Emma Reid: Mungkin Dia Lahir Dengannya, Mungkin Ini Keusahawanan.

Menjadi usahawan adalah berbeza. Tanyakan kepada mana-mana usahawan yang berjaya dan mereka akan memberitahu anda bahawa mereka merasakannya setiap hari. Usahawan tidak mahu perkara yang sama dilakukan oleh orang lain. Idea pekerjaan pejabat 9-5 yang stabil? Hanya pemikiran yang akan menggigil tulang belakang mereka.

Sebaliknya, usahawan didorong oleh semangat untuk melakukan sesuatu yang baru, untuk mendorong batas-batas apa yang mungkin. Tetapi selalunya, pengusaha menghadapi masalah untuk mematuhi peraturan. Mereka mungkin bergelut di sekolah, terpaksa menghabiskan berjam-jam mendengar guru-guru mengenai subjek yang mereka tidak minat.

Sebenarnya, sebilangan besar usahawan berjaya tidak pernah berjaya melalui kuliah. Steve Jobs, Mark Zuckerberg, dan Travis Kalanick dari Uber semuanya putus sekolah . Semakin lama, para pelajar sekolah menengah memilih untuk ponteng universiti sama sekali, merasakan bahawa sistem pendidikan tidak mengikuti perkembangan teknologi dan industri baru.

Larry Summers , ahli ekonomi dan mantan presiden Universiti Harvard bersetuju, “Tidak cukup orang yang cukup berinovasi dalam pendidikan tinggi. General Electric tidak kelihatan seperti pada tahun 1975. Harvard, Yale, Princeton, atau Stanford kelihatan seperti mereka pada tahun 1975. '

Tambahkan ledakan hutang pelajar, dan kenyataan bahawa hampir separuh graduan milenium merasakan bahawa ijazah mereka 'sangat atau agak tidak penting' untuk pekerjaan mereka sekarang. Maka tidak menghairankan bahawa begitu banyak orang muda yang mempersoalkan jalan yang mereka anggap mereka akan lalui.

OPTAD-3

buat laman facebook untuk kumpulan

Emma Reid adalah sebahagian daripada generasi baru itu. Dia adalah salah satu daripada banyak usahawan muda yang mengukir jalan mereka sendiri, di luar landasan sekolah-ke universiti yang diharapkan.

Saya memanggilnya untuk mendengar lebih banyak mengenai kisahnya. Dia membawa kita kembali ke permulaannya sebagai seorang usahawan berusia 11 tahun, bergegas menjana $ 100. Kemudian dia membawa kami melalui perjalanan untuk membina perniagaan e-dagang bernilai $ 500,000 yang kemudian dia tinggalkan. Melalui kejujuran dan kerentanan terhadap realiti apa yang diperlukan untuk berjaya, Emma berkongsi pengalamannya sebagai seorang usahawan.

Isi Kandungan

Emma Reid Pengusaha
Permulaan Keusahawanan
Kebangkitan dan Kejatuhan Kedai $ 500,000
Belajar Menguasai Mindsetnya
Membongkar Empat Rahsia Kejayaan Emma
Mahu Ketahui Lebih Lanjut?

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.

Mulakan Percuma

Emma Reid Pengusaha

Semasa saya pertama kali terserempak Emma di Instagram , Saya dapat tahu dia berbeza. Pemain Australia berusia 22 tahun ini telah membina khidmat nasihat dan bimbingan e-dagangnya. Melaluinya, dia komited untuk berkongsi realiti kehidupan sebagai seorang usahawan, tanpa asap dan cermin.

Dunia guru e-dagang penuh sesak, tetapi Emma menonjol. Di lautan guru yang berpose di sebelah lamborghini, Emma dengan bangga memaparkan sendiri - Toyota Camry 2004 berwarna biru dengan cat pudar matahari. 'Kereta bukan aset,' katanya. 'Itulah sebabnya saya tidak memerlukan yang mewah.'

Dia tidak perlu berusaha untuk tampil sebagai penghantar ecom terhebat dan terbesar. Bagi Emma, keusahawanan adalah semula jadi.

Sekolah sebaliknya? Dia benci.

'Itu tidak menarik minat saya,' katanya. 'Saya tidak belajar dengan kadar saya sendiri, dan saya tidak belajar perkara yang sangat saya gemari untuk belajar. Tetapi semasa saya belajar perkara dalam talian, saya sangat teruja dan saya akan terobsesi. Saya tidak pernah dapat melakukannya dengan sekolah. '

Jadi pada usia 16 tahun, dia memutuskan untuk ponteng universiti dan mengabdikan diri ke jalan yang berbeza. Lagipun, dia sudah mendapat minatnya dalam talian. Memilih untuk tidak pergi ke universiti, Emma berkata, 'membuka beberapa pintu untuk saya dan membuka minda saya ke jalan lain. Saya sedar bahawa anda boleh menjana wang dengan melakukan perkara lain. Dan anda tidak perlu pergi dan mengambil seperti kertas itu. '

Sebagai gantinya, dia menghargai banyak kejayaannya untuk permainan video, dan hakikat bahawa dia sudah lama dalam bidang keusahawanan ini.

Permulaan Keusahawanan

Pada usia 11 tahun, Emma memulakan perniagaan dalam talian pertamanya. Kilas balik ke zaman pra-Facebook, dan Emma menghabiskan seluruh waktunya untuk permainan rangkaian sosial Habbo Hotel . Laman web ini membolehkan anda membuat watak maya, membina hotel anda sendiri, dan menyediakannya dengan perabot kecil. Untuk membina hotel piksel paling subur, anda perlu memiliki kredit Habbo yang mencukupi, mata wang dalam permainan yang dapat dibeli dengan dolar dunia nyata.

Merasakan peluang, Emma menemui celah yang memungkinkannya menghabiskan wang sakunya pada kad hadiah kredit Habbo, membeli perabot dalam permainan, dan kemudian membalikkannya ketika harga naik. Kemudian dia boleh menjual kepada pemain lain dengan wang tunai yang sejuk. Setiap transaksi, dia akan membuat margin kecil.

'Saya menjana kira-kira 100 dolar yang melakukannya, yang cukup menyenangkan pada 11,' katanya.

Sebagai pemain permainan yang gemar, Emma percaya bahawa permainan video adalah tempat pembiakan yang ideal untuk pengusaha. 'Saya telah bertemu dengan beberapa orang yang benar-benar menyukai permainan video yang merupakan usahawan,' katanya. 'Seringkali mereka berjaya kerana mereka terbiasa naik level, memperoleh pengalaman, dan berusaha. Juga ketika anda masih muda dan anda terlibat dalam pasar dalam talian dengan mata wang dalam permainan, saya rasa itu dapat memberi anda hubungan yang berbeza dengan wang. '

Pada usia 16 muncul idea perniagaannya yang seterusnya. Selama beberapa tahun sebelumnya, dia menghabiskan waktunya untuk mengumpulkan pengikut di blog Tumblrnya, dan mengumpulkan lebih dari 100,000. Dia memasang iklan di halamannya, dan ketika lalu lintas meningkat, begitu juga pendapatannya. Dia pernah mendengar pemasaran afiliasi, dan menyedari bahawa dia dapat menggunakan lalu lintas di blognya untuk menjana wang melalui pautan afiliasi. Tidak lama kemudian, dia menghasilkan ribuan dolar sebulan.

Apa yang dia tidak sedar adalah buku no-no yang besar dalam buku Tumblrs. Dia melanggar syarat perkhidmatan mereka. Dalam satu masa yang cepat, semua 100,000 pengikut Tumblrnya telah hilang. Aduh.

Dia segera menyedari betapa rentannya dia dengan menempatkan seluruh penontonnya di platform orang lain. Ini berarti dia harus bermain dengan peraturan mereka, dan pada akhirnya, mereka memiliki semua kekuatan.

'Saya mendapat pelajaran bahawa anda harus mengawal lalu lintas. Jika tidak, jika anda hanya menggunakan platform orang lain, mereka boleh mematikan anda. '

Dia menyimpan peristiwa itu dalam fikirannya, satu lagi pelajaran perniagaan yang dipelajari.

Ia adalah suatu ketika pada tahun 2016 ketika Emma pertama kali mendengarnya Aliexpress turun . Dia menemui sebuah posting di forum yang memperincikan proses menjalankan perniagaan e-dagang tanpa membuat inventori.

cara membuat saluran youtube anda

Keusahawanannya terasa geli.

'Saya menghabiskan 10 jam untuk membaca keseluruhan utas,' katanya. 'Kemudian saya membeli sebuah kedai di WordPress di blog kecergasan baru saya, dan mendapat penjualan pada hari pertama.'

Produk pertamanya? Gelang dengan kata kunci kecergasan dilampirkan, padanan produk pintar untuk blognya yang dipenuhi dengan rutinitas dan nasihat kecergasan.

Dia berusia sekitar enam bulan dan perniagaannya berkembang, sehingga dia memproses ratusan pesanan sehari. Tetapi kemudian perkara itu terpisah. Pelanggan mula menghantar e-mel kepadanya, bertanya di mana produk mereka berada. Mereka tidak menerimanya. Dia tidak tahu apa yang berlaku, tetapi menghubungi pembekalnya yang mengendalikan penghantaran. 'Saya mempunyai sekitar 300 pesanan, dan kemudian pembekal tidak memenuhi pesanan tersebut,' katanya sambil menghela nafas.

Keadaan dengan cepat menjadi mimpi buruk, kerana lebih banyak pelanggan mengadu bahawa pesanan mereka tidak pernah muncul. 'Saya harus memproses semua bayaran balik ini. Tidak ada pembekal lain yang memilikinya, dan saya tidak tahu apa yang perlu dilakukan. Sudah terlambat. '

Petua Pro: Mempunyai pembekal yang hebat membuat semua perbezaan untuk kejayaan anda. Lihat panduan kami untuk mencari pembekal dropshipping terbaik .

Kebangkitan dan Kejatuhan Kedai $ 500,000

Kemudian pada Mei 2018, Emma memutuskan untuk mencuba dropshipping lagi. Kali ini, dia membina kedai dengan Shopify dan terpakai Oberlo untuk menghubungkan kedainya ke produk pembekal.

Dia mula mencari Instagram untuk mendapatkan khalayak yang berpotensi untuk dijual. Dia sudah tahu bahawa dia ingin fokus pada penjualan perhiasan (lebih pada strategi produknya yang akan datang), tetapi dia perlu mencari penonton untuk disasarkan. Di Instagram, dia menjumpai komuniti pencinta haiwan, dan mula berinteraksi dengan mereka.

media sosial terbaik untuk menjual produk

Dia menghabiskan sepanjang hari dan malam bekerja di kedai perhiasan haiwan. Tapi rasanya tidak berfungsi. Jam-jam dengan senang hati akan hilang, ketika dia memasuki keadaan yang mengalir.

“Saya bekerja hampir 100 jam seminggu. Saya terobsesi dengannya, dan hanya menguji segalanya dan penskalaan. '

Kedainya mula mendapat jualan. Perlahan, perlahan, kemudian sekaligus.

Menjelang awal bulan Disember, musim percutian sudah berkuat kuasa dan pembeli membeli lebih banyak dari sebelumnya.

'Semua orang membeli untuk Krismas, jadi saya meningkatkan iklan saya,' katanya. 'Saya menghabiskan lebih dari $ 5,000 sehari.'

Ketika permintaan untuk produknya meroket, pembekalnya mulai ketinggalan.

'Semuanya menjadi gila tetapi pembekal saya mengambil masa untuk menghantar kerana mereka tidak mempunyai stok yang mencukupi untuk menyimpannya,' katanya. 'Saya cuba menghantar ke pusat pemenuhan pada tahap itu, tetapi saya agak terlambat. Stok tidak sampai di AS dengan cukup pantas. '

Pelanggan tidak sabar menunggu hadiah Krismas, tetapi mereka tidak sampai tepat pada waktunya.

'Saya terpaksa mengembalikan banyak orang, melakukan banyak layanan pelanggan,' katanya. 'Itu benar-benar mengganggu saya.'

Kedainya memperoleh pendapatan lebih dari $ 500,000, tetapi setelah menghabiskan semua masa lapang untuk memproses bayaran balik dan berurusan dengan pelanggan yang marah, dia habis. Sejarah telah berulang dari kedai pertamanya, tetapi kali ini pada skala yang lebih besar.

'Saya sebenarnya keluar dari kedai kerana tidak menyewa, dan tidak meletakkan sistem.'

'Saya mahu melakukannya sendiri kerana sangat menyeronokkan bagi saya. Tetapi akhirnya masalah berlaku dan anda begitu fokus untuk menyelesaikan masalah anda sehingga anda tidak dapat menyewa setelah terlambat. '

Jadi dia mematikan iklannya, menutup tokonya, dan melangkah pergi. 'Saya memutuskan biarkan saja di sana, cuba pulihkan sedikit dan rancangkan apa yang akan datang.'

Belajar Menguasai Mindsetnya

Dari luar, perniagaan Emma kelihatan seperti berjaya. Bagaimanapun, dia menghasilkan lebih dari $ 500,000 dalam masa kurang dari satu tahun.

Tetapi itu membuat dia merasa letih dan sama sekali kalah. Dia memerlukan sedikit masa lagi.

'Saya memilih beberapa hobi dan membaca banyak buku dan merenung serta memikirkan bagaimana saya akan pergi seterusnya dengan ini,' katanya.

cara mendapatkan emoji di komputer epal

Dan semasa dia membaca buku seperti Tidak Boleh Menyakitkan Saya oleh David Goggins dan Bagaimana Gagal dalam Hampir Segala-galanya dan Masih Menang Besar oleh Scott Adams, dia mula melihat bagaimana dia menahan dirinya.

'Saya menyedari bahawa saya melakukan terlalu banyak diri, dan saya perlu benar-benar berhubung dengan orang dan bekerja pada diri saya sendiri,' katanya. 'Saya menyedari saya perlu membina asas, membina keyakinan untuk benar-benar menonton kamera, atau pergi ke acara dan bercakap dengan orang atau menggaji orang.'

Sejak memulakan perjalanan keusahawanannya dengan menjual kredit permainan Habbo Hotel, dia melakukannya sendiri.

'Sekarang saya mulai melihat bahawa anda pasti perlu berada dalam lingkungan di mana anda berada di sekitar lebih banyak orang dan sumbang saran, saling melontarkan barang dan meningkatkan idea,' katanya. 'Itulah bagaimana anda boleh berkembang.'

Jadi pada pertengahan 2019, dalam usaha untuk mendorong dirinya keluar dari zon selesa dan bertemu dengan lebih banyak usahawan, dia mula menerbitkan video di Youtube dan Instagram . Dia juga memulakan kedai baru, dan telah menjana pendapatan lebih dari $ 30,000 setakat ini. Dalam videonya dia dengan bangga berkongsi kejayaannya, tetapi yang lebih penting, kegagalannya.

'Menunjukkan kekurangan dan kegagalan anda bersama kejayaan anda sangat penting,' katanya.

Dengan perubahan dalam pemikirannya dan kedai barunya yang sedang berkembang, Emma telah meletakkan pandangannya pada sesuatu yang lebih besar daripada yang pernah dia bayangkan sebelumnya. Apabila saya bertanya di mana dia akan berada dalam lima tahun, dia menjawab dengan yakin, 'Saya akan memulakan jenama label putih berjuta-juta dolar.'

Saya tidak boleh menahan percaya bahawa dia akan melakukannya.

Membongkar Empat Rahsia Kejayaan Emma

1. Perhiasan adalah Produk yang Menang

Sejak pertama kali memasuki e-dagang, Emma telah mengikuti satu jenis produk - perhiasan. 'Ringan dan kecil dan anda boleh harganya lebih tinggi,' katanya. Berat produk juga penting, kerana anda dapat memperoleh penghantaran percuma atau sangat murah dari pembekal anda. Ini bermakna anda boleh memberikan penjimatan tersebut kepada pelanggan anda, membuat penawaran yang lebih menarik.

Tetapi yang lebih penting, perhiasan bukan hanya perhiasan. 'Ada banyak ceruk yang boleh anda kaitkan dengan perhiasan,' kata Emma. 'Oleh itu, anda dapat menjual perhiasan kecergasan kepada orang-orang yang sangat meminati kecergasan, atau perhiasan haiwan kepada orang-orang yang benar-benar meminati haiwan kesayangan mereka.'

Lihat beberapa idea produk perhiasan yang boleh anda sasarkan kepada pencinta haiwan:

muat turun percuma gambar stok gambar

2. Cari Komuniti Niche

Salah satu cara terbaik untuk menentukan kejayaan anda adalah dengan mencari khalayak yang sangat meminati bidang yang anda fikirkan untuk disasarkan. Anda mungkin memilih anjing, bayi, memancing, atau kecantikan. Ini adalah semua perkara yang orang dengan senang hati akan menghabiskan masa dan wang mereka.

Untuk mencari khalayak ini, Emma mula-mula beralih ke Instagram. 'Saya melakukan banyak penyelidikan di Instagram menggunakan hashtag, anda boleh menemui komuniti kecil kecil di sana,' katanya.

Oleh kerana anda mengenali diri anda dengan lebih baik, adalah berguna untuk menganggap diri anda sebagai pelanggan sasaran yang ideal, dan menyoal siasat kesukaan anda sendiri.

'Ini juga berguna untuk melihat hobi anda sendiri, dan jenis audiens anda. Tanya pada diri anda apa yang anda minat beli. Anda juga boleh mempertimbangkan rakan anda, hobi mereka dan minat mereka untuk membeli. Sebenarnya tunjukkan produk dan tanyakan kepada mereka apa pendapat mereka tentangnya, ”kata Emma.

3. Cuba Kedai Produk 1+

Sebagai peraturan, Emma berkata, 'Saya tidak begitu percaya kedai am . ' Sebagai gantinya, dia berjaya dengan menubuhkan 1+ kedai produk. Maksudnya, membuat kedai di mana semua pemasaran anda tertumpu pada satu produk, tetapi di dalam kedai anda juga menawarkan produk pelengkap yang dapat anda gunakan untuk menjual. Anda mungkin menjual varian warna atau reka bentuk yang berbeza dari produk yang sama, atau produk lain dalam ceruk yang sama.

Pada akhirnya, anda menyasarkan khalayak yang sama dengan semua produk anda, tetapi menawarkan mereka peluang untuk melemparkan beberapa produk lain yang mereka inginkan di keranjang mereka sebelum mendaftar keluar.

'Apabila anda benar-benar dapat menumpukan perhatian pada satu produk dan satu khalayak, maka anda benar-benar dapat menyelami lebih mendalam dan mengetahui cara mempromosikannya kepada mereka dan mencipta jenama di sekitarnya,' kata Emma. 'Tetapi jika anda menyebarkan diri anda dengan begitu tipis pada banyak produk yang berbeza, maka anda tidak akan melakukan yang mendalam dan benar-benar berjaya.'

4. Cuba Kaedah Lalu Lintas Percuma

Terutama ketika anda berada di tahap awal membangun perniagaan anda dan berusaha menguji produk anda pada khalayak yang berbeza, perlu memikirkan kaedah lalu lintas percuma pertama. Tetapi seperti yang diperingatkan oleh Emma, dengan strategi lalu lintas percuma apa yang anda simpan dalam wang anda akan membayar dalam masa anda.

'Ia memerlukan banyak masa dan tenaga, tetapi apa sahaja yang percuma biasanya berlaku. ' dia berkata. 'Tetapi jika anda mempunyai anggaran yang sangat terhad, atau sangat baru di ruang e-dagang, maka saya sangat mengesyorkan untuk pergi ke laluan ini.'

Emma berkongsi dua taktik lalu lintas percuma yang paling berjaya.

Interaksi dan komen Instagram: 'Saya cuba mencari tahu siapa pelanggan ideal saya, dan hashtag apa yang akan mereka hantar, kemudian saya banyak mengulas gambar tersebut. Pada masa-masa awal, saya cukup spam dengan mengikuti semua orang yang saya dapat, dan tidak meninggalkan komen yang berharga. Tidak sampai saya mengubah pendekatan saya, ia mula mendapat hasil. Saya mula berinteraksi seperti manusia sejati dan benar-benar mengadakan perbualan dengan orang lain. Saya membina komuniti, bukan hanya halaman Instagram. Saya akan berusaha melakukan 100 komen sehari. Cuba kenali khalayak anda. Banyakkan penjualan, beberapa data piksel , dan beberapa keuntungan yang akan digunakan untuk iklan kemudian. '

Program Duta Besar: ' Setelah memberi komen banyak, orang mula secara semula jadi menghubungi dan ingin menjadi duta produk, jadi saya membuat program duta besar . Saya tidak menghantar produk percuma tetapi para duta mendapat potongan 40 peratus sepanjang hayat, serta komisen 20 peratus apabila seseorang membeli melalui kod diskaun 20 peratus. Kod ini diperibadikan, seperti NAME20. Tendangan sebenarnya adalah, saya membuat banyak penjualan awal dari duta besar membeli produk itu sendiri. Oleh kerana mereka mendapat potongan 40 peratus dan mahukan produk di tangan mereka mencipta kandungan yang lebih baik. Dan semakin banyak duta yang anda hantar mengenai anda, semakin banyak rakan mereka mula meminta untuk bergabung. Kemudian bola salji. '