Tujuh Asas Penulisan Naskhah Yang Perlu Tahu Setiap Pengusaha

Sebagai usahawan digital , kemampuan anda untuk menulis kandungan persuasif dapat membuat atau mematahkan kejayaan perniagaan anda.

Anda mungkin perlu menulis banyak untuk berjaya sebagai seorang usahawan. E-mel, halaman penjualan, penerangan produk , salinan untuk laman web anda, iklan, catatan media sosial, dan artikel untuk blog anda hanyalah beberapa contoh.

Menjadi penulis yang meyakinkan dapat menjimatkan banyak masa dan membawa kepada peningkatan pendapatan anda.

Walaupun penulisan kandungan bertujuan untuk mendidik dan membangun kesadaran jenama, tujuan utama penulisan iklan adalah untuk mengubah pembaca menjadi pelanggan atau bahkan pelanggan.

Bila-bila masa anda mahukan bakal pelanggan anda mengambil tindakan , anda perlu meyakinkan mereka melalui penulisan yang menarik.

OPTAD-3

Perniagaan dalam talian, khususnya, sangat bergantung pada penulisan iklan yang meyakinkan. Kerana walaupun anda mempunyai produk yang hebat, anda mungkin akan gagal sekiranya anda tidak dapat meyakinkan prospek anda untuk membeli.

Walaupun tujuan utama penulisan iklan adalah untuk meningkatkan penukaran, penyusun yang cekap dapat menulis tanpa terdengar terlalu memaksa. Sebaliknya, mereka menarik emosi pembaca, menggunakan penceritaan, dan membimbing mereka melalui perjalanan pelanggan yang lancar.

Dan berita baiknya adalah bahawa dalam penulisan iklan, keinginan anda untuk belajar jauh lebih penting daripada ijazah profesional dalam penulisan atau kewartawanan. Sesiapa sahaja dapat mempelajari asas-asas penulisan naskhah dan menjadi penulis yang meyakinkan.

bagaimana mempunyai instagram yang hebat

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mula memanggil gambar.

Mulakan Percuma

Tulis Semasa Anda Bercakap

Pendidikan formal dan ijazah dalam penulisan tidak akan menjadikan anda penyusun iklan yang lebih baik. Sekiranya anda terbiasa dengan penulisan akademik, anda perlu melupakan apa yang anda pelajari untuk menjadi penyusun iklan yang hebat.

Walaupun makalah akademiknya rumit, copywriting berkaitan dengan hubungan dengan bakal pelanggan anda melalui bahasa yang mudah.

Kadang kala, anda mungkin menggunakan perenggan satu ayat atau satu perkataan. Copywriting yang menarik adalah tentang membayangkan prospek anda pendengaran anda bukannya mengelirukan mereka dengan kata-kata yang sukar.

Salinan yang baik jelas dan ringkas. Ia tidak mengganggu atau membingungkan pembaca tetapi sebaliknya membimbing mereka melalui keputusan membeli selangkah demi selangkah.

Penulisan salinan adalah tidak tentang berbunyi pintar. Ini mengenai meyakinkan prospek anda bahawa produk anda akan menyelesaikan masalah mereka. Daripada menggunakan jargon industri, semak forum, baca soalan, ulasan, dan jawapan calon pelanggan anda, dan pelajari lebih lanjut mengenai bahasa mereka gunakan semasa bercakap antara satu sama lain.

Fokus pada Pelanggan Anda

Salah satu kesalahan penulisan iklan yang paling biasa adalah perniagaan terlalu banyak bercakap diri mereka bukannya memberi tumpuan kepada pelanggan.

Frasa umum yang mungkin anda dapati di halaman jualan ialah:

'Saya telah menjalankan perniagaan ini selama sepuluh tahun.'

'Saya telah bekerja dengan pakar industri.'

'Inilah yang kami lakukan.'

'Kami membantu ratusan pelanggan.'

Sebilangan besar usahawan gagal menulis salinan persuasif kerana mereka menulis untuk ego mereka sendiri dan bukannya menarik minat ego pelanggan mereka.

Penulisan naskhah yang baik adalah mengenai fokus pada keperluan dan emosi calon pelanggan anda.

Tidak kira sama ada laman web selebaran, buletin, atau penjualan, bakal pelanggan anda akan selalu menanyakan soalan yang sama kepada mereka: Apa yang ada di dalamnya untuk saya?

Sekiranya anda tidak menjawab soalan itu dengan cepat, mereka tidak akan membaca sisa mesej anda.

Quora dan Reddit adalah laman web yang bagus untuk meneliti pelanggan ideal anda dan mengetahui lebih banyak mengenai bahasa yang mereka gunakan.

Juga, pastikan untuk menulis seorang sahaja.

Daripada menggunakan kata-kata seperti 'kita' atau 'kita', gunakan 'Awak' dan secara langsung menangani prospek anda. Semasa menulis salinan untuk perniagaan anda, bayangkan duduk di meja dan bercakap dengan pelanggan ideal anda.

Semakin peribadi salinan anda, semakin baik.

Dengan memberi tumpuan kepada pelanggan anda, anda juga dapat menarik perhatian mereka dengan lebih berkesan. Pada intinya, itulah yang menjadi asas penulisan naskhah yang baik. Tajuk utama yang kuat, garis pembuka yang kuat, atau gelung terbuka adalah kaedah berkesan untuk menimbulkan rasa ingin tahu pembaca anda.

permudahkan ayat anda

Permudahkan Kalimat Anda

Dalam kebanyakan kes, ayat pendek sama dengan salinan yang lebih baik.

apakah maksud simbol main di instagram

KE belajar yang dijalankan oleh American Press Institute mendapati bahawa ayat pendek adalah 711 peratus lebih senang dibaca dan difahami.

Sekiranya teks anda terlalu rumit, bakal pelanggan akan meninggalkan halaman anda dengan cepat. Dan jika itu berlaku, anda bahkan tidak berpeluang untuk meyakinkan mereka untuk membeli produk anda.

Semakin lama dan lebih kompleks ayat dan kata-kata anda, semakin sukar untuk meyakinkan prospek anda.

Ayat yang mudah dibaca biasanya mengandungi kurang dari 15 perkataan, sementara ayat dengan lebih daripada 20 perkataan paling sukar untuk dibaca.

Anda bukan sahaja dapat mempermudah penulisan anda, tetapi keseluruhan idea salinan anda. Sekiranya orang tidak memahami apa yang anda lakukan, sukar untuk meyakinkan mereka untuk membeli produk atau perkhidmatan anda.

Menurut pakar copywriting, setiap perenggan harus memuat maksimum lima baris. Kadang kala, anda bahkan boleh menggunakan bahagian dengan satu baris atau bahkan satu perkataan. Sekali lagi: Semakin sederhana, lebih baik.

Gunakan Urgensi dan Kelangkaan

Sekiranya seseorang memberitahu anda bahawa mereka berminat dengan produk anda tetapi memerlukan masa untuk memikirkan pembelian, kemungkinan besar mereka tidak akan pernah membeli. Mereka mungkin melupakan tawaran anda atau bahkan menemui produk lain. Tugas anda sebagai usahawan dan penyusun iklan untuk meyakinkan mereka untuk segera membeli.

Dua kaedah mudah tetapi berkesan untuk meyakinkan prospek anda untuk membuat keputusan membeli adalah urgensi dan kekurangan .

Garis umum seperti 'Penawaran masa terhad', 'Kuantiti terhad', 'Pintu ditutup pada hari Ahad', dan 'Jangan ketinggalan' menunjukkan urgensi serta kekurangan dan memberi alasan tambahan untuk membeli sekarang bukannya menunggu.

Semasa menggunakan urgensi atau kekurangan dalam salinan anda, berhati-hatilah untuk menyokong kenyataan ini nyata batasan. Jika tidak, anda boleh merosakkan kredibiliti anda dan kehilangan kepercayaan khalayak anda.

Seboleh-bolehnya, gunakan segera dan kekurangan untuk membantu bakal pelanggan anda mengambil langkah dan membuat pembelian. Anda boleh menggunakan kedua-duanya dengan memberikan tawaran terhad, potongan eksklusif, atau faedah tambahan untuk beberapa pembeli pertama.

Selain itu, beritahu mereka apa yang mungkin berlaku sekiranya berlaku jangan mengambil tindakan. Apa yang akan mereka rugi jika tidak membeli produk anda? Cabaran mana yang mungkin mereka hadapi jika mereka tidak menerima tawaran itu sekarang?

gunakan formula tiga langkah

Gunakan Formula Testimoni Tiga Langkah

Testimoni memainkan peranan penting dalam menulis surat penjualan persuasif. Anda hampir tidak akan menemui perniagaan digital yang berjaya tidak paparkan testimoni di halaman penjualannya.

Sekiranya dilakukan dengan betul, testimoni dapat meroket pendapatan anda. Menurut Perdagangan Besar , mereka dapat meningkatkan penjualan anda hingga 62 peratus.

Tetapi, malangnya, kebanyakan orang menggunakan testimoni yang tidak berkesan. Mereka berkongsi maklumat yang salah dan kehilangan bakal pelanggan daripada meyakinkan mereka.

Inilah formula tiga langkah yang terbukti untuk testimoni hebat:

Sebelum: Pertama, biarkan pelanggan anda yang ada berkongsi bagaimana kehidupan mereka sebelum ini menggunakan produk atau perkhidmatan anda. Melalui maklumat itu, bakal pelanggan dapat berhubung dengan pelanggan anda yang ada kerana kemungkinan mereka akan berada dalam situasi permulaan yang sama.

Selepas: Seterusnya, pelanggan anda menyoroti keadaan semasa mereka dan bagaimana produk atau perkhidmatan tersebut membantu mereka menyelesaikan masalah mereka.

Apa yang akan mereka sampaikan kepada seseorang: Pada akhir testimoni yang meyakinkan, pelanggan anda berkongsi apa yang mereka katakan kepada seseorang yang sedang berfikir untuk membeli produk atau perkhidmatan. Sebagai contoh, mereka mungkin menyarankan agar tidak kehilangan lebih banyak masa atau wang dan mempercayai produk anda.

Berdasarkan ketiga-tiga bahagian ini, anda boleh membuat testimoni persuasif dan meyakinkan bakal pelanggan untuk membuat keputusan membeli tanpa ragu-ragu.

Selain testimoni, anda juga boleh menggunakan statistik dan kajian kes sebagai bukti tambahan untuk menyokong tuntutan anda.

Beritahu Mereka Apa yang Perlu Dilakukan

Tujuan utama copywriting adalah mengubah prospek menjadi pelanggan sebenar dan menjana pendapatan. Itulah sebabnya ajakan bertindak yang tepat memainkan peranan penting dalam kejayaan salinan anda.

Peraturan paling asas untuk meningkatkan penukaran salinan anda adalah mempunyai satu ajakan bertindak.

Anda ajakan bertindak harus memberitahu pembaca anda betul-betul apa yang perlu dibuat seterusnya. Tentukan seberapa spesifik mungkin dan pastikan tidak ada kekeliruan mengenai langkah seterusnya. Jangan takut untuk mengulangi ajakan bertindak anda beberapa kali. Bersikap berulang-ulang dan mengingatkan pembaca tentang apa yang perlu dilakukan seterusnya adalah lebih baik daripada membiarkan mereka keliru.

Ajakan bertindak anda adalah tempat anda menang atau kehilangan prospek, jadi jangan takut untuk menjadi jelas, jelas, dan meyakinkan.

copywriting untuk usahawan

Bina Katalog Anda Sendiri

Yang terakhir tetapi pasti tidak mustahak, penyusun teks yang hebat mempunyai katalog contoh penulisan iklan yang selalu boleh dia rujuk.

Sekiranya anda baru menggunakan copywriting, perkara terbaik yang boleh anda lakukan ialah menganalisis karya mereka yang sudah menguasai kerajinan. Sekiranya anda melihat halaman penjualan, e-mel, dan pesanan pemasaran orang lain, anda dapat mempercepat proses pembelajaran anda dan mencari contoh yang luar biasa.

Dengan membina katalog kempen penulisan iklan yang berjaya, anda boleh mengelakkan diri dari duduk di depan halaman kosong dan merasa kecewa. Sebagai gantinya, anda boleh bergantung pada kempen orang yang berjaya yang telah berjaya melakukannya pada masa lalu.

Tidak kira apa produk atau perkhidmatan anda, yang lain mungkin telah menulis halaman penjualan yang hebat untuk produk serupa. Anda sentiasa dapat menggunakan kandungan yang ada ini untuk membuat kempen dan halaman yang lebih baik untuk perniagaan anda.

Anda tidak semestinya menjadi orang yang kreatif untuk membuat salinan yang hebat. Sebagai gantinya, anda boleh bergantung pada penyelidikan dan fokus pada penggunaan dan penggabungan strategi yang membawa hasil yang hebat pada masa lalu.

Pemikiran Akhir

Sekiranya saya mahu memulakan perniagaan dalam talian dari awal, salah satu pelaburan pertama yang saya buat adalah program untuk mengajar saya cara menulis salinan hebat.

Memahami asas penulisan persuasif membawa faedah yang luar biasa. Dan berbanding dengan kemahiran lain yang sangat relevan, copywriting agak mudah diambil.

Produk atau perkhidmatan terbaik tidak bernilai jika anda tidak dapat menjual ia. Salinan hebat membantu anda meyakinkan prospek untuk membeli tanpa terdengar terlalu memaksa.

Sekiranya anda mengikuti tujuh peraturan ini, salinan anda akan mendahului daripada majoriti yang anda dapati di web:

# 1 Tulis seperti anda bercakap: Salinan yang baik adalah sederhana . Elakkan jargon industri. Sebaliknya, bayangkan pelanggan anda duduk di seberang meja dan anda berdua berbual santai.

# 2 Fokus pada pelanggan anda: Jangan bercakap mengenai diri anda atau perniagaan anda. Fokus untuk berkongsi apa yang ada di dalamnya untuk bakal pelanggan anda.

# 3 Permudahkan ayat anda: Gunakan ayat yang pendek dan ringkas. Jangan tulis perenggan panjang dan hadkan ayat anda hingga kurang dari 20 perkataan.

muzik untuk muzik latar filem pendek

# 4 Gunakan urgensi dan kekurangan: Beritahu pembaca anda mengapa mereka harus bertindak sekarang bukannya menunggu masa yang lebih baik.

# 5 Gunakan formula testimoni tiga langkah: Tanyakan kepada pelanggan anda mengenai titik permulaan mereka dan apa yang telah berubah setelah mereka menggunakan produk atau perkhidmatan anda.

# 6 Beritahu mereka apa yang harus dilakukan: Kekeliruan adalah pembunuh penukaran terbesar. Beritahu pembaca anda apa yang harus dilakukan setelah membaca salinan anda.

# 7 Bina katalog anda sendiri: Anda tidak perlu kreatif untuk menjadi penyusun iklan yang hebat. Sebagai gantinya, bina katalog kempen yang berjaya dan bergantung pada strategi yang berjaya pada masa lalu.

Walaupun copywriting adalah salah satu kemahiran dengan bayaran terbaik abad ke-21, ia agak mudah dipelajari.

Sebagai pemilik perniagaan, memiliki salinan yang baik dapat meningkatkan kejayaan syarikat anda dengan ketara. Anda boleh menyewa penyalin untuk membuat kerja untuk anda atau anda boleh meluangkan sedikit masa dan menguasai kerajinan anda sendiri.

Tidak kira sama ada anda memutuskan untuk melabur dalam penyalin atau meningkatkan kemahiran anda, pelaburan itu pasti akan bernilai dalam jangka masa panjang.