Artikel

Sekiranya Anda Menawarkan Penghantaran Percuma?

Anda tahu pelanggan menyukainya, tetapi sekiranya anda menawarkan penghantaran percuma? Dalam artikel ini, saya akan menerangkan kapan anda harus menawarkannya dan kapan anda tidak seharusnya. Saya juga akan memberikan cadangan mengenai perkara yang harus anda pertimbangkan sebelum anda menawarkan penghantaran percuma, beberapa statistik penghantaran yang menarik dan banyak lagi.



Isi Kandungan

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mula memanggil gambar.





Mulakan Percuma

Bilakah anda harus menawarkan penghantaran percuma

Anda telah mengira kos dan mampu

Untuk menjawab soalan utama ‘sekiranya anda menawarkan penghantaran percuma,’ anda akan diminta untuk melakukan beberapa matematik. Pilihan penghantaran percuma percuma biasanya memerlukan masa berbulan-bulan untuk menjangkau pelanggan, yang tidak baik untuk perkhidmatan pelanggan.

Kadang kala, pembekal menawarkan ePaket yang mungkin tidak percuma tetapi mempunyai kos yang rendah. Sekiranya produk itu berpatutan, anda boleh menggunakan harga ePacket dan menawarkan penghantaran percuma kepada pelanggan anda. Dalam gambar di bawah ePacket berharga $ 2.20 dan item berharga $ 2.58 / sekeping. Anda boleh mengenakan bayaran sebanyak $ 24,99 untuk harga teratas ini yang akan memberi anda ruang yang cukup untuk membelanjakan wang untuk iklan, membayar kos barang dan memperoleh keuntungan dengan harga yang berpatutan untuk pelanggan.


OPTAD-3

Adakah anda mampu membayar kos Penghantaran?

Sebelum menggunakan Oberlo, saya menggunakan dropshipper lain di mana kos penghantaran lebih tinggi daripada kos barang tetapi tidak dapat dikekalkan. Contohnya, barang berharga kira-kira $ 8 dan penghantaran antarabangsa berharga $ 16. Ini menjadikan jumlah kos barang menjadi $ 24. Kemudian apabila anda menambahkan kos untuk mendapatkan pelanggan melalui iklan, kosnya akan lebih tinggi. Walau bagaimanapun, nilai pasaran cawan standard, produk yang saya cuba jual, hampir tidak ada harganya. Banyak beli cawan dari Walmart atau kedai dolar dengan harga di bawah $ 5. Adalah tidak berkesinambungan atau menguntungkan untuk menawarkan penghantaran percuma dalam keadaan ini.

Apabila penghantaran ePacket percuma ditawarkan oleh pembekal

Sekiranya pembekal menawarkan penghantaran ePacket percuma, anda harus menawarkan penghantaran percuma kepada pelanggan anda. Adalah tidak etik untuk mengenakan bayaran untuk penghantaran apabila anda tidak membayar kos penghantaran. Sekiranya kos penghantaran ePacket rendah dan membolehkan anda menjana keuntungan, anda harus menawarkan penghantaran percuma kepada pelanggan anda kerana ia cukup berpatutan untuk memasukkan penghantaran dalam kos produk.

Banyak produk di Oberlo dihantar bersama penghantaran ePacket . Perlu diingat bahawa ePacket hanya untuk sebilangan negara tertentu. Biasanya, apabila ePacket percuma, Amerika Syarikat mempunyai kos penghantaran yang rendah untuk negara lain seperti Kanada, Australia, UK dan banyak lagi.

Pesaing anda menawarkannya

Sekiranya jenama lain di tempat anda menawarkan penghantaran percuma, anda harus menawarkannya untuk terus berdaya saing. Namun, walaupun mereka tidak menawarkan penghantaran percuma, anda mungkin dapat memiliki kelebihan berbanding pesaing jika anda melakukannya.

Menurut AdWeek , 81% pembeli membuat penyelidikan sebelum membeli produk. Mereka juga akan melihat tiga kedai sebelum membuat pembelian. Jangan membuat kesilapan dengan berfikir bahawa anda tidak mempunyai pesaing, kerana bakal pelanggan dapat mencarinya dengan mudah. Ingat: setiap orang mempunyai akses ke Google.

Pelanggan mungkin bersedia membayar lebih banyak untuk produk anda jika anda menawarkan penghantaran percuma dan pesaing tidak tetapi mempunyai kos produk yang sedikit lebih rendah. Bayaran kejutan juga dapat meningkatkan kereta yang ditinggalkan.

Semak imbas beberapa e-dagang laman web di tempat anda. Sekiranya kebanyakan dari mereka menawarkan penghantaran percuma, anda juga harus melakukannya.

sekiranya anda menawarkan penghantaran percuma Penghantaran Percuma di Dynamite

Mari kita lihat dua jenama fesyen Kanada yang popular ini. Kedua-dua jenama mempunyai khalayak yang serupa dan produk mereka berada dalam julat harga yang sama. Kedua-duanya menawarkan penghantaran percuma bersyarat. Suzy Shier menawarkan penghantaran percuma dengan pesanan lebih dari $ 100 tetapi menawarkan selimut percuma untuk pembelian dalam talian. Dynamite menawarkan penghantaran percuma untuk semua pesanan melebihi $ 50.

Walaupun hadiah percuma selalu bagus, tawaran yang diberikan tidak menarik bagi semua orang. Sebilangan besar orang yang membeli pakaian akan berminat untuk membeli anting-anting atau kasut tetapi selimut boleh sedikit meregangkan. Perhatikan bahawa selimut bernilai $ 25, kos penghantaran percuma masih lebih tinggi di Suzy Shier daripada di Dynamite. Seseorang yang ingin membeli hadiah untuk rakan kemungkinan akan berbelanja di Dynamite untuk membeli hadiah daripada Suzy Shier untuk mengelakkan kos penghantaran.

Anda ingin menambah jumlah pesanan anda

Menawarkan penghantaran percuma memberi peluang kepada anda untuk membina pangkalan pelanggan yang lebih besar dan mempunyai jumlah pesanan yang lebih tinggi. Dengan penghantaran bersyarat, anda mungkin cenderung mempunyai nilai pesanan purata (AOV) yang lebih tinggi. Walau bagaimanapun, anda juga dapat meningkatkan AOV anda dengan penghantaran percuma dengan memiliki penjualan yang tinggi atau ‘hadiah percuma dengan pembelian dua’ tawaran.

Apabila anda menawarkan penghantaran percuma, produk dan harga anda harus sama seperti yang dicari oleh pelanggan untuk melakukan pembelian. Sekiranya produk anda kelihatan menarik bagi pelanggan dan harganya berpatutan, anda cenderung mendapat penjualan.

Semasa dropshipping, anda juga boleh mendapat keuntungan dari peningkatan keuntungan. Oleh kerana banyak produk di Oberlo mempunyai kos produk yang berpatutan dan kadar penghantaran , anda berada dalam kedudukan yang menguntungkan untuk menjana pendapatan dan keuntungan yang lebih tinggi daripada jika anda turun dari tempat lain.

bagaimana saya membuat akaun instagram perniagaan

Anda telah menyesuaikan kos produk untuk menampung penghantaran percuma

Sekiranya anda perlu membayar penghantaran e-dagang , anda boleh memasukkan kos penghantaran ke dalam kos produk anda dengan mudah untuk mengelakkan mempengaruhi margin anda. Dengan memasukkan kos penghantaran ke dalam kos produk anda, anda masih dapat menjana keuntungan sambil membayar kos iklan dan apa-apa yuran lain yang berkaitan.

Dengan Oberlo, anda dapat dengan mudah menggabungkan harga (kos barang + kos penghantaran) menjadi satu harga runcit tanpa memberikan kejutan pada pelekat pelanggan. Kejutan pelekat pada dasarnya apabila pelanggan dikejutkan dengan harga tinggi atau harga yang meningkat secara drastik.

Bila tidak seharusnya anda menawarkan penghantaran percuma

Anda cuba meningkatkan AOV jadi anda perlu menetapkan ambang

Anda tidak seharusnya menawarkan penghantaran percuma semasa tumpuan anda meningkatkan nilai pesanan purata (AOV) di kedai e-dagang anda. Sebagai contoh, jika produk yang anda jual sangat berpatutan untuk pelanggan, anda mungkin ingin mendorong orang untuk membeli lebih banyak produk sehingga anda dapat memperoleh keuntungan yang lebih tinggi.

Anda masih akan memberi pelanggan penghantaran percuma tetapi ada tangkapan. Pelanggan mesti mengeluarkan sejumlah wang sebelum mereka dapat mengakses penghantaran percuma. Anda perlu bereksperimen untuk melihat yang terbaik untuk kedai anda. Walau bagaimanapun, ambang umum merangkumi $ 25, $ 35, $ ​​50 dan $ 100.

Meningkatkan AOV

Perlu diingat bahawa anda juga harus menguji untuk melihat apakah anda memperoleh lebih banyak keuntungan dengan salah satu tawaran penghantaran percuma bersyarat atau dengan penghantaran percuma pada semua produk.

Apabila anda mempunyai margin produk yang rendah

Sekiranya anda menggunakan Oberlo, anda tidak akan menghadapi masalah dengan margin produk yang rendah melainkan anda mengenakan sedikit harga untuk produk.

Namun, jika anda bekerjasama dengan syarikat dropship Amerika, anda mungkin menghadapi masalah di mana margin anda tidak dapat bertahan. Dalam kes ini, menawarkan penghantaran percuma kepada pelanggan anda dapat membuat perniagaan anda menjadi hutang. Walaupun anda menaikkan harga produk anda untuk dapat menawarkan penghantaran percuma, pelanggan mungkin menganggap kos produk anda terlalu tinggi dan tidak membeli sama sekali.

Banyak perniagaan drop-on-demand drophipping menjadikan hampir mustahil sebuah kedai menawarkan penghantaran percuma kepada pelanggan mereka. Pemilik kedai perlu menawarkan penghantaran percuma bersyarat tetapi kos barang mungkin sudah terlalu tinggi untuk pelanggan.

Margin Produk Rendah

Anda mahu menggunakannya sebagai alat promosi

Anda tidak boleh menawarkan penghantaran percuma kepada pelanggan jika anda berencana menggunakannya sebagai alat promosi. Contohnya, jika anda menawarkan penghantaran percuma sepanjang tahun, anda tidak boleh memberitahu pelanggan 'penghantaran percuma pada hujung minggu ini sahaja' untuk menarik mereka masuk.

Kes lain di mana anda mungkin menggunakan penghantaran percuma sebagai alat promosi adalah jika anda mempunyai program penghargaan kesetiaan di mana hanya pelanggan setia yang mendapat penghantaran percuma. Amazon melakukan ini dengan Amazon Prime yang membolehkan pelanggan mendapat penghantaran percuma pada hari yang sama sekiranya mereka mendaftar untuk menjadi ahli.

Apabila pelanggan terbiasa mendapatkan penghantaran percuma sepanjang tahun mereka perlu terpikat untuk membeli produk dengan alasan lain seperti membeli satu mendapat satu penjualan percuma atau potongan harga yang tinggi untuk koleksi produk.

Syarat Penghantaran ASOS

Apabila kos penghantaran terlalu tinggi

Masa lain ketika anda tidak seharusnya menawarkan penghantaran percuma adalah ketika kos penghantaran terlalu tinggi. Nasib baik, dengan pembekal yang menggunakan ePacket, kos penghantaran biasanya hanya beberapa dolar. Walau bagaimanapun, banyak pengusaha atau dropshippers mungkin mempunyai kos penghantaran yang tinggi sehingga mustahil untuk menawarkan penghantaran percuma. Kadang-kadang, walaupun menawarkan penghantaran percuma bersyarat sukar. Contohnya, jika kedai menawarkan ‘penghantaran percuma atas pesanan lebih dari $ 100’ berkali-kali ia disebabkan oleh kos penghantaran yang mahal.

Kos Penghantaran Tinggi

Kos penghantaran juga biasanya tinggi ketika dihantar dalam jangka masa yang singkat. Contohnya, apabila produk dihantar dalam masa 7 hari, produk tersebut sering dinyatakan yang akan meningkatkan kos. Dengan ePacket, diperlukan masa sehingga 30 hari untuk produk tiba yang menurunkan kos penghantaran secara drastik.

Sekiranya perniagaan menjamin penghantaran dalam seminggu, kos penghantaran mereka akan terlalu tinggi untuk menopang perniagaan tersebut.

Anda menawarkan pulangan percuma

Beberapa pemilik kedai boleh memilih untuk menawarkan pulangan percuma dan bukannya penghantaran percuma. Pulangan percuma berkemungkinan berharga lebih rendah daripada penghantaran percuma kerana jumlahnya pulangan dropshipping selalu akan lebih rendah daripada jumlah pembelian.

Namun, memberikan pulangan percuma sangat menarik bagi mereka yang membeli pakaian dan barang-barang berkaitan fesyen lain. Kelemahan terbesar untuk membeli pakaian dalam talian ialah anda tidak tahu bagaimana pakaian itu sesuai atau kelihatan pada anda.

Polisi Pengembalian

Menurut CNBC , menawarkan pulangan percuma kepada pelanggan dapat membantu meningkatkan penjualan sebanyak 357%. Artikel ini diteruskan dengan menyebut bahawa pelanggan juga lebih cenderung berbelanja di kedai yang menawarkan pulangan percuma. Oleh itu, daripada melabur dalam penghantaran percuma, beberapa pemilik kedai boleh memilih untuk menawarkan pulangan percuma kepada pelanggan mereka.

Perkara yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Anda Menawarkan Penghantaran Percuma

  • Adakah anda cukup mengecas produk anda? Anda perlu memasukkan nombor untuk memastikan harga produk anda berterusan untuk perniagaan anda. Sekiranya kos penghantaran tidak percuma adakah perniagaan anda mampu membayarnya dengan keuntungan anda.
  • Adakah anda masih dapat memperoleh keuntungan setelah semua kos dipertimbangkan? Terdapat beberapa faktor kewangan yang perlu diambil kira semasa menawarkan penghantaran percuma. Adakah harga produk anda memberi anda kebebasan untuk menyewa pasukan, membayar perbelanjaan perniagaan, membayar kos barang, membayar cukai, menampung kos iklan dan penghantaran percuma. Setelah semua kos tersebut dibayar, perniagaan anda masih menghasilkan wang.
  • Bagaimana anda akan menggunakan penghantaran percuma sebagai alat pemasaran? Fikirkan strategi pemasaran jangka panjang anda. Adakah anda ingin menggunakan penghantaran percuma sepanjang tahun atau pada waktu-waktu tertentu dalam setahun seperti cuti dan penjualan. Tentukan matlamat anda: peningkatan nilai pesanan purata, peningkatan jumlah pesanan, peningkatan jumlah pelanggan pulangan, peningkatan keuntungan, dll.

Sekiranya Anda Menawarkan Penghantaran Percuma - Statistik dan Sumber

  • Menurut Pintu Merah, ketika mereka menawarkan ambang penghantaran percuma, seperti ‘penghantaran percuma atas pesanan lebih dari $ 75’, mereka dapat meningkatkan pesanan sebanyak 90%.
  • Menurut Tanah Pemasaran , mereka mendapati bahawa 9 dari 10 pelanggan diberi insentif untuk berbelanja secara dalam talian apabila ditawarkan penghantaran percuma. Mereka juga mendapati bahawa kira-kira satu pertiga daripada pembeli dalam talian melakukan pembelian setiap minggu.
  • Terima kasih kepada ShivarWeb, anda kini boleh menggunakan iniPenghantaran & Keuntungan Percuma Kalkulator untuk membantu anda menentukan sama ada kedai anda mesti menawarkan penghantaran percuma atau tidak.
  • Menurut David Bell , orang mendapat tawaran penghantaran percuma yang menjimatkan $ 6.99 lebih menarik bagi mereka daripada potongan produk sebanyak $ 10 walaupun menyimpan lebih banyak wang dengan pilihan terakhir.

Apa yang dilakukan oleh jenama terkenal untuk penghantaran?

Sekarang setelah anda mengetahui apakah anda harus menawarkan penghantaran percuma atau tidak, mari kita lihat apa yang dilakukan oleh jenama lain ketika membuat penghantaran. Adakah jenama teratas menawarkan penghantaran percuma, penghantaran bersyarat atau penghantaran berbayar?

Walmart menawarkan penghantaran bersyarat. Pelanggan hanya layak untuk penghantaran percuma jika mereka membelanjakan $ 50 atau lebih. Mereka mungkin melakukan ini untuk meningkatkan nilai pesanan purata kerana banyak item di kedai dalam talian Walmart sangat berpatutan.

Syarat Penghantaran Walmart


Belian terbaik menawarkan penghantaran percuma untuk acara khas. Untuk musim percutian, mereka menawarkan penghantaran percuma untuk semua pesanan. Oleh kerana banyak barang di kedai dalam talian mereka mahal, mereka mungkin mempunyai margin yang tinggi dan mampu menawarkan penghantaran percuma. Mereka juga dapat melakukan ini untuk meningkatkan penjualan selama musim cuti dan kembali ke pengiriman berbayar sepanjang tahun, menggunakannya sebagai alat pemasaran.

Syarat Penghantaran BestBuy


ASOS menawarkan penghantaran percuma bersyarat. Pelanggan antarabangsa yang menghabiskan £ 22.56 atau lebih boleh menikmati penghantaran percuma. Ini mungkin membantu mengurangkan kos penghantaran kerana penghantaran ke luar negara biasanya lebih mahal daripada penghantaran di negara anda sendiri semasa anda membawa inventori.

Syarat Penghantaran Bersyarat Asos


Ralph Lauren menawarkan penghantaran percuma apabila pelanggan menggunakan kod diskaun. Juga, mereka mengambil kedudukan dengan menawarkan kotak hadiah percuma pada musim percutian kepada pelanggan yang merupakan bonus kecil yang bagus.

Syarat Penghantaran Ralph Lauren


Disney menawarkan penghantaran percuma promosi kepada pelanggan. Dengan kod diskaun khas, pelanggan kadang-kadang dapat penghantaran percuma pada produk apa pun. Mereka menggunakannya sebagai alat pemasaran.

Syarat Penghantaran Disney


Sekiranya saya menawarkan penghantaran percuma, ambang penghantaran percuma atau penghantaran berbayar

Kaedah terbaik untuk menjawab soalan ‘Sekiranya anda menawarkan penghantaran percuma?’ Adalah dengan mengujinya di kedai anda. Sehingga anda melihat data dari pelanggan kedai anda, anda tidak akan benar-benar tahu sama ada akan menawarkan penghantaran percuma atau tidak.

Malangnya, anda tidak dapat menjalankan ujian pemisahan multivariate atau A / B untuk penghantaran di Shopify. Walau bagaimanapun, kaedah termudah untuk mengetahui sama ada penghantaran percuma atau penghantaran percuma bersyarat berfungsi paling baik di kedai anda adalah dengan mencuba satu syarat selama beberapa minggu dan membandingkannya dengan keadaan lain tidak lama kemudian.

Contohnya, anda menawarkan penghantaran percuma ke semua produk dan menjalankan eksperimen sehingga anda menjangkau 100 pelanggan. Sebaik sahaja anda mencapai 100 pelanggan, anda boleh menjalankan ujian kedua di mana anda menawarkan penghantaran percuma dengan pesanan lebih dari $ 35 (atau jumlah apa pun yang paling sesuai untuk kedai anda) dan anda mengumpulkan data dari 100 pelanggan tersebut.

Sebilangan besar ujian multivariate atau A / B dapat dilakukan dengan mudah di Google Analytics tetapi melakukan ujian semacam ini di Shopify tidak dapat dilakukan dengan mudah sehingga ujian manual harus dilakukan.

10 aplikasi media sosial paling popular

Cara Menyiapkan Penghantaran Percuma di Shopify

Sekiranya anda memutuskan untuk memberikan penghantaran percuma kepada pelanggan, anda perlu mengikuti langkah-langkah di bawah ini di kedai Shopify anda.

Pertama, anda ingin melihat Tetapan di backend Shopify anda dan mencari bahagian Penghantaran.

penghantaran percuma

Setelah mengklik ke halaman seterusnya, anda perlu menambahkan alamat perniagaan anda kerana anda akan mempunyai pembekal yang berlainan dengan alamat yang berbeza.

Sekiranya anda akan menawarkan penghantaran antarabangsa percuma, berikut adalah beberapa langkah untuk diikuti:

Di bawah Domestik dan Selebihnya Dunia, anda ingin memilih ‘Harga Berdasarkan Harga’

harga penghantaran berdasarkan harga

Di bawah Tambah Kadar, anda perlu menambahkan nama dan menetapkan ambang harga anda. Sebagai contoh, untuk penghantaran percuma dengan pembelian lebih dari $ 150, anda akan menambahkan harga minimum '150.00.'

ambang penghantaran percuma

Sekiranya anda memberikan ‘penghantaran percuma’ kepada pelanggan, anda akan menambahkan ‘Penghantaran Percuma’ dengan nama dan pilih kotak dengan harga rendah dengan jumlah harga $ 0,00.

kadar penghantaran percuma


Mahu Ketahui Lebih Lanjut?


Sekiranya anda menawarkan penghantaran percuma di kedai anda? Beritahu kami apa yang paling sesuai untuk anda dalam komen di bawah!



^