Bab 4

Panduan Terbaik untuk Pemasaran Semula dengan Facebook dan Google

Kedai dalam talian biasanya menukar sekitar 2% pelawatnya. Dengan menargetkan semula, anda dapat memperoleh kembali lebih dari 98%. Penargetan semula berfungsi kerana prinsip psikologi yang dikenali sebagai 'kesan pendedahan semata-mata' yang pada dasarnya bermaksud bahawa semakin banyak orang terdedah kepada sesuatu, seperti produk atau jenama anda, semakin selesa mereka menggunakannya. Oleh itu, menjadikan mereka lebih mungkin membeli produk atau dari jenama anda. Dengan menggunakan iklan Facebook atau Google, anda boleh menambahkan kuki atau sekeping kod ke kedai dalam talian anda.





Bahagian kod ini membolehkan anda membuat pemasaran semula kepada pelanggan di Facebook jika anda menambahkan piksel Facebook atau di laman web yang menggunakan iklan Google jika anda menjalankan kempen iklan Google. Apabila pelanggan mengunjungi laman web anda tetapi tidak melakukan pembelian, iklan anda akan muncul dalam talian dengan syarat anda membayar untuk menargetkan kembali iklan. Iklan penargetan semula mempunyai prestasi yang sangat berkesan 10x lebih tinggi daripada iklan paparan kerana iklan tersebut sangat diperibadikan.

Contoh Retargeting: Teluk menjalankan iklan penargetan semula di Google. Apabila pelanggan menambahkan produk ke troli mereka, mereka akan menargetkannya semula di pelbagai laman web yang menghasilkan wang dengan Adsense. Mereka bahkan akan menunjukkan produk lain yang relevan dari koleksi yang sama untuk membantu mendorong pembelian. Sekiranya item dijual, mereka akan menyebutkan bahawa harga telah diturunkan dalam iklan penargetan ulang untuk memenangkan penjualan.






Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.

Mulakan Percuma

Petua Pemasaran Semula dan Penasaran Semula:

Iklan karousel berbilang produk boleh menjadi sangat berkesan dalam strategi penargetan semula. Sekiranya pelanggan pernah mengunjungi kedai anda, anda boleh menunjukkan kepada mereka produk yang mereka tinggalkan di troli mereka. Dengan menunjukkan kepada mereka beberapa produk yang sudah mereka kenali, anda lebih cenderung menarik pelanggan dengan produk yang paling mereka minati.


OPTAD-3

Bahagikan khalayak anda dalam iklan. Ini akan berbeza bergantung pada sama ada anda beriklan di Facebook atau Google. Contohnya, seseorang yang membaca catatan blog anda tetapi tidak mendarat di halaman produk mempunyai pengalaman yang berbeza daripada orang yang mengunjungi halaman produk anda. Apabila seseorang mengunjungi halaman produk dan menambahkan item ke troli mereka tetapi tidak menyelesaikan pembayaran, anda boleh menargetkan semula mereka menunjukkan produk yang mereka tambahkan ke troli mereka. Oleh kerana mereka cukup menyukai item tersebut untuk menambahkannya ke troli mereka, mereka cenderung membeli produk tertentu itu jika ditargetkan semula.

Anda ingin mengehadkan pendedahan berlebihan pada iklan anda. Nancy di Shoelace mengesyorkan, “Saya cadangkan untuk memisahkan audiens anda mengikut jangka masa untuk membawa pengunjung anda melalui rentetan pengalaman menargetkan semula iklan setelah mereka meninggalkan laman web anda. Ini memberi pengunjung anda kandungan yang menarik untuk berinteraksi dan memberi jalan keluar lain untuk menceritakan kisah jenama anda.' Retargeter mengesyorkan untuk menampilkan sekitar 17-20 iklan setiap pengguna setiap bulan.

Semasa memulakan, fokus pada penargetan semula tambah ke troli terlebih dahulu. Mereka yang telah menambahkan item ke troli mereka cenderung membeli dari anda daripada mereka yang bahkan tidak melihat produk. Oleh kerana pelawat biasanya tidak menukar pada lawatan pertama, anda akan mempunyai peluang yang lebih baik untuk menukarnya kali kedua.

Pertimbangkan untuk menargetkan semula trafik blog anda. Sekiranya anda membina blog di sekitar ceruk anda, anda akan mula mendapat trafik percuma dari carian dan media sosial. Walaupun pengguna mungkin lebih berminat dengan kandungan blog dan bukannya melihat-lihat kedai anda, jika petunjuknya memenuhi syarat, mereka dapat menjadi pelanggan. Semasa menargetkan semula, tunjukkan produk terlaris mereka kepada mereka. Semasa saya mencuba ini di kedai dalam talian saya, saya mempunyai ROI 9x. Lihat bahagian blog dalam ebook ini untuk mengetahui bagaimana saya mengarahkan lalu lintas ke halaman ketika kedai saya baru berusia 2 hari.

Beri mereka alasan untuk membeli kali kedua. Anda boleh menawarkan kod diskaun jika anda fikir mereka meninggalkan troli kerana kos produk. Menawarkan penghantaran percuma sekiranya harga penghantaran untuk kedai anda tinggi dapat membantu memenangkan kembali pelanggan. Walau bagaimanapun, jika anda menawarkan jenis urus niaga ini, tambahkan unsur urgensi. Contohnya, ‘Dapatkan potongan 15%. Tawaran tamat dalam 24 jam. '

Tentukan semula pelanggan kedai anda. Anda boleh memuat naik e-mel pelanggan anda ke Facebook dan membuat senarai penargetan semula khas bagi mereka yang sudah membeli dari kedai anda. Iklan ini berfungsi hebat untuk menjual produk ke pangkalan pelanggan anda, mendaftar untuk program kesetiaan, atau mempromosikan program rujukan anda. Oleh kerana mereka telah membeli dari anda pada masa lalu, mereka cenderung membeli dari anda lagi.

Tambahkan piksel bakar. Piksel terbakar berhenti menunjukkan pelanggan yang akhirnya menukar iklan pemasaran semula. Setelah pelanggan membeli dari kedai anda, anda tidak mahu terus menargetkannya kembali dengan iklan yang sama, kerana akan membuang anggaran anda sambil menurunkan penukaran.

Pertimbangkan untuk menargetkan semula pelawat selama 180 hari. Anda ingin menunjukkan kepada mereka iklan yang berbeza dalam tempoh ini sehingga iklan tersebut ditukar. Walau bagaimanapun, sekurang-kurangnya dalam pengalaman saya sebagai pemilik kedai, panjangnya adalah yang terbaik.


Alat Pemasaran Semula:

Retargeting pada Autopilot oleh Tali kasut adalah aplikasi penargetan semula yang paling popular di Shopify. Malah mereka adalah salah satu Facebook Rakan Pemasaran . Jika anda kesulitan membuat iklan penargetan ulang anda sendiri atau ingin mengeluarkan iklan penargetan ulang anda, pakar mereka dilatih untuk menayangkan iklan penargetan ulang yang berubah. Mereka dapat membuat urutan iklan untuk mengoptimumkan corong penjualan anda dengan lebih baik untuk mendapatkan penukaran. Ia bahkan berintegrasi dengan perisian pemasaran e-mel dengan menargetkan semula pelanggan setelah e-mel dihantar. Mereka baru-baru ini memperkenalkan iklan ulasan produk yang memaparkan ulasan produk anda, petikan pelanggan dan produk anda untuk meningkatkan penukaran anda dengan bukti sosial.

Pemasaran Semula

Kit boleh digunakan untuk mengautomasikan penargetan semula kempen. Aplikasi ini membolehkan anda mengatur kempen Facebook anda dengan mudah dan akan menyiarkan iklan untuk anda bagi pihak anda. Pemasaran Semula

Utusan Facebook Pemasaran semula menambahkan kotak centang ‘Kirim ke Messenger’ di halaman produk anda sehingga anda dapat menargetkan semula pelanggan melalui Facebook Messenger. Sekiranya pelanggan menambahkan item ke troli mereka tetapi tidak menyelesaikan pembelian mereka, mereka akan dihantar mesej di Facebook Messenger. Mesej dihantar 30 minit dan 24 jam selepas peninggalan troli.

Pemasaran Semula

Pemberitahuan Tolak Penyemak Imbas Web oleh FirePush membolehkan anda membuat pemasaran semula kepada pelanggan berdaftar anda dengan pemberitahuan tolak. Anda boleh menghantar pemberitahuan push tepat pada masanya apabila pelanggan meninggalkan troli mereka untuk membantu memulihkan penjualan yang hilang. Anda juga boleh memasukkan potongan harga khas kepada pelanggan untuk mendapatkan kembali troli yang ditinggalkan. Apabila pelanggan meninggalkan troli mereka, tiga pemberitahuan push dihantar bersama aplikasi.

menargetkan semula


Sumber Pemasaran Semula:

Kajian Kes: Bagaimana 100% Murni Membelanjakan $ 110k untuk Menargetkan Semula Iklan dengan tali kasut untuk Menjana $ 1.8 juta dalam Jualan melihat keberkesanan menargetkan semula pengunjung yang ‘melihat produk.’ Ini menyebut corong yang mereka gunakan untuk menjana hampir $ 2 juta jualan. Ini juga menunjukkan perbezaan jenis kandungan yang disajikan dalam beberapa hari pertama dan akhir minggu pertama.

7 Menargetkan Semula Kajian Kes yang Akan Meningkatkan Kempen Semasa Anda menganalisis kempen penargetan semula oleh Mazda, eBags, Bebe Store dan banyak lagi. Setiap bahagian menguraikan perkara penting sehingga anda dapat menerapkan pelajaran untuk perniagaan anda sendiri.


Pengaruh Retargeting:

Pakar Retargeting - Ellen DunneEllen Dunne, Kit Saham pakar penargetan ulang terkemuka, 'Letakkan piksel Facebook anda dan siapkan diri anda untuk melakukan kempen penargetan ulang di Facebook sebelum anda mula menjalankan apa-apa jenis iklan pemerolehan pelanggan. Ini akan memberi anda lebih banyak nilai daripada perbelanjaan iklan tersebut kerana setiap pelawat akan ditambahkan ke khalayak penargetan semula anda. Kempen menargetkan semula berubah dengan baik dan menjimatkan kos, kerana mereka melibatkan kembali pembeli yang sudah menunjukkan minat di kedai anda. '

Pakar Retargeting- Nancy ThichNancy Thich pakar pemasaran semula di Tali kasut berkata, '...Retargeting hanyalah salah satu bahagian dari strategi pemasaran mereka. Saya selalu mengesyorkan peniaga memusatkan perhatian pada trafik corong mereka dan mencari sasaran yang tepat untuk jenama mereka. Ini memerlukan sedikit masa untuk mendapatkan yang betul tetapi ini sangat penting. Sekiranya anda mendorong peminat Batman ke laman Superman, tidak kira berapa banyak penargetan semula yang anda lakukan, pulangan anda tidak akan bagus. Dan jangan lupa untuk melihat kedai anda juga. Sebab utama pengunjung berhenti sebelum membuat pembelian adalah kerana kos penghantaran dan kerana mereka 'hanya melayari'. Oleh itu, saya pasti akan mengesyorkan memasang aplikasi ulasan produk untuk membantu membuat keputusan serta menunjukkan jumlah kos termasuk penghantaran untuk mengelakkan kejutan.'



^