Bab 16

Cara Menguasai Strategi Pemasaran E-mel Anda



Pemasaran e-mel masih terus menjadi pusat kuasa. Menurut Ekonsultansi , kira-kira 75% syarikat bersetuju bahawa e-mel menghasilkan pulangan pelaburan yang baik atau cemerlang. Statista menjangkakan bahawa jumlah pengguna e-mel akan terus meningkat - kepada 2.9 bilion - menjelang 2019. Pemasaran e-mel adalah penukar yang terbukti.

Apabila anda menghantar e-mel kepada pelanggan dengan tawaran yang diperibadikan, anda akan meningkatkan kemungkinan penukaran anda. Kos menjalankan kempen e-mel lebih rendah daripada iklan yang boleh menjadikan pemasaran e-mel sangat menguntungkan untuk kedai anda.





bagaimana untuk melihat lebih sedikit catatan daripada seseorang di instagram

Contoh: Suka saya mempunyai strategi pemasaran e-mel yang hebat. Ini adalah contoh yang luar biasa untuk membuat kempen e-mel. Dari baris subjek hingga salinan e-mel mereka, setiap aspek kempen e-mel mereka difikirkan dengan teliti. Baris subjek yang lalu merangkumi: 'HAPUS SEMUA. Pilihan tersuai anda ada di sini 'hingga' ANDA DI DAFTAR. ' Setiap e-mel berkongsi format yang serupa. E-mel mereka menyebutkan penghantaran percuma, berapa banyak wang yang anda dapat jika anda merujuk rakan, tawaran masa terhad - biasanya diskaun 50%, dan pautan ke bilik pameran, cerita, koleksi, dan kedai mereka.

Untuk membina senarai e-mel mereka, ketika pelanggan pertama kali mengunjungi laman web mereka, mereka diminta untuk mengambil kuis untuk menciptakan pengalaman yang lebih dipersonalisasi. Setelah pelanggan mengambil kuiz, mereka secara automatik mendaftar dalam langganan e-mel mereka di mana anda akan menerima tawaran baru secara berkala. Oleh kerana mereka mempunyai perincian mengenai pelanggan sekarang, mereka dapat memberikan pengalaman yang lebih baik dalam e-mel mereka. Contohnya, memasukkan nama mereka dalam e-mel, menunjukkan produk yang mereka inginkan berdasarkan selera mereka.


OPTAD-3


Petua Pemasaran E-mel:

Fikirkan secara kritikal semua e-mel e-dagang yang pernah anda terima. Mengapa anda membukanya? Mengapa anda mengklik ke kedai? Ini boleh menjadi topik blog yang menarik yang ingin anda pelajari lebih lanjut. Atau produk yang kelihatan sangat menarik yang anda minat beli. Uji susun atur yang berbeza untuk melihat pelanggan mana yang lebih disukai. Cubalah e-mel dengan beberapa produk yang disenaraikan, satu yang tertumpu pada kandungan blog, atau gabungan produk dan kandungan.

Jadilah kreatif dalam membina senarai e-mel anda. Menyelaraskan pelanggan anda melalui kuiz di mana mereka akan menerima cadangan yang diperibadikan dapat membantu membina senarai anda dengan lebih cepat. Anda juga boleh menjadi tuan rumah hadiah atau peraduan dengan hadiah yang menarik sehingga memasarkannya sendiri. Cetakan, ebook atau muat turun juga dapat membantu membina senarai e-mel anda. Amalan membina senarai standard seperti tetingkap selamat datang atau keluar niat juga boleh membantu. Anda juga boleh berkolaborasi dengan jenama lain melalui webinar bersama untuk mengembangkan senarai e-mel anda. Dalam setiap e-mel, anda boleh meminta pelanggan untuk merujuk rakan yang juga dapat membantu membina senarai e-mel anda. Dengan meningkatkan jumlah e-mel yang memenuhi syarat di kedai anda, anda akan cenderung mengubahnya menjadi pelanggan berbayar. Tetapi pastikan anda membina senarai yang betul dan bukan hanya senarai besar.

Setelah membina senarai, anda ingin membuat baris subjek e-mel yang mendorong pembukaan dan klik. Tidak Melambung perhatikan bahawa baris subjek menggunakan sanjungan, tidak dijangka, statistik yang digunakan, dan diperibadikan cenderung mempunyai kadar terbuka tertinggi melebihi standard industri.

statistik pemperibadian e-mel

Bahagikan senarai e-mel anda. Kemukakan tawaran berbeza kepada khalayak yang berbeza. Pelanggan yang setia harus menerima e-mel yang berbeza daripada seseorang yang sudah lama tidak membuka e-mel anda. Ganjaran pelanggan setia dengan tawaran eksklusif. Fokus pada menarik semula pelanggan yang belum lama dibuka. Anda mungkin ingin menyegmentasikan senarai anda berdasarkan tingkah laku pembelian mereka, demografi, tawaran yang membawa mereka ke senarai, lokasi mereka, dan banyak lagi.

masa terbaik untuk menyiarkan di media sosial 2017

Hantarkan e-mel kepada pelanggan anda. Sekiranya pelanggan anda memilih untuk menerima lebih banyak maklumat pemasaran dari jenama anda, hantarkan e-mel kepada mereka! Beri tahu mereka apabila anda menambahkan produk baru, menjual atau berkongsi kandungan yang mereka gemari. Lebih mudah untuk mengekalkan pelanggan anda melalui e-mel daripada cuba mendapatkan pendaftaran e-mel baru untuk dibeli. Anda akan terkejut dengan berapa banyak orang yang mempunyai senarai e-mel dan gagal menghantar e-mel.

Tambahkan butang perkongsian sosial atau pautan ‘E-mel ke rakan’ ke e-mel anda. Mungkin ada pelanggan yang mungkin ingin berkongsi promosi dengan rakan, pasangan atau ahli keluarga mereka yang mencari apa yang anda jual. Menambah jenis butang ini memudahkan pelanggan berkongsi dengan seseorang sambil membantu meningkatkan pendedahan jenama anda.

Kumpulkan e-mel dengan pop timbul. Munculan boleh menjengkelkan bagi beberapa pengguna sehingga memberikan tawaran yang tepat kepada mereka dapat membantu meningkatkan kemungkinan mereka ikut serta dalam senarai anda. Anda boleh menggunakan munculan niat keluar seperti Wheelio yang membolehkan pelanggan berputar untuk mendapatkan potongan harga setelah memasukkan alamat e-mel mereka. Alat ini juga dapat membantu menurunkan troli yang ditinggalkan.

Semasa menyampaikan tawaran anda kepada pelanggan anda, pastikan tawaran itu menarik. Sebagai contoh, potongan eksklusif untuk pendaftaran e-mel, akses pertama ke produk baru, atau panduan produk percuma boleh menarik bagi pelanggan. Elakkan menggunakan bahasa seperti ‘kemas kini e-mel percuma’ kerana sejujurnya semua kemas kini syarikat adalah percuma. Dan ini tidak menarik bagi pembeli serta diskaun atau tawaran berkaitan produk.

Optimumkan kedai anda untuk ikut serta. Mempunyai pop timbul semasa pelanggan masuk atau hendak meninggalkan kedai anda dapat membantu meningkatkan pilihan e-mel. Menurut Sumo , tikar alu-aluan dan borang penyertaan pembangun senarai ditukar pada 2.6% atau lebih tinggi. Anda mungkin juga ingin memasukkan formulir keikutsertaan dalam kandungan blog anda atau memilih ikut serta dalam blog anda. Mempunyai halaman muat turun di mana anda memasukkan kandungan yang boleh dimuat dan memerlukan penyertaan e-mel juga boleh membantu. Contohnya, jika anda menjual casing telefon, kandungan yang boleh anda muat turun boleh menjadi reka bentuk screensaver.


Alat Pemasaran E-mel:

Paling sedap membolehkan anda menghantar 2,000 e-mel ke pangkalan pelanggan anda setiap hari secara percuma sehingga 15,000 sebulan. Ini adalah alat pemasaran e-mel yang bagus untuk pemilik kedai baru yang masih mempunyai senarai kecil dan mempunyai anggaran yang ketat. Anda boleh membuat penggalak kempen, troli yang ditinggalkan dan e-mel selamat datang untuk meningkatkan penjualan kedai anda dan membina hubungan anda dengan pelanggan anda. Anda boleh membuat kempen e-mel hanya dengan mengklik produk di kedai anda. Ia juga membolehkan anda membuat ujian pemisahan e-mel.

Wheelio adalah contoh terbaik borang penyertaan e-mel niat keluar. Ini memikat pelanggan untuk memilih dengan mempermainkan mendapatkan potongan dengan menjadikannya pengalaman yang menyeronokkan bagi pelanggan. Setelah pelanggan memasukkan e-mel mereka, mereka dapat berputar untuk mendapatkan potongan harga. Untuk kedai dalam talian saya, saya dapat mengesan dengan mudah di bawah bahagian diskaun Shopify seberapa kerap orang menggunakan diskaun tersebut. Ini juga telah membina senarai e-mel kami sehingga kami dapat terus memasarkan kepada pelanggan tersebut sekiranya mereka memutuskan untuk tidak menggunakan potongan harga.

menubuhkan laman facebook untuk perniagaan kecil

Apabila menggunakan alat pemasaran e-mel untuk memilih, anda boleh memasang Rahsia di kedai Shopify anda. Aplikasi ini membantu menangkap e-mel pelanggan dengan munculan keluar, bar, sepanduk dan banyak lagi. Aplikasi ini disatukan dengan lancar dengan penyedia e-mel anda untuk memastikan tidak ada e-mel yang hilang sepanjang perjalanan. Privy juga merangkumi ciri penyasaran seperti peranti, tingkah laku keranjang belanja dan negara sehingga anda dapat menghantar e-mel yang diperibadikan kepada pelanggan anda.

Kotak Kupon Lebih Baik membolehkan anda menawarkan kupon kepada pelanggan melalui pop timbul jika pelanggan memilih melalui e-mel dan mengikuti jenama anda di media sosial. Setelah pelanggan mengikuti langkah-langkah tersebut, kod diskaun muncul yang membolehkan mereka menjimatkan wang semasa pembelian mereka. Mereka yang ingin membangun media sosial mereka mengikuti, selain senarai e-mel mereka, mungkin memilih untuk memasang aplikasi ini dan bukannya munculan niat keluar. Butang ‘Dapatkan Diskaun’ terdapat langsung di halaman produk sehingga dapat dilihat oleh mereka yang merancang untuk membeli item.


Sumber E-mel:

Hubspot 15 Contoh Kempen Pemasaran E-mel Terbaik yang Pernah Anda Lihat menunjukkan bagaimana pelbagai jenama mengekalkan pelanggan e-mel dengan e-mel kreatif. Walaupun tidak tertumpu kepada e-dagang, anda akan mendapat idea menarik tentang bagaimana anda boleh meletakkan kempen e-mel anda. Sebagai contoh, jika anda menjalankan kedai dalam talian perdagangan sosial, anda mungkin ingin melihat contoh amal: air.

Kissmetrik 'Panduan Pemula yang Berjaya untuk Pemasaran E-mel merangkumi semua petua dan trik yang perlu anda ketahui semasa membuat kempen e-mel pertama anda. Dari pentingnya mendapatkan kebenaran untuk membuat segmentasi, ia sangat sesuai untuk mereka yang baru bermula.

bagaimana saya suka halaman di facebook sebagai perniagaan

Kebakaran 14 Contoh Pemasaran E-mel Terbaik yang Berfungsi adalah satu lagi kandungan hebat yang memberi anda contoh praktikal untuk dijadikan inspirasi untuk kempen anda. Ini membantu anda membayangkan kemungkinan apa yang boleh anda lakukan dalam bidang pemasaran e-mel. Lihat contoh Bonobos jika anda menjalankan kedai fesyen dalam talian - itu hebat.


Amalan Terbaik Pemasaran E-mel Dari Pakar E-mel:

Brandon Wright dari Makmal Pemikiran berkongsi, 'Salah satu bidang pemasaran ECommerce yang paling sering diabaikan adalah e-mel transaksi. E-mel transaksi adalah pengesahan pesanan, e-mel pengesahan buletin yang biasanya dihasilkan secara automatik dari tindakan pengguna. E-mel ini mempunyai kadar buka 70% dan kadar klik 17%. Berbanding dengan 15% dan 3% untuk e-mel pemasaran E-dagang pukal. E-mel urus niaga juga menghasilkan lebih banyak pendapatan daripada e-mel biasa $ .75 berbanding $ .13. '

Claudia Montez, pengasas Perhiasan Grace Isabelle , mengesyorkan, 'Kami menggunakan saluran media sosial dan buletin e-mel kami untuk memberi para pengikut media sosial dan pelanggan semasa kami keseronokan yang boleh mereka gemari. Kami berhubung dengan pangkalan pelanggan kami sekarang dengan menawarkan diskaun JUST4ME eksklusif kepada pelanggan e-buletin kami. Setiap minggu, kami memberikan potongan harga JUST4ME khas dan mengiklankannya di buletin kami dan kepada pengikut media sosial kami. Ini bukan sahaja menghasilkan pembelian baru dari pelanggan yang ada, tetapi juga telah membantu kami mengembangkan senarai e-mel kami.'

Alexa Engelhart, pakar strategi e-mel dari Pemasaran Digital Kuasa , mengesyorkan memperibadikan e-mel. Dia berkata, 'Ini boleh menjadi sesuatu yang semudah memasukkan nama seseorang di baris subjek atau salinan badan ke sesuatu yang lebih rumit, seperti menghantar e-mel automatik sebaik sahaja kehabisan produk anda dan memberi mereka kod kupon dan peringatan untuk membeli lebih banyak lagi. Bentuk pemperibadian lain yang membantu menghasilkan hasil e-mel yang luar biasa termasuk: menghantar e-mel kepada mereka pada hari lahir mereka, mengirimkan idea produk atau perkhidmatan yang mungkin mereka gemari berdasarkan sejarah pembelian atau penyemakan imbas mereka, dan menghantar tawaran khas atau kemas kini berita berdasarkan tempat mereka tinggal. Pemperibadian yang sedikit dapat mempengaruhi pemasaran e-mel.'

Adam Watson, Pengarah Cermin Hollywood , berkongsi pengalamannya dengan munculan niat keluar. Dia mengatakan, 'Petua pemasaran e-mel nombor satu saya mempunyai niat keluar muncul di laman web anda dengan tawaran yang menggoda. Kira-kira 98 hingga 99% pengunjung laman web meninggalkan kedai anda tanpa membeli atau meninggalkan maklumat mereka. Adalah mustahak kerana mereka akan meninggalkan kedai anda, anda boleh merebut alamat e-mel mereka untuk menjalin hubungan atau memberikan tawaran menggoda seperti kod diskaun sehingga mereka tetap dan membeli. Sebaik sahaja pelanggan memasuki pendaftaran e-mel, saya cadangkan menggunakan e-mel pengenalan dengan serangkaian buletin untuk memastikan pelanggan terhibur dengan kandungan yang berharga dan mereka membuat comeback dan pembelian. Kami telah berpisah diuji dengan dan tanpa pop-up dan kadar penukaran meningkat sebanyak 30% dan pendaftaran e-mel meningkat sebanyak 98%. '



^