Rahsia untuk Harga Produk Anda di E-commerce - Oberlo

Adakah anda pernah menjumpai produk yang popular dan memasarkannya, hanya untuk berakhir tanpa penjualan?

Perasaan menyakitkan hati yang membuat anda meneka sendiri.

Adakah strategi pemasaran saya tidak berubah? Adakah saya memilih produk yang salah? Sekiranya saya meminta seseorang untuk meninjau kedai saya?

Terdapat beberapa faktor yang boleh memberi kesan negatif terhadap kejayaan kewangan kedai anda.

berapa kerap anda harus menghantar ke instagram

Nasib baik, salah satu faktor itu senang diperbaiki: ubah harga anda.

OPTAD-3

Sekiranya ini adalah minggu pertama anda bergabung, saya kini sedang dalam misi untuk membina kedai dalam talian baru dari awal.

Pada minggu pertama, saya memilih yang sempurna niche dropshipping . Saya sangat teruja kerana saya akan menjual produk DIY yang menyeronokkan: papan surat.

Minggu kedua adalah untuk berkongsi proses langkah demi langkah saya untuk mendirikan kedai Shopify buat pertama kalinya dan memilih tema yang tepat untuk ceruk saya.

Pada minggu ketiga siri ini, saya menambahkan produk ke kedai saya dan sampel produk yang dipesan dari pembekal saya.

Pada minggu keempat saya berpusing di sekitar saya sampel produk tiba . Dan saya terkejut dengan berapa banyak pembekal penjagaan yang dimasukkan ke dalam pembungkusan produk mereka. Pelanggan saya akan menyukai papan surat ini!

Selama minggu ke lima, seorang ahli keluarga meninggal dunia dan menggagalkan keseluruhan projek ini. Tetapi saya masih berjaya menembak saya sendiri gambar produk dengan harga $ 25 sahaja.

Minggu lalu, saya memberi tumpuan untuk membuat yang sempurna penerangan produk dan mengenai salinan halaman kami. Saya membimbing anda bagaimana mengoptimumkan halaman produk anda untuk mencari sambil berkongsi beberapa petua penulisan iklan terbaik saya. Anda juga mendapat pandangan pertama di halaman produk saya.

Minggu ini adalah mengenai sentuhan akhir. Saya akan membuat penilaian harga produk secara mendalam kerana saya sendiri telah mengetahui betapa pentingnya kejayaan kedai. Saya juga akan menambah pulangan dan halaman penghantaran, dan menaikkan logo saya. Dan setelah semua itu selesai, saya akhirnya dapat membuang kata laluan dari kedai saya.

Isi Kandungan

Gagal dan Menang
Perkara yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Menentukan Harga Produk Anda
Formula Harga Produk
Mendapat Bayaran dalam USD
Menyelesaikan Sentuhan Penamat
Minggu depan
Mahu Ketahui Lebih Lanjut?

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mula memanggil gambar.

Mulakan Percuma

Gagal dan Menang

Setelah menjalankan beberapa kedai dalam talian pada masa lalu, saya telah mengetahui apa yang berfungsi dan yang tidak. Sebelum saya menyelidiki strategi saya mengenai cara menentukan harga produk anda dengan betul, saya ingin berkongsi beberapa contoh kesilapan dan kemenangan peribadi saya supaya anda dapat membuat keputusan mengenai harga yang lebih baik.

Beberapa tahun yang lalu, saya menjual casing telefon melalui cetakan berdasarkan permintaan yang terkenal harga penghantaran yang mahal . Secara semula jadi, kadar kereta yang ditinggalkan saya melalui bumbung.

Oleh itu, saya memutuskan untuk menambah saya kos penghantaran kepada jumlah kos produk saya. Oleh itu, daripada menjual produk dengan harga $ 19.99 ditambah penghantaran, saya menjual produk dengan harga $ 35.99 dengan penghantaran percuma.

Adakah ia berhasil?

Tidak!

apa yang hendak disiarkan di instagram untuk mendapatkan pengikut

Saya benar-benar berhenti mendapat jualan. Bukan satu pesanan.

Untuk produk khusus itu, tanda harga $ 19.99 walaupun dengan penghantaran berbayar tetap menarik lebih banyak penjualan daripada menggabungkan penghantaran percuma ke dalam kos produk.

Sebab mengapa saya berkongsi ini adalah kerana anda perlu bereksperimen dengan harga produk. Dan penting untuk mengetahui bahawa walaupun anda mengacau, itu tidak akan berakhir. Anda sentiasa boleh menukar harga.

Selain itu, saya juga memperoleh beberapa kemenangan besar.

Kedai dropshipping pertama saya yang berjaya menjual produk yoga. Produk ini berharga $ 10 dan saya mendapat tanda 3x, menjualnya dengan harga $ 29,99.

Saya menetapkan harga asal produk kepada $ 50 sehingga akan menunjukkan potongan 50% untuk produk tersebut. Beberapa peruncit menjual produk tersebut dengan harga lebih dari $ 50, jadi walaupun saya menyimpannya pada harga asal, ia tetap pada nilai pasaran.

Gandaan 3x membolehkan kami mempunyai anggaran pemasaran $ 10 untuk produk kami yang berjaya dengan baik, kerana masih menghasilkan keuntungan yang lumayan. Oleh kerana saya menjual di bawah nilai pasaran tetapi masih dalam julat yang menguntungkan, saya dapat mendorong pertumbuhan penjualan yang tinggi. Dan produk yang dijual seperti kuih panas.

Perkara terbaik untuk mendapatkan harga produk dengan cara ini adalah bahawa saya sebenarnya dapat meningkatkan nilai pesanan purata yang lebih tinggi juga. Sebagai contoh, jika saya menjual pada nilai pasaran $ 50, kita mungkin akan menjual satu atau dua produk kerana harganya lebih tinggi.

Sebagai gantinya, saya dapat mengumpulkan produk untuk menjual lebih banyak produk yang sama. Pada tahun pertama saya, dalam perniagaan ini, saya menjual 10,998 produk. Saya menganggapnya sebagai salah satu rahsia dropshipping di sebalik kejayaan saya.

Perkara yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Menentukan Harga Produk Anda

Perbelanjaan : Sebelum anda menentukan harga produk anda, anda perlu mengetahui berapa perbelanjaan perniagaan anda. Anda perlu mengatur semua perbelanjaan anda untuk beberapa bulan akan datang. Anda juga harus mengambil kira sebarang kos yang tidak dijangka, jadi sila tambah jumlah perbelanjaan anda sebanyak 10% tambahan.

Berikut adalah beberapa kos yang perlu dipertimbangkan:

- Kos produk borong
- Kos penghantaran
- Kos Pengiklanan / Pemasaran
- Bayaran bulanan berulang (Shopify, Shopify aplikasi)
- Bayaran laman web (tema kedai, reka bentuk logo)
- Gaji Kontraktor / Pekerja / Gaji anda
- Tabung Kecemasan

Mengiklankan : Seberapa besar niche anda bergantung pada iklan? Sebagai contoh, dengan gudang telefon bimbit saya, saya memfokuskan diri pada pemasaran influencer dan rata-rata yuran influencer hanya sekitar $ 30. Tetapi dengan kedai yoga saya, iklan Facebook memainkan peranan yang lebih besar. Dengan pengiklanan langsung, anda juga perlu mempertimbangkan kemungkinan kerugian dari iklan yang gagal atau iklan dengan prestasi yang lebih rendah. Pengiklanan langsung boleh sangat bermanfaat tetapi pada peringkat awal dapat memakan anggaran anda, bahkan sebelum anda membuat penjualan pertama. Walaupun ini bukan angka yang sempurna, saya biasanya menganggarkan kerugian pengiklanan sebanyak $ 2000 untuk beberapa bulan pertama ketika saya menyempurnakan khalayak sasaran saya. Nombor tepat yang perlu anda pertimbangkan bergantung pada skillet dan niche anda.

Harga Pesaing : Apabila melihat harga pesaing, jangan melihat peruncit kotak besar seperti Amazon, Walmart atau AliExpress. Sebaliknya, tumpukan perhatian kepada pesaing dalam bidang anda. Adakah terdapat kedai dalam talian yang menjual produk anda secara eksklusif? Berapa harga yang dikenakan untuk produk mereka? Sejauh mana populariti jenama mereka? Contohnya, jika anda melihat pesaing menjual produk mereka dengan harga tertentu tetapi mereka hanya mempunyai 1,000, sukar untuk mengetahui sama ada orang membeli produk tersebut dengan harga atau tidak. Anda ingin memastikan bahawa terdapat tahap populariti pesaing yang anda analisis.

Pemasaran Diskaun : Semasa menentukan harga produk anda, anda harus mengambil kira berapa peratus potongan yang anda ingin tawarkan. Di kedai paling berjaya saya, sebelum ini saya nyatakan bahawa kami mempunyai diskaun 50% yang masih sesuai dengan nilai pasaran. Menawarkan diskaun terlalu banyak boleh merugikan jenama jangka panjang. Walau bagaimanapun, semasa anda memulakan dan mencuba bukti konsep, potongan dapat membantu anda mendapatkan beberapa jualan pertama anda.

Margin Keuntungan : Berapa banyak wang yang anda rancangkan untuk menjana? Sekiranya anda menjatuhkan produk, tidak ada faedahnya untuk pulang modal. Anda perlu menjana keuntungan. Beberapa ceruk seperti elektronik dikenali kerana mempunyai margin keuntungan yang lebih kecil sedangkan ceruk seperti fesyen cenderung mempunyai margin keuntungan yang lebih tinggi. Oleh itu, anda perlu mempertimbangkan standard industri untuk produk yang anda jual. Namun, ada ruang untuk fleksibiliti, terutama jika anda memilih untuk meletakkan diri anda sebagai jenama mewah.

Formula Harga Produk

Semasa saya menjual produk di kedai saya, saya melihat pelbagai faktor: kos perniagaan seperti iklan, kos produk, margin keuntungan, dan nilai pasaran. Rumus harga ini tidak semestinya berfungsi untuk setiap keadaan, jadi jangan ragu untuk bermain-main dengan angka sedikit.

Antara $ 0.01- $ 4.99 harga produk = runcit $ 19.99

Antara harga produk $ 5.00- $ 9.99 = runcit $ 29.99

Di luar $ 9.99, saya biasanya melakukan markup 2.5-3x.

Catatan yang dikongsi oleh Oberlo (@oberloapp) pada 19 Jun 2018 pada 6:05 pagi PDT

Sekiranya produk anda berharga $ 19.99 (kos produk dan kos penghantaran ePacket digabungkan), anda menjualnya dengan harga $ 59.97 dan naik hingga sen hingga 0,99.

Kemudian, anda akan mempunyai $ 19.99 untuk membayar kos produk anda, $ 19.99 untuk digunakan untuk perbelanjaan anda yang merangkumi iklan dan keuntungan $ 19.99.

Perlu diingat bahawa kebanyakan pengusaha melabur semula $ 19.99 ke dalam perniagaan sehingga bukan wang yang anda masukkan ke dalam poket anda.

Penandaan 3x tidak tegas tetapi membolehkan fleksibiliti. Pada masa lalu, kebanyakan harga saya biasanya berakhir pada tahun 9-an. Contohnya, $ 19.99, $ 29.99, $ 39.99. Ini adalah muslihat psikologi yang sering digunakan pemasar. Sekiranya masih dalam nilai pasaran, anda boleh menaikkan harga anda atau mengurangkan harga anda menjadi bulat atau turun ke $ x9.99 terdekat.

Walaupun strategi ini berjaya untuk saya, jangan ragu untuk bereksperimen dengan harga yang berbeza berdasarkan niche anda. Sebagai contoh, dalam fesyen wanita, anda mungkin mempunyai penjualan beli 2 dengan harga $ 25 yang akan berprestasi lebih baik daripada beli dua dengan harga $ 29,99. Dengan melayari pesaing di tempat anda dan memantau bagaimana mereka mempromosikan penjualan, harga produk dan banyak lagi, anda akan dapat membuat keputusan harga dengan lebih tepat.

Mendapat Bayaran dalam USD

Setelah menambahkan harga ke kedai saya, nampaknya harga saya tetap dalam dolar Kanada. Bagaimana saya perhatikan? Di bahagian belakang, saya menambahkan harga saya dalam $ x9.99 tetapi nombor yang saya tambahkan telah berubah. Anda dapat melihat bagaimana halaman produk saya menunjukkan harganya sebagai $ 38.61 USD. Itu bukan harga yang saya tetapkan!

Penerangan Produk

langkah pertama dalam mengukur kepuasan pelanggan adalah:

Di bawah Tetapan> Pembayaran> Pembayaran Shopify, ini menunjukkan bahawa saya masih perlu Melengkapkan Penyediaan Akaun Saya.

Untuk kedai ini, saya merancang untuk menjual melalui dua pintu pembayaran yang sama yang selalu saya gunakan: Shopify Payments dan PayPal. Gerbang pembayaran yang tersedia untuk anda mungkin berbeza bergantung pada produk apa yang anda jual dan negara mana yang anda tinggal. Saya boleh menambahkan gerbang pembayaran lain ke dalam campuran tetapi saya tidak mahu membanjiri orang dengan pilihan pembayaran. Pembayaran Shopify dan PayPal kedua-duanya cukup popular sehingga saya hanya boleh bergantung pada kedua saluran ini.

Di bawah Pembayaran Shopify, saya terlebih dahulu mengisi butiran seperti tarikh lahir dan perincian produk saya.

Kemudian, saya tatal ke bawah ke 'Maklumat Perbankan' sehingga saya dapat menukar mata wang saya ke USD. Anda perlu pergi ke bank anda untuk membuka akaun bank USD jika anda belum memilikinya tetapi proses untuk menyiapkannya biasanya cukup mudah. Anda mungkin dapat melakukannya secara dalam talian dan bukannya secara peribadi. Anda boleh mendapatkan maklumat akaun anda pada borang deposit langsung untuk akaun USD anda.

Menyelesaikan Sentuhan Penamat

Pada ketika ini, sebahagian besar laman web sudah lengkap. Kini tiba masanya untuk menyelesaikan tugas-tugas terakhir sebelum melancarkan kedai.

Dasar Bayaran Balik dan Privasi

Alat Shopify bahagian mempunyai templat yang boleh anda salin dan tampal ke laman web anda sehingga anda tidak perlu melabur dalam mendapatkan peguam untuk membuat polisi ini untuk anda. Saya benar-benar menyalin dan menampal kedua-dua dasar tersebut terus ke laman web saya, hanya menambah nama dan alamat perniagaan saya. Sebagai alternatif, anda boleh menjana polisi ini secara automatik di bawah Tetapan> Pembayaran> Bayaran Balik, Dasar, dan pernyataan TOS

Adalah cukup standard untuk memasukkan kedua-dua polisi ini di kedai dalam talian. Dasar pembayaran balik membantu pelanggan mengetahui prosesnya untuk mendapatkan bayaran balik di kedai anda. Manakala dasar privasi membantu pelanggan mengetahui bagaimana data mereka digunakan.

Pastikan anda membaca kebijakan sehingga Anda tahu apa yang Anda janjikan kepada pelanggan dan jangan ragu untuk melakukan pengubahsuaian kepada mereka jika diperlukan.

Setelah menyalin polisi yang disesuaikan, saya membuat halaman untuknya di laman web saya di bawah Saluran Jualan.

Polisi Bayaran Balik

Kemudian, saya menambahkan halaman tersebut ke footer di bawah Navigasi.

Dasar Privasi Footer

Seluruh proses mengambil masa kurang dari 5 minit tetapi ini adalah salah satu perkara yang tidak boleh anda lupakan.

Zon Penghantaran

Oleh kerana saya menghantar produk, saya perlu menukar maklumat penghantaran. Shopify secara automatik merangkumi kadar berdasarkan berat badan tetapi ini perlu diubah menjadi kadar berdasarkan harga.

Pertama, klik kadar berdasarkan berat badan x. Ini akan mengeluarkan pilihan ini dari kedai anda.

Kemudian, di bawah Tambah Kadar Berdasarkan Harga, ubah tajuk menjadi Penghantaran Percuma dan klik Penghantaran Percuma di bawah Kadar.

cara mengiklankan secara berkesan di facebook

Penghantaran percuma

Seterusnya, di bawah Negara, anda mungkin akan mendapati bahawa negara anda sudah tersenarai. Tetapi sekarang, anda juga perlu merangkumi seluruh dunia. Pada masa melakukan ini, butang Selebihnya Dunia dimatikan jadi saya mengklik setiap benua secara manual untuk menambahkan semua negara. Sekiranya terdapat negara-negara tertentu yang tidak ingin anda jual, anda bebas mengeluarkan negara-negara tersebut dari pilihan anda. Sebilangan peruncit, yang tidak menggunakan kapal terbang, memilih negara berdasarkan kemampuan kos penghantaran. Tetapi sebagai pengangkut, kos penghantaran tidak terlalu tinggi sehingga saya biasanya menjual di peringkat antarabangsa.

Jangan lupa klik Simpan setelah anda selesai!

Merangka Logo Saya

Sepanjang keseluruhan binaan kedai ini, saya telah berusaha memastikan kos saya tetap rendah. Oleh itu, ketika tiba masanya untuk merancang logo, saya tahu bahawa saya harus merancangnya.

Saya jelas bukan pereka grafik sehingga logo saya tidak akan menjadi sesuatu yang luar biasa. Matlamat saya adalah untuk mencapai reka bentuk teks yang ramping dan senang dibaca dan sesuai dengan rasa jenama saya.

Pada mulanya, saya mempertimbangkan untuk menambah grafik, seperti ikon bentuk persegi. Ideanya adalah kerana kebanyakan papan surat yang saya jual berbentuk persegi ini akan berfungsi dengan baik.

Jadi saya pergi ke Ikon Flat , untuk mencari ikon vektor yang boleh saya gunakan dalam reka bentuk saya. Kemudian, saya menaip persegi dan melihat-lihat koleksi. Saya bermain-main dengan beberapa ikon. Malangnya, saya tidak dapat mengubahsuai terlalu banyak yang membataskan penampilannya.

Oleh itu, saya menggunakan sedikit Photoshop untuk menambahkan teks di dalam petak. Untuk fon saya, saya hanya menggunakan satu fon yang mempunyai pilihan yang berani sehingga ia adalah keluarga fon yang sama.

Inilah reka bentuk pertama saya:

Saya agak ingin mempercepat proses reka bentuk logo jadi saya segera menambahkannya ke laman web dengan harapan saya selesai. Saya tidak. Logo kelihatan mengerikan di laman web saya.

Logo Kotak Penuh Deluxe

Oleh itu, saya terpaksa kembali ke papan lukisan.

Seterusnya, saya memutuskan untuk menggunakan ikon sebagai logo, tanpa teks ‘papan huruf’.

Itu juga kelihatan buruk. Saya benci berapa banyak ruang yang diperlukan. Ini merosakkan rupa navigasi teratas saya.

Seterusnya, saya memberi tumpuan untuk membuang ikon dan hanya memasukkan teks.

Saya sebenarnya menyukai penampilannya. Saya rasa ia agak bersih. Saya memutuskan untuk mencubanya secara langsung.

Lebih baik. Walaupun tidak sesuai dengan fon navigasi teratas, saya suka bahawa ia menambah penekanan. Saya berharap fon yang lebih tebal dapat membantu orang mengingati nama jenama dengan lebih jelas.

Dengan logo saya selesai, laman web kini sudah lengkap. Masa untuk membuang kata laluan!

bagaimana membuat saluran youtube untuk perniagaan saya

Minggu depan

Saya akhirnya mula memasarkan kedai saya untuk pertama kalinya minggu depan. Saya akan bereksperimen dengan strategi pemasaran yang berbeza untuk melihat hasil penjualan pertama saya. Saya akan memandu anda melalui proses pemasaran langkah demi langkah saya agar mudah-mudahan memberikan hasil yang memuaskan. Saya juga diminta untuk memperpanjang kajian kes ini agar anda dapat meretas pemasaran bernilai beberapa minggu lagi.