Pemasaran Pinterest pada tahun 2021: Apa Itu & Bagaimana Melakukannya

Facebook, Twitter, Instagram - mereka adalah platform media sosial untuk usahawan yang ingin mempromosikan jenama mereka. Tetapi, adakah anda kehilangan tipu daya dengan mengabaikan Pinterest yang sering diabaikan? Pasti - dan kami di sini untuk melengkapkan anda dengan semua yang perlu anda ketahui mengenainya - termasuk mengapa anda harus menggunakan Pinterest untuk perniagaan anda, petua dan idea pemasaran Pinterest, dan banyak lagi untuk membuat dan melaksanakan pemasaran dan iklan Pinterest yang mematikan strategi.

Isi Kandungan

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mula memanggil gambar.

Mulakan Percuma

Asas Pinterest

Dilahirkan pada tahun 2010, Pinterest adalah platform media sosial percuma yang berpusat di sekitar:

Gambar
Berkongsi
Membeli

OPTAD-3

Ia mempunyai lebih dari 300 juta pengguna global bulanan dan mempunyai lebih dari 200 bilion Pin. Dan ia menjadi lebih baik. Penyelidikan oleh platform e-commerce Shopify mendapati bahawa ia adalah sumber # 2 dari semua rujukan lalu lintas ke laman web mereka, bahawa 93 peratus pengguna menggunakannya untuk merancang pembelian mereka, dan nilai pesanan yang dihasilkan rata-rata adalah $ 50 (lebih tinggi daripada sumber media sosial lain).

Statistik yang mengagumkan untuk papan gabus.

Sederhananya, ini adalah peluang pemasaran yang besar untuk kedai e-dagang.

Apa itu Pinterest?

Pinterest adalah papan gabus yang biasa anda miliki dengan kad pos pantai tropika, resipi majalah yang belum diuji, dan foto Leonardo Dicaprio (atau hanya itu kami?) Disisipkan padanya, tetapi digital.

Papan gabus, papan mood, papan inspirasi ... ini adalah platform perancangan digital (tersedia di kedua-dua telefon bimbit dan desktop) untuk orang menemui, berkongsi, dan menyusun idea kreatif dari seluruh World Wide Web.

Mengapa Menggunakan Pinterest?

Selain dari fakta menarik yang telah disebutkan, ada banyak alasan besar mengapa perniagaan e-niaga anda harus menggunakan Pinterest, menggunakan iklan Pinterest, dan mempunyai strategi pemasaran Pinterest.

Inilah sebab utama mengapa anda mesti menggunakan Pinterest:

Untuk terus berdaya saing: Dua pertiga daripada semua Pin berasal dari laman web perniagaan. Jenama besar menggunakannya, jenama kecil menggunakannya, pesaing anda menggunakannya dan, yang paling penting, bakal pelanggan anda menggunakannya.
Untuk menjadi lebih mudah ditemui: Pin menjadikan anda dan produk anda dapat ditemui dan kerana setiap Pin menghubungkan kembali terus ke sumber asal, potensi untuk mengarahkan lalu lintas sangat besar. Tidak hairanlah memanfaatkan Pinterest adalah salah satu yang paling berkesan rahsia dropshipping .
Terlibat dengan pelanggan anda: Ini memberi anda peluang untuk berinteraksi dengan pelanggan berpotensi dan semasa dan mendapatkan pandangan yang tidak ternilai dalam kehidupan, kesukaan, dan cinta mereka.
Untuk cinta SEO: SEO sangat mustahak untuk menaikkan kedudukan Google dan menjadikan Pinterest dapat anda ketahui adalah alat yang hebat dalam hal ini ..
Membantu membina imej jenama anda: Ini membina dan memperkukuhkan imej jenama anda. Dari kerap muncul di laman utama pengikut anda, hingga membuat Papan yang menggambarkan identiti jenama anda, ia adalah platform yang tepat untuk memberitahu pelanggan tentang siapa anda dan apa yang anda mahukan secara visual.
Kandungan Pinterest tahan lebih lama: Posting Facebook dan tweet Twitter datang dan pergi Pin tetap anda seumur hidup. Mereka dicari, dijumpai, dan ditolak dari masa ke masa. Kandungan Pinterest tidak luntur seperti di platform media sosial yang lain. Ringkasnya, kandungannya bertahan lebih lama.
Untuk inspirasi: Salah satu sebab utama untuk menggunakan Pinterest adalah untuk memberi inspirasi. Orang ingin mencari dan berkongsi idea, yang menunjukkan bahawa ada potensi yang baik untuk mencari jenama, konsep, atau produk baru, melalui Pinterest.
Ianya percuma: Buat masa ini, Pinterest bebas digunakan. Seperti banyak saluran sosial lain, Pinterest juga meneroka pilihan untuk Pin berbayar dan yang dipromosikan, tetapi buat masa ini, platform ini bebas digunakan, yang bermaksud bahawa jenama anda dapat menikmati jangkauan organik yang signifikan melalui iklan Pinterest.

Cara Menggunakan Pinterest

Pinterest agak mudah digunakan. Pada pengguna Pinterest boleh:

Buat Papan

Papan digunakan untuk menyusun dan mengkategorikan Pin (jangan risau, kita akan sampai ke tahap berikutnya). Orang menggunakan Papan untuk mengumpulkan idea bilik mandi baru, lokasi percutian, untuk membantu merancang majlis perkahwinan mereka, dan untuk mengatur senarai keinginan utama mereka. Papan membolehkan pengguna mengumpulkan Pin mereka secara logik, dan indah, semuanya di satu tempat. Plus, Papan boleh dibahagikan kepada beberapa bahagian, untuk menjadikannya lebih teratur.

Jimat Pin

Pin adalah idea, gambar, produk, resipi… apa sahaja yang dijumpai oleh pengguna di web dan simpan ke Papan yang dikategorikan secara estetik. Pengguna boleh membuat Pin mereka sendiri, atau menyematkan Pin orang lain, dan meletakkannya di Papan pilihan mereka.

Ikut

Sama seperti platform media sosial yang lain, pengguna dapat mengikuti orang dan perniagaan untuk melihat apa yang mereka pasangkan, Papan apa yang mereka buat dan apa yang mereka sukai sehingga mereka juga dapat menyukainya. Copycats.

Cari

Halaman utama dan suapan adalah tempat untuk mengetahui apa yang dilakukan oleh pengikut dan apa yang difikirkan oleh platform yang akan diminati pengguna, berdasarkan Pin dan Papan mereka sendiri. Di sini, pengguna juga dapat mencari kata kunci untuk mencari inspirasi, menyematkan semula dan menemui pengguna yang mungkin ingin mereka ikuti, iaitu anda.

Klik

Pengguna mengklik Pin untuk diangkut terus ke blog, halaman produk, dan laman web di belakang Pin itu sendiri, iaitu Pin adalah pautan langsung ke laman web anda.

Cara Bermula Dengan Pinterest

Oleh itu, kami telah menjual anda pada asasnya dan anda berminat untuk membuat strategi pemasaran Pinterest dan mengetahui lebih lanjut mengenai iklan Pinterest, tetapi pertama, anda perlu memasang ekor pada keldai dan memulakan dengan membuat profil.

Langkah 1: Mendaftar

Menyiapkan profil baru sangat mudah. Ketua di sini dan masukkan alamat e-mel, kata laluan, nama perniagaan, laman web, dan kategori perniagaan anda.

Menukar akaun yang ada menjadi akaun perniagaan juga sangat mudah. Klik Tukarkan akaun anda yang ada butang dan kemudian selesaikan langkah-langkah seperti di atas.

Langkah 2: Membuat Profil

Seterusnya, anda perlu membuat profil anda, yang boleh anda temukan di bawah tetapan . Muat naik foto profil (165 x 165), isikan tentang awak bahagian, tambah anda lokasi perniagaan , hidupkan pemberitahuan anda, dan sambungkan ke rangkaian sosial anda yang lain.

Langkah 3: Tuntut Laman Web Anda

Ini adalah langkah yang sangat penting. Dengan mengesahkan laman web anda, anda akan dapat melihat apa yang disematkan oleh pengguna lain dari laman web anda, ia menambahkan logo anda ke Pin anda (mengekalkan identiti jenama), dan ini meningkatkan kedudukan Pin anda dalam hasil carian.

Pengguna Shopify - ini sangat mudah dilakukan. Pilih Tambahkan teg HTML pilihan, salin tag meta penuh, pergi ke admin Shopify> kedai dalam talian> tema anda, kemudian, pada tema klik tindakan yang sesuai> edit kod, klik pada bahagian susun atur, klik theme.liquid dan kemudian tampal tag meta penuh ke garis kosong tepat di bawah tanda pembuka. Kemudian simpan. (Arahan lebih terperinci di sini ).

Langkah 4: Buat Papan

Anda sekarang sudah siap untuk mula membuat Papan dan mulai menyematkan: memberi pengguna peluang untuk mencari anda, dan memberi mereka alasan untuk mengikuti anda. Tetapi pegang pemikiran itu. Seperti mana-mana platform media sosial, ini memerlukan pendekatan strategik yang dipikirkan dengan baik untuk berjaya meningkatkan jangkauan, pengikut dan, akhirnya, penjualan memerlukan strategi pemasaran Pinterest.

Membuat Strategi Pemasaran Pinterest

Apa rancangannya, Stan? Pertimbangkan perkara berikut ketika membuat strategi pemasaran Pinterest anda:

Matlamat SMART

Khusus, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terhad pada masa. Apa yang ingin anda capai dan bila anda mahu mencapainya? Adakah anda ingin meningkatkan pengikut anda kepada 100 pada akhir suku atau anda mahu iklan Pinterest menjana sekurang-kurangnya lima penjualan jubin bilik mandi pada akhir bulan ini? Bersikap spesifik memberikan anda tujuan untuk dituju. Ini memfokuskan alat pemasaran Pinterest anda, dan membantu anda memantau (dan belajar dari) kejayaan anda.

Keteraturan

Pin terlalu sedikit dan orang akan kehilangan minat pada anda terlalu banyak pin dan anda berisiko untuk berhenti mengikuti. Pinterest mencadangkan 10-12 Pin setiap hari untuk muncul lebih kerap dalam suapan dan hasil carian pengikut anda. Sudah tentu, ini juga bergantung pada waktu yang anda buat. Waktu puncak adalah antara jam 8-11 malam pada hujung minggu. Ini adalah angka dan waktu yang tepat untuk memulai dan kemudian mengubah mengikut pandangan analisis yang dikumpulkan dari alat pemasaran Pinterest yang telah anda gunakan (dibincangkan kemudian).

Perancangan

Papan Rawak yang penuh dengan pelbagai perkara mungkin bagus untuk pengguna yang belum memulakannya - tetapi anda lebih baik daripada itu. Papan dan Pin anda harus relevan dan memberi inspirasi. Lihatlah Jahit Ini akaun untuk melihat bagaimana mereka mengatur Papan mereka, bukan hanya berdasarkan barisan produk, tetapi juga oleh koleksi Pin yang akan menarik dan memotivasi pelanggan mereka:

Juga, teruskan tarikh dan perayaan musiman utama dengan memulakan pin Pin yang berkaitan dengan majlis sekurang-kurangnya 45 hari lebih awal dan kemudian terus pin hingga acara.

Promosi

Promosi tidak berhenti di Pinterest. Silang mempromosikan Pin anda di saluran media sosial yang lain untuk mendorong lalu lintas dan meningkatkan pengikut.

Taktik

Sekarang setelah anda memahami asas-asasnya, menyiapkan akaun anda, dan mempunyai strategi pemasaran Pinterest berdasarkan matlamat, kami mendapat sepuluh petua pemasaran Pinterest teratas untuk membantu anda dalam perjalanan.

10 Petua Pemasaran Pinterest

1. Dapatkan Butang Pin

Butang pin / simpan muncul terus di halaman produk laman web anda, memudahkan penyemak imbas menyematkan (dan berkongsi) pautan ke Papan mereka sendiri. Lima kali lebih senang tepat. Dengan penambahan butang pin, anda segera menjadikan calon pelanggan mudah berinteraksi dengan anda. Dengan berbuat demikian, anda memperoleh pengetahuan tentang siapa yang menyematkan kandungan dari laman web anda yang memberi anda peluang untuk berinteraksi secara langsung dengan bakal pelanggan anda ..

Anda boleh melihat di laman web pengguna Shopify ,Kopi Halo , bahawa butang simpan muncul sebagai ikon, tepat di bawah produk mereka.

Dengan mengklik ikon, pengguna dapat dengan cepat menyimpan produk secara langsung ke Papan yang ada, atau menambahkannya ke yang baru, terus dari laman web Halo.

Perincian mengenai cara menambahkan butang ini ke laman web anda menggunakan HTML boleh didapati di sini , atau sebagai alternatif, kebanyakan tema Shopify menyertakan integrasi ini secara lalai, menjadikan butang menonjol dan mudah digunakan.

2. Tambah Butang Ikut

Butang ikuti memaklumkan kepada anda bahawa anda adalah Pinner dan mengalihkan mereka terus ke profil anda, mendorong mereka untuk mengikuti anda. Sertakan butang ini di mana sahaja anda berhubung dengan orang: laman web, buletin, e-mel, blog, atau pop timbul anda - seperti Warganegara Moden mempunyai:

3. Ceritakan Cerita

Bercerita menarik perhatian, membuat hubungan emosi dan mengubah cara orang melihat anda. Manusia membeli produk berdasarkan emosi> bercerita adalah cara terbaik untuk mencetuskan emosi> cerita mempunyai gambar> Pinterest dibuat untuk bercerita. Ini adalah dongeng moden.

Buat Papan yang bercerita atau membuat gaya hidup - jangan hanya membuat Papan produk. 72 peratus pengguna mengatakan bahawa platform ini membantu mereka mencari idea untuk kehidupan seharian: Gunakan pandangan (di bawah) untuk memahami cerita apa yang menarik bagi khalayak sasaran anda dan menggunakan pengetahuan ini untuk meningkatkan idea Dewan anda, memberi inspirasi kepada pengikut anda. Tetap setia pada jenama anda, kreatif dan bersenang-senang.

Contohnya Kelab Baking Time Akaun Pinterest. Mereka mencipta kisah musim luruh termasuk gambar lattice rempah labu, api yang selesa, dan makanan yang enak di Bonfire Night Treats Board mereka.

Walaupun mereka adalah pembekal langganan penaik, mereka tidak hanya memposting Pin produk mereka sendiri. Mereka menyematkan gambar yang akan menimbulkan perasaan hangat dan memanjakan, sementara juga menyediakan resipi dan dengan itu, secara tidak langsung mendorong pembelian bekalan roti. Pendekatan ini jauh lebih halus, tetapi jauh lebih berkesan.

4. Citra

Visual adalah yang menjadikan Pinterest, yang menentukan jenama anda, dan apa yang menceritakan kisah anda. Imej anda perlu memaksa orang untuk membagikannya kepada Papan yang disusun dengan indah.

Gambar berkualiti tinggi adalah suatu keharusan, seperti ukurannya. Vertical Pin (2:30 - 600px x 900px) berfungsi dengan baik kerana mereka mengambil lebih banyak ruang, menjadikannya menonjol. Kontras dengan gambar persegi (600 px x 600 piksel) untuk menjadikan kandungan anda menarik pada umpan penemuan. Pastikan gambar anda (dan laman web dalam hal ini) mesra telefon bimbit: Lebih 85 peratus carian Pinterest dilakukan melalui aplikasi mudah alih.

petua mengenai cara memulakan saluran youtube

Pinterest telah memberi kami beberapa pandangan berguna mengenai perkara yang berkaitan dengan fotografi produk:

Tangkapan gaya hidup mempunyai kadar penglibatan 18 peratus lebih tinggi
Fesyen berfungsi dengan baik apabila seseorang memakainya
Foto hiasan rumah menonjol apabila fokus pada produk (dan bukannya orangnya)
Foto rambut dan kecantikan muncul ketika difoto dengan latar belakang yang jelas
Produk DIY berfungsi dengan baik apabila difoto mengikut konteks
Gambar pada karya mereka sendiri dan juga gambar dengan hamparan teks ( Canva bagus untuk ini)

Lihat bagaimana FlyAway BlueJay's latar belakang yang bersih dan jelas menggambarkan titik penjualan semula jadi produk kecantikan mereka:

Pengguna juga digalakkan untuk menghubungkan beberapa Pin ke destinasi yang sama, jadi pertimbangkan untuk mengambil gambar yang berbeza dari item yang sama untuk menarik minat pengguna yang berbeza dan dengan itu, meningkatkan jangkauan anda.

5. Penerangan

Walaupun semuanya berkaitan dengan gambar, kata-kata juga memainkan peranan penting terutama berkaitan dengan SEO. Kata kunci penting untuk fungsi carian Pinterest (memudahkan orang mencari anda) dan juga, untuk kedudukan Google. Google melihat tajuk Papan anda, keterangan gambar anda, kekerapan anda mengepos, dan populariti anda - dan mengambil perhatian.

Rancang kata kunci yang dipikirkan dengan baik (lebih baik ekor panjang) untuk setiap Pin anda (gunakan bar carian dan analitik untuk membantu) dan pastikan untuk:

Sertakan kata kunci dalam tajuk, keterangan dan gambar Papan / Pin anda
Sertakan harga dalam keterangan anda (untuk disertakan dalam bahagian hadiah)
Mempunyai ajakan bertindak yang jelas dan kuat untuk setiap Pin
Sertakan URL
Jauhkan penerangan dengan panjang lebar, sementara juga mengatur pemandangan dan menarik pembaca anda
Tambahkan '#' sehingga muncul di '#feed'

Ini akan membantu Google, sambil meningkatkan SEO anda dalam aplikasi itu sendiri.

6. Berinteraksi dengan Pengguna Anda

Sekiranya anda mahu orang terlibat dengan anda, anda perlu berinteraksi dengan mereka, dan Pinterest menawarkan banyak peluang untuk melakukannya:

Balas mesej dengan segera
Terima kasih orang kerana menyematkan kandungan anda
Ikuti pengikut anda dan suka Pin mereka
Ikuti pesaing anda (untuk melihat apa yang mereka lakukan)

Ini bukan sahaja dapat memupuk interaksi positif dengan pelanggan anda, tetapi juga memberi anda gambaran berharga tentang apa lagi yang mereka suka, apa yang mereka minati, dan apa yang mereka gunakan untuk produk anda. Anda dapat menggunakan maklumat ini untuk meningkatkan strategi pemasaran Pinterest anda.

Cara lain yang baik untuk melibatkan pengguna Pinterest adalah dengan mengajak pengikut untuk berkolaborasi di salah satu Papan anda, yang membolehkan mereka menyematkan kandungan. Semasa berada di Papan anda, klik pada ikon tambah untuk menjemput orang untuk menyumbang:

7. Iklan Pinterest

Iklan Pinterest memberi lebih banyak pendedahan kepada Pin anda - 60 peratus pengguna telah menemui jenama atau produk baru melalui iklan Pinterest, dan satu daripada dua telah membuat pembelian setelah melihat Pin yang Dipromosikan.

Anda boleh membuat iklan Pinterest yang disasarkan yang meningkatkan kesedaran, mendorong keterlibatan, dan meningkatkan penjualan anda melalui Pinterest Pengurus Iklan . Cukup pilih Pin anda, buat tujuan, pilih audiens sasaran anda, tetapkan tawaran anda, bayar hasilnya, lacak apa yang berhasil, dan ubah taktik anda dengan sewajarnya. Terdapat lima kempen Pinterest Ads Manager berbeza yang tersedia:

Lalu lintas - menghantar orang dari iklan Pinterest anda ke laman web anda (bayar per klik)
Kesedaran - memaparkan iklan Pinterest anda kepada orang baru (bayar per 1,000 tera)
Kesedaran video - seperti di atas, tetapi menggunakan Pin video
Penglibatan - mendorong pengguna untuk terlibat dengan iklan Pinterest anda (bayar per klik, simpan atau tutup)
Aplikasi - meningkatkan jumlah pemasangan aplikasi (bayar per klik atau pemasangan)

8. Pin Kaya

Pin Kaya seperti Pin biasa tetapi dengan perincian tambahan, seperti harga masa nyata, ketersediaan stok, dan logo anda. Mereka mempermudah pengguna untuk mencari anda, mengenali jenama anda, dan lebih terdorong untuk mengklik.

Sejak melaksanakan Pin Kaya dan Pin Boleh Dibeli, Warganegara Moden menyaksikan pesanan mereka dari Pinterest meningkat sebanyak 73 peratus.

Mereka memerlukan beberapa persiapan laman web, tetapi untungnya, dengan Shopify, kedai anda sudah siap untuk menggunakannya, anda hanya perlu mengaktifkannya di Pinterest. Salin dan tampal URL produk tertentu ke dalam Pinterest Pengesahan Pin Kaya , ketik '.oembed' di akhir URL, klik mengesahkan, dan kemudian klik berlaku . Pin produk anda kemudian akan menjadi Pin Kaya dalam masa 24 jam.

9. Pin Boleh Beli

Pin yang Boleh Dibeli hanya: Pin Pinterest yang membolehkan pengguna mengklik butang beli biru dan membeli produk tanpa meninggalkan aplikasi atau laman web. Semua produk yang disematkan dari kedai Shopify anda menjadi Pin yang Boleh Dibeli secara automatik. Pengalaman membeli yang lancar menjadikan pembelian daripada anda tidak dapat dilakukan ..

Penjual lilin buatan tangan dan mesra alam, FlyAway BlueJay , Pin Buyable mendorong 20 peratus daripada keseluruhan jualan mereka dan 28 peratus dari keseluruhan lalu lintas mereka semasa tempoh percutian.

10. Penyusunan Kandungan

Jangan. Sematkan. Semuanya. Pinterest adalah platform kolaborasi untuk memilih kandungan dari jenama dan orang lain untuk membina Papan anda. Ini menambah pelbagai (ini bukan semua tentang anda), membolehkan anda melakukan pin lebih kerap, dan membuat pengguna melihat anda dengan lebih baik.

Syarikat California Selatan Pelayan adalah butik pakaian dalam talian tetapi itu tidak menghalang mereka membuat Papan dan Pin mengenai gaya rambut dan keindahan. Ini memperkuat jenama gaya hidup mereka yang bebas semangat dan mendorong pengikut untuk berinteraksi dengan mereka pada tahap yang berbeza dengan hanya membeli.

Salah satu cara yang baik untuk memasukkan kandungan dan pengguna tambahan adalah berhubung dengan blogger dan Pinfluencers. Meminta mereka membuat Papan tamu untuk anda memberikan anda pelbagai kandungan, serta meminta orang lain menyebarkan kandungan anda untuk anda. Ini akan membantu mengembangkan rangkaian anda dan menjangkau khalayak yang lebih luas.

Shopify Aplikasi untuk Pemasaran Pinterest

Bagi anda yang menjual di Shopify, ada beberapa aplikasi hebat untuk membantu anda dalam pencarian Pinterest. Beberapa kegemaran kami adalah:

Aliran Media Sosial - Membolehkan anda memasukkan suapan aliran Pinterest langsung ke laman web Shopify anda supaya orang dapat melihat apa yang telah anda pin.

Promosi Media Sosial Outfy - Pengeposan Pinterest automatik, menghubungkan koleksi produk dengan Pinterest Papan anda.

Autopilot Sosial - Memasukkan produk baru secara automatik ke Papan anda.

Pinterest Analytics dan Pinterest Ads Manager

Semua ini bagus, tetapi tidak ada artinya kecuali anda mengesannya. Menganalisis prestasi pemasaran Pinterest dan iklan Pinterest anda adalah penting:

Analisis Pinterest dan Pinterest Ad Manager memberi anda pelbagai maklumat, dari Pin dengan klik, tera, dan balasan tertinggi ke Pin peringkat carian tertinggi anda, dan apa yang disematkan orang mengenai anda. Ia juga memberikan maklumat demografi dan banyak lagi. Panduan pengguna lengkap boleh didapati di sini .

Maklumat ini harus digunakan untuk memahami apa yang anda lakukan dengan betul dan untuk menguji apa yang dapat anda lakukan dengan lebih baik. Pada akhirnya, anda perlu memastikan bahawa apa yang anda lakukan di Pinterest dan apa yang anda belanjakan untuk iklan Pinterest, berfungsi untuk anda dan jenama anda. Sekiranya tidak, gunakan petua di atas untuk mengubah apa yang anda lakukan dan dapatkan hasil yang lebih baik.

Adakah Pin-ny Menjatuhkan?

Sebagai pengusaha dropshipper dan e-dagang, anda bertanggungjawab untuk pemasaran. Seperti semua platform media sosial, iklan Pinterest dan Pinterest memerlukan pemahaman, usaha, dan masa bagi pihak anda, tetapi dengan 93 peratus Pinners menggunakan Pinterest untuk merancang pembelian - jika sen belum turun, kami akan mempermudahnya:

Dapatkan di Pinterest!