Adakah anda tertanya-tanya bagaimana memulakan perniagaan perhiasan dalam talian?
Mungkin anda selalu memerhatikan perkara-perkara yang lebih baik dalam hidup. Mungkin anda mempunyai visi koleksi yang sempurna di kepala anda, dan anda berminat untuk mencatat kejayaan dalam industri ini.
Apa pun alasan untuk ingin membuat butik perhiasan dalam talian, sekarang adalah masa yang tepat untuk memulakan perjalanan anda. Di seluruh dunia, nilai pasaran perhiasan global dijangka meningkat dari $ 230 bilion (pada tahun 2020) hingga sekitar $ 292 bilion pada tahun 2025 .
Sudah tentu, jika anda ingin mendapatkan sebahagian daripada pasaran itu, anda memerlukan rancangan.
Memulakan barisan perhiasan dan menjalankan kedai dalam talian anda sendiri boleh menjadi cabaran yang menakutkan. Nasib baik, kami mempunyai sepuluh langkah untuk membantu anda menyelam di sini.
OPTAD-3
Mari kita mulakan.
Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mula memanggil gambar.
Mulakan Percuma1. Kenalpasti Peluang Pasaran
Sebelum anda memulakan perniagaan, penting untuk mengetahui ada pelanggan di luar sana yang berminat untuk membeli dari anda. Itulah sebabnya anda perlu membuat kajian sebelum membuat dan menjual barang kemas.
Perkara terakhir yang anda mahukan ialah menghabiskan masa dan wang tanpa henti merancang sebilangan perhiasan DIY untuk dijual, hanya untuk mengetahui bahawa tidak ada yang menginginkannya.
Nasib baik, ada banyak cara untuk mengumpulkan penyelidikan. Sumber penyelidikan pasaran sekunder seperti NPD , Nielsen, dan MarketResearch.com membantu anda mengesan laporan yang telah dijalankan di industri anda. Membeli laporan penyelidikan sedikit mahal.
Ingat, terdapat pelbagai jenis syarikat perhiasan yang boleh anda pertimbangkan. Adakah anda berminat menjual barang kemas berkualiti tinggi? Sekiranya demikian, anda akan membelanjakan lebih banyak untuk bahan awal anda, tetapi anda juga boleh menjual dengan harga yang lebih tinggi dan mengekalkan identiti jenama yang hebat. Sekiranya anda lebih gemar perhiasan kostum, anda boleh membuat reka bentuk dengan harga yang lebih rendah, tetapi anda mungkin perlu mendapat jualan tertinggi.
Kadang-kadang, ada baiknya anda melakukan sendiri penyelidikan produk juga. Contohnya, anda boleh:
- Lakukan analisis pesaing: Lihat pesaing perniagaan perhiasan dalam talian yang lain di web dan ketahui apa yang mereka lakukan dengan betul (dan salah). Ini akan membantu anda membezakan jenama anda.
- Jalankan tinjauan : Pergi ke forum dan kumpulan media sosial untuk mencari orang yang berminat dengan perhiasan yang mungkin bersedia menjawab beberapa soalan mengenai produk yang mereka gemari.
- Blog perhiasan penanda buku : Terdapat banyak blogger fesyen dan perhiasan di luar sana yang mengikuti perkembangan dan koleksi terkini. Mengunjungi penerbitan mereka dapat membantu anda menemui peluang baru dan akan datang di pasaran anda. Berikut adalah senarai laman web perhiasan untuk memulakan anda.
- Lihat pada Trend Google : Alat seperti Google Trends membolehkan anda mencari topik yang popular dalam industri, jadi anda tahu item mana yang popular. Sebagai contoh, terdapat peningkatan permintaan gelang pesona, perhiasan tanah liat, dan resin baru-baru ini.
Fikirkan jenis kedai perhiasan yang anda minati juga. Membantu memilih ruang yang anda gemari bila mencari niche anda . Itu boleh bermaksud memberi tumpuan kepada perkara seperti cincin perkahwinan dan pertunangan atau bahkan mencuba anting-anting pernyataan.
2. Tentukan Khalayak Sasaran Anda
Setelah anda mengenal pasti peluang pasaran untuk perniagaan perhiasan anda, inilah masanya untuk mengenali khalayak anda dengan lebih baik. Mengenal pasti permintaan dalam industri anda dan mencari khalayak yang tepat yang harus anda hadapi adalah dua proses yang beriringan.
Sama ada anda menjual barang kemas dari rumah yang anda buat sendiri atau bekerja dengan pengeluar tertentu, anda tidak akan menarik minat setiap pelanggan.
Fikirkan jenis orang yang cenderung tertarik dengan jenis barang yang akan anda jual. Contohnya, jika anda menjual cincin pertunangan berlian berkualiti tinggi, anda mencari orang yang mempunyai hubungan dengan tahap pendapatan tertentu. Semakin banyak anda mengetahui tentang khalayak anda, semakin mudah untuk menargetkan mereka dengan iklan dan jenama anda.
cara beriklan di instagram secara percuma
Fikirkan tentang:
- Demografi: Ini termasuk jantina, umur, pendapatan, lokasi geografi, status perkahwinan, dan ciri-ciri lain yang menentukan.
- Psikografi: Tingkah laku khalayak sasaran anda, termasuk minat, tidak suka, hobi, sifat gaya hidup, dan pilihan membeli-belah.
- Keperluan dan titik kesakitan: Apakah jenis masalah yang anda cuba selesaikan untuk pelanggan anda? Mengapa mereka datang kepada anda?
Lebih mudah untuk bersaing di pasar yang sibuk seperti industri perhiasan jika anda mempunyai niche tertentu. Sebagai contoh, bukannya hanya menargetkan orang yang menginginkan cincin pertunangan, bagaimana dengan memberi tumpuan kepada orang yang memerlukan cincin khusus dan berpatutan? Atau bagaimana menempatkan penonton anda dalam kumpulan tertentu seperti pencinta perhiasan vintaj, pembeli berjimat, pemberi hadiah, pembeli premium?
3. Buat Rancangan Perniagaan
Semasa anda belajar bagaimana memulakan perniagaan perhiasan dalam talian, mudah untuk melupakan perkara seperti rancangan perniagaan. Kita semua mahu terus menjual, tetapi anda rancangan perniagaan sangat penting untuk memastikan anda berada di landasan yang betul. Anggaplah ia sebagai kompas untuk membimbing anda melalui pertumbuhan syarikat anda.
Rancangan perniagaan yang dirancang dengan baik untuk perniagaan pembuatan perhiasan anda akan mengingatkan anda tentang tujuan syarikat anda dan membantu anda membuat keputusan ke mana seterusnya. Pelabur dan penyedia pinjaman yang berpotensi juga perlu melihat anda mempunyai rancangan perniagaan. Orang yang melabur di syarikat anda perlu memastikan anda berjaya dan menjual perhiasan.
Anda boleh mendapatkan beberapa templat untuk rancangan perniagaan secara dalam talian . Sebilangan besar harus merangkumi:
- Ringkasan eksekutif: menerangkan perniagaan anda dengan cara yang mudah
- Penerangan syarikat: apa yang anda lakukan
- Penyelidikan pasaran: Di manakah anda berada dalam industri anda?
- Butiran produk: jenis perhiasan yang akan anda jual
- Pilihan pembiayaan
- Rancangan pemasaran dan penjualan
4. Buat Sebilangan Perhiasan
Inilah bahagian yang disukai oleh kebanyakan pengusaha perhiasan kreatif.
Setelah mendapat rancangan, anda boleh mula membayangkan garis perhiasan anda. Dengan menggunakan penyelidikan yang telah anda kumpulkan mengenai pasaran anda, fikirkan bagaimana anda dapat memanfaatkan trend tanpa membuat perhiasan anda sama dengan yang lain.
Pertimbangkan untuk membuat koleksi perhiasan daripada hanya satu keping pada satu masa. Koleksi dapat mewujudkan hubungan yang lebih mendalam dengan pelanggan anda dengan bercerita. Contohnya, Bvlgari mempunyai koleksi hebat yang diilhamkan oleh perhiasan pada masa lalu, yang membantu menentukan jenama sebagai jenama yang mempunyai sejarah dan warisan. Semasa membuat perhiasan anda, ingat:
- Untuk mendidik diri sendiri: Sebelum membuat perhiasan, ada baiknya anda memperoleh beberapa pengetahuan mengenai kaedah pengeluaran sehingga anda dapat memperoleh bahan dan peralatan yang tepat untuk perniagaan anda. Sumber seperti Akademi Barang kemas dan Semua Membuat Perhiasan Percuma menawarkan kursus yang boleh anda daftarkan untuk meningkatkan kemahiran anda.
- Mempunyai alat yang betul: Sentiasa letakkan pensil dan lakaran pada anda untuk merakam idea yang tidak tepat. Perisian untuk merancang perhiasan seperti Impian CAD Barang Kemas dapat membantu menghidupkan visi anda.
- Fikirkan tentang bahan: Sekiranya anda ingin menjana wang menjual barang kemas dari rumah yang anda buat sendiri, anda memerlukan manik, batu permata, gesper, logam berharga, wayar, dan rantai. Sebagai alternatif, anda memerlukan pengeluar pihak ketiga yang dapat bekerja dengan bahan-bahan ini bagi pihak anda untuk mewujudkan visi anda.
- Buat sampel anda sendiri: Sama ada anda bekerja dengan pengeluar pihak ketiga atau membuat produk anda sendiri, anda memerlukan beberapa sampel yang dapat anda tunjukkan kepada bakal pelanggan. Anda juga memerlukan sampel ini untuk fotografi produk .
Ingatlah untuk mengambil banyak gambar cantik perhiasan anda untuk laman web dan halaman produk anda. Ini adalah peluang anda untuk menunjukkan apa yang boleh anda lakukan.
5. Cari Pengilang Barang Kemas
Semasa anda memikirkan bagaimana untuk menceburkan diri dalam perniagaan perhiasan, penting untuk berfikir secara realistik. Anda mungkin dapat menjana wang dengan membuat produk sendiri dan menjualnya dalam talian. Walau bagaimanapun, membuat perhiasan anda sendiri memerlukan banyak masa dan usaha.
Sekiranya anda ingin melancarkan dan meningkatkan skala, mencari pengeluar yang tepat adalah kunci.
Fikirkan bagaimana anda akan mendapatkan produk yang dihasilkan. Anda boleh bekerjasama dengan pengeluar yang lebih kecil yang akan membuat perhiasan untuk anda berdasarkan reka bentuk anda atau membeli perhiasan borong dari syarikat yang lebih besar.
Pertimbangkan:
- Kualiti perhiasan: Pastikan anda boleh mempercayai pengeluar anda untuk membuat kepingan asli dari bahan yang anda minta. Sekiranya anda berjanji kepada pelanggan perak dan mereka mendapat logam dicat, syarikat anda akan runtuh dengan cepat.
- Dapatkan sampel terlebih dahulu: Tanyakan kepada pengeluar anda sampel bahan yang akan anda gunakan sehingga anda dapat memeriksa kualitinya. Apabila anda yakin bahawa anda mendapat sesuatu yang berharga, anda boleh mula membuat pesanan dalam jumlah besar.
- Lokasi: Pengilang luar negara mungkin lebih murah apabila anda ingin cepat bertindak. Namun, ia juga memerlukan lebih lama untuk mendapatkan barang kepada pelanggan anda. Bekerja dengan penjual barang kemas tempatan, seperti yang anda mahukan Jabat tangan jika anda berada di AS, boleh membawa reputasi jenama yang lebih baik.
Pilihan lain adalah menggunakan a model perniagaan dropshipping . Ini adalah ketika anda menubuhkan kedai perhiasan dan menyenaraikan barang di laman web anda. Apabila pelanggan membeli sekeping dari kedai anda, pembekal pihak ketiga memenuhi pesanan bagi pihak anda. Anda tidak menyimpan sebarang inventori - ini sangat sesuai untuk usahawan yang ingin menumpukan masa mereka untuk mempromosikan perniagaan mereka dan bukannya bimbang tentang pemenuhan pesanan. (PS Oberlo mempunyai banyak produk perhiasan yang boleh anda tambahkan terus ke kedai anda).
Keusahawanan, kesibukan, projek tahunan - apa pun alasan anda memulakan perniagaan perhiasan secara dalam talian, dropshipping boleh mengeluarkan banyak tekanan dari bahu anda.
6. Bina Jenama Anda
Orang membeli dari syarikat yang mereka mempunyai hubungan emosional.
Jenama membolehkan anda membina hubungan dengan khalayak sasaran anda sehingga mereka jatuh cinta dengan misi, visi, dan produk anda. Jenama yang baik memerlukan nama jenama yang tidak dapat dilupakan , logo yang menakjubkan, laman web yang hebat, dan palet warna yang menarik.
Nasib baik, anda tidak perlu menjadi pakar jenama untuk membuat sesuatu yang mengagumkan. Terdapat banyak alat hebat dalam talian untuk membantu anda. Contohnya, Shopify mempunyai:
Setiap alat cukup mudah digunakan. Sebagai contoh, saya hanya perlu memasukkan kata 'perhiasan' di pembuat slogan, dan itu menghasilkan ribuan cadangan menarik dalam 15 saat. Periksa mereka.
cara mendapatkan pengikut di ig
Sekiranya anda bergelut untuk membuat semua aset penjenamaan yang anda perlukan sendiri, lihat bakat reka bentuk bebas yang terdapat di Upwork, Fiverr, dan DesignCrowd juga.
7. Pilih Titik Harga untuk Produk Anda
Memilih harga yang tepat untuk barang perhiasan anda sangat penting.
Harga produk anda terlalu tinggi dan anda mungkin menghantar pelanggan berjalan. Pilih harga yang terlalu rendah dan anda berisiko meyakinkan pembeli bahawa anda tidak menawarkan produk berkualiti.
Mulakan dengan memikirkan berapa kos untuk membuat barang tersebut. 'Kos barang yang dijual' ini merangkumi perkara seperti tenaga kerja, pengeluaran, dan kos material. Anda juga ingin memikirkan kos overhead untuk menguruskan kedai anda. Adakah anda akan mempunyai lokasi fizikal untuk menyimpan barang, seperti gudang? Berapa banyak yang akan anda bayar kepada pekerja, dan apa yang akan anda bayar penghantaran kos anda?
Terserah anda untuk memilih berapa banyak yang akan anda kenakan untuk mengembalikan kos barang anda dan menjana sedikit keuntungan. Contohnya, anda mungkin menggunakan kaedah penanda kunci, di mana anda menggandakan harga yang diperlukan untuk membuat produk.
Berikut adalah beberapa pilihan strategi harga untuk menolong anda.
8. Mulakan Pemasaran
Anda mendapat produk, harga, dan anda sudah bersedia untuk mula menghasilkan wang.
Sudah tentu, anda perlu memberi tahu orang tentang produk anda terlebih dahulu.
Pemasaran adalah bahagian penting dalam belajar bagaimana memulakan perniagaan perhiasan dalam talian. Berita baiknya ialah terdapat banyak cara untuk mendapatkan nama anda di luar sana.
Sekiranya anda menyasarkan khalayak digital yang luas, anda mungkin memulakan dengan menjalankan Iklan Facebook . Iklan Facebook popular kerana anda boleh menjadi sangat spesifik dengan penyasaran anda. Sekiranya anda menjual cincin kawin, anda bahkan boleh menargetkan orang yang baru-baru ini memperbarui status mereka menjadi 'bertunang'.
Sekiranya anda cuba membina strategi jangka panjang untuk lalu lintas, anda boleh bereksperimen dengan SEO dan pastikan anda memberi peringkat untuk istilah di kawasan setempat anda. Contohnya, anda mungkin memperjuangkan frasa seperti 'cincin berlian di SoHo.'
Pemasaran e-mel adalah salah satu kaedah yang paling berkesan untuk menjalin hubungan jangka panjang dengan khalayak anda, yang bagus apabila anda cuba menjual pelbagai barang perhiasan kepada pelanggan setia. Anda juga boleh bereksperimen dengan mempengaruhi pemasaran . Lihat posting yang memberi inspirasi iniom @carolinejsanchez di Instagram:
9. Tetapkan Sasaran Penjualan dan Pengedaran yang Realistik
Apa yang anda jangkakan secara realistik dengan kedai perhiasan anda? Semasa anda belajar membuat perhiasan untuk dijual secara dalam talian, anda perlu memikirkan tujuan. Sasaran penjualan dan pengedaran akan memberi anda sesuatu yang perlu dikerjakan, tetapi jangan terlalu berusaha.
Cara mengimport dari China ke Mexico
Mungkin anda boleh memulakan dengan berharap dapat meningkatkan pendapatan anda sekitar 25% setiap tahun anda berniaga. Matlamat yang berorientasikan pertumbuhan akan menjadikannya lebih mudah untuk mengesan kemajuan anda kerana anda dapat menggunakan nombor nyata untuk membimbing anda. Perkara yang sama berlaku untuk pengedaran jika anda belajar bagaimana menjual barang perhiasan lain dari pengeluar dalam talian.
10. Mulakan dengan Pelancaran Lembut, Kemudian Cari Peluang
Akhirnya, setelah anda membuat kehadiran dan koleksi barang kemas anda siap, mulakan dengan pelancaran yang lembut. Ini adalah ketika anda dapat mula menerapkan rancangan jenama anda dan mempamerkan strategi pemasaran anda di industri anda. Ingat, mulakan perlahan, dengan pelancaran yang lembut dan cari peluang untuk belajar semasa anda pergi.
Setelah anda mengetahui bahawa syarikat anda menjana wang, anda boleh mula mencari jalan untuk mengembangkan perniagaan anda dengan sokongan dari syarikat lain. Cari peruncit yang menjual produk perhiasan yang serupa dengan produk anda dan lihat sama ada anda boleh menjalin kerjasama.
Sekiranya anda berpendapat bahawa anda memerlukan modal tambahan untuk berkembang, cari peluang pelaburan, dan pastikan bahawa rancangan perniagaan anda sudah siap untuk memberi kesan. Anda bahkan boleh memberikan beberapa sampel percuma kepada pelabur supaya mereka dapat melihat kualiti produk anda.
Contoh Kedai Perniagaan Barang Kemas
Mari saksikan beberapa kedai perhiasan Shopify yang hebat untuk memberi inspirasi kepada perniagaan anda.
Wolf Circus
Wolf Circus menjual produk perhiasan, semuanya buatan tangan di Vancouver, BC. Kedai dalam talian mempromosikan dirinya sebagai sumber untuk 'kemewahan yang dapat dicapai', yang bertujuan untuk memberi inspirasi kepada orang-orang untuk merangkul keyakinan mereka dalam aktiviti harian mereka. Markah penuh untuk penyataan misi!
Perhiasan Kebangkitan Semula
Perhiasan Kebangkitan Semula adalah sebuah kedai perhiasan yang unik dengan teknologi yang masih ada yang membolehkan pelanggan menyimpan gambar yang diperibadikan menjadi kepingan perhiasan yang elegan. Mereka dapat melihat gambar dengan memegang perhiasan satu inci dari mata mereka untuk mengintip permata itu. Jenama ini berjaya menunjukkannya dalam video halaman utama mereka, mewujudkan perasaan menarik yang segera menarik minat pembeli.
Hoochie Mama
Apa nama yang menarik, tetapi mari fokus pada perniagaan buat masa ini. Hoochie Mama adalah kedai perhiasan yang berpusat di UK yang menjual kalung, anting-anting, gelang pelbagai jenama dan pelbagai lagi. Yang membezakannya ialah fotografi produknya yang elegan - anda dapat melihat gambar produk mereka yang berkualiti tinggi di seluruh laman web mereka. Di samping itu, kedai mendapat semua nota yang betul dengan halaman produknya di mana mereka memaparkan keterangan item terperinci, gambar yang kaya, dan pautan ke halaman pemulangan dan perkhidmatan pelanggan mereka.
Keluar Dari sana dan Berkilau!
Pada ketika ini, anda harus mengetahui cara melancarkan jenama perhiasan dalam talian dan mula menjana wang. Ingatlah bahawa memerlukan masa dan usaha untuk memastikan anda mendapat hasil yang tepat. Anda perlu membuat penyelidikan, mempertimbangkan pelanggan anda, dan memperhatikan perubahan pasaran semasa jenama anda berkembang.
Langkah-langkah di atas akan memberi anda panduan yang anda perlukan untuk menyatukan kedai perhiasan anda, tetapi terserah anda untuk memastikan bahawa ia mengatasi persaingan.
