Artikel

Bermula dari Zero: Saya Mengambil 14 Hari untuk Menjual Pertama dengan Dropshipping

Dalam kisah ini tidak ada gelar perniagaan mewah, tidak ada jaringan mentor berpengetahuan, dan tidak ada tumpukan wang untuk diambil. Ini hanya kisah kanak-kanak biasa bermula dari sifar, yang mencari jalan menuju kejayaan perniagaan dengan sendirinya, meneruskan perjuangan dan kemunduran di sepanjang jalan.





Wang Yuanda berumur 21 tahun dan berasal dari Hamilton, Ontario. Dia menghabiskan tahun lalu dan sedikit menjelajah dunia e-commerce dan dropshipping, dan telah mengembangkan kedai terbarunya menjadi $ 18,000 pendapatan dalam empat bulan. Tetapi kejayaan ini hampir tidak berlaku untuk Yuanda, yang sehingga baru-baru ini merancang untuk menempuh jalan kehidupan yang sangat berbeza.

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mula memanggil gambar.





Mulakan Percuma

Bermula Dari Sifar: Anak Purata

'Lebih dari setahun yang lalu, dan sebelum itu, saya hanya kanak-kanak biasa,' katanya. 'Saya di sekolah menengah, dan kemudian saya pergi ke universiti dan saya tidak tahu apa yang saya mahu lakukan ketika saya meningkat dewasa.'

Oleh itu, menurut nasihat ibu bapanya, Yuanda mendaftar untuk belajar sains hayat di universiti.


OPTAD-3

“Pada masa itu ibu bapa saya mahu saya menjadi doktor, jadi saya terus mengikuti jalan itu. Saya seperti, 'Oh, sepertinya pekerjaan yang baik, ia baik. Saya mungkin terus maju dan belajar sains kehidupan dan melihat ke mana ia membimbing saya, '' katanya.

Pada masa yang sama, Yuanda menghabiskan banyak masa di forum mengenai perniagaan dalam talian . Dia melayari forum dan membaca kisah pengusaha melancarkan dan menjalankan perniagaan mereka. Dia akan mendengar semua tentang cara baru tanpa henti yang memungkinkan untuk memulakan perniagaan dalam talian dan potensi yang nampaknya tidak berkesudahan yang terdapat di web besar di seluruh dunia. Pada usia 15 tahun dia bahkan berusaha untuk menjana sedikit wang dengan pemasaran gabungan (tidak banyak menghasilkan). Tetapi ketika dia mulai membaca lebih banyak mengenai perniagaan dalam talian yang berbeza seperti e-dagang, dia mula ingin tahu.

Yuanda Wang bagaimana dia bermula dari sifar, dan membina perniagaan dropshipping yang berjaya

“Ketika saya mula membaca mengenai keusahawanan, e-dagang dan pemasaran dalam talian, itu sangat menarik minat saya. Saya tidak pernah menemui sesuatu yang menarik sebelum ini, ”katanya. 'Saya akan menonton video YouTube, dan saya akan membaca artikel tanpa henti. Itulah pertama kalinya saya mempunyai perasaan suka terhadap sesuatu yang saya gemari. Ketika itulah perspektif saya berubah sepenuhnya. '

Tetapi Yuanda mulai dari nol, dan terlepas dari usaha singkatnya dalam pemasaran afiliasi, dia tidak memiliki pengalaman perniagaan, tetapi yang lebih penting, tidak ada uang. Sebagaimana dia tertarik dengan idea untuk menjalankan perniagaan e-dagangnya sendiri, dia tahu akan menjadi sukar memandangkan keadaannya sekarang.

Ketika itulah dia mendengar dropshipping . Model perniagaan e-dagang membolehkannya mengendalikan kedai dalam talian tanpa perlu membeli inventori terlebih dahulu. Dia hanya akan membayar produk tersebut setelah habis dijual, dan pembekalnya akan menghantarnya terus ke pelanggannya untuknya.

'Ini menarik bagi saya kerana saya tidak perlu mengambil terlalu banyak risiko. Kerana saya tidak mempunyai wang. Sebagai pelajar pada masa itu saya tidak betul-betul bekerja, jadi saya mempunyai wang $ 100 dalam akaun bank saya, 'katanya. 'Saya fikir memulakan perniagaan akan menjadi proses yang sangat mahal, tetapi melalui dropshipping, saya menyedari bahawa ia sangat mudah diakses. Sesiapa sahaja boleh memulakannya selagi anda mempunyai wang untuk memulakan keperluan. '

Dropshipping menjadikan e-dagang dapat diakses

Kegagalan Membentuk Semula

Tepat sebelum Krismas pada tahun 2017, dia mula membina kedai pertamanya. Dia digunakan Shopify sebagai platform e-dagang, dan digunakan Oberlo untuk mencari produk dari pembekal dropshipping di seluruh dunia.

untuk apa hashtag twitter digunakan

Dia bermula dari sifar, dan tidak pasti apa yang hendak dijual pada mulanya. Oleh itu, dia berusaha dalam pelbagai ceruk produk yang berbeza. Dia berusaha menjual alat solek, dan menggulung kotak muzik, dan juga memiliki sebuah kedai umum yang dilengkapi dengan berbagai jenis produk yang sedang tren . Dia menghabiskan malamnya setelah universiti asyik dengan tutorial YouTube dan artikel blog, berusaha belajar sebanyak mungkin.

Ia diuji dengan api. Dia melabur semula semua wang yang dia hasilkan dari kedai-kedai awalnya kembali ke perniagaan, jadi dia mendapatkan wangnya yang diperoleh dengan susah payah setiap kali dia menguji strategi iklan baru. Dan ia tidak selalu berjaya.

Yuanda Wang - Bermula Dari Sifar'Ada satu titik di mana saya menyiarkan iklan besar di halaman meme besar. Dan ia sangat mahal. Ia sekitar $ 800 dan tidak membuahkan hasil, tidak menghasilkan banyak penjualan. Saya kehilangan banyak, akan mengatakan $ 400 selepas perbelanjaan, kos barang, dan segalanya, ”katanya.

Tetapi daripada dikalahkan oleh kerugian itu, dia memutuskan untuk menyusun semula sesuatu.

'Itu adalah saat yang sukar, tetapi bagi saya, cara saya melihat kegagalan adalah bahawa ia hanyalah perkara sementara. Sekiranya anda gagal, anda belajar sesuatu dari prosesnya. Anda belajar bahawa anda melakukan kesalahan dan itu hanya akan membantu anda untuk berkembang lebih banyak, ”katanya. 'Jadi walaupun dalam kesusahan, saya faham bahawa akan sukar, anda kadang-kadang akan gagal, tetapi lebih-lebih lagi bagaimana anda bertindak balas terhadap kegagalan itu daripada bagaimana anda bertindak balas terhadap kemenangan yang menentukan kejayaan anda.'

Bermula Dari Sifar - Kegagalan adalah belajar

Mencari Produknya yang Menang

Kedai-kedai awalnya menghasilkan sedikit wang, tetapi tidak sampai di kedai terbarunya barang-barang mula benar-benar beredar. Ini semua berkat penemuan satu produk, penyesuai iPhone.

berapa banyak akaun youtube yang boleh saya miliki

Penyesuai, yang berada di ceruk aksesori telefon, menjual tokonya dari jualan ke angka sifar hingga lebih dari $ 18,000 dalam masa empat bulan sahaja.

Kedai Aksesori Telefon Yuanda Wang

'Produk ini khususnya, saya mempunyai rakan yang saya bincangkan Aliexpress turun bahawa saya bertemu melalui kumpulan Facebook saya, dan kemudian dia menunjukkan kepada saya bahawa tokonya menjual produk ini pada masa lalu, dan tokonya memperoleh pendapatan $ 20,000 dalam sebulan, ”katanya.

Dia mencari pembekal produk yang sama, dan menjumpainyaAliExpress. Untuk menilai tahap persaingan, dia melihat dengan teliti sejarah pesanan produk, di mana dia melihat ada banyak pesanan dari pelanggan AliExpress.

'Dalam sejarah pesanan, anda biasanya dapat mengetahui apakah seseorang melakukan dropshipping,' katanya.

Taktik pertamanya adalah untuk melihat dengan dekat cap masa pesanan. Sekiranya terdapat serangkaian pesanan yang dibuat pada waktu yang sama, itu bermaksud biasanya orang yang menunaikan pesanan mereka secara besar-besaran. Lokasi penghantaran juga dapat memberi petunjuk. Sebilangan besar penjualan organik di AliExpress dihantar kepada pelanggan Eropah, tetapi kebanyakan dropshippers menjual produk yang dihantar ke Amerika Syarikat.

Oleh itu, jika anda melihat banyak bintang dan garis dalam sejarah pesanan, adalah selamat untuk menganggap produk ini sedang dihantar.

Bagaimana Yuanda Wang menemui produk ke Dropship

Trik ini, Yuanda percaya, sangat penting untuk mencari produk yang berpotensi menang .

'Saya rasa salah satu kriteria terbesar sekarang yang saya cari dalam produk adalah penjualan organik dari orang-orang yang menggunakan AliExpress sebagai pengguna dan bukan pengedar. Itu menunjukkan bahawa ada permintaan untuk produk tersebut, tetapi pada saat yang tepat bahawa pembekal tidak terlalu banyak, jadi anda berpeluang untuk masuk dan mendapatkan sepotong pai, 'katanya.

Mengenalpasti peluang Dropshipping dengan Yuanda Wang

Niche Check: Aksesori Telefon

Niche aksesori telefon yang dipilih Yuanda penuh dengan potensi. Google Trends menunjukkan kepada kami bahawa ini adalah niche yang terus popular sejak lima tahun kebelakangan ini, dan tidak akan berjaya.

tren.embed.renderExploreWidget ('TIMESERIES', {'perbandinganItem': [{'kata kunci': 'aksesori telefon', 'geo': '', 'masa': 'hari ini 5-y'}], 'kategori': 0, 'properti': ''}, {'ExploreQuery': 'date = hari ini% 205-y & q = phone% 20accessories', 'guestPath': 'https://trends.google.com:443/trends/embed/ '})

Perkara yang hebat dalam pasaran aksesori telefon adalah bahawa ia besar . Dianggarkan terdapat lebih daripada 7 bilion telefon bimbit digunakan di dunia. Di AS sahaja, jumlah itu lebih banyak daripada 327 juta . Walaupun anda berjaya menangkap hanya 0,001% dari pasaran AS, anda akan mempunyai 327,000 telefon yang berpotensi untuk diakses.

Sekiranya anda memilih untuk menjual aksesori telefon, anda boleh menjual produk seperti casing telefon, pengecas tanpa wayar, atau pemegang dering. Dan kerana telefon begitu peribadi dan penting dalam kehidupan kita, orang ingin membeli produk yang sesuai dengan gaya peribadinya. Ini bermaksud terdapat banyak reka bentuk yang mungkin tidak dapat anda tawarkan.

Dan bukan hanya Yuanda yang menjadikannya aksesori telefon yang laris. Lihat kisah kejayaan lain dari pengusaha aksesori telefon:

Perincian Kecil Yang Membuat Perbezaan Besar

Ketika melancarkan aksesori telefonnya, Yuanda yakin akan dua perkara:

  1. Dia mahu kedainya terasa seperti jenama premium
  2. Iklan tidak akan berfungsi sekiranya kelihatan seperti iklan

Yuanda telah bekerja keras untuk membuat yang pertama menjadi kenyataan, dengan memfokuskan pada perincian pengalaman kedai di sana berkomunikasi jenama premium rasa. Langkah pertama untuk melakukan ini adalah memasukkan hanya satu jenis produk di tokonya, dengan tiga variasi gaya. Oleh kerana itu, dia dapat menggunakan variasi tema yang dilucutkan Brooklyn , yang menyalurkan pengguna dengan cepat ke butang 'Beli Sekarang' atau 'Tambahkan ke Troli'.

'Ideanya adalah bahawa saya ingin menjadikan kedai itu seperti jenama, bukan kedai dropshipping, dan bukan kedai umum. Ini adalah kedai satu produk yang kelihatan seperti jenama sebenar, 'katanya. 'Banyak kedai umum hanya koleksi produk secara rawak. Dan secara peribadi saya berasa seperti apabila seseorang melihat koleksi produk secara rawak, mereka secara automatik memikirkan Amazon dan kemudian mereka mula berfikir, ‘Oh saya boleh mendapatkan harga yang lebih baik di Amazon?’ Dan ketika itulah anda kehilangan. ”

Tetapi ia tidak berakhir di sana. Yuanda telah memikirkan perincian yang lebih kecil. (Seperti titik perpuluhan kecil.)

berapakah bilangan pengikut di instagram yang saya ada

'Sesuatu yang saya buat baru-baru ini banyak membaca harga . Saya rasa satu perkara yang sering menjadi salah orang dalam e-dagang adalah cara mereka menentukan harga, ”katanya.

Jual Beli dan Jual Lintas dengan Dropshipping

'Oleh itu, banyak orang, mereka selalu mengesyorkan menamatkan harga anda di 0,99. Tetapi saya perhatikan bahawa satu-satunya orang yang benar-benar melakukannya ialah jenama runcit seperti Walmart, Loblaws, dan beberapa jenama e-dagang seperti Amazon. Jadi ini semua adalah peruncit yang sangat besar, dan orang ramai datang ke Amazon dan Walmart kerana mereka mahukan harga terbaik. Tetapi semasa anda berusaha meyakinkan pembeli yang tidak berminat, anda tidak mahu mereka memikirkan harga sama sekali. Anda mahu mereka menganggap produk anda sebagai produk premium yang hanya mereka dapat dari laman web ini. Jadi cara saya melakukan penetapan harga sekarang ialah saya membiarkannya dengan jumlah keseluruhan seperti $ 20 atau $ 22. Ini memberikan rasa jenama profesional. Jenama besar seperti Nike yang menjual dalam talian, tidak ada yang menggunakan harga 99 sen, mereka menggunakan $ 17, $ 47, atau $ 100 atau seumpamanya. '

Untuk pengiklanannya, dia berpegang teguh pada kepercayaan bahawa iklan terbaik tidak kelihatan seperti iklan.

'Itu sesuatu yang sangat saya percayai, membuat kandungan untuk menyiarkan yang tidak kelihatan seperti iklan. Kerana jika kelihatan seperti iklan, orang tidak akan menyukainya, sebaliknya mereka akan menatal. Maka anda akan mengalami lebih sukar untuk menunjukkannya kepada orang kerana Algoritma Instagram menggemari jawatan yang mempunyai penglibatan yang tinggi, ”katanya.

Yuanda Wang - Iklan Asli lebih bermanfaat

Tetapi butuh beberapa saat untuk mencapai kesadaran ini, dan dia mengakui bahawa ketika dia baru memulai, iklannya memerlukan banyak peningkatan.

'Semasa saya bermula, saya sama sekali tidak tahu bagaimana membuat kandungan yang menarik,' katanya. 'Perbezaan antara sekarang dan kemudian adalah sekarang saya memahami bahawa orang tidak mahu melihat iklan, jadi anda harus menjadikan iklan anda sangat halus, membuatnya dengan cara yang tidak seperti iklan.'

Strateginya sekarang adalah untuk membuat kandungan untuk Instagram yang menampilkan produknya, tetapi juga sesuai dengan umpan khalayaknya. Kemudian dia membayar akaun khusus yang berkaitan dengan pengikutnya untuk menghantarnya semula kepada pengikut mereka.

'Contohnya, sebahagian dari saya iklan akan kelihatan seperti meme . Ia akan kelihatan seperti pos yang sangat organik dan tidak seperti iklan, ”katanya.

Iklan dengan lancar menjadikan Yuanda Wang keluar dari pesaingnya

Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai strategi periklanan Yuanda, lihat strategi video kajian kes mini .

Setelah bereksperimen dengan taktik teriakan Instagram di kedai-kedai sebelumnya, dia sudah mengalami proses pada saat dia meluncurkan kedai aksesori telefonnya.

'Untuk kedai telefon saya, saya tahu betul apa yang harus dilakukan. Saya akan menyiarkan lebih banyak iklan, mencari halaman baru untuk menyiarkannya, kemudian terus menyusun. Dan dengan pantas saya menjana pendapatan $ 300 sehari secara konsisten dalam masa seminggu atau lebih semasa melancarkan kedai. Jadi ia cukup menguntungkan langsung dari kelawar, ”katanya.

Nasihat untuk Pemula

Walaupun Yuanda dapat memulakan dengan sifar dan melabur semula keuntungannya sedikit demi sedikit untuk membantu perniagaannya berkembang, dia menasihatkan bahawa ini mungkin bukan pendekatan terbaik.

'Saya rasa nasihat yang sangat penting adalah anda memerlukan wang untuk memulakan,' katanya. 'Sekiranya anda tidak mempunyai wang, dan anda ingin memulakan perniagaan dropshipping anda sendiri, anda perlu mencari jalan untuk mendapatkan wang. Anda perlu mendapatkan pekerjaan, memulakan pekerjaan bebas, mencari jalan atau sumber pendapatan. '

Dia ingat betapa kecewa baginya untuk berada di posisi itu, tanpa aliran tunai yang cukup untuk mengembangkan perniagaannya.

'Saya berada di tahap itu, di mana saya tidak mempunyai wang untuk dibelanjakan untuk perniagaan dropshipping saya. Walaupun saya telah berjaya menjualnya, saya tidak dapat meningkatkannya. Krismas lalu, saya membuat penjualan di kedai kotak muzik saya, tetapi saya tidak dapat menimbangnya kerana saya tidak mempunyai wang, 'katanya.

“Sepanjang musim panas, saya akhirnya mendapat pekerjaan, kerja sambilan bekerja di pejabat. Dan pada saat yang tepat ketika saya mendapat pekerjaan ini, kedai dropshipping kedua saya mula membuat penjualan tambahan. Saya rasa itu kerana saya mempunyai keyakinan bahawa saya mempunyai wang masuk, jadi saya sebenarnya boleh menghabiskan iklan tanpa merasa risau atau takut. '

Dia mencadangkan a belanjawan permulaan sebanyak $ 1,000, sehingga anda akan mempunyai penyangga yang cukup untuk menguji produk yang berbeza dan menyesuaikan dengan apa yang berfungsi. Selepas itu, anda seharusnya dapat menjana penjualan dan melabur semula pendapatan anda ke lebih banyak iklan untuk perniagaan.

Tetapi yang penting, dia memberi amaran bahawa anda harus selesa dengan idea untuk membakar semuanya.

bagaimana mengubah tempat tinggal anda di facebook

'Wang yang ditakuti tidak menghasilkan wang,' katanya. (Dan itu adalah titik bahawa Jeezy muda bersetuju dengannya.)

Yuanda Wang - Bermula Dari Sifar

Kesan Memulakan Perniagaannya

Memulakan perniagaan e-dagangnya membuat Yuanda berada di jalan yang sangat berbeza dengan apa yang telah dirancangkannya beberapa tahun yang lalu. Malah menjadikannya memikirkan semula jalan kerjayanya sebagai doktor.

'Saya masih belajar sains, tetapi saya akhirnya menukar ke jenis sains lain, iaitu psikologi,' katanya. 'Saya rasa sangat membantu dalam memahami cara membuat penulisan saya, menyalin keterangan produk saya, dan juga memahami pemikiran pelanggan atau bakal pelanggan ketika mereka menelusuri media sosial.'

Tetapi kesan perniagaan dan Yuanda baru ditemui corak pemikiran keusahawanan lebih besar daripada gelar yang dia tinggalkan di universiti, ini mengubah pandangan hidupnya, dan memberikannya tujuan baru.

'Ini memberi banyak kesan kepada saya. Memulakan perniagaan saya telah memberi saya sumber wang yang baik untuk hidup semasa saya di universiti, tetapi saya fikir ia juga benar-benar mengubah saya menjadi orang yang lebih baik, 'katanya.

“Sebelum saya menghabiskan masa lapang dengan hanya bersantai menonton Netflix, dan tidak terlalu produktif. Dan sekarang saya rasa ia memberi saya maksud tujuan. Apabila saya bangun pada waktu pagi, saya mempunyai sesuatu yang saya tahu boleh saya kerjakan dan ia boleh menjadi perkara yang lebih besar yang benar-benar mendorong saya untuk bangun dari tempat tidur dan mula bekerja keras dengan segera. '

Mahu Ketahui Lebih Lanjut?



^