Memulakan Perniagaan Bukannya Pergi ke Kolej

berapa banyak hashtag yang terlalu banyak

Daud: Oleh itu, mari kita kembali beberapa tahun ketika anda menamatkan sekolah menengah, anda mendapat tekanan untuk pergi ke kuliah, itulah yang dibayangkan oleh keluarga anda untuk anda lakukan, yang merupakan keadaan yang cukup standard yang saya rasa bagi banyak anak sekolah menengah di Negeri. Anda tidak begitu berminat untuk pergi. Jadi, bawa kita kembali ke tempoh tersebut. Beritahu kami apa yang anda dengar dari ibu dan ayah, dan kemudian apa pendapat anda tentang nasihat ini?

Ryan: Ya, itu adalah masa yang sangat tepat. Tetapi pada masa itu, ia adalah masa yang sangat sukar. Dan apa yang saya maksudkan dalam situasi yang membesar di sekolah, semua orang memberitahu anda untuk melakukan perkara yang sama, seperti 'Pergi ke kuliah ...' Setiap orang mempunyai jalan yang sama seperti yang mereka lalui.

Daud: Itu yang awak buat.

Ryan: Ya, dan sepertinya, saya berasa seperti orang yang tidak menyedari dan mereka mengikuti orang ramai seperti ... Mereka hampir seperti domba dengan cara, bukan dengan cara yang tidak baik, tetapi orang hanya mengikuti apa yang orang lain lakukan. Dan pada masa itu saya seperti, saya benar-benar memikirkan kehidupan saya di mana saya mahu pergi, dan saya selalu mempunyai impian besar untuk menjana wang, mengembara ke dunia, menjalani kehidupan saya sendiri dengan syarat saya sendiri, dan pada ketika itu Saya juga teruk di sekolah, jadi saya seperti kuliah ... Saya sudah tahu bahawa ia akan menjadi perjuangan yang begitu besar. Saya tidak pandai duduk di kelas dan menempah buku dengan bijak. Saya sangat pintar di jalan, dalam penjualan dan barangan seperti itu.

Jadi, ya lelaki, pada masa itu, semua keluarga saya setelah saya lulus sama seperti memburuk-burukkannya, seperti, 'Sekurang-kurangnya pergi ke kolej komuniti dan bla bla bla.' Dan saya ingat pada musim panas itu selepas saya menamatkan pengajian, saya tidak pernah mendaftar. Dan sukar, saya dikejar dan saya mengingati Hari Kesyukuran pada tahun itu, saya tidak melakukan apa-apa ketika ini dan saya berusaha mendapatkan pekerjaan.

Daud: Apa jawapannya ketika bibi dan paman bertanya apa yang kamu lakukan? Adakah anda mempunyai itu?

Ryan: Ya, itu masalahnya, kerana saya bersama keluarga lain dan mereka seperti, 'Oh begitu begitu juga ke kuliah ini, dan mereka akan ke kuliah itu,' dan segera apabila mereka mengatakannya, itu membuat seperti dibenarkan, 'Oh mereka hebat, mereka akan kuliah di sini.' Dan kemudian seperti, 'Oh, apa yang dilakukan Ryan? Oh, dia hanya gelandangan. ' Dia hanya gelandangan. Saya ingat seorang guru sekolah menengah saya pernah memberitahu saya, dia seperti, 'Sekiranya anda tidak pergi ke kuliah, anda akan bekerja di McDonald's seumur hidup anda.' Oleh itu, salah satu tujuan saya akhirnya adalah memberi francais kepada McDonald's supaya saya boleh mendapatkannya di dalam poket saya.

Daud: Anda boleh mengajaknya mampir.

Ryan: Tepat sekali. Beri dia kad hadiah. Ya, sangat sukar, tapi saya rasa sangat yakin pada diri sendiri. Saya mempunyai kepercayaan diri ini bahawa suatu hari entah bagaimana saya tidak tahu bagaimana, saya tidak tahu ia akan melalui perniagaan dalam talian dan e-dagang dan penghantaran drop, tetapi saya tahu bahawa saya akhirnya akan mencapai matlamat saya. Oleh itu, saya memutuskan untuk tidak pergi ke kuliah dan pada masa itu akhirnya saya mendapat pekerjaan bekerja di sebuah kedai luncur, yang keren hanya kerana saya jelas ingin mula menjana sejumlah wang dan memikirkan sesuatu. Oleh itu, mula bekerja di kedai selancar. Masih semua keluarga saya berfikir bahawa saya hanya ...

Daud: Mereka tidak terlalu kagum dengan kedai selancar.

Ryan: Ya, tidak terlalu terkesan. Saya agak tinggal di rumah ayah saya ketika ini di Orange County dan berselancar pada waktu pagi, pergi bekerja, melayari pada waktu petang. Dan ia menyeronokkan. Saya tidak akan berbohong. Ini adalah dua tahun yang baik di mana saya sangat gembira kerana hanya melayari dan bekerja di sana. Tetapi pada masa yang sama, saya masih sangat berminat dalam perniagaan. Oleh itu, sepanjang tempoh bekerja di kedai selancar, di kedai selancar, saya selalu meneliti idea perniagaan yang berbeza dan hanya berusaha mencari cara yang berbeza untuk menjana wang sehingga saya dapat memperoleh aliran pendapatan dan akhirnya mula berusaha membina sendiri perniagaan.

Dan ketika itulah saya belajar mengenai e-dagang. Suatu hari saya terjumpa webinar, dan semacam itu sebelum semua kursus dan webinar ini berada di semua tempat. Setiap hari anda dihujani dengan seseorang yang mahu anda menyertai webinar mereka. Tetapi ketika itu, saya menyertainya, dan itu ... Nama lelaki ini ialah Fred Lam. Dia menjadi mentor saya, dan salah seorang rakan saya sekarang. Dan dia adalah lelaki e-dagang yang sangat besar ini dan dia mengajar orang bagaimana memulakan penghantaran dan saya ingat di webinar itu, dia menunjukkan bagaimana anda tidak semestinya memiliki modal sebanyak itu kerana jelas semua produk berasal dari vendor di mana anda hanya perlu membelinya setelah seseorang membelinya di laman web anda. Oleh itu, ia benar-benar datang untuk pemasaran pada ketika itu, yang saya tahu bahawa saya benar-benar pandai kerana saya melihat trend dan perkara yang saya tahu seperti yang orang mahukan dan jadi ia kelihatan seperti perkara yang menyeronokkan.

Daud: Dan ini seperti, apa? 2016 atau lebih?

Ryan: Ya, saya rasa… Tidak, ia sebenarnya hampir menjelang akhir tahun 2017. Oleh itu, saya akhirnya mengikuti kursus ini dan saya membina keseluruhan kedai saya dan sebenarnya sudah lewat tahun 2016. Maaf, itu bukan tahun 2017. Jadi akhir tahun 2016, saya akhirnya membina kedai penghantaran drop pertama saya hingga Disember. Saya ingat membinanya, dan saya mengikuti langkah demi langkah. Saya tidak mempunyai idea ketika itu, tetapi saya seperti, 'Saya boleh melakukan ini, saya dapat melakukan ini.' Dan saya ingat ia adalah Malam Tahun Baru dan saya ingin melancarkan kedai saya pada 1 Januari khusus untuk tujuan cukai, kerana saya tidak mahu membuat penjualan pada tahun 2016 dan semuanya pelik. Dan juga…

Daud: Kedai apa?

Ryan: Kedai pertama yang pernah saya bina… Saya cuba membina laman web jenis Fashion Nova. Ia seperti kedai wanita, aksesori dan sebagainya. Dan kelakarnya, Fashion Nova pada masa itu, tetapi saya baru tahu sejak bekerja di kedai selancar itu, saya telah melihat begitu banyak gadis masuk dan semua yang mereka beli, jadi saya agak tahu apa yang dijual. Dan juga, hanya gadis yang suka membeli barang. Demikian yang menjadi demografi utama saya ialah remaja berusia 18-25 tahun, aksesori fesyen yang lebih bergaya dan barang-barang seperti itu.

Daud: Oleh itu, adalah selamat untuk mengatakan bahawa pemerhatian atau pengalaman anda di kedai luncur fizikal seperti maklumat ...

Ryan: Ya, semestinya, kerana ketika anda bekerja di runcit, seperti anda mendengar secara langsung apa yang orang inginkan dan apa yang orang perlukan serta kebimbangan dan keinginan mereka dan hanya membantu begitu banyak orang. Jadi dengan cara yang mudah untuk memasukkannya ke dalam e-dagang, kerana ia serupa dengan cara, sehingga anda dapat menangani keberatan dan segala sesuatu seperti itu. Jadi, itulah yang saya buat. Saya melancarkan kedai saya pada 1 Januari 2017 dan saya berharap dapat penjualan pada hari itu, tetapi tidak. Hari pertama. Tidak ada penjualan, saya rasa ... saya tidak tahu berapa banyak perbelanjaan saya Iklan Facebook , dan saya tidak tahu apa yang saya cuba pasarkan pada ketika itu. Saya rasa itu adalah kalung wanita atau semacamnya. Tetapi hari kedua tiba dan saya ingat penjualan pertama saya masuk, dan itu adalah $ 53, dan ketika itulah saya seperti, 'Baiklah, sudah tiba masanya untuk benar-benar menggulung bola.' Saya seperti, 'Ini keren. Saya tidak buat apa-apa hari ini. Saya baru sahaja bersantai di rumah dan saya hanya membuat ... “

Daud: 53 dolar.

Ryan: Ya, $ 53. Saya membelanjakan sejumlah wang untuk iklan Facebook, dan itulah yang sangat saya gemari dan ketika itulah saya terpikat kerana saya seperti, 'Ini sangat terukur.' Selagi anda tahu apa yang harus dilakukan dan bagaimana untuk melakukannya, anda boleh meningkatkannya hingga sebesar yang anda mahukan. Anda tahu maksud saya?

Daud: Anda mengatakan bahawa anda terpikat dengannya dan saya ingin menekan anda pada istilah itu kerana saya berpendapat bahawa banyak… Sekiranya anda bercakap dengan menjatuhkan pengirim, yang banyak kita lakukan di sini, ada sesuatu yang semacam itu… Tidak ketara . Wangnya hebat, dan ini adalah saluran kreatif untuk membuat iklan dan mencari tahu. Terdapat banyak perkara yang nyata mengenai pengalaman ini, tetapi saya rasa ada juga sesuatu yang merangkumi keramaian atau hanya pemikiran seperti mungkin ada persaingan yang terlibat. Apabila anda mengatakan anda ketagihan, apa sebenarnya maksud anda?

Ryan: Saya sangat kompetitif dan saya juga suka permainan ... Berkembang, itu satu-satunya perkara yang saya mahukan adalah bersaing dan bermain sukan, dan dengan cara yang membolehkan saya memacu keinginan itu dan ingin menang dalam e-dagang permainan, dan saya masih memperlakukannya seperti itu. Saya memperlakukannya seperti permainan, iklan Facebook, kedai saya, semuanya, ia hanya memasukkan wang dan berusaha mengeluarkan $ 2 untuk setiap $ 1 yang anda masukkan. Oleh itu, itulah sebabnya saya memikatnya dan jelas wangnya boleh menjadi besar. Dan anda boleh melakukan perjalanan dengan komputer anda bila-bila masa yang anda mahukan. Saya sangat hebat dalam perjalanan kerana saya suka melayari dan saya mahu ke Bali dan saya mahu melancong ke semua tempat melayari ini, dan itu membolehkan saya melakukannya melalui e-commerce dan penghantaran hantaran. Itulah sebabnya saya sangat terpikat dengannya.

Dan pada masa itu, saya perlu membuktikan diri saya dengan cara yang betul kerana saya telah berhenti kerja di kedai selancar. Saya masih tinggal di rumah dan ketika itu, saya tidak tahu, 19,20. Saya rasa saya berumur 20. Tetapi saya masih belum melakukan apa-apa ... Semua orang masih di kuliah melakukan perkara mereka dan saya masih dianggap sebagai anak kecil ini yang mempunyai impian besar yang tidak akan pergi ke kuliah, dan tidak ada yang benar-benar percaya bahawa saya boleh melakukannya dan saya selalu menggunakan tenaga negatif untuk mendorong saya. Banyak orang membicarakannya, dan ini sangat menggembirakan saya seperti hanya mendengar orang bercakap dengan saya dengan cara yang seperti saya tidak dapat melakukannya, kerana seperti yang saya katakan, saya sangat kompetitif dan saya mahu menang dan sehingga selalu mendorong saya dengan cara yang sangat besar.

Daud: Maaf, adakah anda memberitahu ibu bapa anda mengenai 53 dolar? Adakah mereka…

Ryan: Ya, saya berjaya. Saya memberitahu ayah saya. Saya ingat saya berada di rumah ayah saya, dan dia seperti, 'Oh itu keren.' Dan ini adalah kisah lucu, membicarakan e-dagang dan $ 53 ini kerana saya lupa menyebut bahawa sebelum ini, saya sebenarnya telah mencuba Amazon, sebelum benar-benar menyertai webinar itu dan mengikuti keseluruhan kursus e-dagang dengan Shopify. Saya pernah mendengar tentang Amazon pada awal tahun 2016, dan saya memutuskan untuk mengujinya dan akhirnya saya memesan fon kepala ini dari China dan mendapat pesanan pukal yang dihantar ke Amazon FBA dan saya mengatur semuanya, dan saya ingat saya pulang dari bekerja di kedai melayari itu suatu hari, dan saya melihat penjualan Amazon ketika saya pulang ke rumah dan saya seperti, 'Ini mustahil.' Ia mungkin 12:00, dan saya telah membuat empat besar hari ini untuk menjual fon kepala ini. Dan saya ingat saya terus menyegarkannya dan melihat jumlahnya meningkat, dan saya habis menjual semua fon kepala saya, saya tidak tahu, seperti jam 4:00 atau 17:00 pada hari itu, dan saya menghasilkan lapan besar. Dan saya seperti hidup yang tinggi.

Saya seperti, 'Baiklah, ini gila kerana Amazon ...'

Daud: Anda baru sahaja menggodam dunia.

Ryan: Ya, Amazon FBA sangat besar. Pada ketika itu, saya seperti, 'Ya Tuhan. Saya seorang jutawan. ' Segera, saya seperti, 'Saya hanya perlu memesan lebih banyak fon kepala dan mendapatkannya dan melakukan semuanya dengan betul.' Dan ya, saya masih hidup pada masa itu, dan saya masih ingat tiga hari kemudian, tiba-tiba semua bayaran balik ini mula masuk kerana fon kepala ini pada masa itu, saya sangat naif, mereka sebenarnya mempunyai nama jenama mereka, dan mereka tidak nyata. Baiklah, kerana saya memerintahkan mereka dari China hanya berfikir, 'Oh, saya akan mendapatkan produk pukal ini dari China.' Dan saya tidak mempunyai idea ketika itu.

Ryan: Oleh itu, saya akhirnya terpaksa mengembalikan wang sebanyak itu, dan saya bertengkar dengan Amazon. Oleh itu, saya kembali dari kehidupan yang tinggi ke dalam selokan sekali lagi, berfikir bahawa saya akan menjadi jutawan, tidak lama lagi dengan Amazon FBA hingga hampir sahaja ditutup oleh mereka. Jadi itu adalah kegagalan besar dalam e-commerce lebih awal sebelum benar-benar bermula Shopify .

Daud: Tetapi itu tidak mencemarkannya sepenuhnya untuk anda? Anda tidak berputus asa untuk keseluruhan permainan?

Ryan: Tidak, tidak sama sekali. Dan itulah sebabnya ketika saya pernah mendengar tentang penghantaran drop, saya tidak tahu mengenai perkara itu ketika saya memulakan Amazon, tetapi ketika saya mendengar penghantaran drop, saya seperti, saya sangat suka itu, kerana anda tidak perlu memesan produk dimuka. Seperti Amazon, anda harus melakukan semua itu, anda mendapat pesanan besar, agak berisiko, anda harus tahu bahawa ia akan dijual. Amazon adalah platform yang besar di mana anda boleh menjana wang yang baik, tetapi anda mesti mempunyai produk hebat, dan ada banyak yang masuk ke dalamnya. Oleh itu, itulah yang benar-benar menjual saya semasa penghantaran drop dan saya tahu bahawa itu seperti jalan keluar bagi saya kerana e-commerce kelihatan sangat mengagumkan. Jadi ya.

Daud: Sehingga hari pertama kedai ini ... Januari 2017, penjualannya tidak berlaku pada hari pertama, sedikit pada hari kedua. Dan kemudian apa yang berlaku dari sana?

Ryan: Ya, sejak hari Januari 2017, kedai pertama saya pada bulan pertama menghasilkan dua grand. Saya hanya menghabiskan sejumlah wang untuk iklan Facebook, sedang menguji sesuatu, jadi saya menjana sedikit wang dan…

Daud: Pendapatan kan?

Ryan: Ya, jadi dua besar, saya mungkin memperoleh sekitar $ 700 pada bulan itu, yang bagus kerana saya benar-benar harus membayar kereta saya, dan itu adalah motivasi besar untuk mencuba ini. Saya mahukan wang yang mencukupi untuk membayar kereta saya dan saya telah membuatnya, pembayaran kereta saya adalah 250 sebulan, dan saya membayar kereta saya dan saya mula mendapat momentum mengenai perkara ini dan saya terpikat. Saya terus belajar semua yang saya boleh. Saya cuba Youtube , semuanya, saya menonton semua video mentor saya. Oleh itu, saya akhirnya menskalakan kedai dengan cepat. Kemudian pada bulan berikutnya, saya fikir kami melakukan 12 besar, bulan selepas itu kami melakukan 30,000, dan kemudian bulan selepas itu, bulan keempat di kedai penghantaran drop saya melakukan penjualan sebanyak 60,000 dan ketika itulah saya seperti, ' Baiklah. Saya seorang penari sekarang. 'Saya mula membuktikan nilai saya, saya rasa, dan mencari nisbah saya tentang apa yang saya mahukan.

Daud: Oleh itu, apakah kesan pada jiwa anda setelah anda dapat melihat kejayaan di kedai anda? Dan alasan saya bertanya adalah kerana anda mengatakan bahawa anda tahu anda tidak mahu pergi ke kuliah. Anda tahu bahawa kedai selancar itu baik, tetapi tidak semestinya cita-cita jangka panjang anda. Adakah kelegaan? Adakah ia menarik? Apa perasaan berfikir, 'Hai, mungkin ini yang dapat saya lakukan sekarang.'?

Ryan: Itu sahaja. Ia sangat menarik. Setiap hari, saya begitu… Saya tidak tahu apa perkataannya, hanya teruja untuk bangun. Saya bangun pada pukul 5:00 pagi setiap hari dan mula bekerja kerana anda baru mula mendapat momentum itu, dan anda mula melihat jalan yang sedang dilalui yang anda cuba lalui. Oleh itu, ini adalah masa yang sangat menggembirakan pada bulan-bulan pertama memulakan saya kedai dropshipping . Dan anda juga mahu belajar pada masa itu. Anda hanya ingin terus mengembangkan pengetahuan dan membaca sebanyak mungkin, dan mencari strategi pemasaran baru. Ia adalah masa yang sangat sejuk. Dan, ya.

Daud: Jadi kedai besar seterusnya yang anda buat ialah pakaian renang, jika saya tidak tersilap. Adakah itu betul?

Ryan: Sebenarnya, kami ... Saya mempunyai kedai pakaian lelaki, dan kedai itu akhirnya menghasilkan 100 grand dalam tiga bulan. Dan itu sangat keren kerana mentor saya, Fred Lam, saya bertemu dengannya baru-baru ini pada musim panas. Dan dia seperti, 'Jika Anda dapat melakukan 100 gross besar pada akhir tahun ini,' Saya mempunyai empat bulan untuk melakukannya, dia seperti, 'Saya akan membawa anda kembali ke acara saya tahun depan, dan saya ' Adakah anda akan bercakap di dalamnya, dan segala sesuatu seperti itu, dan membantu. ' Oleh itu, itu sangat memotivasi saya kerana saya sangat memandang tinggi kepadanya. Dia membuat saya bertanggungjawab. Dan atas sebab-sebab tertentu, saya dapat benar-benar menyelam dan menghasilkan 100 besar dalam jangka masa itu. Jadi itulah kisah kejayaan besar saya yang seterusnya di ruang pakaian lelaki.

Daud: Baik.

Ryan: Yeah.

Daud: Adakah logik atau skema yang hebat di sebalik pakaian lelaki, atau hanya semacam ... Masuk akal kerana anda seorang lelaki, dan anda memakai pakaian, dan barang-barang seperti itu?

Ryan: Yeah. Agak masuk akal, dan ketika itulah saya mula memahami apa sebenarnya ceruk saya. Saya rasa banyak orang, mereka berusaha mencari segala yang tidak mereka fahami, dan saya telah melakukannya. Saya telah membuat kesilapan itu berkali-kali untuk menjual barang yang saya mahukan ... Saya rasa saya tidak mendapat pasaran. Oleh itu, saya rasa sangat penting bagi anda untuk memahami pasaran sasaran anda, memahami bagaimana pendapat mereka. Pakaian lelaki melekat pada saya, seperti saya menyasarkan demografi yang lebih muda. Saya tahu bahawa mereka akan berminat dengan jenis kalung yang kita ada, seperti itu.

Itulah sebabnya saya dapat menjual dengan sangat baik kepada wanita muda kerana, jelasnya, bekerja di kedai selancar itu, hanya memahami apa yang mereka mahukan, dan mental mereka di sebalik membeli barang. Oleh itu, ini adalah petua penting bagi semua orang untuk memahami siapa khalayak anda dan bagaimana anda boleh bercakap dengan mereka. Ia sangat membantu, terutamanya semasa anda membuat Pemasaran kempen hanya kerana anda tahu bahawa orang akan seperti itu.

Daud: Anda mengutamakan pemahaman mendalam tentang produk berbanding pemahaman mendalam mengenai produk penonton sasaran . Adakah anda fikir khalayak sasaran mungkin lebih penting daripada produk, atau adakah kedua-dua perkara ini sama dan sama untuk anda?

Ryan: Saya akan mengatakan bahawa mereka berdua sangat, sangat penting. Produk itu, mestilah produk yang hebat, sesuatu yang sangat unik, sesuatu yang mempunyai daya tarikan besar-besaran atau asas peminat yang sangat besar. Tetapi anda perlu memahami khalayak anda setelah anda memiliki produk itu kerana anda mempunyai produk tersebut, ketika datang ke khalayak, sekarang anda perlu berbicara dengan mereka dengan cara tertentu. Anda perlu menyampaikan mesej anda. Anda perlu menjual kepada mereka dengan cara tertentu, bukan? Ketika menyangkut penulisan iklan, iklan video anda dengan orang yang bercakap mengenai produk anda, mereka harus dapat memahami apa yang anda katakan, dari satu segi.

Daud: Oleh itu, apa contoh produk dalam kumpulan sasaran yang anda rasa anda benar-benar faham dan anda dapat memanfaatkan pemahaman semula jadi tersebut ke dalam beberapa jualan?

Ryan: Baiklah, 100%, lelaki berusia 18 hingga 25 tahun - lelaki dan wanita hanya kerana saya agak faham bahawa apa yang sebenarnya mereka cari, terutamanya dengan pakaian lelaki dan juga dengan bahagian wanita, adalah apa yang mereka cari sesuatu yang dapat membuat mereka merasa senang dengan apa yang mereka pakai, sesuatu yang dapat mereka hantar di Instagram dan seperti, 'Oh, lihat kalung baru saya, atau yang baru cermin mata hitam , atau aksesori baru saya, 'kerana ini semua produk yang sedang popular di pasaran jenis fesyen, betul, yang saya hanya melihat dengan melihat Instagram, melihat pengaruh, dan agak melihat trend ini mula berkembang. Dan ketika saya melihat mereka mula berkembang, saya seperti, 'Baiklah. Pasti, demografi yang lebih muda ingin mengejar ini, bukan? '

Seperti anda mula melihat Kim Kardashian mungkin memakai cermin mata hitam jenis tertentu. Seperti sekarang, dia memakai cermin mata hitam yang besar dan lama. Dan sekarang, anda lihat Gucci, Versace, semua jenama ini mula menirunya dan membuat cermin mata ini, bukan? Tetapi anda boleh menemui mereka yang standard dan biasa Aliexpress dan mula menjualnya, bukan? Buat iklan video yang menarik dengan model yang memakainya, dan anda menyasarkan orang yang berminat dengan Kim Kardashian, dan di sana anda pergi. Anda bercakap dengan khalayak yang tepat. Oleh itu, itu adalah salah satu perkara terbesar yang pasti.

Daud: Anda telah menyebut model beberapa kali. Adakah anda mempunyai model? Saya tahu anda berasal dari California jadi mungkin mereka jatuh dari pokok di luar sana, saya tidak tahu. Apa hubungan anda dengan model dan agak membantu mereka?

Ryan: Sejujurnya, kebanyakan model saya adalah rakan atau keluarga saya.

Daud: Baik.

Ryan: Seperti untuk iklan, saya benar-benar menggunakan ibu saya, saya telah menggunakan ayah saya, saya telah menggunakan beberapa orang dekat saya ... Hanya gadis yang saya kenal untuk produk. Dan tidak sukar untuk mencari sesiapa. Saya tidak semestinya memerlukan yang besar pemengaruh untuk iklan. Ia hanya mencari orang yang sebenarnya semasa anda menjalankan iklan. Orang yang boleh menjadi ... Apa kata? Mereka hanya dapat melihat diri mereka seperti orang itu.

Daud: Ya, boleh dipercayai.

Ryan: Ya, boleh dipercayai. Tidak semestinya ... Ya, boleh dihubungkan. Tidak semestinya Kim Kardashian yang besar anda membayar setengah juta dolar untuk pos atau apa sahaja. Hanya orang yang boleh dihubungi. Oleh itu, itulah yang saya cari semasa mencari orang yang berpengaruh. Dan jelas, dengan Instagram , sangat mudah hanya untuk menghubungi mereka, dan menghantar produk tersebut kepada mereka, dan agaknya memberitahu mereka apa yang anda mahu difilemkan untuk video anda, atau apa sahaja.

Daud: Anda berkata ketika anda bermula, anda sebenarnya tidak tahu iklan Facebook, tidak tahu pemasaran media sosial, pada dasarnya bermula dari awal pada banyak platform [pemasaran] e-dagang standard. Seperti apa proses pembelajaran, dan apa kunci untuk anda meningkatkan kemampuan anda di platform tersebut?

Ryan: Yeah. Facebook adalah satu-satunya platform yang saya benar-benar memasarkan, business.facebook.com. Saya memerlukan tiga hingga empat bulan untuk memahaminya pada tahap tidak sedar. Terdapat tangga untuk belajar sesuatu, dan saya lupa tahap semua orang. Tetapi saya tahu di bahagian atas, ia dapat melakukan sesuatu pada tahap tidak sedar, di mana seolah-olah anda tidak perlu memikirkannya, anda hanya melakukannya. Dan saya mengambil masa sekitar tiga hingga empat bulan untuk melakukannya di mana anda boleh masuk ke dalam business.facebook.com. Anda boleh pergi ke mana-mana bahagian. Anda bahkan tidak berfikir. Anda hanya membuat iklan dan melakukan semuanya.

Ryan: Dan saya mengambil masa untuk benar-benar sampai ke tempat itu, tetapi hanya melakukannya dan berpegang teguh dengannya, seperti pada masa-masa sukar, terutamanya di mana semuanya seperti berulang-ulang, dan anda seperti, 'Oh di mana ini? Ke mana ini pergi? Apa maksudnya? ' Dan hanya berpegang teguh dan mengetahui bahawa akhirnya akan sampai ke tempat yang sangat mudah dilakukan, sangat, sangat penting, terutama bagi semua orang di luar sana yang mendengarnya, itu seperti hanya mengikutinya, kerana akhirnya ia menjadi seperti mengikat anda tali kasut, membuat iklan, apa sahaja.

Daud: Jadi kedai besar seterusnya untuk anda adalah dengan memakai pakaian renang, bercakap tentang mendirikan kedai itu dan kembali ke… Kembali ke akar anda, boleh dikatakan, masuk ke pakaian renang.

Ryan: Sudah tentu, ya, jadi pakaian renang, saya telah menjual sedikit di laman web pertama itu, bukan? Seperti laman web Fashion Nova yang saya ada, dan ia berjalan dengan sangat baik, seperti itulah salah satu produk utama saya ialah pakaian renang. Oleh itu, ketika saya menyingkirkan kedai lain yang menghasilkan $ 100 dalam tempoh tiga bulan, kedai pakaian lelaki, saya terus bergerak, ini adalah waktu musim bunga dan saya seperti, 'Baiklah, musim panas datang, saya benar-benar ingin memulakan pakaian renang sekali lagi, tetapi kita hanya akan berpegang pada pakaian renang. Kami tidak akan membuat laman web aksesori wanita yang besar, atau apa pun, kami hanya akan mempunyai ceruk pakaian renang. ' Dan saya sangat suka pakaian renang kerana ketika saya bekerja di kedai selancar itu, saya akan melihat gadis-gadis ini masuk dan mereka membeli pakaian renang $ 70- $ 80 ini, bikini, apa pun itu, dan saya seperti, 'Ini mempunyai margin gila . ' Bukan begitu banyak bahan seperti syarikat-syarikat ini, syarikat besar ini mungkin menghasilkannya dengan harga $ 5 hingga $ 10 setiap satu.

Daud: Baiklah, jadi anda tahu ...

Ryan: Oleh itu, saya tahu kanak-kanak perempuan akan menghabiskan banyak wang untuk pakaian renang, dan saya tidak mahu menjual pakaian renang yang berharga $ 80, saya tidak mempunyai jenama yang besar, tetapi saya masih boleh menjual dengan harga $ 30- $ 40 dengan mudah dan mendapat produk dengan harga yang agak murah. Oleh itu, itulah yang saya buat, dan pada masa itu saya memulakan laman web yang bernama Bali Babe Swim, yang tidak lagi saya miliki, saya menjualnya. Tetapi ya, ketika itu, saya melancarkan kedai pakaian renang dan ia cukup hebat. Maksud saya segera, saya agak tahu taktik pergi ke sana dan memasarkannya, kerana saya sudah pernah melakukannya pada masa lalu dan musim panas akan datang, jadi sangat mudah dilakukan. Salah satu perkara terbesar yang berlaku, jadi saya meningkatkan laman web itu. Saya fikir pada bulan pertama, saya tidak tahu, saya mungkin memperoleh $ 20- $ 30 besar, dan saya hanya menjalankan iklan foto asas. Jadi pada masa ini, saya tidak betul-betul mengembangkan strategi pemasaran yang sebenar, bukan? Dan ini adalah penurunan, gelombang mula muncul, jadi anda benar-benar harus kreatif, kerana persaingan semakin banyak, dan persaingan benar-benar masuk dan mula menjual pakaian renang yang saya jual dengan laman web itu.

Dan saya ingat Iklan Facebook saya pada suatu pagi, saya melakukan dengan selesa sekitar tiga kali sehari, dan ia hampir menjadi sifar dan saya mula kehilangan sejumlah wang dengan iklan Facebook, dan saya telah menemui pesaing saya dan saya menyedari , mereka hanya menjalankan iklan foto yang sama dengan yang saya jalankan, dan oleh itu mereka hanya mengalahkan saya dengan Facebook menawar apa sahaja. Oleh itu, saya benar-benar harus pergi ke papan gambar, dan saya seperti, 'Baiklah, apa yang boleh saya lakukan untuk meningkatkan pemasaran saya?' Saya faham pada masa ini Pemasaran sangat besar, penghantaran drop berubah, cara pengguna membeli dalam talian dan melihat barang dan produk dalam talian berubah, mereka semakin pintar, teruskan.

Daud: Pukul berapa kita bercakap di sini?

Ryan: Jadi ini adalah 20… Tunggu kali ini, ini tahun 2018.

Daud: Baiklah, menuju musim panas 2018.

Ryan: Yeah.

Daud: Baik.

Ryan: Yeah 2018. Dan pada masa ini, saya juga baru pindah ke LA, jadi saya tinggal di apartmen pertama saya di Hollywood, saya mempunyai ... Sewa saya adalah dua besar sebulan yang saya berpisah dengan rakan sebilik, jadi saya terpaksa menghasilkan , betul? Punggungku terlentang di dinding.

Daud: Anda tidak tinggal di ayah lagi?

Ryan: Tidak, saya pindah, ini adalah masa yang tepat. Saya ingat saya terpaksa keluar dari ayah saya dan itu adalah saat yang sangat membanggakan, kerana dapat berpindah ke tempat pertama saya dan itu semua kerana e-dagang. Dan pada tahun 2018, ini adalah tahun yang luar biasa sebelum saya mempunyai kedai-kedai yang berjaya dan akhirnya saya mempunyai cukup modal, sekarang saya memulakan laman web pakaian renang dan itu bermula dengan cepat. Tetapi seperti yang saya katakan, persaingan itu masuk dan agak menghancurkan saya sekitar satu bulan untuk menjalankan kedai itu. Pada masa ini, saya mengembangkan taktik pemasaran jenis baru di mana saya akan pergi ke sana dan hanya menggunakan influencer, tetapi tidak menggunakan influencer untuk menyiarkan mengenai produk saya, gunakan influencer untuk membuat kandungan untuk saya.

Ryan: Oleh itu, saya mendapat beberapa rakan model saya, dan itu semasa Coachella pada tahun itu, dan kami benar-benar memberi mereka pakaian renang dan kami menayangkan iklan ini di Coachella di tepi kolam renang. Dan mereka hanya bercakap mengenai pakaian renang dan tawaran istimewa ini yang kami lakukan. Dan dengan segera, sebaik sahaja saya melancarkan iklan tersebut, saya hanya menghabiskan $ 140 pada hari pertama hanya untuk mengujinya, dan saya menjana $ 1100, jadi ini adalah pulangan yang sangat bagus untuk iklan saya yang dibelanjakan, hanya dengan iklan video tersebut dan saya skala dengan cepat sehingga dapat mencapai 10 besar dalam sehari. Oleh itu, di belakang, ada baiknya persaingan datang dan menghapuskan saya, kerana ia membuat saya mengembangkan cara pemasaran yang baru, bukan?

Daud: Dalam iklan, saya telah melihat iklan - mereka ada di laman web kami, kami akan memautkannya dalam nota pertunjukan - tetapi mereka tidak hebat ...

Ryan: Jangan.

Daud: Sinematografi, atau…

Ryan: Dan itulah masalahnya, walaupun sekarang saya masih mengikuti strategi hanya asas iPhone dan menembak video . Mereka tidak perlu terlalu banyak menghasilkan. Dan itulah yang difikirkan oleh banyak orang, 'Oh, saya perlu memiliki semua perkara ini,' Dan saya juga tidak tahu bagaimana cara mengedit video, saya hanya menggunakan aplikasi asas, ia dipanggil kedai video. Hanya aplikasi yang boleh anda mainkan dan tambahkan video anda. Oleh itu, begitulah masalahnya, dan terutama sekarang, seperti iklan yang baik hanyalah orang organik yang bercakap mengenai produk, kerana sekarang pengguna begitu pintar sehingga mereka hanya ingin mendengar orang yang sebenar bercakap dan memberikan pendapat mereka yang sebenar mengenai sesuatu produk. Oleh itu, itulah gaya iklan saya yang sekarang, hampir seperti iklan jenis testimoni dengan model atau pemengaruh yang menggunakan produk anda. Dan itu akan jauh lebih baik daripada jenis iklan foto asas yang akan anda jalankan.

Daud: Oleh itu, dengan iklan Instagram yang hilang, dan dengan anda telah menemui beberapa produk yang berfungsi dan beberapa strategi pengiklanan yang berfungsi, anda mempunyai wang, bukan sahaja berpindah dari tempat ayah, tetapi juga untuk memulakan perjalanan, dan anda pergi ke New York dan Mexico dan Hawaii dan pergi ke Eropah, di seluruh tempat. Beritahu kami tentang menjalankan perniagaan sambil melakukan semua melancong . Saya rasa ini seperti… Ini adalah impian bagi banyak orang.

Ryan: Yeah.

Daud: Jadi bagaimana anda menyulap ... Gaya hidup itu?

Ryan: Yeah yeah yeah. Sungguh mengagumkan bahawa anda dapat melakukan ini, kerana jelas dapat bekerja dari komputer di mana sahaja anda berada di dunia ini hanyalah kelebihan besar. Kadang-kadang agak sibuk dengan perjalanan hanya kerana banyak yang perlu dilakukan ketika anda dalam perjalanan, jadi anda masih harus menetapkan waktu di mana anda suka, 'Baiklah, saya perlu menyiapkan kerja,' dan masih bekerja selama kira-kira dua, tiga jam sehari. Tetapi pada masa itu, yang menarik dengan dropshipping ialah anda dapat mengembangkan sistem, dan itulah yang sangat menakjubkan mengenai perniagaan ini. Semuanya berasaskan sistem.

cara membuat penapis snapchat anda sendiri percuma

Daud: Apa maksud kamu dengan itu?

Ryan: Dan yang saya maksudkan ialah iklan Facebook, penjualan, memastikan pesanan diproses, beberapa sokongan pengguna , tetapi setelah anda melihat… Ia seperti enjin kereta, terdapat pelbagai bahagian dan bahagiannya, tetapi kemudian anda boleh mula mengembangkan pasukan, itulah yang saya lakukan. Saya mengupah beberapa orang dari Upwork, dan saya hanya mengajar mereka apa yang saya tahu dan membuat mereka bekerja pada bahagian perniagaan yang memerlukan terlalu banyak masa iaitu sokongan pelanggan, pemenuhan pesanan. Dan itu benar, kerana selain itu, ia hanya memastikan bahawa anda melihat produk baru di luar sana yang mungkin dapat menjual dan menjalankan iklan Facebook, iaitu… Saya tidak pernah mewakilkan kepada orang lain. Saya selalu terjebak dengan perkara itu kerana perkara itu memang saya mahir. Oleh itu, apabila anda melakukannya, anda boleh mengupah orang dengan harga Upwork yang sangat murah. Mereka seperti $ 4 atau $ 5 orang.

Daud: Ini seperti platform freelancer pada dasarnya, bukan?

Ryan: Yeah, pekerja bebas di luar sana. Dan mereka akan melakukan semua ini untuk anda, dan anda hanya mengajar mereka dan memberi mereka skrip dan barang-barang seperti itu, dan itu sangat membebaskan banyak masa. Oleh itu, perkara yang menarik adalah ketika saya melakukan itu, saya hanya perlu bekerja sekitar dua jam sehari.

Daud: Wah!

Ryan: Saya akan terus berjalan, saya akan melihat iklan Facebook, saya akan melihat apa yang berfungsi, saya akan mengubah beberapa perkara, dan itu benar untuk hari itu. Tentunya ada banyak lagi yang boleh saya lakukan sekiranya saya mahu melakukannya, tetapi itu satu-satunya perkara yang harus saya lakukan. Oleh itu, dengan kebebasan masa itu, ia membolehkan anda melakukan lebih banyak perkara. Jelas sekali, semasa anda dalam perjalanan, ada baiknya kerana anda tidak perlu bekerja seharian di komputer. Sebilangan besar orang melakukan perjalanan dengan perniagaan dalam talian, tetapi mereka mungkin sangat terikat sehingga mereka tidak dapat melakukan perjalanan dan mengalami hal itu.

Oleh itu, perkara yang besar adalah membuat sistem semasa anda mula meningkatkan perniagaan anda dan hanya menggunakan masa dan tenaga anda untuk mencapai apa yang akan menghasilkan pendapatan anda. Itulah salah satu perkara yang dikatakan oleh mentor besar saya ialah berhenti membuang masa untuk perkara-perkara yang tidak menghasilkan pendapatan anda, yang mudah diduplikasi oleh orang lain. Anda mesti membeli kembali masa anda, dan anda harus menggunakan masa anda dengan sangat bijak pada waktu dan tenaga anda terhadap perkara-perkara yang hanya akan menghasilkan lebih banyak pendapatan kepada anda. Oleh itu, itulah yang saya buat, dan ini membebaskan sepanjang masa saya, dan ketika itulah saya dapat, ya, melakukan perjalanan ke tempat-tempat yang sangat bagus yang selalu saya mahu pergi. Saya pergi ke Tulum dan Eropah dan New York dan banyak tempat, dan saya masih dalam perjalanan. Pada tahun yang lalu, saya pergi ke Bali selama kira-kira empat minggu, lebih dari empat minggu, dan saya bekerja semasa saya berada di sana.

Daud: Adakah ada sesuatu ... Dalam banyak cara, itu seperti kehidupan impian. Pantai Bali pada waktu pagi, lakukan sedikit kerja dan kemudian bersiar-siar hingga ke petang. Itu…

Ryan: Ya, ia pasti seperti titik penjualan gila untuk e-dagang. Dan jika itu mendorong anda, biarkan itu gila. Hebat, jangan salah faham.

Daud: Adakah terdapat kelemahan? Itulah yang saya ingin bertanya. Di permukaan, seperti, wow, itu berat, tetapi ada perkara yang anda terlepas atau…

Ryan: Ya, ada kelemahannya. Itu, nombor satu, hanya mengganggu. Sekiranya anda benar-benar ingin mengembangkan perniagaan anda ... Seperti sekarang, saya sangat, sangat, hanya ingin berkembang, dan jadi saya berusaha untuk lebih fokus tinggal di satu tempat kerana ketika anda berada di seluruh tempat, anda fikiran agak tersebar, anda hanya melakukan perkara-perkara yang harus anda lakukan, tetapi sukar untuk menggunakan semua tenaga anda untuk hanya fokus mengembangkan perniagaan anda, bukan? Kerana anda melancong ke sini, anda pergi ke sini, anda harus melakukan ini dan itu, dan sebagainya. Anda boleh menguruskan perniagaan anda pada ketika itu, tetapi anda tidak dapat mengembangkannya.

Daud: Baik.

Ryan: Itulah yang saya dapati. Oleh itu, itulah kelemahannya. Dan jangan salah sangka, masih bagus untuk pergi melancong dan agaknya hanya melakukan pelayaran dan meletakkan perniagaan anda sebagai kawalan pelayaran pada waktu itu. Tetapi jika anda benar-benar ingin berkembang, anda harus duduk dan pasti bekerja.

Daud: Seperti apa hari-hari anda? Jadi, bukan ketika anda sedang dalam perjalanan dan menjalani kehidupan nomad, tetapi ketika anda membangunnya, saya hanya ingin tahu apa jadual hariannya? Anda bercakap tentang bangun lebih awal kemudian… Jalani kami melalui hari Khamis yang biasa ketika anda berada di fasa bangunan anda.

Ryan: Jadual saya setiap hari pasti bangun lebih awal sekitar pukul 05:00 pagi, dan saya segera bertafakur [tergelak] ia membuat saya sangat jernih dan menghilangkan tekanan saya yang datang dengan e-commerce, disertakan dengan dropping, kerana akan ada menjadi kegagalan . Saya menghabiskan puluhan ribu dolar di Facebook bahawa saya tidak memperoleh satu dolar pun kerana saya telah kehilangan banyak wang. Oleh itu, kadang-kadang sukar untuk mental terus menerus melakukannya, dan terutama jika anda suka ... Nasib baik, kerana saya selalu menjadi usahawan, saya baru tahu bahawa itulah yang harus saya lakukan, tetapi saya boleh fahami jika anda berasal dari latar belakang pekerjaan 9 hingga 5 dan sesuatu dan anda menceburkan diri dalam perkara ini, ini boleh menjadi tekanan kerana anda tidak pernah menghabiskan wang dalam talian, dan seperti anda perlu menghabiskan wang untuk menjana wang dalam permainan ini. Oleh itu, anda mesti baik-baik saja dengan itu, dan jadi ...

Kembali ke jadual walaupun bermeditasi, saya bersenam, saya mendapat kesihatan saya tepat pada waktu pagi. Tetapi selepas itu, ia hanya menguruskan pekerja Upwork saya. Oleh itu, jika mereka menghadapi masalah, mereka akan memberitahu saya jika ada masalah dengan pelanggan atau pertukaran, dan saya hanya berusaha menolong mereka dan membimbing mereka supaya mereka jelas dapat membantu pelanggan kami dan membuat semuanya berfungsi dengan cekap. Selepas saya melakukannya ... Itu biasanya mengambil masa sekitar satu jam untuk dilakukan. Kadang-kadang lebih sedikit hanya bergantung pada hari. Tetapi saya kemudian akan masuk ke Facebook… Atau business.facebook.com dan saya akan mula menguruskan semua iklan saya. Saya ingin melihat prestasi mereka semalam, bagaimana prestasi mereka hari ini. Terdapat banyak taktik penskalaan yang berbeza, jadi anda mungkin ingin mencuba skala sepanjang hari, yang telah saya lakukan pada masa lalu di mana anda dapat meningkatkan setiap beberapa jam, anda mula memasukkan lebih banyak wang untuk iklan anda dan hanya menguruskan perkara seperti itu.

Setelah melihat Facebook dan semua iklan saya selama kira-kira satu atau dua jam, saya akan mula menyusun strategi cara pemasaran baru kerana masalahnya dengan Facebook ialah iklan anda tidak akan berfungsi selamanya, dan anda harus faham bahawa, sebaik sahaja anda melancarkannya, akhirnya mereka akan mati. Kadang-kadang mereka mungkin mati selepas sebulan, mungkin sedikit lebih sedikit. Saya mempunyai iklan yang berjaya saya jalankan selama beberapa bulan yang masih berjaya.

Jadi sekarang saya hanya melihat cara baru untuk menjalankan kempen pemasaran. Jadi saya mungkin menjangkau influencer baru, ada aplikasi yang saya gunakan bernama BrandSnob, di mana anda boleh berkomunikasi dengan influencer, dan memberi mereka pekerjaan, anda boleh memposting pekerjaan yang anda mahukan, dan kemudian mereka juga berfungsi sebagai escrow, seperti yang dilakukan BrandSnob , jadi anda boleh memasukkan wang ke dalamnya dan mereka melakukan semua kerja dan menyampaikan video dan barang-barang seperti itu kepada anda. Oleh itu, ia menjadi masa berfikir yang besar bagi saya untuk membuat strategi perniagaan saya. Dan itu satu lagi perkara besar dengan menyerahkan tugas anda kepada orang lain, adakah anda ingin menjadi pemilik perniagaan, anda tidak mahu bekerja dalam perniagaan anda.

Dan itu perkara lain, banyak mentor memberitahu saya bahawa saya berada dalam perniagaan, anda tidak benar-benar mampu ... Anda selalu bekerja secara operasi, jadi anda tidak dapat berfikir dengan sangat strategik kerana anda selalu baik memadamkan kebakaran, 'Ini harus dilakukan, ini harus dilakukan.' Anda tidak boleh berfikir bagaimana berkembang. Dan itu adalah salah satu perkara terbesar yang perlu anda lakukan sebagai pemilik perniagaan adalah memahami cara mengembangkan perniagaan. Anda harus mempunyai waktu berfikir secara harfiah untuk itu di mana anda boleh meluangkan masa, luangkan dua jam pada hari di mana anda tidak melakukan apa-apa selain hanya berfikir, menulis dan merancang strategi pemasaran baru, perkara yang sedang berlaku, perkara yang dapat membantu anda tumbuh.

Itu biasanya fasa saya berikutnya pada hari selepas saya melihat semua iklan saya, dan selepas itu saya biasanya hanya bersantai, membaca buku, keluar di bawah sinar matahari, menikmati vitamin yang dihasilkannya. Itu betul. Selain itu saya selalu melihat produk lain. Pakaian renang bukan hanya satu-satunya barang yang saya jual. Oleh kerana saya melakukan ini secara sepenuh masa, saya dapat benar-benar menyelami penyelidikan produk di AliExpress dengan melihat trend, perkara yang mungkin saya dapat jual. Dan saya selalu membuat kedai baru, jadi selalunya itulah yang saya gunakan adalah mengembangkan kedai baru yang boleh saya mulakan.

Daud: Oleh itu, pelbagai platform yang telah anda nyatakan dalam perbualan ini, iklan Facebook dan Instagram, dan khususnya penggiat Instagram, sudah lama anda tidak melakukan ini, tetapi hanya beberapa tahun banyak masa untuk melihat banyak perkara berubah dengan dunia itu. Apa satu atau dua perubahan terbesar yang anda lihat ketika datang ke platform pengiklanan ini yang benar-benar seperti tulang belakang cara anda memasarkan produk anda?

Ryan: Yeah, pertama, perkara pertama adalah semakin mahal untuk dipasarkan di Facebook. Oleh itu, apa yang benar-benar membuat anda harus kembangkan adalah nilai seumur hidup yang baik untuk pelanggan anda, nilai pesanan rata-rata yang baik. Jadi itu adalah perkara lain yang anda benar-benar mahu strategi Pada mulanya ketika pertama kali saya mulakan, sepertinya anda dapat memperoleh jualan satu-satu dengan mudah. Rasanya, baiklah, seseorang membelinya, 20 dolar, 20 dolar, apa sahaja yang anda jual. Sekarang seolah-olah anda mungkin harus merusak iklan anda di mana anda tidak menjana wang, bukan? Sebarang pulangan iklan anda dibelanjakan tetapi ketahuilah bahawa kerana anda mempunyai beberapa kelebihan, kerana anda mempunyai beberapa penjualan silang atau e-mel yang akan dikeluarkan, itu adalah penukar permainan besar yang akan dibincangkan juga oleh banyak orang e-dagang besar, kerana terutamanya dengan persaingan, semakin banyak nilai dan lebih banyak wang yang dapat anda perolehi dari seorang yang masuk ke kedai anda dan membeli sesuatu yang anda selalu dapat mengalahkan pesaing anda kerana anda dapat membelanjakan lebih banyak daripada mereka untuk memperoleh pelanggan itu. Jadi itu salah satu perkara.

Perkara lain adalah seperti video iklan adalah, saya katakan, cukup kritikal pada ketika ini. Video menukar dengan lebih baik, dan Facebook juga akan memberi anda CPM yang lebih baik, yang bermaksud dolar yang sama yang akan anda belanjakan untuk iklan video berbanding iklan foto, anda akan membuat lebih banyak orang melihat video itu hanya kerana mereka mahu lebih ramai orang di platform mereka, lebih lama, terlibat dalam perkara dan pesaing terbesar mereka adalah YouTube, jadi mereka mahukan video, sangat, sangat penting bagi anda untuk menggunakan iklan video dan benar-benar membuat iklan dengan orang sebenar, hubungan seperti itu dalam perkara seterusnya adalah, ketika saya pertama kali memulakannya adalah iklan foto asas. Tidak terlalu gila. Sekarang, saya benar-benar pergi ke luar sana dan berusaha menjual ... Dan saya tidak boleh mengatakan menjual, saya akan mengajar para penonton yang saya cuba sampaikan mengenai produk dengan seseorang yang benar-benar menggunakannya, membicarakannya, malah mungkin menyebut kelemahan mengenainya.

Saya mempunyai topeng muka ini yang saya buat ibu tiri saya merakam video dengan ... Ya, dan dia sedang membuat video, dan dia bahkan mengatakan sesuatu yang dia tidak suka mengenai produk itu, yang tidak mengapa dengan saya kerana pada pengguna dan mereka begitu pintar pada masa ini, seolah-olah mereka ingin melihat sesuatu yang nyata dan jadi ketika mereka melihat seseorang itu adil, 'Ya, saya tidak suka topeng kerana memerlukan sedikit masa terlalu lama untuk kering tetapi selain daripada itu, saya suka ini dan yang berkaitan dengannya. ' Oleh itu, orang hanya dapat mengaitkannya dengan lebih banyak lagi.

Anda perlu membuat kandungan yang sangat sesuai, kandungan yang baik akan membawa anda banyak lagi klik ke kedai anda, lebih baik kadar klik melalui. Secara keseluruhan, anda akan mendapat lebih banyak kejayaan dengan benar-benar melaburkan masa dan tenaga dan wang jika diperlukan untuk membuat kandungan yang sangat baik untuk iklan Facebook anda.

Daud: Mari berpusing kembali ke tempat kita mula. Dan ini topik kuliah. Saya ingin bertanya kepada anda bagaimana perasaan anda seperti yang anda perolehi dari jalan e-dagang yang tidak akan anda dapatkan dari kuliah? Kerana secara teorinya anda pergi ke kuliah untuk mendapatkan pengalaman untuk pekerjaan di masa depan, untuk memperoleh beberapa kemahiran yang dapat anda praktikkan di kemudian hari. Oleh itu, saya ingin tahu jika anda merasa seperti kehilangan apa-apa yang tidak akan kuliah atau sebaliknya, jika tahun-tahun yang anda habiskan untuk melakukan e-commerce dan bukannya pergi ke kuliah telah memberi anda pengalaman yang anda pasti tidak akan mendapat jika anda berada di kelas?

Ryan: Jadi ada sesuatu yang anda katakan di sana yang saya suka dengan apa yang anda katakan sekarang untuk melakukan sesuatu di kemudian hari. Dan ini adalah perkara terbesar di sekolah yang saya rasa sangat sukar adalah anda akan mendapat pengajaran dan jika anda tidak melakukannya dan menggunakan perkara yang anda pelajari berkali-kali, perkara itu akan anda fahami. apa yang saya maksudkan? Anda akan menjumpainya dengan hanya melakukan sesuatu dan berada di dalamnya mengalami semuanya secara langsung anda akan belajar lebih banyak lagi dan anda akan belajar semuanya dengan lebih cepat kerana anda akan segera mendapatkan data mengenai perkara yang berfungsi dan apa tidak berfungsi dan anda boleh mengoptimumkan dari sana.

Ini seperti memandu kereta, anda boleh mengikuti semua ujian, membaca semua buku, tetapi sehingga anda benar-benar berada di dalam kereta yang memandu, begitulah anda tahu bagaimana rasanya memandu kereta. Jadi begitulah perasaan saya tentang kuliah. Kuliah memang keren jika anda ingin pergi dan ada banyak perkara yang sebenarnya anda perlukan ijazah, tetapi saya rasa banyak perkara yang cukup baik untuk mendapatkan gelar ini yang sepatutnya menjadikan anda pekerjaan ini yang menjadikan anda enam angka setahun. Dan saya tidak tahu, saya hanya merasa seperti membuat anda berada dalam gaya hidup perlumbaan tikus ini, bukan semua orang di dalamnya, tetapi saya melihat begitu banyak orang dan mereka sangat tidak menyedari bahawa mereka akan jalan, menjadi hutang untuk mendapatkan semua ini ... Ijazah yang kemudian memberi anda pekerjaan $ 50,000 setahun yang anda mesti bayar pada tahun berikutnya ...

Daud: Selamanya.

Ryan: Ya, selamanya hutang kuliah anda dan kemudian anda membeli rumah, bukan? Itulah yang disuruh oleh semua orang untuk anda lakukan dan hanya mengetahui perkara itu dan apa yang anda lakukan. Tetapi ya, saya pasti tidak menyesal kerana tidak pergi ke kuliah. Saya sangat, sangat gembira kerana saya menjumpai e-dagang, dan saya terus mengikutinya dan saya hanya belajar setiap hari dan melakukan semuanya secara langsung. Kuliah, jika saya pergi ke kuliah, saya dapat memberitahu anda sekarang yang mungkin saya lakukan adalah berpesta. Saya pasti mabuk setiap hari dan melayari dan mungkin mendapat nilai yang sangat buruk dan saya tidak akan melakukan apa-apa, dan oleh itu saya sangat menyukai bahawa saya mempunyai kedai ini di mana saya dapat melakukan sesuatu yang sangat saya nikmati dan itu membuatkan saya mahu naik taraf setiap hari. Jadi, saya sangat, sangat gembira dengan laluan yang saya pilih.

Daud: Hebat, Ryan, kita boleh meninggalkannya di sana. Terima kasih banyak kerana meluangkan masa untuk berbual.

Ryan: Ya, kawan. Saya menghargainya, terima kasih banyak.