Temui Pelajar Kolej yang Mencuba Lulus Semasa Membangun Empayar Dolar

Mendapatkan seseorang yang sibuk seperti Cole Turner bukanlah tugas yang mudah.

Berharap untuk lulus dengan ijazah kejuruteraan tidak lama lagi, hari-hari Cole dihuni oleh semester akhir pengajiannya.

Tetapi belajar bukan satu-satunya perkara yang memakan masa 22 tahun ini, dia juga menguruskan kedai e-dagang yang menghasilkan penjualan lebih dari dua juta dolar sejak Mac 2019.

Setelah mendengar mengenai e-commerce dan dropshipping ketika berusia 18 tahun, Cole cepat menjadi obses dengan belajar cara menjual secara dalam talian . Tetapi kedai bernilai jutaan dolar itu tidak berjaya semalam. Ia berlaku setelah beberapa kegagalan besar, dan perlahan-lahan membangun set keahliannya.

OPTAD-3

Dengan Cole akan memulakan langkah seterusnya dalam perjalanan e-commerce, dia meluangkan masa untuk bercakap dengan Oberlo mengenai kemajuannya sejauh ini. Sudah jelas bahawa dia telah belajar banyak sejak dia mula turun ketika kami mula bercakap. Oleh itu, sama ada anda sedang mempertimbangkan untuk memulakan kedai atau ingin menambah skala, baca terus untuk mendengar pengalaman dan nasihat Cole.

bagaimana untuk melihat sama ada video youtube dikewangkan

Isi Kandungan

Pengenalan kepada E-commerce dan Dropshipping
Mempelajari Tali dan Menjadi Mentor
Rasa Kejayaan Pertama
Kejayaan Ketiga - dan Terbesarnya -
Menskalakan Iklan dan Membangun Mesin
Menambah Nilai Pesanan dan Saluran Pelbagai Penjualan
Membina Jenama Jangka Panjang
Kesan Aliran Perkhidmatan Pelanggan yang Baik
Jangan sesekali memandang rendah kemampuan anda
Kata-Kata Bijak untuk Pendatang Baru
Menamatkan Kolej dan Mencari Jangka Panjang
Mahu Ketahui Lebih Lanjut?

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.

Mulakan Percuma

Pengenalan kepada E-commerce dan Dropshipping

Semasa Turner Cole pada tahun 2020 mungkin seorang pengusaha berusia 22 tahun mengubah tokonya menjadi jenama berjuta-juta dolar, hanya empat tahun yang lalu, itu adalah kisah yang sangat berbeza. Pada masa itu, Cole adalah seorang pelajar kolej berusia 18 tahun yang tidak tahu bahawa perbualan dengan rakan akan mengubah lintasan hidupnya.

Semasa dia pulang untuk cuti Krismas, Cole mengirim pesan kepada rakannya George untuk mengejar ketinggalan. Sementara Cole menggambarkan dirinya yang berusia 18 tahun sebagai 'pelajar kolej biasa,' dia mengatakan bahawa rakannya selalu ada minda keusahawanan .

'Saya berkata, 'Hei, apa yang Anda lakukan dengan teman, apa yang Anda kerjakan hari ini?' Dan dia berkata, 'Oh, saya sebenarnya diproyeksikan mencapai satu juta dolar tahun ini.' Saya seperti, 'Itu mustahil.' Saya seperti, 'Tidak mungkin orang yang saya kenal dapat menghasilkan satu juta dolar.' '

Berdasarkan jumlah yang mengejutkan itu, Cole ingin mengetahui segalanya mengenai usaha perniagaan George. Dia segera mulai menonton video YouTube yang disarankannya dan mulai mempelajari semua tentang dropshipping dan e-commerce.

Mempelajari Tali dan Menjadi Mentor

apa itu dropshipping

Bersemangat untuk mula mendapatkan wang sendiri, dia membuka sebuah kedai yang menjual tanaman dan tembikar, yang dengan cepat gagal. Namun, Cole terus belajar sebanyak mungkin, tidak tergugat dengan kegagalannya.

Tetapi kejayaan itu tidak mudah, dan pelajar kolej membuat pengorbanan wang yang besar.

'Saya terus belajar, saya terus membuat penyelidikan. Saya YouTubed, Saya Googled, saya melakukan segalanya. Dan saya akhirnya kehilangan $ 5000 pada iklan Facebook. '

Cole mencurahkan semua wang yang dimilikinya ke dalam tokonya yang masih kecil tetapi masih tidak dapat memperoleh pulangan yang lumayan. Dengan semua maklumat yang dia habiskan, dia bahkan berjaya mendapatkan pekerjaan dengan memberi bimbingan kepada orang lain di kedai mereka. Itu adalah lambang pemalsuan sehingga dia berhasil.

Walaupun pertunjukan bimbingan membawa sejumlah wang yang baik, setiap sen yang dihasilkannya langsung masuk ke dalam perniagaan. Walaupun tidak memperoleh keuntungan yang bermakna, Cole tahu dia berada di ambang kejayaan dia hanya harus bertahan dengannya. Malangnya, tidak semua orang dalam hidupnya berkongsi pemikirannya. Dan sebelum dia menemui kejayaan, dia mula berbohong tentang apa yang dia lakukan.

'Saya terus mendorong dan terus mencuba. Akhirnya, saya berada di titik di mana saya berbohong kepada seluruh keluarga saya. Saya memberitahu mereka bahawa saya telah berhenti mencuba dropship kerana saya telah kehilangan semua wang saya. '

Cole tahu bahawa penipuannya tidak akan kekal selamanya, dan cukup yakin, dia segera menemui produk kemenangan pertamanya.

Rasa Kejayaan Pertama

Menggunakan kedai am untuk menguji pelbagai produk, Cole akhirnya menjumpai perhiasan yang menarik perhatian pembeli. Dia dengan cepat meningkatkan iklan dan fokus untuk menjadikan item itu berfungsi. Dia merancang semula kedai amnya, mengubahnya menjadi kedai produk satu.

Dedikasinya dihargai apabila satu item menjadikannya $ 75,000 dalam penjualan.

Memiliki kejayaan besar pertama ini, Cole tahu bahawa dia dapat membuat kerja-kerja dropshipping dan e-commerce. Dia ingin melihat apa lagi yang dapat dia lakukan, jadi dia menjual kedai perhiasan itu kepada seorang pengusaha di Facebook dengan harga $ 20,000. Kemudian dia membuka kedai khusus dengan rakan kongsi.

Di antara Cole dan pasangannya, mereka dapat menemui banyak produk yang berjaya, dan berkat penyempurnaan kemahiran pemasarannya, dia dapat memasarkan barang tersebut dengan lebih berkesan.

Setelah menskalakan kedai, Cole dan rakannya berjaya menghasilkan lebih dari $ 700,000 dalam penjualan.

Dia berusia 20 tahun, dan kedai khusus ini merupakan kejayaan kedua terbesarnya. Walaupun wang tunai masuk, dia masih mahu melihat apa lagi yang dapat dicapai.

'Saya telah belajar banyak mengenai pemasaran. Saya telah belajar banyak perkara yang berfungsi dan yang tidak. Saya telah mengikuti banyak kursus, tetapi pada dasarnya pengetahuan saya pada ketika itu sangat luas. Saya adalah seorang pemasar peringkat pakar pada masa itu dan kemudian menjadi pakar di Shopify juga, seperti tema apa yang menukar, apa yang perlu saya lakukan, berapa harga yang saya perlukan. Oleh itu, pada dasarnya saya menguasainya. Kemudian, saya duduk di sana suatu hari dan menyedari bahawa saya mahu memulakan jenama baru. '

jadikan laman facebook sebagai laman perniagaan

Bersemangat untuk beralih ke projek seterusnya, pasangannya membeli bahagian Cole dari mereka kedai ceruk . Selepas itu dia bebas memulakan perniagaan barunya.

Kejayaan Ketiga - dan Terbesarnya -

Setelah memutuskan kedai barunya, Cole mula merancang. Dia mahukan produk yang menarik bagi semua jenis orang, tidak kira mereka peminat sukan, peminat perjalanan, akademik, atau apa sahaja.

Seperti semua kedai yang didirikannya, dia mengetepikan minatnya dan memikirkan hanya tentang apa yang mungkin disukai orang lain dan apa yang memiliki potensi tertinggi. Menjual apa yang disukai orang lain daripada menjual sesuatu yang mempunyai kepentingan peribadi adalah sesuatu yang Cole syorkan kepada semua pendatang baru.

'Saya pasti akan memberitahu orang-orang untuk mengelakkan minat anda sendiri, tetapi cari apa yang digemari orang lain dan menjualnya.'

Dengan pemikiran itu, Cole akhirnya menemui item dalam kategori perkakas rumah dan mendirikan tokonya. Naluri beliau terbukti betul ketika produk itu dikeluarkan.

'Oleh itu, saya mula menjalankan beberapa iklan untuknya di Facebook, dan saya sangat menguntungkan. Dan kemudian cerita pendek, saya berjaya menyimpan kedai ini. ”

Alive sedikit meremehkan - kedai Cole membawa lebih $ 2.1 juta jualan sejak dilancarkan pada Mac 2019.

Cole Turner & memperoleh jumlah jualan dan jumlah pesanan

Menskalakan Iklan dan Membangun Mesin

Cole secara amnya menggunakan Pengiklanan Facebook sebagai saluran penjualan utamanya. Ketika dia baru memulakan produknya, dia akan mengenal pasti dua kumpulan yang dia rasa akan tertarik dengan itemnya dan mengarahkan iklannya kepada mereka. Setelah beberapa hari, dia akan mempunyai cukup data untuk melihat kumpulan mana yang paling baik dan akan meningkatkan anggaran iklan kumpulan tersebut.

Pada awal kariernya, ketika wang sudah habis, Cole akan menghentikan iklannya sebaik sahaja dia kehilangan $ 5. Namun, selama bertahun-tahun, dia memperoleh lebih banyak pengalaman menggunakan Pengurus Iklan dan mula melabur lebih banyak, mengetahui dia akan menghasilkan wang awal itu setelah dia menemukan produk yang bagus.

'Saya akan katakan ketika mula-mula mula menghasilkan wang, saya mungkin akan menghabiskan $ 200 untuk produk dan kemudian mematikannya. Oleh itu, ia mungkin mempunyai sepuluh set iklan yang berbeza dan kemudian mungkin meletakkan sekitar $ 10 setiap hari. '

Menguji produk dengan harga $ 200 sehari bukanlah jumlah yang kecil, itulah sebabnya Cole percaya semua usahawan baru harus mempunyai anggaran permulaan yang munasabah atau sumber pendapatan biasa untuk membantu membina kedai mereka menjadi mesin menghasilkan wang.

'Sangat penting bagi orang untuk memahami bahawa anda membuat mesin pada dasarnya. Saya jurusan kejuruteraan di kolej, jadi saya memikirkan segalanya dari segi sistem. Sekiranya anda tidak mengepam wang ke dalam sistem, anda tidak boleh membuatnya mengeluarkan lebih banyak wang, dan semua ini adalah pengganda wang, jadi anda memberikannya wang, dan jika berjalan dengan betul, ia akan memberi anda lebih banyak wang kembali . Oleh itu, anda mesti mempunyai aliran pendapatan yang konsisten, pastinya, jika mereka ingin berjaya. Dan itu adalah perkara paling sukar untuk didengar orang kerana semua orang seperti, 'Oh, saya mempunyai $ 10. Adakah anda fikir saya boleh berjaya? Bukan begitu. Anda mungkin memerlukan ribuan dolar, mungkin. '

Menambah Nilai Pesanan dan Saluran Pelbagai Penjualan

Menariknya, Cole menyiapkan iklan yang mengarah terus ke laman utama kedai, dan bukannya halaman pendaratan tertentu. Di laman beranda, dia menampilkan beberapa buku terlaris, sehingga pelanggan dapat melihat produk dari iklan, dan yang lain. Pendekatan ini telah menyebabkan banyak nilai pesanan purata yang lebih tinggi (AOV) daripada iklan yang terus ke halaman produk.

'Semua iklan saya akan menuju ke halaman utama sehingga orang boleh pergi dan membeli apa yang mereka mahukan. Itulah sebabnya saya mempunyai pesanan - kadang-kadang ia seperti $ 500-600, kerana mereka naik ke halaman utama, dan bukan halaman produk. '

mengapa saya tidak boleh menandakan produk di instagram

Dengan iklan yang mendorong pelanggan ke halaman rumahnya, dia kemudian menganalisis semua lalu lintas dan penjualan untuk menentukan bagaimana kinerja produknya setiap bulan. Dengan maklumat itu, dia menggerakkan penjual terlaris ke tempat yang lebih baik di laman utama dan membuang item dengan prestasi terburuk.

Selain menggunakan iklan Facebook, Cole juga meluangkan masa untuk membina corong e-mel yang canggih. Dia juga menggunakan penargetan ulang SMS, penargetan ulang Facebook, dan penargetan ulang Google untuk melakukan segala yang dia dapat untuk memastikan setiap pengunjung ke tokonya akhirnya melakukan pembelian.

Foto papan pemuka Cole Turner kadar penukaran

Pendekatan berbilang saluran ini tidak dibina dalam semalam, tetapi ini adalah sebahagian dari rancangannya untuk membina sebuah kedai jangka panjang.

'Pada dasarnya saya berusaha menjadikannya perniagaan sejati dan mampan. Oleh itu, saya cuba meneliti pelbagai saluran pemandu trafik. '

Membina Jenama Jangka Panjang

Bersama dengan menggunakan pelbagai saluran penjualan untuk menarik minat pengunjung dan pembelian, Cole juga menggunakan taktik lain untuk membina jenama kedainya.

Walaupun mempunyai produk yang menghasilkan banyak pendapatan, dia tahu bahawa satu-satunya cara tokonya akan tetap berada di puncak kelasnya adalah dengan membezakan dirinya daripada pesaing. Dia melakukan itu dengan menghabiskan banyak masa untuk mempertimbangkan identiti jenama dan cadangan penjualan unik .

'Saya menyedari bahawa penting untuk memberikan identiti perniagaan. Itulah yang saya sedar banyak orang keluar dari pintu pagar, di situlah mereka gagal. Kerana mereka memulakan dan hanya membuang tema Brooklyn di sana, dan hanya mempunyai gelisah dan barang-barang. Ia sangat jelas. Satu-satunya cara untuk berjaya dalam dropshipping sekarang adalah dengan memiliki identiti sebenar sebagai jenama , dan mempunyai perniagaan yang sah, walaupun tidak sah untuk memulakannya. Sekiranya anda masih menghantar dari AliExpress, anda masih boleh dipercayai. Orang mesti mempercayai anda. '

Cole menasihati pendatang baru untuk meluangkan masa di kedai mereka dan membuatnya sebagai jenama sejak awal.

'Saya katakan, jangan hanya membuat beberapa laman web yang disebut SuperDealStore.com, membuat sesuatu yang kelihatan seperti jenama sebenar, jadi tidak masalah sama ada jenama sebenar atau belum, tentukan nama. Berinvestasi untuk muncul dengan nama yang baik dan logo yang baik dan mendapatkan domain yang baik untuk perniagaan anda dan kemudian cuba membuat identiti untuk perniagaan anda, untuk mempunyai tema yang meresap. '

Dia juga memberi amaran bahawa bagi orang yang ingin tahu mengenai dropshipping pada tahun 2021, orang lebih jimat daripada mereka beberapa tahun yang lalu dan tidak mahu membeli dari kedai yang jelas jatuh.

'Sekiranya anda mahu laman web anda kelihatan anggun dan elegan dan anda ingin menjual barang kemas yang cantik, luangkan sedikit masa di awal untuk memastikan semuanya kelihatan betul. Orang ramai sekarang mengetahui apa itu kedai dropship murah dari China dan kedai sebenar. '

Kesan Aliran Perkhidmatan Pelanggan yang Baik

Cole dan Morgan, yang mengendalikan perkhidmatan pelanggan

Salah satu cara yang cuba dilakukan oleh Cole untuk menanamkan kepercayaan adalah perkhidmatan pelanggan yang sangat baik .

Footer di kedai Cole merangkumi nombor telefon untuk pelanggan menelefon atau menghantar SMS dengan masalah atau pertanyaan, bersama dengan hari dan jam perkhidmatan pelanggannya dalam talian. Walaupun banyak dropshippers tidak peduli dengan perkara seperti ini, Cole akan menggesa pemula untuk memeluknya sekarang dan tidak melakukan kesalahan awal yang sama dengan yang dilakukannya.

'Pada mulanya, saya memberitahu pekerja pertama saya untuk mengatakan bahawa tidak ada bayaran balik kepada semua orang atas perkhidmatan pelanggan, dan kemudian saya dengan cepat menyedari bahawa itu adalah kesalahan. Oleh itu, saya akhirnya menyedari bahawa perkhidmatan pelanggan adalah bahagian terpenting dalam perniagaan. '

Sejak itu, Cole berusaha keras untuk memastikannya hubungan pelanggan yang baik . Dia bahkan menggunakan kekasihnya Morgan untuk menangani pertanyaan pelanggan. Semasa waktu perniagaan, Morgan menjawab semua e-mel dalam masa 30 minit sejak menerimanya, yang membolehkan pelanggan mengetahui masalah mereka. Dan ini mempunyai kesan riak.

'Perkhidmatan pelanggan menghantar gelombang kejutan ke seluruh perniagaan anda jika bagus kerana ketika itu anda mendapat pelanggan kembali, anda mendapat ulasan positif di Facebook, anda mendapat penjualan dari mulut ke mulut. Oleh itu, saya menyedari bahawa mempunyai perkhidmatan pelanggan yang baik adalah kesalahan yang tidak banyak dilakukan orang pada awalnya. Anda harus meletakkannya sejak awal pembukaan perniagaan anda. '

Jangan sesekali memandang rendah kemampuan anda

Penjualan Cole Turner & apos April 2020

Ketika kedai Cole berkembang, dan dia memperoleh lebih banyak pendapatan, dia mengupah kakitangan dan mewakilkan. Setelah bertahun-tahun mengurus iklan tokonya sendiri, dia memutuskan untuk menggunakan agensi untuk mengambil tugas ini dari tangannya. Dia membuat kontrak enam bulan yang mahal, membayar agensi itu $ 5,000 sebulan untuk menyiarkan iklannya.

Namun, beberapa bulan kemudian, Cole dapat melihat agensi itu tidak begitu berpengetahuan tentang tokonya seperti dulu. Setelah membayarnya $ 20,000 sebagai sebahagian daripada kontrak, mereka juga kehilangan $ 10,000 dalam kempen yang gagal. Pada masa itulah Cole menyedari pengetahuan pemasarannya dalam bidangnya adalah sesuatu yang tidak dapat ditandingi oleh agensi.

'Oleh itu moral ceritanya adalah bahawa jika anda dapat memperoleh cukup baik Iklan Facebook anda sendiri, mana-mana agensi tidak akan dapat menyiarkan iklan seperti anda. Saya menyedari agensi iklan adalah yang terbaik untuk orang yang tidak tahu apa-apa mengenai iklan. Bukan orang seperti saya atau orang yang pandai beriklan. Jadi saya pasti mengesyorkan menjauhkan diri dari mereka. '

Dan untuk menjalankan iklan yang bagus, mungkin menarik untuk mendengar bahawa Cole tidak mempunyai format iklan yang disukai. Dia berjaya dengan iklan gambar dan iklan video, walaupun dia suka menggunakan iklan karusel untuk penargetan ulang. Alih-alih terobsesi dengan format iklannya, dia memusatkan perhatiannya untuk memiliki pesanan yang kuat.

'Saya menyedari bahawa tidak semestinya apa jenis iklan, pentingnya mesej dan betapa menariknya orang. Sekarang, saya menjalankan banyak iklan jenis penjualan kilat seperti, 'Jualan besar, potongan 75%, hingga ke tahap ini.' Dan mereka jelas memasarkan bahawa ia mendesak dan kekurangan, dan itu hanya akan membuat orang beli.'

Kata-Kata Bijak untuk Pendatang Baru

Dengan empat tahun kegagalan dan kejayaan, anda mungkin berfikir bahawa cabaran terbesar Cole adalah seperti memilih produk yang berjaya atau membina kemahiran pemasarannya. Tetapi pada hakikatnya, dia cepat menunjukkan bahawa cabaran terbesar usahawan akan dihadapi menjadi fikiran mereka .

'Saya sedar setelah berjaya sampai sejauh ini, saya boleh menyerah kapan saja. Dan semua orang berputus asa. Saya rasa saya mungkin berada di 1 peratus orang yang akan mula turun. Saya telah menunjukkannya kepada semua rakan saya dalam kehidupan nyata, mereka telah menyerah, semua orang telah menyerah. Oleh itu, pasti percaya bahawa itu mungkin, dan tidak menyerah adalah sekatan jalan terbesar. '

Daripada hanya mencari kejayaan segera, Cole mendapati bahawa menjadi usahawan adalah projek jangka panjang. Tidak menjadi masalah jika anda mula melihat kemajuan segera atau lambat, apa yang penting adalah mengikutinya, terus belajar dari tindakan masa lalu anda, dan bertambah baik.

'Sama seperti jika anda mula bekerja. Sekiranya anda bersenam selama seminggu, anda tidak akan terlalu berotot. Tetapi jika anda bersenam dan anda terus berusaha walaupun ini menyebalkan dan tidak menyenangkan akhirnya anda akan menjadi pembina badan. Anda harus memaksa diri untuk terus bergerak dan terus belajar dan walaupun anda kehilangan semua wang anda di iklan Facebook dan anda tidak mampu membeli makanan, anda harus memastikan matlamat tersebut berada di garis depan visi anda. '

perkara untuk disiarkan di facebook untuk mendapat banyak suka

Menamatkan Kolej dan Mencari Jangka Panjang

Setelah berhenti dari kuliah, tahun ini, Cole memutuskan untuk mendaftar semula dan menyelesaikan semester terakhirnya. Walaupun tahun terakhir pengajian menuntut, entah bagaimana Cole berjaya belajar (dari jarak jauh, kerana COVID-19), menjalankan perniagaannya, dan juga berusaha untuk mengembangkan kedai dan jenama peribadinya.

Seperti kedai yang ada sekarang, Cole bekerja dengan pembekal yang berpusat di China. Produknya mempunyai masa penghantaran 5-10 hari yang agak pantas. Hubungannya dengan pembekal memerlukan masa untuk membangun, dan dia melakukannya dengan bantuan rakan-rakan yang dia buat melalui komuniti e-dagang.

Melihat ke masa depan, dia mempunyai rancangan untuk membuat barisan produknya sendiri. Dia berharap dengan menggunakan gambar berhak cipta dan kemasan tersuai akan membezakan tokonya daripada pesaing lebih jauh.

Pada akhirnya, Cole berharap suatu hari akan menjual kedai dengan harga berjuta-juta dolar. Buat masa ini, dia fokus menjadikan jenama dan produknya sekuat mungkin dalam jangka pendek dan sederhana.

Bersama dengan tokonya, Cole juga berusaha mengembangkan jenama peribadinya. Dengan beberapa kejayaan besar dan pengalaman sebagai mentor, dia membuktikan bahawa dropshipping adalah cara terbaik bagi usahawan muda untuk memasuki dunia e-dagang dan perniagaan. Sekiranya anda berminat untuk mendengar lebih banyak daripada dia, pastikan untuk mengikutinya di Instagram .