Artikel

Saya Membelanjakan $ 191,480.74 di Iklan Facebook. Inilah Yang Saya Pelajari.

Pada tahun 2017, saya membelanjakan $ 191,480.74 USD untuk Iklan Facebook. Hasilnya menghasilkan $ 374,002.07 USD dalam pendapatan kedai.





Pelajaran Iklan Facebook

Pelajaran Iklan Facebook





Saya banyak belajar mengenai platform iklan Facebook, cara membuat iklan yang berkesan, dan apa yang sangat penting untuk mendapatkan penukaran di kedai anda.

Kesalahan dilakukan sepanjang perjalanan. Beberapa iklan gagal. Yang lain menelan belanja terlalu banyak.


OPTAD-3

Tetapi saya juga menemui kemenangan Formula iklan Facebook kelihatan seperti belajar helah yang membantu saya mencari jawapan yang paling biasa Soalan iklan Facebook .

Dalam artikel ini, saya akan membahagikan yang terbesar Iklan Facebook untuk pemula pelajaran yang saya pelajari selama setahun untuk membantu anda mencapai kejayaan Facebook Ads sedikit lebih cepat.

Isi Kandungan

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.

Mulakan Percuma

12 Pelajaran Iklan Facebook Saya Ingin Saya Ketahui Lebih Lanjut

# 1. Uji Pasaran Antarabangsa

Adakah anda pernah mendengar mengenai negara Jersey? Saya juga tidak mempunyai

Tetapi pada salah satu iklan pertama saya, beberapa orang dari negara kecil itu membeli produk dari kedai saya. Jersey mengungguli negara-negara yang jauh lebih besar seperti Amerika Syarikat.

Ketika baru memulai, tren cenderung menargetkan empat besar: Amerika Syarikat, Kanada, Australia dan Inggeris. Tetapi jika anda ingin mencapai hasil yang besar, anda perlu menarik penonton yang lebih besar.

Sebagai dropshipper, tidak ada yang menghalang saya untuk menjual kepada khalayak antarabangsa sehingga saya mula menjual di peringkat antarabangsa sejak awal.

Rasa pertama kami dari memenangi iklan Facebook berlaku semasa saya membuat iklan di Seluruh Dunia dan membuang empat iklan besar. Mengapa saya membuangnya? Oleh itu, saya dapat menjual di peringkat antarabangsa tanpa iklan yang menjangkau penonton negara-negara popular. Maksud saya Amerika Syarikat mempunyai 325.7 juta orang yang secara drastik akan mempengaruhi khalayak iklan terutamanya jika dibandingkan dengan negara yang lebih kecil seperti Jersey.

Pelajaran Iklan Facebook

Dan itu adalah salah satu pelajaran terpenting dalam hal ini. Ada negara yang tidak pernah anda targetkan dalam satu juta tahun sendiri. Tetapi jika anda menyasarkan khalayak Seluruh Dunia, anda akan menyasarkan negara-negara yang belum pernah anda dengar. Pelanggan berpotensi anda bertaraf antarabangsa, jadi jangan lupa menghubungi mereka.

garis panduan penyiaran media sosial untuk perniagaan

# 2. Corong Anda Lebih Penting Dari Yang Anda Fikirkan

Corong pemasaran anda, keseluruhan proses membuat pelanggan anda menemui dan kemudian membeli produk anda, lebih penting daripada iklan Facebook anda.

Anda boleh membuat iklan Facebook terhebat di dunia, tetapi jika corong anda tersekat, iklan itu tidak akan berubah.

Apa yang harus anda optimalkan? Halaman produk anda untuk permulaan. Di halaman produk kami, saya menambah pemasa undur dan akhirnya berfungsi dengan baik untuk kami. Saya tahu itu tidak menjadikan laman web kami kelihatan cantik tetapi membantu mewujudkan rasa mendesak apabila orang diarahkan ke halaman itu dari iklan.

Anda juga ingin memastikan anda mempunyai kelebihan untuk meningkatkan nilai pesanan rata-rata semasa seseorang membeli. Dan buat pop timbul niat keluar ketika seseorang hendak meninggalkan kedai anda tanpa membeli. Halaman troli dan e-mel troli yang ditinggalkan juga perlu dilakukan.

Kejayaan iklan Facebook anda lebih bergantung pada seberapa baik kedai anda dioptimumkan daripada betapa hebatnya iklan anda. Yang membawa kita ke titik seterusnya ...

# 3. Luangkan Lebih Banyak Masa untuk Mengemas Laman Web Anda dan bukannya Iklan Anda

Sekiranya anda harus memilih antara mengubah halaman produk anda atau mengubah iklan Facebook anda, selalu pilih halaman produk anda.

Kenapa? Kerana halaman produk anda perlu ditukar dengan lebih baik daripada sekadar iklan Facebook. Pelanggan anda mungkin menghantar pautan ke rakan mereka. Atau mungkin halaman produk anda muncul dalam hasil carian.

Iklan Facebook hanya satu saluran. Walaupun penting, halaman produk anda perlu menjadi mesin penukaran. Oleh itu, jika anda akan mengikuti Peraturan 80-20, anda ingin menghabiskan 80% masa anda untuk mengubah laman web anda dan 20% dari masa anda mengubah iklan Facebook anda.

Sekurang-kurangnya sekali seminggu tanyakan pada diri sendiri, ‘Apa yang boleh saya ubah di halaman produk saya untuk mendapatkan lebih banyak penjualan?’ Sudah tentu, anda tidak mahu melakukannya secara membuta tuli. Oleh itu, sila buat beberapa perkara Ujian A / B untuk melihat yang terbaik.

# 4. Lalu Lintas Langsung ke Halaman Produk Anda

Jadi, anda mungkin menyedari bahawa saya terus menyebut halaman produk. Itu kerana mereka menukar lebih baik daripada mengarahkan lalu lintas ke koleksi atau beranda.

Ini adalah satu kesilapan yang saya lihat oleh orang ramai.

Sering kali, pemilik kedai baru tidak tahu seperti apa halaman utama atau halaman koleksi mereka. Dan setiap kali, tanpa gagal, laman utama tidak mempunyai gambar dan dipenuhi dengan teks ruang letak. Mendorong lalu lintas ke laman utama anda hampir tidak akan berubah dengan baik. Sebahagiannya kerana tidak disasarkan dengan baik dan sebahagiannya kerana ia tidak dioptimumkan.

Pelajaran Iklan Facebook

Membuat iklan yang diarahkan ke halaman produk berfungsi dengan baik kerana beberapa sebab lain. Pertama, anda boleh membuat iklan untuk produk tertentu untuk mengetahui produk mana yang paling banyak dibeli.

Kedua, apabila pelanggan melihat iklan dengan produk yang mereka mahukan, mereka ingin berakhir di halaman yang tepat untuk produk tersebut. Mereka tidak akan menghabiskan masa melayari laman web anda untuk mencarinya.

# 5. Penglibatan Iklan Facebook Penting

Saya tahu bahawa iklan anda mendapat banyak suka dan komen dan hanya beberapa jualan sahaja. Tetapi penglibatan iklan boleh memainkan peranan besar dalam kejayaan iklan anda.

Pelajaran Iklan Facebook

Sekiranya iklan anda mempunyai beberapa orang yang menandai rakan mereka dalam komen dan banyak suka, ini memberi isyarat kepada Facebook bahawa pengguna menyukai iklan anda. Dan anda akan diberi kos iklan yang lebih rendah.

Selain itu, jika orang berinteraksi dengan iklan anda, anda akan terus menjangkau khalayak yang lebih besar lagi. Akhirnya, sebilangan tag rakan tersebut akan membawa kepada penjualan.

Pada iklan kami, saya akan berusaha meningkatkan penglibatan dengan meminta orang lain untuk 'Menandai Rakan' dan berjaya dengan baik. Facebook mungkin mula bertindak keras. Tetapi jangan ragu untuk memberi komen untuk membantu meningkatkan tahap penglibatan daripada mereka yang melihat iklan tersebut.

# 6. Iklan Ringkas Berfungsi Terbaik

Iklan karusel, video atau kanvas boleh menyenangkan untuk dicuba. Dan mungkin anda akan mendapati bahawa ia berfungsi paling baik untuk anda. Walau bagaimanapun, pengalaman saya adalah bahawa iklan asas dengan gambar produk dan salinannya paling berkesan.

Pastikan ia sederhana.

Arahkan trafik anda ke satu produk tertentu. Pilih gambar yang paling menarik bagi produk tersebut. Tulis ayat pendek yang mempromosikan produk tersebut seperti ‘potongan 50% HARI INI sahaja’.

Saya mendapati bahawa iklan karusel dan video kami mendapat sedikit tontonan. Tetapi pada akhirnya, tujuannya adalah untuk meningkatkan jualan . Dan iklan Facebook asas adalah yang memberikan hasil yang terbaik.

Mengapa ia berfungsi dengan baik?

Jenis iklan ini kelihatan seperti catatan biasa dan bukannya iklan. Iklan karusel kelihatan seperti iklan tetapi iklan standard kelihatan lebih lancar di platform Facebook.

# 7. Facebook 80% Menguji dan 20% Mengoptimumkan

Sekiranya anda baru bermula, memerlukan sedikit masa untuk mencari produk yang berjaya dan membuat iklan yang berprestasi terbaik itu.

Sebilangan besar masa yang dihabiskan untuk iklan Facebook, dihabiskan untuk menguji. Saya membuat beberapa iklan untuk produk yang berbeza untuk mengetahui produk mana yang paling sesuai.

Saya akhirnya menemui produk yang berjaya. Tetapi walaupun begitu, saya masih terus menguji produk yang berbeza sehingga saya tidak bergantung pada satu iklan yang berjaya.

Saya juga menguji pelbagai salinan, gambar, tawaran dan pilihan penyasaran untuk melihat yang terbaik.

# 8. Setelah Anda Berjaya, Skala.

Meningkatkan skala iklan anda sedikit sukar. Semasa saya baru bermula, saya bergantung pada mentor untuk membantu kami meningkatkan skala kerana semudah menaikkan anggaran iklan.

Sebilangan besar kejayaan Iklan Facebook kami datang dari kemampuan kami untuk membuat skala. Jadi inilah yang saya buat:

Lihat Pecahan iklan anda, pilihan penyasaran mana yang mempunyai kos per penukaran terendah tetapi mendapat jumlah teraan paling sedikit? Ikuti senarai itu dan buat iklan baru untuk pilihan penyasaran tertentu itu sendiri tetapi pastikan semua perkara lain tetap sama.

Contohnya, jika anda mendapati Greece mendapat kos per penukaran terendah tetapi tera paling sedikit, anda akan membuat iklan di mana anda hanya menyasarkan Greece. Anda juga harus mempertimbangkan untuk membuang Yunani dari iklan asal anda.

Semasa anda terus melakukan ini, anda akan mendapati bahawa anda mula meningkatkan jumlah iklan untuk produk anda yang berprestasi terbaik yang membolehkan anda membuat skala dengan mudah tanpa 'memecahkan' iklan asal anda.

# 9. Penskalaan Bukan 1: 1

Seperti yang saya nyatakan di bahagian terakhir, penskalaan tidak semudah menggandakan wang anda. Sekiranya anda mendapat 10 jualan dari iklan $ 50, anda tidak akan mendapat 20 jualan dengan iklan $ 100. Anda mungkin akan mendapat lebih banyak jualan dengan anggaran iklan yang lebih besar tetapi tidak akan menggandakan apa yang anda peroleh sekarang.

Rahsianya ialah mencuba helah di bahagian sebelumnya tetapi juga dengan skala perlahan. Apabila anda membuat iklan Facebook yang berjaya, tambahkan $ 5 sehari ke iklan tersebut untuk membantu mencegah pengurangan penukaran anda secara drastik.

Juga, ingat bahawa semakin banyak perbelanjaan yang anda belanjakan untuk setiap iklan, semakin sukar untuk skala. Ini bermaksud, anda mungkin dapat menggandakan penukaran jika berpindah dari iklan $ 5 ke iklan $ 10. Tetapi anda pasti tidak akan dapat melakukannya jika anda beralih dari iklan $ 500 ke iklan $ 1000.

# 10. Buat Piksel Berasingan untuk Setiap Produk

Ini adalah taktik lanjutan, jadi jika anda membuat iklan Facebook pertama anda, anda mungkin belum mahu mencubanya.

Piksel Facebook membolehkan anda membina khalayak tersuai berdasarkan tindakan yang berbeza yang dilakukan pelanggan di kedai anda, seperti pembelian. Ini membolehkan anda membuat khalayak yang mirip untuk ditargetkan berdasarkan data dari pelanggan kedai anda.

Nasib baik, anda boleh menggunakan aplikasi Shopify Teluk Pixel untuk membuat piksel berasingan untuk setiap produk.

Pelajaran Iklan Facebook

Contohnya, jika anda mempunyai kedai yang menjual berus solek dan alat solek untuk lelaki, produk tersebut akan menyasarkan khalayak yang sangat berbeza. Sekiranya anda menggunakan khalayak yang sama dari pembelian di kedai anda untuk kedua-dua produk tersebut, anda mungkin tidak memperoleh hasil yang terbaik.

Tetapi, jika anda membuat piksel pembelian untuk sikat solek dan piksel pembelian untuk alat rias lelaki, anda boleh membina dua khalayak yang serupa dari pembelian tersebut, dan melihat hasil yang jauh lebih baik dari iklan anda.

Sebagai alternatif, anda boleh membina khalayak tersuai dari pengguna Facebook yang mengunjungi produk tertentu menggunakan penyasaran url. Saya cadangkan melakukan ini sekiranya anda berhenti bekerja. Ini antara yang terbaik rahsia dropshipping kira-kira ketika mendapat penjualan melalui iklan Facebook.

# 11. Belanjawan Penyasaran Semula

Retargeting adalah ketika pelanggan mengunjungi laman web anda dan pergi tanpa membuat pembelian tetapi kemudian ditunjukkan iklan untuk produk tertentu yang mereka lihat di kedai anda.

Menargetkan semula iklan bekerja dengan baik dalam menukar kerana pelanggan sudah biasa dengan jenama anda kerana mereka sebelumnya berada di laman web anda.

Rata-rata, anda ingin membelanjakan ¼ daripada keseluruhan anggaran iklan anda untuk menargetkan semula. Sekiranya anda menjual produk mahal, anda mungkin ingin melaburkan sebahagian besar anggaran iklan anda untuk menargetkan semula.

Kenapa?

Kerana pelanggan mungkin perlu melihat produk anda beberapa kali sebelum mereka bersedia untuk membeli.

Produk di bawah $ 50 biasanya cukup berpatutan sehingga pelanggan mungkin bersedia untuk membeli kali pertama atau kedua. Tetapi produk yang berharga $ 150 mungkin memerlukan beberapa iklan lagi untuk membantu pelanggan menyedari bahawa mereka sudah siap membelinya.

# 12. Dapatkan Kreatif dengan Penasaran Semula

Sekiranya anda telah membaca ebook percuma saya 50 Cara Dapatkan Jualan dengan Dropshipping anda mungkin sudah membaca bagaimana saya mendapat ROI 9x dari iklan penargetan semula yang menyasarkan mereka yang membaca blog kedai kami.

Saya membuat catatan blog yang memaparkan petikan influencer. Kemudian, saya menghubungi mereka yang berpengaruh di Twitter untuk memberitahu mereka mengenai siaran tersebut. Saya mempunyai iklan penargetan semula yang disiarkan di blog kami sebelum saya melakukan ini.

Kemudian, para influencer akan berkongsi postingan yang mereka tampilkan. Oleh kerana mereka adalah influencer khusus, audiens menjadi sasaran dan saya memperoleh beberapa penjualan dengan strategi ini.

Strategi lain yang saya eksperimen dengan menargetkan semula adalah menyasarkan orang yang menyimpan iklan tetapi tidak pernah mengkliknya. Oleh itu, jika seseorang menyimpan iklan tersebut untuk dilihat kemudian tetapi tidak pernah mengunjungi laman web kami, kami akan menargetkannya semula sebagai peringatan yang berguna untuk melihat produk tersebut.

Kesimpulannya

Rahsia kejayaan Facebook Ads datang ke percubaan. Semakin anda bereksperimen dengan pelbagai produk, salinan, pilihan penyasaran, jenis iklan dan banyak lagi, semakin besar kemungkinan anda membuat iklan Facebook yang berjaya dan keluar dari minda yang membazirkan wang di Facebook . Pelajaran Iklan Facebook yang saya pelajari telah bekerja dengan baik di kedai saya dan boleh juga berfungsi dengan baik untuk anda. Mengambil risiko. Dan jangan takut membuat kesilapan. Pelajaran yang anda dapat dari eksperimen akan memberi anda nilai yang tinggi untuk tahun-tahun yang akan datang.

Mahu Ketahui Lebih Lanjut?

Apakah cabaran terbesar anda ketika membuat iklan Facebook? Beritahu kami dalam komen!



^