Bukan Niche: Formula Usahawan ini untuk Kedai Umum yang Memenangi

Chris Wane adalah bukti bahawa kegigihan terbayar. Ia memerlukan lima kedai e-dagang yang gagal dan beratus-ratus produk percubaan sebelum dia mendapat formula yang berjaya. Dia berjuang melalui keraguan diri dan negatif dari orang lain di sekitarnya, yang tertawa dan menolak perniagaannya sebagai 'skema cepat kaya.' Dia bermula dengan asas kewangan yang sukar, dan hampir kehilangan anggarannya.

Kurang dari dua tahun kemudian, kedai runcitnya Alat Merah Besar telah menjana pendapatan lebih dari $ 537,457. Dengan margin keuntungan 20% menjadikan jumlah wang pulang menjadi lebih dari $ 100,000, kehidupan Chris telah berubah di depan matanya.

Isi Kandungan

Menemui Dropshipping
Apa itu Dropshipping?
Akhirnya Menghancurkan Kod
Mencapai Kebebasan Kewangan
Strategi Pemilihan Produk Menang Chris
Strategi Pengiklanan Facebook Chris
Nasihat Chris untuk Pemula
Mahu Ketahui Lebih Lanjut?

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.

Mulakan Percuma

Menemui Dropshipping

Rewind tiga tahun, dan Chris Wane sama seperti pemain berusia 27 tahun yang lain. Dia tinggal di kampung halamannya, di luar Manchester di UK, dan bekerja sepenuh masa. Tetapi kehidupan bilik tidak sependapat dengannya, dan dia langsung mengetahuinya. 'Saya tidak dapat melihat diri saya tinggal di pejabat sepanjang hidup saya,' katanya. 'Saya selalu mahu menjalankan perniagaan saya sendiri, tetapi tidak pernah tahu bagaimana melakukannya.'

OPTAD-3

Dan ketika dia menjumpai sebuah video di YouTube, ia seperti jalan masuk ke dalam perniagaan dan keluar dari keadaan kewangannya sekarang.

Apa itu Dropshipping?

Dropshipping adalah model perniagaan e-dagang yang membolehkan pengusaha menjalankan kedai dalam talian dan menjual produk tanpa perlu membeli inventori terlebih dahulu. Hanya setelah anda membuat penjualan, anda akan membayar pembekal anda, yang kemudian menghantar produk terus kepada pelanggan anda. Anda boleh menggunakan pasaran seperti Oberlo untuk menghubungkan kedai anda dengan ribuan pembekal dan produk.

Pada masa itu Chris hidup setiap bulan dengan gaji-gaji-gaji, dan tekanan kerana tidak mempunyai simpanan dan tidak menggoyangkan ruang dalam anggarannya membebani fikirannya.

'Oleh itu, ketika saya pertama kali mendengar tentang dropshipping, saya seperti,' Ini sebenarnya sangat mudah untuk saya. 'Walaupun dalam keadaan kewangan saya berada, masih merupakan pilihan.'
cara mendapatkan pengikut instagram yang aktif

Dia fikir jika dia dapat melakukannya dengan betul, dia dapat memperoleh $ 200 tambahan sebulan, cukup untuk menolong bilnya dan memberinya sejumlah wang tambahan untuk disisihkan untuk perjalanan.

Tetapi, ada satu masalah yang menghalangi. Dia tidak tahu bagaimana melakukannya.

“Ketika sampai Shopify dan merancang kedai dan cara mengiklankannya, saya tidak tahu apa yang saya buat, 'katanya.

Oleh itu, dia mula bergabung Kumpulan Facebook . Dan melahap blog dropshipping . Dan menonton berjam-jam Video YouTube .

Dan akhirnya dia bersedia untuk memulakan. Seterusnya datang percubaan, bersama dengan banyak, banyak kesalahan.

Mengikuti nasihat usahawan lain yang pernah dilihatnya dalam talian, dia memulakan kedai ceruk . Yang pertama menjual peralatan papan luncur salji. Tetapi dia tidak dapat membuat penjualan. Yang berikutnya menjual minyak janggut, kerana pada masa itu, ia cukup bergaya pada masa itu. Tetapi sekali lagi, ia tidak berjaya. Akhirnya dia mencuba mendirikan kedai di ceruk yang lebih dia kenal, peralatan kecergasan. Tetapi sekali lagi, kedai itu tidak berjaya.

Melihat ke belakang, mudah bagi Chris untuk melihat sekarang bahawa terdapat banyak perkara yang dia tidak faham tentang bagaimana menjalankan perniagaannya. 'Itu naif dari sudut pandangan saya mengenai apa yang boleh saya lakukan, dan ia tidak berjaya,' katanya.

Dia keletihan untuk mencuba dan gagal berulang kali, tetapi belum bersedia untuk menyerah.

Akhirnya Menghancurkan Kod

'Saya berkata kepada diri sendiri, 'Benar, ini akan menjadi kali terakhir saya mencuba sekarang, ini akan menjadi percubaan keenam saya.''

Kali ini, bukannya membina kedai khusus lain, dia memutuskan untuk pergi ke arah lain.

'Saya masuk ke kedai umum kerana saya berfikir, bukannya membina kedai dan gagal, kemudian membina kedai lain dan gagal, mari kita membina satu kedai pada awalnya saya boleh melancarkan sebarang produk dan hanya melihat ia berfungsi,' katanya.

Jadi pada bulan Ogos 2017, Alat Merah Besar telah lahir.

Dia menetapkan anggaran $ 300 untuk mencari produk yang menguntungkan, dan pertama kali belajar lebih banyak untuk mengisi jurang pengetahuannya.

'Perbezaan dengan Gadget Merah Besar adalah jumlah jam yang saya habiskan untuk benar-benar meneliti dan membaca. Saya kebanyakannya cuba memahami bagaimana iklan Facebook berfungsi kerana dari sinilah trafik didorong, ”katanya.

Selepas menyental Pengiklanan Facebook pengetahuannya, dia mula menguji pelbagai produk, menjalankan iklan Facebook untuk mengukur reaksi pelanggannya.

Taruhannya tinggi, dan Chris tahu dia sebenarnya tidak mampu membuang wang. Dia memulakan dengan perlahan, menghabiskan $ 5 sehari untuk menyiarkan satu iklan untuk produk.

'Saya ingat pada hari pertama, dan tidak berjaya dan saya seperti,' Ya Tuhan, saya tidak mampu kehilangan $ 5. Untuk apa saya buat ini sekali lagi? ’”

Tetapi dia menguatkan kegembiraannya dan bertahan pada hari berikutnya.

'Hari kedua, penjualan dan margin keuntungan saya adalah $ 15, jadi saya menghabiskan $ 10 untuk iklan saya dan menghasilkan $ 15. Saya telah membuat panci, dan saya ingat saya berlari di sekitar bilik sambil berfikir, 'Ya Tuhan, saya akan menjadi kaya. Saya buat panci! '' Katanya sambil ketawa.

Tingginya penjualan pertama merosot, dan Chris mula menyedari bahawa ketika dia terus menghabiskan lebih banyak untuk iklan, sisa anggaran $ 300 dengan cepat mengering. Dan dia semakin bimbang bahawa dia masih belum menemui produk yang menjual secara konsisten.

Itu adalah cadangan peluang dari seorang rakan yang mengubah nasibnya.

'Rakan baik saya memang suka berbasikal, jadi dia datang ke rumah saya suatu hari, dan saya baru saja melihat-lihatAliExpresscuba mencari beberapa produk. Saya berkata kepadanya, 'Anda suka berbasikal. Lihat produk ini, mana yang akan anda beli? ’Dia menjumpai sepasang gelas berbasikal ini dan berkata,‘ Saya akan membelinya. ’Oleh itu, saya melemparkannya ke kedai, dan ia langsung meletup.”

rupa laman facebook

Dan ketika kita bercakap mengenai letupan, ini adalah nuklear.

Terima kasih kepada cermin mata berbasikal, Chris Alat Merah Besar kedai menghasilkan jualan lebih dari $ 13,000 dalam masa kurang dari enam minggu.

Pada saat saya bercakap dengannya pada bulan April 2019, pendapatan tokonya telah meningkat menjadi lebih dari $ 500,000 USD.

Mencapai Kebebasan Kewangan

Sudah hampir dua tahun sejak Chris pertama kali melancarkan Big Red Gadgets, usaha terakhirnya dalam usaha mengembangkan perniagaan e-dagang.

Sejak itu, dia melihat hidupnya berubah. Walaupun dia masih bekerja di pekerjaan sepenuh masa, dia mendapati bahawa kebebasan kewangan bahawa perniagaan yang diberikan kepadanya telah mengubah hidupnya menjadi lebih baik.

'Ini pasti dapat menghilangkan tekanan hidup dari gaji ke gaji.'

Sejak itu, dia mampu membeli kereta dan bercuti lama ditunggu-tunggu ke Amerika Syarikat, di mana dia menghabiskan tiga minggu perjalanan dari New York ke LA.

Dia juga dapat mengurus beberapa perkara yang lebih kecil dan sering diabaikan dalam hidupnya. Dia mampu akhirnya membuat pembaikan ke rumahnya dan menghiasi kawasan-kawasan yang telah lama diabaikan.

'Itu semua perkara kecil,' katanya. 'Saya suka bagaimana saya tidak perlu memeriksa akaun bank saya setiap hari hanya untuk memastikan saya mendapat cukup untuk ini dan cukup untuk itu. Ini pasti mengurangkan berat badan. '

Strategi Pemilihan Produk Menang Chris

Selain daripada produk pertama yang dimenanginya - kacamata berbasikal - Chris juga berjaya di Big Red Gadgets dengan aksesori papan salji, perhiasan, cermin mata hitam, dan produk hiasan rumah. Satu produk papan luncur salji menjana $ 100,000 selama tiga bulan.

Dia berkat kejayaannya sebahagiannya dari corong penjualan iklan Facebook pintarnya (lebih lanjut kemudian), tetapi juga perhatiannya untuk pemilihan produk .

Setelah menghabiskan dua tahun terakhir untuk mencari dan menguji produk baru - 'Saya mungkin telah menguji 300-400 produk' katanya - Chris telah membuat strategi untuk mencari mereka yang paling berpotensi.

Semasa Chris sedang menilai produk yang berpotensi untuknya kedai am dalam talian , dia mencari produk yang:

memerlukan lebih banyak pengikut di instagram percuma

Selesaikan masalah untuk pelanggan
Boleh menarik minat khalayak arus perdana yang besar
Mempunyai faktor 'wow' yang akan berfungsi sebagai penghenti tatal
Mempunyai jumlah pesanan yang sangat tinggi (lebih 10,000)
Pada masa ini tidak diiklankan di media sosial

Dia pernah berusaha untuk menawarkan produk dengan penjualan yang agak rendah, tetapi tidak pernah berjaya. Jadi sekarang dia berpegang pada produk yang telah membuktikan bahawa mereka popular.

Setelah mencari calon pemenang dengan jumlah pesanan tinggi, dia menuju ke Facebook untuk mencari sesiapa sahaja yang sedang mengiklankan produk tersebut.

Dia akan mencari siaran yang mempromosikan produk dengan penglibatan yang tinggi, atau yang kelihatannya berasal dari yang besar AliExpress turun naik perniagaan.

Sekiranya dia tidak dapat menemui bukti seseorang yang berjaya di Facebook, dia menganggapnya sebagai kemenangan.

Taktik yang tepat inilah yang membantunya mencari lampu yang menghasilkan penjualan $ 18,800 dalam tiga minggu.

'Lampu ini, misalnya, memiliki lebih dari 10,000 pesanan di AliExpress. Tetapi saya tidak pernah melihat orang lain yang menjalankannya, dan saya tidak pernah melihat iklan untuknya, 'jelasnya.

'Itu adalah jenis produk yang saya gemari, produk yang jelas benar-benar baik, tetapi saya tidak pernah melihat iklan.'

Setelah memeriksa potensi produk melalui nombor pesanan dan platform media sosial, dia akan melakukan satu pemeriksaan terakhir.

Dia menuju ke Trend Google untuk mengkaji semula produk mengikut musim. Di sini, dia mencari puncak dan ketinggian populariti produk sepanjang tahun. Sebaik-baiknya dia mencari sesuatu yang popular sepanjang tahun, atau hampir menjelang puncak popularitasnya.

Lihat grafik di bawah ini, lacak jumlah carian untuk 'sarung tangan papan salji'.

tren.embed.renderExploreWidget ('TIMESERIES', {'perbandinganItem': [{'kata kunci': 'sarung tangan snowboarding', 'geo': '', 'time': 'hari ini 12-m'}], 'kategori': 0, 'properti': ''}, {'ExploreQuery': 'q = snowboarding% 20gloves & date = hari ini 12-m', 'guestPath': 'https://trends.google.com:443/trends/embed/' })

Ini adalah pertaruhan terbaik anda untuk mencuba dan menjual produk seperti ini pada awal November, ketika permintaan mulai meningkat. Menjelang bulan Mac, anda lebih baik mencari yang lain.

Strategi Pengiklanan Facebook Chris

Butuh berbulan-bulan kesilapan dengan pengiklanannya sebelum Chris dapat mulai memahami strategi yang paling sesuai Pengiklanan Facebook .

'Banyak pengalaman saya datang dari percubaan dan kesilapan, dari kegagalan dalam Facebook, dengan salah,' katanya.

Langkah 1: Penyasaran Penonton

Walaupun pada awalnya dia mengikuti nasihat banyak orang lain untuk menyasarkan khalayak di Facebook berdasarkan minat yang berbeza, dia ragu-ragu tentang apakah ini masih merupakan kaedah penargetan terbaik pada tahun 2019.

Bagaimanapun, Facebook terus menjadi semakin pintar setiap hari. Semua data yang dikumpulkannya dari ribuan iklan yang berjalan di platform telah disalurkan kembali ke dalam dirinya sendiri. Kini algoritma pengiklanan sangat pandai mencari orang yang tepat untuk memaparkan iklan anda.

Daripada memilih minat secara manual untuk diselaraskan dengan khalayak sasarannya, Chris sekarang meninggalkan banyak usaha untuk mencari khalayak yang tepat untuk Algoritma Facebook .

'Saya mendapat lebih banyak kejayaan dalam dua minggu terakhir, dengan memberikan produk kepada semua orang. Seperti tanpa sasaran minat, terbuka sepenuhnya untuk usia 18 hingga 65+ di UK, AS, Kanada, Australia, di mana sahaja. '

Keputusan Chris untuk menggunakan penargetan luas dengan iklannya pada tahap pengujian produk diturunkan untuk mengoptimumkan satu perkara: BPS.

CPM, atau kos per seribu, adalah istilah yang digunakan untuk mengukur jumlah wang yang diperlukan untuk menampilkan iklan anda kepada 1,000 orang. Apabila anda menjalankan iklan kepada khalayak yang lebih kecil dan lebih jelas (termasuk menggunakan khalayak yang serupa), anda akan dikenakan biaya lebih banyak untuk menjangkau 1.000 orang daripada jika anda hanya menyasarkan khalayak yang sangat luas.

Sebagai contoh, Chris mencuba menjalankan iklan menggunakan khalayak yang mirip, dan dia mendapati bahawa Facebook akan mengenakan bayaran $ 15 untuk menjangkau 1,000 orang. Tetapi dengan penargetan yang luas, BPSnya akan serendah $ 5. Ini bermaksud, dengan harga $ 15 dia akan dapat menjangkau 3,000 orang.

'Jadi, anda mendapat tiga kali lebih banyak orang dengan harga yang sama, dan anda masih memerlukan satu jualan sahaja,' katanya.

Langkah 2: Menguji Jualannya

Langkah seterusnya Chris adalah dengan membuat tiga variasi yang berbeza pada iklannya, mengubah sedikit salinan untuk setiap iklan. Ideanya di sini adalah untuk menguji tahap penjualan yang berbeza, kerana anda tidak pernah benar-benar tahu mesej mana yang mungkin bergema.

'Saya agak terkejut dengan apa yang telah dilakukan oleh iklan yang saya fikir berjaya dilakukan dengan yang terburuk, dan iklan yang saya rasa tidak dapat dilakukan dengan baik sebenarnya adalah iklan yang diklik dan disukai dan dikongsi oleh semua orang,' dia cakap.

Langkah 3: Pengoptimuman Kempen

Dari sana, dia membuat kempen di Facebook Ads Manager, memilih pengoptimuman 'keterlibatan'.

Tunggu, mengapa anda menjalankan iklan berdasarkan penglibatan? Tidakkah anda ingin membuat penjualan, bukan hanya mengumpulkan suka Facebook?

Soalan hebat. Jawapannya adalah ... lebih murah.

Facebook mengenakan bayaran lebih rendah untuk kempen yang dioptimumkan untuk pertunangan . Itu bermakna pada fasa pengujian produk awal ini, ketika anda masih berusaha untuk mengetahui apakah anda Formula iklan Facebook berfungsi atau tidak, anda lebih baik menghabiskan lebih sedikit.

'Saya tidak perlu membelanjakan banyak untuk iklan ini, mungkin $ 30-40 untuk melihat rentang usia dan demografi mana yang dilakukan dan iklan mana yang paling disukai dan diklik orang,' kata Chris.

gambar lucu untuk diletakkan di instagram

Langkah 4: Kempen Penukaran

Setelah menjalankan ujian untuk melihat khalayak dan promosi penjualan mana yang berfungsi, Chris membuat kempen kedua. Kali ini, dia akan mengoptimumkan kempennya untuk 'penukaran', dan menyalin iklan demografi dan kreatif penonton dari iklannya yang paling berjaya dari kempen sebelumnya.

Kempen ini bertujuan untuk mendorong pelanggan ke bawah corong penjualannya, mendorong mereka untuk berubah menjadi pelanggan yang membayar.

Untuk menyelesaikan semuanya, strategi pengiklanan Facebook oleh Chris adalah:

Sasarkan orang secara meluas, tanpa sasaran berdasarkan minat.
Jalankan iklan yang dioptimumkan untuk penglibatan pada awalnya (lebih murah).
Buat beberapa versi iklan dengan salinan yang berbeza.
Buat iklan yang dioptimumkan untuk penukaran berdasarkan salinan iklan yang berjaya, mengurangkan demografi penyasaran iklan anda hingga usia dan negara yang berkinerja terbaik.

Nasihat Chris untuk Pemula

Dalam dua tahun kebelakangan ini, Chris telah melalui semuanya. Dia berada beberapa saat dari membuang tuala dan berjalan pergi. Dan sekarang? Dia merancang bagaimana mengubah perniagaan menjadi rancangan pelarian kewangannya.

'Itulah matlamat saya yang seterusnya, cuba mengundurkan diri daripadanya. Maksud saya, saya agak jauh dari itu, tetapi itulah impiannya. '

Bagi sesiapa yang baru memulakan perjalanan, ketahuilah bahawa anda akan berperang. Anda harus menghadapi keraguan diri, dan juga keraguan dari orang di sekitar anda.

Nasihat Chris? Jangan dengar.

'Semasa saya bermula, saya ditertawakan dan diberitahu bahawa itu hanyalah satu' skema cepat kaya 'dan' tidak akan berjaya ',' katanya. 'Sekiranya saya mendengar orang-orang itu, saya masih terjebak dalam rutin yang sama seperti saya 18 bulan yang lalu, berjuang dari bulan ke bulan. Saya rasa jika anda mahukan sesuatu dalam hidup, anda hanya perlu meletakkan pekerjaan dan keluar dan mendapatkannya. '

Chris kini mengajar cara lain untuk mereplikasi kejayaannya dengan program Advanced Dropshipping.