Strategi Penetapan Harga untuk E-dagang - Adakah Harga Anda Benar?

Membuat strategi harga untuk anda perniagaan e-dagang adalah penting, tapi tentu tidak mudah.

Perlu waktu untuk mendarat pada harga 'tepat' untuk produk anda . Itu benar tanpa mengira berapa banyak pengalaman yang anda ada sebagai usahawan.

Tetapi, ketika pertama kali melancarkan perniagaan dalam talian, membuat strategi harga sangat sukar.

Anda perlu mengambil kira semua kos yang akan dikenakan semasa menjual produk anda (termasuk kempen pemasaran ) dan dapatkan harga yang disukai pelanggan anda dan membolehkan anda memaksimumkan margin keuntungan anda.

Dan apabila anda menganggap bahawa harga adalah salah satu, bukan harga faktor terpenting yang membantu pembeli memutuskan di mana mereka akan berbelanja, anda pasti ingin menggunakan strategi harga anda.

OPTAD-3

Itulah sebabnya kami membuat siaran ini. Kami akan menyelami strategi harga popular yang digunakan oleh perniagaan e-niaga, dan menguraikan strategi mana yang terbaik untuk perniagaan anda.

Pada akhir siaran ini, anda akan mengetahui semua perkara yang anda perlukan dengan strategi penentuan harga yang dapat anda laksanakan hari ini.

Jadi, mari kita terjun ke dalamnya, kan?

Isi Kandungan

Apa itu Strategi Penentuan Harga?
Strategi Penetapan Harga untuk E-dagang: Harga berdasarkan Kos
Strategi Penetapan Harga untuk E-dagang: Harga berdasarkan persaingan
Strategi Penetapan Harga untuk E-dagang: Harga berdasarkan Nilai
Dapatkan Strategi Harga Anda Hari Ini
Mahu Ketahui Lebih Lanjut?

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mula memanggil gambar.

Mulakan Percuma

Apa itu Strategi Penentuan Harga?

Sebelum kita menyelam terlalu dalam, mari kita mundur selangkah dan menerangkan strategi harga. Pada dasarnya, strategi penetapan harga adalah sekumpulan peraturan atau kaedah yang boleh digunakan oleh perniagaan untuk menentukan harga produk dan perkhidmatan mereka.

Jangan membuat kesilapan, strategi penentuan harga adalah taktik pemasaran , dan mendapatkan harga adalah salah satu kaedah terbaik untuk tingkatkan kadar penukaran anda .

Menjalankan perniagaan dalam talian tanpa strategi harga adalah seperti menjalankan perlumbaan tanpa trek. Anda harus mempunyai strategi penetapan harga ketika menjalankan perniagaan dalam talian sehingga anda dapat memastikan bahawa harga produk anda tidak terlalu tinggi, atau lebih teruk , terlalu rendah.

Strategi Penetapan Harga untuk E-dagang: Harga Berasaskan Kos

Baiklah, mula-mula kita dapat strategi penetapan harga berdasarkan kos.

Kami memulai dengan strategi penetapan harga ini kerana pasti strategi yang paling mudah.

Harga berdasarkan kos pada dasarnya akan datang dengan harga untuk produk anda dengan menambahkan kos produk anda (termasuk kos penghantaran ) dan margin yang anda mahu buat dari setiap produk.

Sudah tentu, anda juga perlu mengambil kira kos pemasaran ke dalam harga ini, jika tidak, anda akan mendapat peluang untuk membuat penjualan tanpa membuat keuntungan.

Bagaimana Penetapan Harga Berasaskan Kerja?

Semasa anda membuat strategi penetapan harga berdasarkan kos untuk perniagaan anda, ada dua perkara utama yang perlu anda bimbangkan.

Jumlah kos yang anda tanggung semasa membuat jualan, dan margin keuntungan yang anda mahu per penjualan.

Oleh itu, mari kita gunakan contoh untuk menunjukkan dengan tepat bagaimana harga berdasarkan kos berfungsi.

Katakan bahawa anda menjalankan kedai pakaian wanita dalam talian , dan anda menjual bahagian atas tanaman.

Anda dropshipping , jadi anda tidak perlu risau tentang kos pengeluaran, kerana anda membeli produk anda terus dari pembekal anda setiap kali anda membuat penjualan.

bagaimana anda boleh menyiarkan semula di instagram

Anda memerlukan $ 5 untuk mendapatkan produk dari pembekal anda, dan $ 2 untuk menghantar produk tersebut kepada pelanggan anda.

Itu membawa anda ke $ 7 secara keseluruhan.

Kemudian anda menetapkan kos $ 5 lebih untuk setiap produk Iklan Facebook untuk menarik lalu lintas ke kedai dalam talian anda dan membuat penukaran.

Jadi, secara keseluruhan anda akan membelanjakan $ 12 untuk mendapatkan produk, membuat penjualan, dan menghantarnya kepada pelanggan kami.

Cukup sederhana setakat ini.Seterusnya, anda perlu menentukan jumlah wang yang ingin anda kenakan setiap produk untuk menyelesaikan strategi penetapan harga berdasarkan kos ini.

Anda boleh mencuba menjual bahagian atas tanaman pada harga $ 15 setiap satu, atau bahkan $ 20, dan melihat apakah anda dapat memperoleh penjualan - anda akan memperoleh keuntungan yang lumayan pada kedua harga tersebut.

Kelebihan Strategi Penetapan Harga Berasaskan Kos

Secara jujur, harga berdasarkan kos sangat mudah, itulah sebabnya ia merupakan pilihan yang baik untuk pengusaha baru.

Anda dapat membuat strategi penetapan harga tanpa penelitian mendalam tentang pelanggan, atau pasar tempat Anda beroperasi.

Sekiranya anda dapat memperoleh penjualan dengan anggaran pemasaran yang Anda berikan sendiri dalam strategi penetapan harga, anda dapat dengan tenang mengetahui bahawa setiap penjualan yang anda hasilkan membawa keuntungan.

Dan tentu saja, anda kemudian boleh melaburkan semula keuntungan tersebut ke dalam kempen pemasaran anda, dan berusaha untuk menjana lebih banyak jualan.

Kelemahan Strategi Penetapan Harga Berasaskan Kos

Masalah utama strategi penetapan harga berdasarkan kos adalah mudah tidak tertumpu kepada pelanggan.

Sebaliknya, mereka berfokus pada perniagaan.

Anda menggunakan strategi harga ini dan memikirkan berapa banyak wang awak mahu menjana, daripada berapa banyak wang pelanggan anda mahu membayar.

Selalu penting untuk memikirkan pelanggan anda semasa anda menjalankan perniagaan, walaupun anda tidak mempunyai sekarang.

Ini kerana pelanggan anda adalah bahan bakar yang mendorong perniagaan anda. Tanpa mereka, anda tidak boleh maju.

Strategi Penetapan Harga untuk E-dagang: Harga berdasarkan persaingan

Harga berdasarkan pesaing adalah strategi harga lain yang biasa digunakan untuk perniagaan e-dagang.

Ini adalah strategi penetapan harga yang lebih kompleks daripada penetapan harga berdasarkan kos, tetapi masih dapat diakses oleh pengusaha dari semua peringkat pengalaman.

Ini kerana strategi penetapan harga berdasarkan pesaing, seperti namanya, menumpukan perhatian pada penyelidikan pesaing di tempat anda.

Bagaimana Penentuan Harga Berasaskan Persaingan?

Semasa anda membuat strategi penetapan harga berdasarkan persaingan, anda perlu menganalisis jenama lain yang menjual produk yang serupa dengan jenama anda, dan perhatikan harga yang mereka tetapkan untuk produk mereka.

memulakan perniagaan tshirt panas

Dan, tentu saja, penyelidikan itu akan menjadikan butik mewah dan kedai bajet.

Kenapa? Baiklah, ketika meneliti pesaing, anda benar-benar mahu melakukannya dengan betul.

Anda ingin mendapatkan perasaan yang kuat untuk apa yang berlaku di semua jajaran yang anda jual sebelum anda yakin dapat membuat strategi penentuan harga berdasarkan pesaing.

Kemudian, anda akan menggunakan penyelidikan itu untuk memilih harga produk anda sendiri.Dan, jika anda membuat kajian dengan betul, strategi penetapan harga ini boleh menjadi sangat berkesan.

Sekarang awak boleh hanya melihat laman web pesaing anda secara manual dan periksa harganya satu persatu.

Tidak apa-apa - anda akan mendapat pemahaman yang baik mengenai pasaran di mana anda beroperasi seperti ini, walaupun memerlukan masa.

Tetapi, anda juga boleh menggunakan a alat pengesan harga , yang akan mengumpulkan data mengenai harga pesaing anda untuk anda, tanpa kerja manual.

Setelah anda mendapat idea yang baik tentang berapa harga rata-rata untuk produk di ceruk anda, bandingkan dengan kos yang anda perlukan untuk membuat penjualan, dan perbezaan antara kedua angka tersebut adalah ruang gerak anda.

Oleh itu, jika harga rata-rata tikar yoga ialah $ 40, tetapi anda hanya memerlukan $ 20 untuk mendapatkan dan menjual produk anda, anda akan dapat harga produk anda dari mana saja dari $ 20- $ 50.

Tidak teruk, ya?

Pssst! Tikar yoga ada dalam senarai produk sukan terbaik untuk dijual pada tahun 2021. Inginkan senarai yang lain? Klik sahaja di sini .

Kelebihan Strategi Penetapan Harga Berasaskan Persaingan

Strategi penetapan harga berdasarkan persaingan sangat baik untuk memastikan bahawa anda menjual produk anda mengikut kadar pasaran.

Ini adalah strategi penetapan harga yang memerlukan waktu dan usaha untuk dilaksanakan, tetapi ini membantu perniagaan seperti perniagaan anda untuk mendapatkan harga yang sesuai dengan anda dan pelanggan anda.

Kekurangan Strategi Penetapan Harga Berasaskan Persaingan

Sekiranya anda memilih untuk menggunakan strategi penetapan harga berdasarkan persaingan untuk perniagaan anda, anda harus berhati-hati agar anda tidak memasuki 'perlumbaan ke bawah'.

Ini berlaku apabila perniagaan baru memasuki ceruk dan cuba meletakkan jenama mereka sebagai titik harga terendah.

Apabila banyak jenama melakukan ini pada masa yang sama, mereka juga mengurangkan margin keuntungan mereka, yang bermaksud mereka perlu menjual lebih banyak produk untuk mendapatkan jumlah keuntungan yang sama dengan pesaing mereka.

Jadi, salah satu daripada petua dropshipping yang sering kita berikan kepada pemula adalah dengan mencari cara baru untuk menarik pelanggan daripada mengurangkan harga, kerana menawarkan segala-galanya dengan harga yang rendah boleh memberi kesan negatif terhadap imej syarikat anda.

Strategi Penetapan Harga untuk E-dagang: Harga berdasarkan Nilai

Baiklah - seterusnya kita akan membincangkan strategi penetapan harga berdasarkan nilai.

Ini mungkin strategi penentuan harga terbaik untuk perniagaan yang mencari penyelesaian jangka panjang dan berskala untuk menentukan harga produk mereka.

Ini kerana strategi penetapan harga berdasarkan nilai berkisar pada mencari tahu nilai yang anda sediakan untuk pelanggan anda dengan produk anda, dan harganya dengan sewajarnya.

Bagaimana Harga Berasaskan Nilai Berfungsi?

Untuk membuat strategi penetapan harga berdasarkan nilai, kita perlu menggabungkan unsur-unsurstrategi penetapan harga berdasarkan kos dan strategi penetapan harga berdasarkan persaingan.

Itu kerana kita perlu mengetahui berapa banyak 'nilai' yang kita bawa, yang cukup abstrak.

Jadi, untuk memulakan kita perlu memikirkan apa yang kita ada'Baseline' adalah - harga terendah di mana kami dapat menjual produk kami di.

Untuk melakukan itu, kita perlu mencatat berapa kos untuk mendapatkan produk, berapa kadar penghantaran , dan berapa kos pemasaran yang diunjurkan untuk menjual produk tersebut.

Tambahkan angka tersebut bersama-sama dan kami akan sampai pada harga asas kami.

masa terbaik untuk menghantar di instagram pada hari Jumaat

Seterusnya, kita perlu menggunakan taktik penetapan harga berdasarkan persaingan, danbuat kajian pasaran.

Luangkan masa untuk mengenal pasti pesaing utama anda, dan ambil nota mengenai bagaimana mereka menilai produk mereka.

Sebenarnya, buat senarai semua harga yang anda dapat untuk produk serupa dengan harga anda.

Kemudian kami ingin mencari harga median yang pesaing anda menjual produk mereka.

Untuk melakukannya, sangat mudah. Cukup tambahkan semua harga bersama-sama, dan bahagikan jumlah itu dengan jumlah harga yang anda tuliskan.

Oleh itu, jika anda memeriksa 10 pesaing, dan menuliskan 20 harga, anda akan menambah semuanya dan membahagi dengan 20.

Phew. Jangan bimbang, kami hampir sampai.

Baiklah, pada ketika itu anda akan mempunyai dua angka - garis dasar dan harga persaingan anda.

Katakan asas anda ialah $ 20, dan harga persaingan anda adalah $ 40, ini bermaksud anda dapat harga produk anda antara $ 25- $ 40 dan ketahui bahawa anda akan dapat menjana keuntungan tanpa mengira.

Tetapi menentukan di mana anda meletakkan harga anda pada skala itu berdasarkan pada nilai yang anda bawa kepada pelanggan anda - USP anda pada dasarnya.

Tidak kira itu milik anda misi jenama , anda program kesetiaan , atau hanya bahan berkualiti tinggi dalam produk anda.

Anda memberikan nilai dengan perniagaan anda, jadi ambil tindakan dan tentukan di mana produk anda berada di antara harga asas dan harga persaingan anda.

Dan setelah anda memutuskannya, anda harus maju - anda akan mempunyai strategi harga yang berfungsi.

Tidak terlalu sukar, bukan?

Kelebihan Strategi Penetapan Harga Berasaskan Nilai

Strategi penetapan harga berdasarkan nilai adalah adil untuk kedua-dua jenama dan pelanggan.

Ini dapat membantu anda meningkatkan kesetiaan pelanggan , dan apabila anda menganggapnya biasanya berharga lima kali lebih banyak untuk mendapatkan pelanggan baru daripada mendapatkan pembelian berulang dari pelanggan sedia ada, itu sangat hebat.

Membina jenama yang berjaya memerlukan kepercayaan, dan salah satu langkah pertama untuk membina kepercayaan dengan pembeli anda ialah menawarkan produk anda pada harga yang berpatutan.

Kekurangan Strategi Penetapan Harga Berasaskan Nilai

Satu-satunya penurunan harga berdasarkan nilai adalah bahawa kadang-kadang sukar untuk meletakkan angka menjadi 'nilai'.

Pada akhirnya, nilai yang anda berikan hanya bernilai sebanyak yang sanggup dibayar oleh orang lain.

Dapatkan Strategi Harga Anda Hari Ini

Hebat - sekarang anda tahu semua yang anda perlukan untuk membuat strategi penetapan harga e-dagang untuk perniagaan anda dan dapatkan harga anda.

Ingatlah, harga adalah lancar. Harga sentiasa berubah, dan anda harus terus mengikuti harga semasa anda menjalankan perniagaan.

Anda tahu perniagaan anda dengan sebaik-baiknya, jadi bersikap adil dengan harga anda, dan pastikan anda mengumpulkan pembelajaran dari setiap kali anda menukar harga produk anda.

Pembeli anda pintar, jadi buat keputusan bijak dengan strategi harga anda.

Baiklah - begitulah dari strategi harga. Adakah perkara lain yang ingin anda ketahui mengenai strategi penetapan harga atau penetapan harga produk anda? Beritahu kami dalam komen di bawah - kami membaca semuanya!