Yang Lain

Bagaimana Memulakan Perniagaan Janggut pada tahun 2020

Dalam episod podcast hari ini, kita akan belajar bagaimana memulakan perniagaan janggut. Paul Lee akan berkongsi pengalamannya membina Husky Beard sehingga anda akan mempelajari semua langkah tepat yang perlu anda lakukan jika anda memutuskan untuk membina perniagaan janggut sendiri.



Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mula memanggil gambar.

Mulakan Percuma

Bagaimana Memulakan Perniagaan Janggut

Menghadapi Sekatan Dalam Perniagaan

Daud: Oleh itu, idea perniagaan besar pertama anda adalah menjual produk pertumbuhan janggut khas untuk lelaki yang ingin menanam janggut dengan lebih cepat, dan tidak lama sebelum anda menyedari bahawa ini adalah proses yang cukup rumit. Anda harus mula mempelajari rambut wajah, anda menghubungi ahli kimia tentang bagaimana membuat produk ini, anda bercakap dengan pakar dan pelbagai jenis barang, dan akhirnya, anda agak takut dengan idea ini. Di sebilangan alam semesta alternatif, mungkinkah itu adalah akhir anda e-dagang perjalanan ke sana? Seperti anda mempunyai idea hebat ini, ternyata mustahil, dan begitulah?





Paulus: Jadi ya, terasa seperti itu. Saya telah menghabiskan kira-kira tiga bulan dan semua simpanan saya menjalankan projek pertumbuhan janggut ini dan saya sangat bertekad untuk membuat kerja ini, saya hanya berfikir bahawa ini adalah jutaan dolar saya yang seterusnya, seperti produk berjuta-juta dolar. Dan ya, saya mempunyai panggilan itu dengan juruaudit FDA dan kemudian dia pada dasarnya memberitahu saya, 'Ini tidak akan berjaya. Anda akan menyesal ini. Anda akan diaudit suatu hari dan pada dasarnya, anda akan merosakkan seluruh inventori anda, 'dan saya sangat kecewa. Jadi kira-kira dua hari, saya agak tidak membuat apa-apa, hanya meletakkan kepala saya ke bawah.

Dan kemudian saya memikirkannya, saya seperti, “Saya begitu memahami komuniti berjanggut ini. Saya faham produknya, saya faham bagaimana rambut berfungsi dan kajiannya, dan seperti… Segala-galanya, ” Dan ketika itu saya sudah tahu bahawa ada perniagaan berjanggut yang menghasilkan berjuta-juta dolar, dan secara khusus, saya baru sahaja meneliti dia. Saya mengikuti semua wawancara dan barang-barangnya dan saya seperti, 'Saya tidak mempunyai janggut, tetapi saya tahu bagaimana membuat produk penjagaan janggut yang baik, saya tahu saya boleh membelinya dari Alibaba, AliExpress,' dan begitulah saya bermula.


OPTAD-3

Saya baru saja memulakan dengan… Melakukan 180 pivot lengkap, bukan produk pertumbuhan janggut, tetapi produk penjagaan janggut kepada pelanggan sedia ada yang sudah mempunyai janggut. Jadi saya buat 180 dan ya, di situlah kita berada.

Motivasi untuk Memulakan Perniagaan Janggut

Daud: Oleh itu, dari pertumbuhan janggut ke produk janggut, seperti yang anda katakan, itu adalah 180, tetapi jelas sama ceruk . Apa maksudnya memulakan perniagaan janggut yang begitu menarik?

Paulus: Oleh itu, saya mempunyai obsesi yang aneh dengan ingin menanam janggut. Saya sama sekali tidak melihat rakan Asia saya atau orang Asia, orang Asia Timur, mereka tidak mempunyai janggut, dan saya seperti, 'Man, saya benar-benar mahu menonjol. Saya benar-benar hanya ingin melihat bagaimana rupanya. ' Oleh itu, saya mula-mula mencuba kira-kira sebulan dan tidak mempunyai apa-apa tampalan, dan kemudian saya menemui produk ini, ia dipanggil Rogaine dengan Minoxidil, dan saya mendapat tahu terdapat komuniti besar ini dalam talian, di YouTube, Facebook, forum dan barang-barang.

Lelaki pada dasarnya meletakkan ini di wajah mereka dan berusaha menumbuhkan janggut, dan kemudian saya memutuskan untuk melakukannya dan mendokumentasikannya di YouTube. Dan kira-kira setahun kemudian, saya mempunyai tiga juta tambah pandangan. Oleh itu, saya benar-benar mempunyai asas peminat seperti ini, dan saya benar-benar merasa sangat terikat dengan komuniti. Saya tahu betul mereka titik sakit , keinginan mereka dan saya benar-benar mempunyai hubungan dengan mereka, sehingga benar-benar menguatkan keyakinan saya untuk meneruskannya.

bagaimana memulakan perniagaan janggut

Mempromosikan Perniagaan Anda di YouTube

Daud: Sejuk. Dan kemudian, pandangan dan lalu lintas yang anda dapat dari itu, adakah semua itu berlaku secara organik, atau adakah anda secara aktif mempromosikan video ini? Apa itu strategi pemasaran di sebalik video YouTube?

Paulus: Jadi ya, tidak ada rancangan permainan. Pada dasarnya saya tidak pernah memulakan YouTube sebelum ini, dan saya agak mengambil kamera, memasangnya di tandas saya, merakam sedikit video dua minit. Tiba-tiba, saya mempunyai 10,000 tontonan dalam dua hari atau tiga hari, dan ia hanya sedikit luar biasa, jadi saya benar-benar memutuskan untuk tetap menggunakannya. Semua orang memberi komen, “Minggu depan, hantar kemas kini. Minggu depan, hantar kemas kini. ' Jadi seperti saya harus ... Mereka membuat saya bertanggungjawab. Sekiranya anda ingin melihatnya, LegitPaul di YouTube, dan ya, anda boleh melihatnya. Sangat pelik, ada kira-kira dua tahun tanpa henti mencuba menanam janggut.

bagaimana untuk mendapatkan lebih banyak suka di insta

Daud: Dan anda tidak mempunyai janggut hari ini. Maaf, adakah anda menyerah pada mimpi itu atau?

Paulus: Ya, saya menyerah, saya menyerah. Banyak orang kecewa, dan kemudian banyak orang seperti, 'Akhirnya, anda faham.' Itu adalah reaksi yang sangat bercampur-campur.

Berurusan dengan FDA

Daud: Oleh itu, kembali ke… Anda bercakap mengenai Pentadbiran Makanan dan Dadah dan, jenis rintangan yang anda alami pada awal perniagaan janggut anda. Adakah terdapat sebahagian daripada anda yang teruja dengan proses ini? Saya fikir banyak usahawan e-dagang , mereka mempunyai rentak kompetitif ini. Oleh itu, anda bercakap tentang seseorang yang memberitahu anda, 'Hei, ini tidak akan berjaya, jangan lakukan. Saya menasihati anda, tidak, tidak, tidak. ' Adakah sebahagian dari pemikiran anda, 'Bohong ini. Saya akan berniaga janggut ”? Adakah ... Adakah ada inspirasi yang anda dapat dari kekecewaan ini?

Paulus: Yeah. Pada mulanya, ini sangat banyak rasa kecewa. Bukan hanya kekurangan sokongan, yang saya mahukan. Bukan hanya itu, itu adalah rasa kecewa langsung, 'Jangan lakukan ini.' Semua rakan saya, seluruh keluarga saya. Kedengaran tidak masuk akal. Seorang lelaki tanpa janggut yang berusaha menumbuhkan jenama penjagaan janggut untuk hidupnya, dan berpotensi putus sekolah, yang saya lakukan.

Dan ya, itu kecewa, hanya jumlah orang yang tidak percaya kepada saya. Rakan-rakan terdekat saya, keluarga, benar-benar membuat saya menggunakan tenaga negatif itu dan ingin membuktikannya salah dan tidak sabar menunggu pada suatu hari di mana saya mahu, 'Saya berjaya. Saya melakukan apa yang kalian katakan bahawa saya tidak boleh lakukan. ' Oleh itu, tenaga negatif itu benar-benar memberi motivasi.

produk janggut

Menjadikan Pivot dalam Perniagaan

Daud: Oleh itu, anda berpaling dari idea penambahan janggut yang dibuat khas dan produk janggut umum ini. Jadi ini adalah minyak dan sikat, dan apa sahaja dan semua janggut. Pengetahuan yang anda perolehi dari kajian awal anda, saya menganggap bahawa itu adalah sebahagian besar produk dan pelbagai perkara yang anda laksanakan di kedai anda sebaik sahaja dilancarkan?

Paulus: Yeah. Pada dasarnya saya menerjemahkan semua pengetahuan tentang ekstrak, folikel rambut, kitaran, hakikat bahawa lelaki benar-benar peduli ... Lelaki tertentu, tidak setiap lelaki, tetapi lelaki tertentu sangat peduli dengan janggut mereka. Ini seperti gaya hidup keseluruhan. Dan saya benar-benar memenuhi perniagaan janggut saya terhadap seorang lelaki berjanggut yang sangat bersemangat yang mempunyai janggut yang sangat panjang, sangat baik, mereka menjalani gaya hidup maskulin yang kasar, kejantanan tradisional, dan itulah saya penonton sasaran masuk akal, dan kemudian saya datang dengan produk yang benar-benar menarik bagi mereka.

Oleh itu, ketika datang ke produk pertama untuk perniagaan janggut, saya hanya mencari sisir janggut di AliExpress, dan kemudian saya menjumpai sisir janggut cendana, dan saya segera ... Saya tahu aroma cendana adalah sesuatu yang yang paling popular di kalangan lelaki berjanggut dan aroma yang sangat popular. Dan kedudukan saya adalah, 'Pengantin lelaki di pagi hari dan nikmati pengalaman yang menyenangkan ketika anda mencium aroma cendana setiap kali anda menyisir sisir melalui janggut anda.' Jadi ia benar-benar berlepas dan…

Daud: Membuat saya berharap saya mempunyai janggut.

Paulus: Yeah. Sekadar pengalaman ketika angin berlalu, anda sedikit berbau. Dan ya, janggut yang bersemangat, mereka sangat menyukainya.

Memahami Penonton Sasaran Anda

Daud: Sejuk. Oleh itu, menarik bagi anda untuk membincangkan mentaliti atau persona lelaki yang mempunyai janggut dan lelaki yang suka menjaganya. Saya rasa ini juga dimaklumkan, nama kedai anda adalah Husky Beard. Oleh itu, anda tahu, Husky adalah haiwan yang sangat lasak yang mengalir melalui salji.

Paulus: Ya, alpha ...

Daud: Mereka dapat… Daya tahan dan semua perkara itu. Oleh itu, kerana seseorang yang tidak mempunyai janggut, yang tidak dapat menumbuhkan janggut, adalah menarik bahawa anda dapat memperoleh banyak pandangan mengenai komuniti ini atau mengenai kumpulan orang yang akan anda jual. Bagaimana anda boleh meletakkan diri anda di kasut mereka seperti itu?

Paulus: Saya hanya meletakkan diri saya di kasut mereka mengkaji masyarakat . Oleh itu, saya akan melakukan banyak penyelidikan untuk perniagaan janggut saya, seperti, 'Bagaimana saya bercakap seperti mereka, bahasa? Bagaimana pendapat mereka? Apakah gaya hidup mereka? Apa yang mereka suka, apa yang mereka tidak suka? ' Dan saya melakukan semua penyelidikan ini melalui kumpulan Facebook, subreddits, dan hanya beberapa ... Beberapa komuniti dalam talian yang lain. Tetapi pada dasarnya, saya hanya mengajukan soalan kepada mereka, saya hanya menganalisis tulisan dan barang mereka, dan saya hanya melihat corak dan benar-benar memenuhi apa yang mereka mahukan.

perniagaan janggut

Daud: Oleh itu, bukan hanya kumpulan yang jelas. Maksud saya, mereka mempunyai halaman Reddit dan komuniti mereka. Oleh itu, ia adalah sekumpulan orang yang sesuai dengan acuan tertentu. Tetapi juga, seperti yang anda katakan, sekumpulan orang yang benar-benar bersemangat menjaga janggut mereka, dan itu bermaksud bahawa mereka bersemangat menghabiskan wang untuk sesuatu. Adakah hakikat bahawa itu bukan hanya semacam hobi pasif, tetapi sebenarnya, gaya hidup yang mereka inginkan untuk menghabiskan wang, adalah masalah besar untuk mengeluarkan sesuatu?

Paulus: Ya, ini adalah sebahagian besar mengapa perniagaan Husky Beard mencapai apa yang sebenarnya kerana terdapat begitu banyak lelaki berjanggut yang bersemangat, mereka menghabiskan banyak wang untuk produk penjagaan janggut mereka. Dan saya melihat pesaing saya yang lain dan mereka mempunyai harga yang jauh lebih tinggi, atau jenama mereka sangat spesifik seperti penunggang motosikal, seperti penonton yang sangat sempit. Oleh itu, saya ingin menjadi sedikit lebih luas kerana produk ini menarik bagi mana-mana lelaki yang mempunyai janggut dan ingin kelihatan hebat.

Membina Jenama Janggut

Daud: Oleh itu, satu perkara yang menarik tentang bagaimana anda mendekati e-dagang adalah sejak awal lagi, anda tidak hanya berfokus pada kedai, strategi jenama . Oleh itu, anda membayangkan Husky Beard sebagai jenama sejak awal dan sebahagian dari itu bermaksud anda bekerjasama pembekal dan pengeluar untuk mendapatkan kebiasaan pembungkusan produk atau reka bentuk tersuai pada produk ini, kerana semua orang dihantar dari AliExpress tahu, produknya…

Mereka ... Banyak dari mereka sangat berkualiti tinggi, tetapi generik, tidak ada ... Sukar untuk mendapatkan logo dan pembungkusan Husky Beard pada produk yang baru dihantar secara membabi buta dari AliExpress.

Dalam pandangan belakang, apa pendapat anda mengenai pendekatan ini untuk a dropshipper pemula ? Adakah ini ... Saya yakin sejak awal lagi menambahkan banyak kerumitan, tetapi juga memberi sokongan kepada seseorang yang tidak mempunyai produk berjenama. Apa yang dapat anda katakan kepada seseorang yang berfikir untuk membuat jenama atau tidak untuk jenama dan bagaimana ini membantu dan mungkin memperlahankan keadaan yang keluar dari pintu masuk?

Paulus: Oleh itu, saya katakan pembezaan terbesar antara memilih niche pendekatan berjenama , berbanding dengan penjualan secara umum hanya menjual apa sahaja, itu sebenarnya jangka hayatnya. Jadi a kedai runcit dan kedai lain yang serupa, ia tidak mempunyai banyak nilai, aset berharga. Anda tidak boleh menjualnya terlalu banyak, kerana ia hanya sebuah kedai dengan banyak produk rawak. Anda tidak mempunyai khalayak khusus, mereka tidak begitu berharga.

Oleh itu, saya rasa pembezaan terbesar dan persoalan yang perlu ditanyakan kepada diri sendiri ialah, “Berapa lama saya mahu mengikuti kedai? Adakah saya mahu ini menjadi sesuatu yang sangat saya gemari, sesuatu yang saya banggakan memiliki, sesuatu yang saya sangat ingin bina? '

Dan seperti membuat kedai ibu-dan-pop, atau seperti keseluruhan kisah kisah kejayaan perniagaan kecil Amerika, berbanding, 'Adakah saya hanya mahu menjana wang sebanyak mungkin menjual apa sahaja dan semua yang ada tren ? ' Oleh itu, ini adalah pembezaan terbesar. Mereka berdua sangat berharga. Mereka berdua hanya mempunyai jenis skala waktu dan pendekatan yang berbeza.

perniagaan penjagaan janggut

Daud: Oleh itu, jika seseorang mengambil pendekatan pertama ini yang anda bicarakan, di mana mereka benar-benar berkomitmen untuk memiliki jenama dan bukan hanya seperti pam dan dump dropping, apa yang mereka harapkan ketika tiba pada waktu yang diperlukan atau dengan wang yang diperlukan ? Kerana saya rasa mungkin, sepertinya dari apa yang anda katakan, kenaikan jangka panjang lebih tinggi, tetapi nampaknya kebalikannya adalah bahawa sakit kepala segera mungkin lebih besar atau segera tindakan yang akan dilakukan menjadi lebih lama. Oleh itu, apa yang harus dilakukan oleh orang-orang yang bersedia untuk ditangani atau dapat ditangani ketika mereka melalui jalan berjenama ini?

Paulus: Oleh itu, saya fikir ketika pertama kali memulakan perniagaan janggut berjenama yang sangat bagus, anda harus memahami bahawa skop produk yang boleh anda uji sangat terhad kepada hanya ceruk itu , walaupun menentang, jika anda adalah kedai dropshipping umum, anda boleh menguji produk dari kategori apa pun. Jadi itulah had terbesar. Ia akan menjadi lebih sukar cari produk yang menang Kerana anda begitu kecil. Oleh itu, anda harus sedikit lebih sabar, anda tidak akan mendapat penjualan segera tersebut, kepuasan segera, anda hanya bergantung pada membina pangkalan pelanggan yang besar, akhirnya produk berkualiti tinggi yang hebat.

Apa yang saya cadangkan untuk pemula adalah jangan hanya menganggap bahawa produk ini akan dijual dan kemudian membeli 500 unit, meletakkan logo anda dan kemudian anda terjebak dengan 500 unit yang mungkin tidak laku. Yang harus anda lakukan ialah mendekatinya sebagai kedai dropshipping. Oleh itu, anda menguji banyak produk yang berbeza, cari yang mana satu produk terlaris dan kemudian anda mula membeli mungkin 100 unit pada mulanya, meletakkan semua logo anda. Dan kemudian habis, kemudian anda membeli 500 pada masa berikutnya, dan kemudian anda membeli 1,000, dan akhirnya anda melabelkan produk lain secara peribadi. Akhirnya, ini adalah perniagaan berjanggut berjenama peribadi sepenuhnya.

Daud: Jadi sepertinya apa yang anda katakan ialah anda akan melakukan semacam penyelidikan produk dengan produk tanpa jenama hanya untuk melihat apa yang laku. Setelah anda fikir anda mempunyai nadi mengenai apa yang akan dijual, maka anda boleh melabur di bahagian penjenamaan e-niaga?

Paulus: Saya tidak terlalu banyak membuat kajian, jujur. Saya rasa sedikit kajian yang saya lakukan adalah melihat pesaing dan hanya melihat katalog produk di sana. Tetapi yang sebenarnya saya lakukan ialah saya hanya menggunakan AliExpress, hanya mencari ceruk saya, jadi janggut, dan saya hanya menelusuri seperti 50 halaman dan mengimport mana-mana produk yang menarik perhatian saya, dan akhirnya akhirnya muncul dengan beberapa kreatif dan barang pemasaran . Dan ya, itulah cara saya menguji sebilangan besar produk.

Daud: Dan dari produk yang terjual, begitulah cara anda tahu di mana mencurahkan tenaga ketika datang ke barangan penjenamaan?

Paulus: Yeah. Oleh itu, saya hanya melabelkan produk janggut terlaris kerana terlalu banyak risiko untuk membeli segalanya dan… Ya, jadi ini adalah pendekatan berisiko rendah.

petikan paul lee

Di mana Mendapatkan Pendidikan

Daud: Jadi tidak lama selepas anda memulakan perniagaan janggut, anda berhenti dari kuliah dan andaberhenti dari pekerjaan andauntuk mengusahakan Husky Beard. Dan apa yang saya rasa perlu diperhatikan ialah pada ketika ini, tidak seperti anda berenang dengan wang, saya rasa anda menjana pendapatan kira-kira 3.000 sebulan, dan hanya sebahagian kecil daripada itu adalah keuntungan. Jadi anda tidak akan bermain pada ketika ini Itu mungkin agak awal bagi beberapa orang untuk membuat lompatan. Apa yang meyakinkan anda bahawa ini tidak gila, bahawa anda boleh melakukannya skala perkara ini , walaupun pada masa ini, anda tidak menghasilkan enam angka dalam penjualan?

Paulus: Oleh itu, saya benar-benar kecewa dengan sistem kuliah di Amerika. Ini adalah tahun kedua saya, saya sudah banyak menanggung hutang pada tahun pertama saya dan pada dasarnya saya telah mendaftar untuk kelas pemasaran dengan berfikir bahawa ini akan mengajar saya, dapat membantu perniagaan saya. Dan kemudian pada hari pertama, saya menyedari setelah tiga jam duduk di sana, wanita itu, dia bahkan tidak pernah memiliki perniagaan. Jadi dia cuba mengajar sayabagaimana memulakan perniagaandan bagaimana memasarkan perniagaan dan saya fikir itu benar-benar tidak masuk akal.

Dan hanya dengan berfikir secara kritis untuk diri sendiri, 'Apa pilihan saya?' Kenyataan bahawa saya menghabiskan ribuan dan ribuan untuk kursus ini, dari guru tertentu yang tidak tahu apa-apa tentang perniagaan, saya hanya boleh menggunakan wang itu dan membayar orang, membayar pakar atau melakukan percubaan dan kesilapan dan mempelajarinya sendiri . Oleh itu, saya hanya meneruskannya, dan saya tidak menyangka bahawa itu berisiko dan saya selalu boleh kembali jika ia tidak berfungsi. Saya baru berusia 21 tahun ketika itu, jadi saya boleh kembali ketika berusia 23, 25 tahun. Orang bertindak seperti jika anda putus sekolah, anda tidak boleh kembali, anda selalu boleh kembali.

Daud: Oleh itu, adakah pemindahan dana satu-ke-satu yang akan pergi ke kolej atau hanya beralih ke perniagaan?

Paulus: Mungkin bukan satu-satu. Tapi itu pasti penjimatan dari berapa banyak yang akan saya belanjakan untuk kuliah. Oleh itu, saya menghampirinya dengan sangat konservatif, seperti $ 100 di sini, $ 100 di sana, dari segi perniagaan janggut saya.

Melabur dalam Perniagaan Anda

Daud: Oleh itu, di mana pusingan pertama pelaburan yang anda buat dalam perniagaan janggut, ke mana perginya? Adakah di pemasaran untuk melihat produk mana yang akan dilekatkan di Facebook atau adakah… Adakah anda membeli sumber pembangunan untuk menjadikan laman web anda lebih sejuk? Apa perkara pertama yang anda tandakan semasa anda mula melaburkan wang ke kedai anda?

Paulus: Sudah semestinya Iklan Facebook , 100 peratus iklan Facebook. Saya baru menjumpai satu produk yang berjaya dan kemudian saya terus mencurahkan wang ke dalamnya. Pada masa itu, ini seperti tahun 2017, saya tidak betul-betul tahu apa yang saya lakukan dengan Facebook. Melihat ke belakang, sekarang saya tahu saya dapat menghasilkan $ 100,000 dalam beberapa bulan, berbanding setahun.

Tetapi ya, ini hanya pembelajaran sistematik yang berterusan dan saya mengalami banyak kesukaran dan saya tidak pernah berhenti dengan iklan Facebook. Saya selalu membuat keputusan, 'Saya harus menguasai iklan Facebook kerana saya tahu ini boleh menjadi sumber pendapatan yang besar untuk perniagaan saya, ia boleh menjadi nadi.' Jadi ya, pasti iklan Facebook.

paul lee

Adakah Masih Berfungsi Hari Ini?

Daud: Dan bolehkah seseorang yang adilmenceburkan diri dalam perniagaan dropshippingatau e-dagang melakukan apa yang anda buat? Adakah proses yang anda jalani berulang? Dan saya bertanya ini hanya kerana beberapa tahun, tetapi banyak yang berubah dalam beberapa tahun. Adakah anda menyerang tepat pada waktu yang tepat? Atau adakah idea ini bahawa anda dapat mencari produk yang berjaya, menjenamakannya dan kemudian meningkatkan dari sana, adakah sesuatu yang anda fikir dapat dilakukan oleh orang lain hari ini dan esok dan terus maju?

Paulus: 100 peratus. Tidak ada ... Dengan turun naik, orang menganggap sudah terlambat atau mereka datang pada waktu yang salah Teori saya adalah bahawa tidak ada batasan untuk memenangkan produk, mereka tidak akan berakhir. Selalu akan ada produk-produk ini yang orang akan… Bahawa mereka akan menjadi viral. Oleh itu, jika anda menangkapnya, anda pasti dapat membina jenama atau terus meneruskannya. Jadi ya, pasti tidak ada batasan, tidak ada jalan pintas tepat pada waktunya.

Menjual Perniagaan Anda

Daud: Oleh itu, anda menjalankan perniagaan berjanggut selama lebih dari satu tahun, anda telah memecahkan angka enam angka yang didambakan, sehingga anda memperoleh pendapatan lebih dari $ 100,000, semuanya berjalan lancar dan anda memutuskan untuk menjual kedai tersebut. Bercakap tentang mengapa anda melakukannya dan bagaimana rasanya menyampaikan bayi ini yang anda buat kepada pengusaha e-dagang seterusnya di luar sana.

Paulus: Oleh itu, tidak pernah menjadi keputusan yang tegas, 'Saya akan menjual barang ini.' Cuma, saya sengaja menyenaraikannyaShopify Pasaran Pertukaran , dan kemudian mereka memberi saya penilaian seperti $ 80,000 atau sesuatu seperti itu dan saya hanya berfikir seperti itu ... Saya dapat membuatnya dan ... Sekiranya saya dapat menjual perniagaan janggut ini, pada suatu hari saya dapat menghasilkan 80 ribu. Dan kemudian saya hanya menyenaraikan, 'Dijual', saya mendapat banyak tawaran dan barangan. Dan kemudian secara perlahan dan perlahan, merundingkan cara saya, menemui seorang lelaki yang sangat bersemangat yang ingin membeli perniagaan saya dan kemudian saya terus merasionalisasinya.

Fakta bahawa saya tidak mempunyai janggut, hakikat bahawa sebenarnya tidak ada jangka hayat perniagaan ini. Kerana saya melihat pesaing saya, mereka pergi ke pameran perdagangan, mereka melakukan tajaan janggut di acara seperti ini, di acara dan barang kemas komuniti besar ini, dan saya agak kehilangan minat untuk melakukannya. Ini adalah produk yang tidak akan pernah saya gunakan, pada dasarnya, dan rasanya ... Cukup tekanan, pendapatan menurun dan saya fikir ini memberi saya banyak pengalaman yang baik. Dan seorang lelaki memberikan saya tawaran yang baik, jadi saya tahu, saya menjualnya kepadanya.

Berurusan dengan Business Burnout

Daud: Oleh itu, anda telah mencurahkan isi hati dan jiwa anda dari aspek penyelidikan dan kemudian, anda mempelajari iklan Facebook, yang anda katakan tidak tahu mengenai perkara itu, dan anda hanya mengajar diri anda sendiri. Banyak yang membincangkannya dan kemudian anda menjualnya dan berapa lama sebelum anda melancarkan kedai lain?

Paulus: Jadi, saya fikir, kira-kira tiga bulan. Saya rasa saya berehat dengan baik, kerana ini adalah tanpa henti, seperti 10 jam hari. Saya hanya ... Ini adalah kali pertama saya menjadi usahawan sungguh. Dan ya, saya sangat lemah. Dan setiap kali saya habis, saya tidak akan berhenti. Saya habis selama berbulan-bulan dan pada dasarnya saya tidak akan berhenti.

Oleh itu, saya benar-benar terpaksa berehat tiga bulan, akhirnya memberikan percutian kepada ibu bapa saya dan kemudian berpindah ke bandar lain, hanya menghabiskan sedikit wang saya, bukannya selalu menyimpannya dan melaburkannya semula. Saya menghabiskan sedikit wang dan pada dasarnya, saya sebenarnya menghabiskan semua wang saya, seperti keseluruhan wang yang saya hasilkan dari menjual perniagaan janggut. Tetapi, ya, dan kemudian saya memulakannya, sebuah kedai dropshipping umum, tiga bulan selepas itu.

Keletihan dari keusahawanan

Daud: Apa maksudnya anda memberi percutian kepada ibu bapa anda? Anda membelinya bercuti?

Paulus: Yeah.

Daud: Oh baiklah.

Paulus: Oleh itu, kami mempunyai percutian seisi keluarga.

Daud: Sejuk.

Paulus: Dan itu adalah salah satu motivasi terbesar saya, dan saya pergi ke beberapa tempat yang sangat gelap di bahagian paling sukar dalam perjalanan. Untuk memotivasi diri, saya ingin, 'Ini bukan hanya untuk anda, ini untuk keluarga anda, ini untuk masa depan anda, ini untuk ... Ini bukan hanya untuk anda, ini bukan hanya untuk menjana wang.' Hakikatnya ibu bapa saya berusia 60-an. Mana-mana hari. Mereka bekerja setiap hari selama 14 jam, tanpa henti, tanpa percutian. Saya hanya berfikir, 'Saya satu-satunya orang yang berpotensi memberi mereka sesuatu yang sedikit lebih baik,' jadi itu adalah motivasi yang sangat kuat.

Daud: Sejuk. Ya, kami telah mendengar bahawa dari orang lain yang sangat senang untuk mendapatkan sesuatu yang nyata yang sedang anda kerjakan. Oleh itu, saya tahu beberapa orang, apabila mereka mencapai tanda pendapatan tertentu, maka mereka akan membiarkan diri mereka membeli jam tangan atau mereka akan ... Itulah ketika mereka bercuti, mempunyai gaya hidup nomad digital atau apa sahaja. Oleh itu, saya rasa mempunyai tanda aras ini yang anda mahukan, sama ada jam tangan atau percutian untuk ibu bapa anda, bahawa… Kami telah mendengar bahawa itu adalah kekuatan yang sangat menggembirakan bagi banyak pengusaha.

Paulus: Pasti.

Daud: Anda menyebut hari 10 jam dan anda berada di tempat yang gelap. Bercakap sedikit tentang perkara itu kerana saya tahu bahawa ini adalah bahagian yang sangat nyata dalam menjalankan perniagaan pertama anda dan tidak mudah. Saya rasa ada… Bar untuk memulakan perniagaan janggut telah diturunkan, terima kasih kepada Shopify dan ke Oberlo, terdapat banyak alat yang anda miliki di mana anda boleh memulakan sesuatu sekarang yang tidak dapat anda lakukan sebelumnya, tetapi itu tidak bermaksud ia mudah atau sederhana. Oleh itu, apa yang anda maksudkan semasa anda mengatakan bahawa anda berada di tempat gelap kadang-kadang semasa anda menjalankan kedai?

Paulus: Ia hanya tekanan tanpa henti. Saya rasa ada perbezaan… Perbezaan besar juga antara memiliki kedai berjenama anda sendiri, berbanding kedai dropshipping. Anda harus benar-benar berurusan dengan pemeriksaan kualiti, anda harus berurusan dengan pembekal, anda harus benar-benar berhubungan dengan perkhidmatan pelanggan, kerana ini adalah khalayak anda. Mereka bukan hanya pelanggan satu kali, dan berurusan dengan aduan pelanggan , produk yang rosak, mengendalikan pembayaran balik dan kadangkala penjualan akan merosot. Oleh itu, hanya banyak perkara di talian.

Bagi saya, seperti, 'Jika saya tidak membuat perkara ini berfungsi, maka pada dasarnya saya tidak akan mendapat pekerjaan, saya tidak akan pernah bekerja.' Saya hanya pergi ke beberapa orang ... Saya agak meyakinkan diri saya bahawa, 'Saya harus membuat kerja ini dan jika tidak, maka saya akan selalu tinggal di rumah orang tua saya di kota yang membosankan ini, tidak pernah dapat melihat saya kawan di bandar lain ini, ”yang merupakan Atlanta, tempat saya pindah. Dan ya, saya benar-benar meyakinkan diri saya secara psikologi, 'Ini mesti berjaya, tidak ada pilihan.'

Daud: Oleh itu… Anda mengatakan bahawa anda mengambil jeda tiga bulan setelah anda menjual kedai. Adakah anda dapat menyahmampatkan? Adakah anda masih menjalankan kisah-kisah ini di kepala anda?

Paulus: Yeah. Yang pertama kisah kejayaan seperti, saya tidak melakukannya dengan sebaik mungkin, jadi saya menjadikannya lebih sukar untuk diri sendiri. Sekarang ini, saya dapat membuat nombor dengan cepat. Saya juga mempunyai lebih banyak orang yang bekerja untuk saya, jadi saya dapat menikmati sedikit pengaruh dan hanya fokus pada satu hingga tiga perkara yang saya mahir dan pada dasarnya menyumberkan semua yang lain .

Bekerja Dengan Freelancer

Daud: Dan, penyumberan luar dan mengatur sistem dengan freelancer atau dengan pembantu maya , ini adalah sesuatu yang banyak kita dengar. Apa yang anda ... Apabila anda mengatakan bahawa anda memberi tumpuan kepada satu hingga tiga perkara, hebat. Dan kemudian apa yang berlaku dengan item empat hingga 100 yang perlu anda jaga juga semasa anda menjalankan perniagaan janggut?

Paulus: Oleh itu, saya rasa perkara paling besar adalah tidak menjadi kawalan yang aneh dan membiarkan orang yang sudah mempunyai pengalaman, mungkin lebih banyak pengalaman daripada anda, biarkan mereka menguruskannya. Dan selagi itu tidak buruk, maka itu ... Tidak apa-apa, jujur. Dan ada sedikit perkara yang boleh anda lakukan, anda boleh… Pada mulanya, anda ingin menguruskannya secara mikro. Dan anda boleh melakukannya sebentar, tetapi jangan tergila-gila dengannya.

Dan kemudian, jangan teragak-agak untuk melepaskan tembakan , juga.Saya telah mengeluarkan banyak VA, dan itulah sifatnya. Saya benar-benar mahukan pekerja yang berkeyakinan tinggi, sangat berkesan, berkemahiran tinggi bekerja untuk saya. Dan saya tahu bahawa jika mereka memberi saya nilai, saya akan memberikan nilai yang sangat besar dari segi berapa banyak yang akan saya bayar dan peluang untuk sebuah kedai besar. Mereka juga akan mendapat banyak wang.

petikan paul lee

Petua lain untuk memulakan perniagaan janggut adalah bahawa orang pertama yang anda ambil, anda harus mendekati orang pertama itu sebagai bakal pengurus. Jadi orang pertama ini, mereka mungkin bermula sebagai VA biasa, tetapi pada dasarnya dia akan dilatih untuk melakukan segala-galanya. Dan akhirnya, dia akan menjadi penyokong semua perdagangan, jadi perlahan-lahan dia menjadi lebih berharga pada masa dan kemahirannya, dan kemudian anda dapat melakukan alih tugas bukan sebagai tugas yang berharga kepada orang lain.

Dengan cara itu orang pertama yang anda ambil, dia menguruskan orang lain, dia melatih orang lain. Jadi orang pertama itu, anda harus benar-benar mencari, 'Adakah ini orang terbaik yang berpotensi menjadi pengurus?'

Daud: Jadi apa jenis hubungan anda dengan pembantu maya? Di mana mereka, seberapa kerap anda bercakap dengan mereka, seperti apa itu? Kerana mereka, dengan cara yang pelik, mereka adalah rakan sekerja anda, atau mereka bekerja di bawah anda. Tetapi tidak seperti persediaan rakan sekerja yang konvensional, di mana anda melihat mereka di mesin kopi setiap pagi. Jadi bagaimana hubungan ini?

Paulus: Jadi hubungan pasti semua maya. Jadi pada dasarnya kira-kira 10 minit, 10 hingga 15, mungkin 20 minit sehari, kita bercakap hampir, sama ada melalui Skype atau Slack. Tetapi sebenarnya tidak banyak kerja yang terlibat, kerana cara saya menyusunnya, adalah mereka semua tahu apa yang akan mereka lakukan, mereka semua mempunyai tugas harian mereka.

Dan jika atas sebab tertentu mereka tidak melakukan tugas harian mereka, adalah ketika saya terlibat. Saya seperti, 'Hei, awak baik-baik saja? Adakah sesuatu berlaku? Saya perhatikan ini tidak dilakukan, 'atau,' Ini tidak dilakukan seperti yang saya mahukan, seperti yang saya katakan kepada anda untuk melakukannya. ' Dan berkali-kali, saya akan memberi panduan atau polisi atau video, bagaimana melakukan… Cara melakukan apa sahaja. Jadi ya, sebenarnya sangat mudah, hanya memastikan mereka menjalankan tugas mereka. Dan berkali-kali, pengurus saya akan melakukannya dengan jujur, jadi tidak banyak bagi saya.

Daud: Dan apakah tugas hariannya? Jadi adakah ini seperti memenuhi pesanan sebahagian daripada perkara, membalas e-mel seperti itu?

Paulus: Yeah. Jadi pada dasarnya saya mengkategorikan setiap komponen dropshipping dari khidmat Pelanggan sisi, kepuasan, sisi pengiklanan Facebook. Saya secara harfiah menyumberkan tujuh perkara yang berbeza. Oleh itu, untuk memberi anda beberapa contoh, perkhidmatan pelanggan mereka mengendalikan semua e-mel, semua komen Facebook, menghapusnya, menyembunyikannya atau apa sahaja, pelanggan memenuhi pesanan , Iklan Facebook, ujian.

Itu tidak berjaya, kerana saya mesti mengawalnya. Dan penyunting video, dan penyelidik produk saya mengupah dua daripadanya, dan pada dasarnya saya memberitahu mereka, “Ini adalah produk yang agak saya cari. Inilah caranya anda menjumpainya. Anda pergi ke laman web ini, anda melakukan kaedah khusus ini, kemudian menukar dengan kaedah lain, dan kemudian anda memberi saya 20 produk setiap hari dalam helaian Excel. ' Dan pada dasarnya saya katakan, 'Baiklah, 10 produk ini, saya tidak suka 10 produk ini, mari kita pergi, mari kita pergi dan mengujinya.' Ia adalah sumber sepenuhnya.

Apa Yang Perlu Diusahakan Setelah Menjual Perniagaan Anda

Daud: Jadi itulah yang mereka lakukan, dan kemudian apa yang anda buat ketika ini dalam perniagaan ini? Kerana anda mengatakan anda bergantung pada hal-hal yang anda mahir, jadi apa sebenarnya? Apa yang menjadi teras perniagaan yang anda lakukan sekarang?

peluang bisnes

Paulus: Oleh itu, saya yakin ada titik tertentu, di mana anda harus berhenti bekerja dalam perniagaan dan menjalankan perniagaan. Oleh itu, jika anda harus mengusahakan perniagaan sebagai penglihatan tertentu, sebagai orang yang melihat peluang masa depan, orang yang memasuki wilayah baru yang belum diterokai, seperti berlari Iklan TikTok , atau melakukan Pemasaran Snapchat , atau perkara yang tidak dilakukan oleh orang lain. Jadi itulah yang saya luangkan masa saya. Saya juga menghabiskan banyak masa di iklan Facebook juga, menskalakannya, membunuhnya, dan kemudian sedikit penyelidikan produk dan pemilihan produk juga.

Berjenama VS. Kedai runcit

Daud: Oleh itu, anda mempunyai dua kaedah yang cukup berbeza untuk membina sepasang kedai dropshipping. Oleh itu, terdapat pendekatan intensif jenama yang anda lakukan pada kali pertama, dan sekarang nampaknya seperti yang anda lakukan, saya tidak tahu, apa yang akan dipanggil dropshipping yang lebih biasa atau di mana terdapat pelbagai jenis produk dan anda menggunakan iklan Facebook untuk menguji mereka, dan bukannya komited sepenuhnya pada satu niche tertentu. Apa yang dapat anda katakan mengenai kedua-dua gaya yang berbeza ini setelah anda membuat kedua-duanya? Apa yang baik, apa yang buruk tentang berbagai pendekatan yang telah anda ambil untuk melancarkan perniagaan ini?

Paulus: Oleh itu, dengan kedai berjenama pertama,… Pada dasarnya itulah had jumlah produk yang boleh anda uji. Dan kemudian keuntungan dari kedai dropshipping umum, adalah anda dapat menguji apa sahaja dan semuanya, tetapi keduanya berbeza sekalipun. Dengan kedai am, ia adalah permainan nombor. Sama seperti jika anda menguji 10 produk, sembilan daripadanya tidak akan berfungsi, dan salah satunya mungkin berfungsi pada dasarnya.

Tetapi dengan kedai yang sangat bagus, seperti, anda mungkin mempunyai 50 produk yang berpotensi di seluruh ceruk itu, katakanlah, dan kemudian anda mengambil mungkin 10 daripadanya, anda mesti membuatnya berfungsi. Oleh itu, anda memberi sedikit penekanan pada pemasaran, kreatif, jenama, dan pemasarannya. Tetapi dengan sebuah kedai dropship umum, anda seperti membuang produk ke dinding. Dan melakukan pekerjaan yang baik dalam pemasaran, tidak tergila-gila dalam pemasaran kerana kita tidak mempunyai jaminan bahawa produk-produk ini akan tetap bertahan, jadi saya rasa itu adalah pendekatan yang paling besar.

Dengan niche dan dengan kedai berjenama, lebih banyak melayani. Lebih banyak melayani, anda lebih menekankan pemasaran. Kedai umum, seperti anda lebih memberi penekanan pada produk, pada produk apa pun.

Daud: Baiklah, kita boleh meninggalkannya di sana. Paul, terima kasih banyak kerana meluangkan masa untuk berbual.

Paulus: Ya, terima kasih kawan, itu bagus.

Mahu Ketahui Lebih Lanjut?



^