Artikel

Cara Menghancurkan Matlamat Pendapatan Dalam Talian Anda Dengan Google Ads

Mari kita mulakan dengan yang jelas: Google adalah rangkaian carian terbesar.





Ia melihat 246 juta pelawat unik A.S. pada Disember 2018 sahaja, dan orang melakukan lebih daripada 3.5 bilion carian Google setiap hari.

Selama bertahun-tahun, Google telah membuat perubahan pada cara kami mencari dan mendapatkan hasil. Salah satu perubahan tersebut adalah penambahan Iklan Google . Google Ads adalah cara yang fleksibel dan murah untuk mempromosikan perniagaan dropshipping anda dan menjual produk dalam talian.





Mari lihat bagaimana untuk memulakan.

Isi Kandungan


OPTAD-3

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.

Mulakan Percuma

Apakah Iklan Google?

Google Ads, sebelumnya dikenal sebagai Google AdWords, adalah platform pengiklanan Google. Pengiklan (jenama e-dagang, misalnya) meletakkan tawaran berdasarkan parameter seperti kata kunci, lokasi, anggaran, dll., Yang menentukan seberapa kerap dan kepada siapa iklan mereka disiarkan.

Iklan paparan Google

Iklan paparan Google muncul di laman web luaran, yang merupakan anggota Rangkaian Paparan Google - sekumpulan laman web yang menjangkau lebih dari 90 peratus pengguna internet . Laman web hos (tempat iklan ditayangkan kepada pengguna) memperoleh pendapatan untuk setiap klik yang menarik iklan, sementara pengiklan membayar untuk setiap klik ini.

cara membuat saluran youtube baru dengan e-mel yang sama

Iklan bergambar sangat bagus jika anda berusaha menjangkau kumpulan pengguna tertentu. Rangkaian Paparan Google mempunyai rakan laman web dalam banyak industri, dan anda boleh memilih untuk menyajikan kandungan iklan anda hanya dalam yang relevan dengan sasaran anda.

Terdapat juga pelbagai jenis iklan paparan:

  • Teks:ini hanya dibuat dengan kata-kata
  • Imej:bukannya teks, iklan itu adalah gambar statik
  • Media kaya:merangkumi interaktiviti dan / atau animasi
  • Video:iklan video - anda banyak melihatnya di YouTube
  • Responsif:anda memuat naik beberapa pilihan untuk gambar dan salinan, dan Google akan mengoptimumkan secara automatik untuk lebih banyak penukaran
  • Gmail:iklan yang anda lihat di bahagian atas peti masuk Gmail anda

Beli-belah Google

Secara teknis juga iklan bergambar, kempen Google Shopping sangat sesuai untuk penjual e-dagang. Iklan ini muncul di bahagian atas halaman hasil carian dengan kata kunci yang menunjukkan bahawa pengguna sedang mencari sesuatu untuk dibeli.

Berikut adalah contoh penampilan iklan Google Shopping:

Iklan Belanja Google menarik gambar, harga, judul, dan keterangan dari suapan produk anda dan memaparkannya pada carian yang relevan.

Cari iklan

Iklan carian Google muncul di halaman hasil carian. Tatal ke bawah untuk mencari pek fanny ungu yang sempurna, dan anda akan melihat iklan yang menuju ke Amazon:

Ini muncul di bawah hasil Google Shopping, tetapi sebelum hasil organik - tempat yang bagus. Ini juga menyatu dengan hasil carian organik (satu-satunya petunjuk adalah ikon 'Iklan' hijau), semoga menarik klik-tayang.

Iklan carian responsif

Google juga mempunyai versi responsif untuk iklan carian. Untuk ini, anda akan memasukkan 15 variasi tajuk dan empat variasi salinan iklan. Google akan menjalankan semua kombinasi dan, dari masa ke masa, mengenali prestasi terbaik dan mengoptimumkan iklan anda dengan sewajarnya.

Membuat Iklan Anda

Menyasarkan khalayak anda

Sekiranya anda belum melakukannya, menjalankan penyelidikan pasaran untuk lebih memahami khalayak anda, keinginan dan kesukaran mereka, dan bagaimana produk dan jenama anda sesuai dengannya. Guna ini pasaran sasaran untuk menentukan bagaimana anda menyasarkan iklan anda.

Google memberikan dua pilihan penyasaran utama kepada pengiklan:

  • Penyasaran kontekstual: Google menggunakan kategori laman web host untuk menentukan kandungan iklan mana yang relevan (misalnya, jika anda menjual peralatan sukan, iklan anda akan muncul di laman web yang berkaitan dengan kecergasan)
  • Penyasaran khalayak:di sinilah pengiklan memilih maklumat demografi tertentu sebagai parameter untuk siapa yang melihat iklan mereka

Beginilah masalahnya:

  • Penyasaran penempatan:pengiklan memilih dengan tepat laman web mana yang memaparkan iklan mereka
  • Pemasaran semula:menayangkan iklan tambahan kepada pengguna yang pernah terlibat dengan jenama anda atau pernah mengunjungi laman web anda pada masa lalu
  • Kategori minat:sasarkan khalayak berdasarkan minat (memancing, kecantikan, dll.)
  • Penyasaran topik:dan bukannya minat pengguna, anda menyasarkan subjek tertentu dan menayangkan iklan di tempat yang berkaitan dengan topik itu
  • Geografi dan bahasa:sasaran berdasarkan lokasi dan bahasa yang dituturkan
  • Demografik:terutamanya terhad kepada parameter umur dan jantina

Setelah anda mengasah pasaran sasaran tertentu, anda boleh menggunakan gabungan perkara di atas untuk menjalankan iklan yang disasarkan super.

Memilih kata kunci anda

Selain pilihan penargetan, anda juga memilih kata kunci atau frasa tertentu yang ingin anda sasarkan (ini sangat relevan untuk iklan carian). Bermula dengan penyelidikan kata kunci untuk melihat apa yang dicari oleh pengguna dan peluang kata kunci mana yang sesuai dengan jenama anda.

Jenis Pro: Terdapat sedikit kata penting ini mengenai penyelidikan kata kunci - niat. Peluang kata kunci terbaik akan menunjukkan bahawa niat pengguna adalah untuk meneliti dan akhirnya membeli produk (jika anda menjalankan iklan untuk penjualan dalam talian). Berbalik kepada contoh fanny pack kami, pencari yang mencari 'fanny pack free shipping' jauh lebih berminat untuk dibeli daripada seseorang yang mencari 'adakah fanny pack bergaya?'

Apabila anda memilih kata kunci anda, Google akan membuat senarai kata kunci yang berkaitan yang disusun oleh Google untuk anda berdasarkan tingkah laku pencari. Setelah anda mempunyai kumpulan iklan dengan satu hingga lima kata kunci, anda dapat memberitahu Google seberapa dekat anda mahu pertanyaan carian sesuai dengan kata kunci tersebut:

  • Perlawanan luas:ini akan memberi anda jangkauan paling banyak, menayangkan iklan anda untuk carian yang serupa dengan kata kunci pilihan anda (ini adalah tetapan lalai Google)
  • Padanan luas yang diubah suai:gunakan ini jika anda baik-baik saja dengan beberapa carian yang berkaitan, tetapi memerlukan kata tertentu
  • Frasa padanan:seperti padanan luas yang diubah, kecuali anda mewajibkan frasa (contohnya, 'fanny pack')
  • Padanan tepat:ini adalah ketika anda mahu menyiarkan iklan hanya untuk carian yang sama dengan kata kunci dan frasa yang anda pilih

Menulis tajuk utama dan keterangan anda

Sekarang untuk bahagian yang menyeronokkan: mengembangkan kreatif iklan anda. Ini terdiri daripada tajuk utama, keterangan, dan mungkin gambar atau video (jika anda menjalankan jenis iklan tersebut).

Salinan iklan itu sangat penting. Inilah yang akhirnya meyakinkan pengguna untuk mengklik. Sekiranya tidak diklik, iklan anda tidak berjaya.

Tidak ada tekanan, bukan?

apakah jawatan di facebook

Baiklah, mari kita memecahkannya terlebih dahulu, menggunakan contoh di bawah.

Untuk ini, tajuk utama kami adalah 'State Bags Leather Fanny Pack - Crosby in Black - STATEBags.com.' URL paparan adalah www.statebags.com , dan keterangannya adalah 'Shop Premium ...' dan semua yang berlaku selepas itu.

Sekarang setelah kita berjaya, mari kita lihat apa had kita:

  • Tajuk utama:Google sebenarnya telah membuat banyak perubahan sejak beberapa tahun kebelakangan ini, dan pengiklan kini dapat menerbitkan sebanyak tiga tajuk utama. Anda boleh bermain sehingga 30 watak di sini.
  • URL Paparan:Ini harus menjadi laman web anda - terutamanya untuk menanamkan kepercayaan melalui ketelusan tentang ke mana pengguna akan pergi jika mereka mengklik.
  • Penerangan:Google juga menambah pilihan penerangan kedua, yang masing-masing boleh memuat hingga 90 aksara. Mereka juga mengesyorkan memasukkan bahasa ajakan bertindak (CTA) yang kuat di sini - perkara seperti 'Beli Hari Ini' atau 'Beli Sekarang'.

Gambar, media kaya, dan iklan video mempunyai keperluan masing-masing :

Catatan: Iklan tidak boleh menyesatkan atau mengandungi kandungan yang tidak sesuai.

Persediaan

Untuk membina dan menerbitkan iklan anda, pergi ke Laman utama Google Ads di mana anda boleh membuat akaun (jika anda belum memilikinya) dan memulakannya. Perhatikan bahawa ini memerlukan kad kredit, jadi semestinya berguna.

Anda mulakan dengan memilih matlamat anda. Dalam kebanyakan kes, dropshippers akan memilih opsi 'Dapatkan lebih banyak penjualan atau pendaftaran laman web', walaupun ini dapat berubah jika Anda ingin menerima pesanan melalui telefon atau mengarahkan lalu lintas ke kedai pop-up, misalnya.

Seterusnya, anda memilih penyasaran anda. Ini bergantung sepenuhnya pada strategi anda. Sementara penjual e-dagang boleh secara teknikal menjangkau khalayak global, lebih banyak yang tidak selalu bermaksud lebih baik. Saya pernah bekerja dengan jenama yang mempunyai penonton wanita muda. Mereka membawa banyak jenama, dan kami selalu menyasarkan kempen Lilly Pulitzer kami ke A.S. tenggara, di mana jenama itu terkenal dan didambakan. Anda juga dapat menargetkan iklan di lokasi geografis yang ingin Anda tembus atau yang mempunyai konsentrasi tinggi pelanggan yang ada.

Kemudian, tetapkan kategori bahasa dan perniagaan, senaraikan produk atau perkhidmatan yang ingin anda promosikan, dan anda akan membuat iklan anda! Editor iklan anda akan kelihatan seperti ini:

apa itu pinterest dan bagaimana menggunakannya

Di sini anda juga boleh memilih untuk memasukkan variasi iklan atau multimedia untuk format yang berbeza. Setelah berpuas hati dengan kreatif iklan, anda boleh menetapkan anggaran anda…

Harga Google Ads tidak begitu mudah - semuanya berdasarkan persaingan dan kualiti iklan anda (lebih sedikit lagi dari itu).

Ketika menyiapkan kempen iklan, Anda akan dibawa ke layar tempat Anda dapat memilih anggaran. Anda boleh membiarkan Google menguruskan bida secara automatik atau jika anda mahu mengendalikannya secara manual.

Apabila anda berpuas hati dengan jumlahnya, berikan ulasan terakhir kepada semua (Google akan menawarkan anggaran prestasi pada ketika ini). Sekarang, anda juga boleh menatal ke bawah pada ringkasan kempen anda untuk menambahkan gambar dan logo.

Tambahkan frasa carian dan kata kunci yang disasarkan pada halaman ringkasan. Google akan mencadangkan beberapa, atau anda boleh memasukkannya sendiri.

Anda juga boleh mengatur jadual kapan anda mahu iklan itu disiarkan. Mungkin mulakan dengan sepanjang masa dan optimalkan kemudian bila mempunyai aktiviti paling banyak, atau periksa analitik laman web anda untuk melihat jam berapa anda mendapat trafik dan penjualan terbanyak.

Cara penetapan harga dan pembidaan Google Ads berfungsi

Berapa banyak kos iklan anda bergantung pada tempat Anda mahu iklan itu muncul, berapa banyak yang ingin anda belanjakan, dan seberapa relevan iklan anda dengan pencari.

Mari kita dapatkan beberapa definisi:

  • Tawaran maksimum:paling banyak wang yang anda ingin belanjakan dalam sehari / bulan di Google Ads
  • Kos per klik (CPC):berapa pengiklan membayar Google untuk setiap klik yang dihasilkan iklan mereka
  • Kos setiap Percetakan (CPI):berapa pengiklan membayar Google setiap kali iklan mereka dilihat
  • Skor Kualiti :menganggarkan nilai iklan anda pada skala satu hingga sepuluh, berdasarkan kadar klik lalu, kesesuaian iklan dan kata kunci, dan pengalaman halaman pendaratan
  • Kedudukan Iklan:menentukan tempat iklan anda disajikan di halaman, berdasarkan jumlah tawaran, kualiti iklan, ambang Peringkat Iklan, konteks pencarian, dan jangkaan kesan pelanjutan dan format iklan lain

Terdapat dua cara untuk menetapkan tawaran pada set iklan:

  • Automatik:biarkan Google melakukan kerja dan mengoptimumkan untuk anda, berdasarkan aktiviti pesaing dan anggaran maksimum anda
  • Buku Panduan:pilih jumlah tawaran tertentu untuk setiap kumpulan iklan dan kata kunci, dengan mengoptimumkan perbelanjaan iklan anda dengan prestasi terbaik

Semasa menawar iklan anda, Google menjelaskan bukan sahaja relevansi iklan anda, tetapi juga seberapa kompetitif kata kunci tersebut. Sekiranya banyak jenama menawar kata kunci yang sama, ini mendorong persaingan - dan harga - naik.

Google Ads mudah disediakan, tetapi hasil sebenar akan datang apabila anda mengambil beberapa langkah tambahan. Berikut adalah senarai semak ringkas untuk anda:

  • Tambahkan kod penjejakan:Anda ingin dapat mengukur dan menganalisis lalu lintas yang anda hantar ke laman web anda dari iklan anda. Anda boleh melakukannya dengan menambahkan parameter UTM (kod penjejakan) ke pautan anda dengan Pembina URL .
  • Sediakan penjejakan penukaran :Mengenai tema penjejakan, ini akan memberitahu syarikat dropshipping berapa banyak penjualan dalam talian yang dihasilkan dari iklan anda.
  • Gunakan kata kunci yang sangat berkaitan:Google menetapkan penempatan dan harga berdasarkan perkaitan iklan dengan kata kunci yang dipilih. Semakin disasarkan kata kunci anda, semakin baik peluang anda untuk memperoleh kedudukan yang lebih menonjol dengan harga yang lebih rendah - bahkan untuk istilah yang paling kompetitif.
  • Mulakan dengan padanan kata kunci yang luas:Khususnya untuk dropshippers baru, tidak mengapa bermula dengan padanan kata kunci yang luas. Anda dapat melihat kata kunci mana yang menghasilkan hasil terbaik dan lebih disasarkan dari situ.
  • Perhatikan Skor Kualiti anda:Google memberitahu anda Skor Kualiti untuk iklan anda. Sebaiknya perhatikan perkara ini dari masa ke masa. Maksud pencari dapat berubah, dan persaingan dapat menjadi sengit - anda perlu memantau untuk memastikan ia terus berprestasi.
  • Optimumkan keseluruhan pengalaman pengguna:Anda tidak mahu hanya klik-tayang - anda mahu klik-tayang yang membawa kepada penukaran. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memberikan pengalaman pengguna yang hebat selepas pengguna mengklik. Masa muat cepat dan kandungan yang relevan hanyalah beberapa cara untuk memastikan anda menyampaikan.

Ringkasan di Google Ads

Google Ads adalah kaedah yang baik untuk dropshippers menyebarkan berita dan mendorong penjualan dalam talian ke kumpulan khalayak yang disasarkan. Mudah untuk bangun dan berjalan - Google memandu anda melalui keseluruhan proses - tetapi ada pertimbangan penting untuk memastikan pelaburan anda terbayar.

  • Jangan takut untuk menguji pada mulanya - format, penargetan, salinan, imejan, kata kunci yang luas, tawaran, dll. - untuk mengetahui apa yang berfungsi dan yang tidak. Nilai sebenarnya berasal dari pembelajaran anda, yang dapat anda terapkan pada kempen yang ada dan yang akan datang.
  • Rangkaian Paparan Google berpotensi untuk meletakkan jenama dan produk anda di hadapan lebih daripada 90 peratus daripada semua pengguna internet. Itulah peluang besar!
  • Harga Google Ads sangat bergantung pada skor kualiti anda: perkaitan iklan anda dengan maksud pencari, pengalaman pengguna jika mereka mengklik, dan keseluruhan prestasi iklan dari masa ke masa. Anda boleh (dan harus) mengoptimumkan iklan dengan tujuan meningkatkan skor kualiti anda.
  • Jangan lupa untuk meletakkan penjejakan. Sekiranya anda melabur dalam perbelanjaan iklan, anda pasti ingin melihat bagaimana menjana ROI - dan kemudian menggandakan peluang tersebut untuk menjana lebih banyak jualan.

Mahu Ketahui Lebih Lanjut?



^