Setelah hanya beberapa pertukaran e-mel dengan Tze Hing Chan, jelas bahawa pengusaha muda Malaysia adalah definisi pemula.
Didorong untuk berjaya, Tze malah berpindah dari pertukaran kolejnya di Melbourne untuk berpindah ke Singapura kerana dia merasakan suasana universiti Australia terlalu santai.
Setelah menamatkan pengajiannya di bidang kewangan dan pemasaran, Tze segera melatih dirinya sebagai pelatih baru. Selama dua bulan magang ini, dia bertemu dengan usahawan e-dagang dan belajar mengenai model perniagaan dropshipping.
Setahun kemudian, Tze akan memperoleh keuntungan $ 19,000 dari hanya dua bulan mainan mewah teh gelembung.
Oh, dan adakah saya menyebut bahawa ini semua berada di tengah wabak?
OPTAD-3
Tetapi, secara semula jadi, Tze tidak bergerak langsung dari belajar mengenai dropship ke bank. Terdapat banyak kegagalan dan pembelajaran di sepanjang jalan.
Bercakap dengan Tze, kami telah belajar bagaimana dia membina kemahiran yang membolehkannya menghasilkan lebih banyak wang daripada yang dapat diimpikan oleh kebanyakan pelajar yang baru lulus. Kami juga mempelajari produk pemenang Tze, nama dan URL tokonya, serta petua dan trik orang lain yang digunakannya untuk meningkatkan penjualannya.
Seorang dropshipper jarang sekali bersikap terbuka mengenai produk dan kedai mereka, jadi percayalah apabila saya mengatakan bahawa barang ini adalah emas mutlak. Mari masuk ke dalamnya.
Isi Kandungan
- Pelayaran Pertama ke dalam E-dagang
- Produk Novelty Berlimpah Memberi Pulangan Lemak
- Dari Keuntungan Kembali ke Kerugian
- Masa Yang Tepat, Halaman Yang Betul, Niche Kanan
- Membina Empayar Mainan Mewah
- Memaksimumkan Setiap Pelawat
- Copycats and Rivals Slow Business
- Langkah seterusnya
- Petua Ambil Tze
- Mahu Ketahui Lebih Lanjut?
Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mula memanggil gambar.
apa maksudnya untuk disahkan di twitterMulakan Percuma
Pelayaran Pertama ke dalam E-dagang
Semasa magang, Tze bertemu dan bercakap mengenai e-dagang dengan banyak usahawan dan akhirnya belajar mengenai dropshipping. Dia dengan cepat mendapati dirinya mendedikasikan hujung minggunya untuk meneliti bagaimana memulakan perniagaan dalam talian .
Setelah beberapa lama, Tze yakin untuk mencobanya dan bermula dengan produk dropshipping yang benar-benar dicuba: Kotak telefon. Dia tahu bahawa memenangkan produk dropshipping adalah produk yang memanfaatkan tren, itulah sebabnya dia menggunakan teh buih - juga disebut boba - sebagai pilihannya.
'Saya tahu bahawa trend teh buih meningkat dan akan datang, terutama di masyarakat Asia, jadi saya mencari-cari barang teh buih di AliExpress. Saya menjumpai kotak telefon, dan itu adalah produk pertama saya. '
Tze mengumpulkan kedai bertema teh buih dengan kedai kes telefon sebagai barang utama. Setelah kedainya selesai, dia mula menyiarkan iklan dan juga membuat beberapa penjualan. Walau bagaimanapun, di sebalik penjualan, kedai itu tetap rugi sekitar $ 200 setelah perbelanjaan iklan. Tetapi Tze jauh dari kecewa.
'Saya tidak benar-benar memperoleh keuntungan, tetapi pada masa itu, saya tahu ia berjaya, jadi [dropshipping] adalah konsep yang terbukti bagi saya.'
Dari kotak telefon teh buih, Tze terus membuka banyak kedai. Pada satu tahap, dia menjual peralatan dapur seperti pengasah pisau genggam atau pemotong sayur. Dia bahkan bekerjasama dengan bekas rakan sekerja dari magang untuk membuka kedai casing telefon lain.
Tidak ada kedai yang memperoleh keuntungan, tetapi mereka perlahan-lahan mengajar mengenai selok-belok e-dagang. Tze akan mengambil semua yang dia belajar dari kedai-kedainya yang gagal dan menerapkan pelajaran untuk usaha seterusnya. Dia tahu bahawa akhirnya, dia akan membina sebuah kedai yang berjaya.
perisian penyuntingan video yang bagus dan percuma
Sudah tentu, pada akhir tahun 2019, Tze akhirnya merasai kejayaan pertama.
Produk Novelty Berlimpah Memberi Pulangan Lemak
Setelah menjumpai mainan mewah yang cantik, Tze membina sebuah kedai di sekitar barang itu dan mula menjalankan iklan Facebook . Mainan itu adalah produk panas, terkenal dengan dropshippers di seluruh dunia, dan tidak lama lagi, dia mengalami banyak pembelian.
Hanya dalam dua minggu, Tze memperoleh pendapatan lebih dari $ 7500, menjadikannya sekitar Keuntungan $ 1500 . Tetapi dia tahu gembar-gembur itu akan berumur pendek, dan dia tidak mahu menggoda nasib. Jadi, setelah tergesa-gesa awal, dia menghentikan semua iklan.
'Saya cukup teruja, tetapi akhirnya, tren itu menurun. Itu sebelum Krismas, dan saya tahu bahawa [produk] tidak akan berjaya untuk Krismas, jadi saya berhenti menyiarkan iklan hanya untuk memastikan saya tidak mendapat pelanggan yang marah. '
Dari Keuntungan Kembali ke Kerugian
Kedai mainan mewah meterai adalah kedai dalam talian pertama Tze yang memperoleh keuntungan, dan kejayaan itu menenangkannya.
Ingin menjana lebih banyak wang, dia memutuskan untuk mencuba niche yang sangat dia gemari dan membina sebuah kedai di sekitar pakaian seni mempertahankan diri campuran. Setelah belajar dari kedai-kedainya yang lain, dia menyedari bahawa memiliki perniagaan yang profesional dan teratur perlu menghabiskan masa. Dia mengimport lebih dari 50 produk, menghapus latar belakang semua gambar, dan menyusun semuanya secara logik.
Namun, kedai itu masih sebuah kegagalan total . Setelah merenung, Tze kini memahami di mana dia salah.
'Saya rasa satu perkara yang saya dapati mengenai dropshipping adalah bahawa pelanggan utama anda adalah pembeli dorongan. Jadi, untuk pakaian seni mempertahankan diri campuran, sekurang-kurangnya, jika orang ingin mendapatkan produk berkualiti, mereka akan pergi ke jenama terkenal dan bukannya melepas iklan Facebook dan hanya membeli laman web yang belum pernah mereka dengar. Jadi itu satu perkara yang saya pelajari, dan saya menutup kedai itu. '
Sekarang adalah bulan April 2020, dan Tze tahu bahawa mencari pekerjaan tetap sebagai lulusan baru semasa pandemi akan menjadi sukar. Dia memutuskan untuk terus menggunakan dropshipping, mengambil semua pembelajaran dari lapan kedai pertamanya dan menerapkannya pada percubaan berikutnya.
Kali ini, daripada memulakan kedai baru, Tze kembali ke satu-satunya kedai yang memperoleh keuntungan: kedai mainan mewah. Dia mula mengimport sebanyak mungkin mainan lembut. Dan kemudian dia mendapat rehat bertuah.
Masa Yang Tepat, Halaman Yang Betul, Niche Kanan
Kembali ketika Tze telah memulakan kedai pertamanya, dia menghabiskan banyak waktu untuk mencari barang-barang yang berkaitan dengan teh buih. Walaupun dia tahu minuman itu bergaya, masih belum ada banyak pilihan. Itulah sebabnya, ketika dia menjumpai mainan mewah teh gelembung baru, dia tahu dia menjadi pemenang.
'Suatu hari, saya menjumpai teh gelembung mewah itu. Sebaik sahaja saya melihatnya, saya tahu ia akan berfungsi kerana saya sudah mencari buih teh buih sebelum ini. Beberapa hari yang lalu, saya tidak benar-benar melihatnya, dan kemudian, pada hari itu, saya melihatnya, segera mengimportnya, dan baru mula menyiarkan iklan, dan ia baru sahaja bermula. '
Dalam beberapa jam, Tze mempunyai iklan dalam talian, dan pelanggan mulai masuk. Dia secara khusus menargetkan orang Asia-Amerika, mengetahui teh boba / gelembung terkenal di masyarakat Asia dan Amerika adalah pasaran yang besar.
Melihat ke belakang, dia tahu bahawa dia sebenarnya sangat bernasib baik untuk mencari produk baru yang tidak dijual oleh orang lain.
'Ya, bernasib baik. Saya seperti pada waktu yang tepat, di halaman yang betul. '
Membina Empayar Mainan Mewah
Tze tahu mainan mewah teh buihnya adalah produk kemenangannya, tetapi dia juga menambahkan barang-barang lain ke kedainya. Dia mengelompokkan semua mainan ke dalam beberapa kategori seperti 'haiwan darat', 'haiwan air,' dan 'bukan haiwan' sehingga pelanggan dapat dengan mudah menemukan apa yang mereka cari. Dia membuang latar gambar agar kelihatan seragam dan menghabiskan masa menulis penerangan unik untuk setiap produk . Itu tidak mudah, tetapi dia gembira kerana berjaya.
'Saya fikir, saya menghabiskan dua minggu setiap hari di depan komputer riba saya, mencari produk, mengimportnya, menulis keterangan, membuang latar belakang. Keterangan produk sangat hebat. Saya menghabiskan banyak masa untuk memikirkan penerangan untuk setiap produk, tetapi saya rasa ia membuahkan hasil kerana diperibadikan untuk setiap produk. '
Alasan Tze untuk menambahkan begitu banyak produk - pada akhirnya, dia mempunyai lebih dari 100 - adalah bahawa dia mahu kedainya kelihatan seperti pihak berkuasa terhadap mainan mewah. Lagipun, Tze beralasan, anda tidak akan pergi ke Nike atau Adidas dan hanya melihat satu pasang kasut. Dengan memiliki begitu banyak jenis mainan, dia meningkatkan peluangnya untuk menarik pelanggan yang suka mainan mewah, walaupun memerlukan banyak pekerjaan.
Selain membuat setiap keterangan unik, dia juga meluangkan waktu untuk menerapkan nada dan suaranya, sesuatu yang memerlukan banyak penelitian.
'Saya harus bercakap seperti bagaimana pasaran sasaran saya akan bercakap, dan itu memerlukan banyak otak dan banyak perkara kerana saya tidak bercakap seperti itu. Saya hanya perlu melakukan banyak penyelidikan pasaran dan hanya menelusuri kumpulan Facebook. '
Kumpulan Facebook juga memberi Tze inspirasi lain, termasuk nama kedainya. Mengetahui halaman Facebook, Sifat Asia yang halus sangat popular dia menjadikan tokonya sebagai rujukan halaman dan menamakannya Rawatan Asia yang halus .
laman media sosial seperti facebook dan twitter mempunyai
Memaksimumkan Setiap Pelawat
Dengan lebih dari 100 produk dimuat naik ke kedainya, pengunjung Tze pasti mempunyai banyak pilihan mengenai apa yang hendak dibeli. Namun, majoriti masuk melalui iklan dan memilih untuk membeli satu mainan mewah teh buih tunggal.
Walaupun senang mendapat pelanggan, nilai pesanan purata (AOV) Tze adalah sekitar $ 15-20, dan dia ingin menaikkannya.
Memandangkan dia memiliki tiga mainan mewah teh buih yang kelihatan berbeza, dia mencipta bundle di mana pelanggan mendapat tiga mainan yang sedikit berbeza. Lebih baik lagi, pelanggan hanya membayar harga dua mainan dan mendapat yang ketiga secara percuma.
Ia berfungsi dengan segera.
Pelanggan bukan sahaja menyukainya kerana mereka menyangka mereka mendapat mainan ketiga secara percuma, tetapi Tze juga sangat bangga kerana dia berjaya menggandakan AOVnya.
Walaupun membundel produk seperti ini menghasilkan pekerjaan tambahan untuk Tze ketika memenuhi pesanan, dia lebih senang melakukannya sebagai ganti kenaikan keuntungan.
Dengan iklannya berfungsi dengan baik dan kumpulan baru meningkatkan keuntungannya, Tze sangat gembira. Namun, masalah segera timbul.
Copycats and Rivals Slow Business
Tze tahu dia akan beruntung dalam mencari produk kemenangannya seperti yang ditambahkan ke AliExpress dan menyedari bahawa monopoli di pasaran akhirnya akan berakhir. Oleh kerana dropshipping mempunyai halangan yang rendah untuk masuk, sangat sedikit yang menghalang pengusaha lain untuk masuk dan menjual produk yang sama , dan tidak lama lagi, kedai mainan mewah teh copycat muncul.
Setelah dua bulan memonopoli, Tze mempunyai persaingan. Ada juga yang mencuri perihal produk dan iklannya, kerana mengetahui ia berjaya untuknya.
Bahagian pasaran Tze merosot secara besar-besaran, dan pesanan menjadi perlahan. Boomnya sudah berakhir, tetapi dia melakukannya dengan sangat baik untuk dirinya sendiri.
Secara keseluruhan Tze telah menjual 2579 produk yang tersebar di 2245 pesanan. Mengetahui penontonnya dan populariti teh buih adalah kunci kejayaan Tze, dan dari 2579 produk yang terjual, 2041 adalah mainan teh buih.
Dalam dua bulan tersebut, Tze memperoleh pendapatan $ 100,000 yang besar. Dari jumlah itu, $ 31,000 adalah perbelanjaan iklan dan $ 48,000 dibelanjakan untuk barang dan penghantaran. Pada akhirnya, dia mendapat keuntungan langsung $ 19,000. Dia berjaya memperoleh keuntungan purata $ 24.57 setiap transaksi.
Dengan persaingan di tempat kejadian, Tze telah menurunkan kembali iklannya, dan walaupun dia masih mendapat beberapa pesanan, dia baru saja mencapai tahap akhir.
Walaupun begitu, Tze sangat gembira dengan pencapaiannya. Dia melancarkan penggunaan sekitar $ 3,000 sebagai anggaran permulaannya dan berjaya menghasilkan $ 19,000. Bukan hanya itu, tetapi dia melakukan semuanya sendiri, tanpa bantuan rakan niaga atau pembantu maya . Dia belajar semua selok-belok e-dagang di tempat kerja dan mempunyai kejayaan yang baik untuk menunjukkannya.
Langkah seterusnya
Tze tidak pernah menganggap kedai mainan mewahnya sebagai projek jangka panjang, jadi dia tidak patah hati ketika kedai persaingan dibuka. Sebagai gantinya, dia berminat untuk beralih ke projek seterusnya: Melancarkan jenama baru.
sediakan akaun perniagaan facebook
Menggunakan keuntungan dari kedai dropshippingnya, Tze telah bekerjasama dengan beberapa rakannya untuk melancarkan jenama pakaian aktif premium yang berpatutan di Malaysia. Ini adalah projek menarik yang baru bermula.
'Masih dalam fasa R&D. Oleh itu, kami memberi tumpuan kepada pasaran Malaysia kerana, di pasaran Malaysia, sebenarnya tidak ada jenama pakaian aktif premium di negara ini. Terdapat jenama pakaian aktif bajet, tetapi [jenama] premium yang tidak berpatutan. Jadi premium bagi kami adalah seperti Nike, Adidas, tetapi harganya cukup mahal, jadi kami ingin pergi ke tengah, menawarkan pakaian aktif premium dan berpatutan ke pasaran Malaysia. '
bagaimana mendapatkan 1000 pengikut di instagram dalam sehari
Tze berharap jenama pakaian aktif akan menjadi cabaran baru yang menarik. Dan berdasarkan pengetahuannya mengenai pasaran Malaysia tempatan, dia berharap ia akan berjaya. Tetapi, walaupun tidak, Tze tidak terlalu prihatin.
'Saya harap ia berjaya. Sekiranya tidak berjaya, saya hanya akan mendapat pekerjaan. '
Petua Ambil Tze
Setelah menghabiskan dua bulan bekerja sepenuh masa di kedainya, Tze telah banyak belajar dan mempunyai beberapa idea tentang mengapa kedai mainan mewahnya begitu berjaya. Di sini dia berkongsi pengetahuan yang membawanya beberapa bulan kedai gagal dan satu kejayaan besar untuk dikumpulkan.
1. Mengetahui Khalayak dan Kemudian Mencari Produk
Ketika bercakap mengenai produknya yang menang, Tze yakin bahawa tokonya berjaya kerana dia mempunyai padanan produk yang hebat dan tahu khalayak sasaran yang ideal .
'Satu sebab besar mengapa boba bekerja adalah kerana menarik minat budaya orang. Oleh itu, terdapat banyak produk comel lain yang saya cuba import ke kedai saya, dan saya mencuba pemasaran, tetapi mereka tidak berjaya. Tetapi saya merasa boba berfungsi kerana menarik minat demografi, khususnya, demografi Asia - kini menjadi trend. '
Dalam pengalamannya, produk yang menang mestilah comel dan menarik minat pelanggan secara peribadi dalam beberapa cara, seperti budaya. Pada akhirnya, katanya, mudah untuk mencari item yang menandakan satu kotak, tetapi perlu mencentang beberapa item lain jika anda benar-benar ingin menjual produk yang menang.
2. Kedai Keseragaman
Saya terkejut kerana Subtle Asian Treats adalah kedai dropshipping ketika saya melihatnya untuk pertama kalinya. Susun aturnya profesional, logik, dan kelihatan benar-benar sah. Bercakap dengan Tze, ini adalah salah satu tujuan utamanya untuk kedai.
Dengan menggunakan Photoshop dan alat penyingkiran latar belakang, Tze dapat mengedit semua miliknya gambar produk , jadi mereka menghadap ke arah yang sama dan mempunyai penampilan yang sama. Menghabiskan masa untuk membuat gambar dihabiskan dengan baik kerana dia kemudian dapat menggunakan gambar-gambar tersebut di iklan di Facebook.
3. Memaksimumkan Setiap Pelanggan
Setiap pelanggan yang mengklik iklan Tze dan mendarat di laman webnya menelan belanja wang, jadi dia ingin memastikan bahawa mereka membelanjakan sebanyak mungkin wang.
Membangun kumpulan 'tiga untuk harga dua' adalah cara terbaik untuk cepat menggandakan AOVnya tanpa kos tambahan, kecuali sedikit waktu pemenuhan tambahan. Tze mengatakan itu adalah muslihat yang gagal ditiru oleh pesaingnya, dan memandangkan seberapa banyak yang membantunya, dia yakin mereka telah melepaskan peluang yang lumayan.
Selain memasukkan kumpulan pada halaman produk, anda juga boleh menjual silang dan menjual. Ini semua taktik yang boleh 4. Kepuasan dan Penglibatan Pelanggan Tze mahu bersikap telus dengan pelanggannya melalui proses pembelian untuk membina kepercayaan sebanyak mungkin. Halaman produknya merangkumi masa penghantaran dan bahkan dari mana produknya berasal. Pada akhirnya, dia percaya ia membantu minimumkan bayaran balik dan caj balik . Dengan COVID-19 mempengaruhi masa penghantaran, dia pasti mempunyai polisi pembayaran balik dan pengembalian yang kuat. Dia juga mempunyai taktik untuk menangani penundaan yang ketara. Sebagai contoh, pelanggan boleh mendapat potongan harga untuk pembelian masa depan atau pengembalian wang setelah mereka menerima produk mereka sebagai pertukaran untuk tinjauan produk yang adil. Tze juga meluangkan masa untuk berinteraksi dengan pelanggan . Dia aktif di halaman Facebook dan Instagram di kedai, menyukai dan membalas semua komen. Melalui ini, dia membina hubungan dengan influencer dan meningkatkan pengiktirafan jenama. Dia juga membalas semua pesanan dan e-mel pelanggan dalam setengah hari, jadi pelanggan tidak pernah merasa seperti berurusan dengan bot atau laman web penipuan.Mahu Ketahui Lebih Lanjut?
