Artikel

Cara Membuat Strategi Kandungan Yang Sebenarnya Mendorong Lalu Lintas

Sekiranya anda tidak mempunyai strategi kandungan yang baik, anda agak kacau.





Serius, fikirkan strategi kandungan anda seperti peta - anda memerlukan strategi jika anda ingin ke tempat yang anda tuju.

Tiada peta? Anda akan tersesat.





Terjemahan: Anda akan membuang banyak jam dan dolar yang mengeluarkan kandungan di harapan ini membantu anda mengembangkan perniagaan anda - jari dilintasi!

Ini adalah resipi yang tepat untuk keletihan dan akhirnya, kegagalan.


OPTAD-3

Anda mesti bersikap strategik dan bersungguh-sungguh jika anda ingin berjaya. Terutama apabila persaingan untuk mendapat perhatian sangat sukar.

Oleh itu, bagaimana anda membuat strategi kandungan?

Dalam artikel ini, anda akan mempelajari semua yang perlu anda ketahui untuk membuat strategi kandungan hebat yang secara konsisten mendorong lalu lintas ke laman web anda.

Bunyi baik?

Isi Kandungan

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.

Mulakan Percuma

Apa itu Strategi Kandungan?

Strategi kandungan adalah rancangan tindakan yang dirancang dengan sengaja untuk membimbing pemasaran kandungan aktiviti dan memastikannya mencapai objektif perniagaan tertentu.

Ini termasuk perancangan, produksi, penerbitan, promosi, pelacakan, dan pengoptimuman SEO. Ini juga merangkumi setiap jenis kandungan yang anda hasilkan, seperti video, catatan blog, podcast , dan siaran media sosial.

Menjadi strategik juga membuahkan hasil.

Pada tahun 2018, hanya 39 peratus pemasar kandungan mempunyai strategi kandungan. Walau bagaimanapun, jumlah itu melonjak hingga 65 peratus di kalangan organisasi berprestasi tinggi.

Ideanya adalah untuk memastikan bahawa setiap isi kandungan yang anda hasilkan sangat sesuai dengan khalayak sasaran anda dan berfungsi untuk mendorong orang lebih jauh ke bawah corong jualan .

Hasilnya, pelbagai jenis kandungan akan melayani tujuan yang berbeza.

Sebagai contoh, anda mungkin membuat catatan blog untuk memberi peringkat di Google untuk kata kunci tertentu sehingga anda dapat menarik petunjuk baru. Atau anda mungkin membuat video kajian kes untuk menunjukkan produk anda beraksi untuk memberi petunjuk mengenai produk anda.

Intinya, strategi kandungan yang hebat akan membolehkan anda memaksimumkan pulangan masa dan wang yang anda laburkan dalam pemasaran kandungan.

Jadi bagaimana anda boleh membuat strategi kandungan?

Strategi Kandungan Langkah # 1: Tentukan Matlamat Anda

Anda tidak dapat memetakan laluan sehingga anda tahu di mana anda mahu berakhir.

perisian percuma terbaik untuk mengedit video

Setiap bahagian kandungan yang anda buat harus mempunyai tujuan yang jelas, seperti:

  • Memperoleh pautan balik dari laman web dan akaun sosial lain untuk mendorong lalu lintas ke laman web anda.
  • Kedudukan tinggi dalam hasil carian di laman web seperti Google dan YouTube.
  • Mendidik dan memelihara pelanggan, petunjuk, dan khalayak sosial anda yang ada.
  • Menggerakkan pembaca atau penonton lebih jauh di sepanjang corong penjualan dengan mengambil tindakan (mis., Mendaftar ke senarai mel anda).

Jadi sebelum anda memulakan, pastikan untuk menetapkan matlamat yang jelas untuk kandungan anda usaha pemasaran .

Matlamat ini semestinya SMART:

  • Khusus: Tidak boleh ada ruang untuk penafsiran.
  • Diukur: Matlamat anda harus dapat diukur.
  • Dapat dicapai: Bersikap bercita-cita tinggi, tetapi juga bersikap realistik.
  • Berkaitan: Matlamat anda harus membawa kepada hasil akhir yang anda mahukan.
  • Terhad masa: Harus ada tarikh mula dan akhir yang jelas.

Berikut adalah contoh matlamat SMART pemasaran kandungan:

Khusus: Kami berhasrat untuk meningkatkan trafik blog dengan meningkatkan frekuensi penerbitan kami dari dua hingga lima kali seminggu.

Boleh diukur: Tujuannya adalah untuk meningkatkan lalu lintas sebanyak 12 peratus.

Dapat dicapai: Kami meningkatkan lalu lintas blog kami sebanyak enam peratus bulan lalu apabila kami meningkatkan frekuensi penerbitan dari satu hingga dua kali seminggu.

Berkaitan: Meningkatkan trafik blog akan meningkatkan kesedaran jenama dan menjana lebih banyak petunjuk dari SEO dan perkongsian sosial.

Masa terikat: Menjelang akhir bulan ini.

Matlamat SMART: Menjelang akhir bulan ini, kami akan meningkatkan trafik blog sebanyak 12 peratus dengan meningkatkan frekuensi penerbitan kami dari dua hingga lima siaran seminggu.

Untuk membuat matlamat pemasaran strategi SMART, pertimbangkan soalan seperti:

  • Bagaimana ini menyumbang kepada keseluruhan matlamat pemasaran kami?
  • Adakah ini kaedah paling berkesan untuk mencapai hasil akhir yang kita mahukan?
  • Adakah kita mempunyai sumber yang diperlukan untuk menjadikan matlamat ini menjadi kenyataan?

Setelah anda menetapkan matlamat strategi kandungan anda, inilah masanya untuk beralih ke langkah kedua.

Strategi Kandungan Langkah # 2: Tentukan Khalayak Sasaran Anda

Apa itu a penonton sasaran betul-betul?

Ringkasnya, khalayak sasaran adalah sekumpulan orang yang cenderung memberi respons positif terhadap kandungan anda - itulah sebabnya setiap bahagian kandungan yang anda buat harus mempunyai satu.

panas untuk mendapatkan lebih banyak pengikut di instagram

Sebagai perunding pengurusan terkenal Kata Peter F. Drucker , 'Tujuan pemasaran adalah untuk mengetahui dan memahami pelanggan dengan baik produk atau perkhidmatan sesuai dengannya dan menjualnya sendiri.'

Kekuatan khalayak sasaran yang ditentukan dijelaskan dengan sebaik-baiknya oleh Elizabeth Gardner , pengasas Garnish Media:

'Sukar untuk menyasarkan mesej kepada ibu pekerja kelas dua yang berusia 35 tahun. Lebih mudah menyasarkan mesej kepada Jennifer, yang mempunyai dua anak di bawah empat tahun, bekerja sebagai paralegal dan selalu mencari makan malam yang cepat tetapi sihat, dan cara untuk menghabiskan lebih banyak masa dengan anak-anaknya dan lebih sedikit masa untuk kerja rumah. '

Dengan menentukan khalayak sasaran anda, anda dapat lebih memahami cara melakukannya buat isi yang menarik minat, keperluan, dan emosi mereka. Sebaliknya, ini akan membawa kepada jenama yang lebih kuat dan kadar penukaran yang lebih tinggi.

Jadi bagaimana anda melakukannya?

Pertama, anda mahu buat persona pembeli . Mari kita lihat contohnya.

The Institut Pembeli Persona memberikan contoh terperinci mengenai persona pembeli. Ini merangkumi semua maklumat asas demografi dan maklumat psikografi seperti keutamaan mereka, kemungkinan keberatan, kriteria untuk membuat keputusan, dan apa yang mereka anggap berharga.

Baiklah, tetapi dari mana anda mendapatkan maklumat ini?

Baiklah, jika anda sudah mempunyai pangkalan pelanggan yang ada, lihat lebih mendalam dan cuba buat persamaan. Dan jika tidak, mulakan dengan menyiasat pangkalan pelanggan pesaing terdekat anda.

Kemukakan soalan seperti:

  • Di manakah mereka tinggal?
  • Berapakah umur mereka?
  • Apakah jantina mereka?
  • Apa minat mereka?
  • Siapa yang mereka ikuti dalam talian?
  • Apakah tahap pendidikan mereka?
  • Apa jenis pekerjaan yang mereka ada?
  • Berapa banyak wang yang mereka hasilkan?
  • Apa memberi motivasi mereka untuk membeli sesuatu?
  • Apa yang paling mereka bimbangkan semasa membuat pembelian?

Setelah menentukan pasaran sasaran anda, anda boleh mula mengenal pasti topik kandungan yang berkesan.

Strategi Kandungan Langkah # 3: Kembangkan Topik Kandungan Berkesan

Pemirsa sasaran anda harus menentukan segala-galanya mengenai kandungan yang anda buat.

Ringkasnya, jika anda ingin menjana petunjuk dari enjin carian atau meningkatkan penglibatan media sosial anda , anda perlu membuat kandungan yang akan disukai oleh khalayak sasaran anda cinta .

Bagaimana?

Cari tahu apa yang sedang dicari dan berinteraksi dengan khalayak sasaran anda pada masa ini. Terdapat banyak cara untuk melakukan ini, tetapi salah satu yang paling berkesan adalah menggunakan Alat SEO untuk melihat apa yang dicari orang di enjin carian.

Hebat, bukan?

Terdapat banyak alat di luar sana, seperti Perancang Kata Kunci Google , Ahrefs , dan SEMRush . Terdapat walaupun banyak pelanjutan penyemak imbas suka Kata kunci Di mana sahaja .

Mari kita teliti cara melakukannya.

Cara Melakukan Penyelidikan Kata Kunci untuk Mengenal Peluang Kandungan

Anda mungkin sudah mempunyai pengetahuan mengenai khalayak sasaran anda. Jadi mulakan dengan membuat senarai beberapa topik yang relevan dan penting.

Kemudian, sudah tiba masanya untuk melihat berapa banyak orang yang mencari istilah ini.

Dalam contoh ini, kami akan menggunakan kata kunci pelanjutan penyemak imbas di mana sahaja - alat ini mudah, cepat dan mudah digunakan.

Setelah memasang pelanjutan, anda akan melihat maklumat kata kunci setiap kali anda menggunakan mesin carian seperti Google, YouTube, eBay, Etsy, Bing, atau Amazon.

Secara khusus, Kata Kunci Di Mana Saja akan menunjukkan kata kunci:

  • Isipadu : Berapa banyak carian yang diterima kata kunci setiap bulan.
  • Kos per klik : Kos per klik rata-rata kata kunci semasa melibatkan diri iklan bayar per klik .
  • Pertandingan : Betapa kompetitifnya kata kunci.

Semasa memulakan, cuba cari kata kunci yang mempunyai jumlah carian bulanan dalam ribuan atau puluhan ribu.

Dengan cara ini, jumlahnya cukup besar untuk menarik banyak lalu lintas tetapi tidak begitu besar sehingga kandungan anda akan hilang dalam kebisingan.

Baiklah, sekarang anda mesti mempunyai beberapa kata kunci yang kukuh yang anda tahu sasaran sasaran anda aktif.

Ubah Kata Kunci Anda Menjadi Topik Kandungan

Contohnya, jika salah satu kata kunci anda adalah 'topi keledar papan salji', anda boleh mencetuskan idea topik berikut:

  • Helmet Snowboard 10 Teratas pada tahun 2021
  • Cara Memilih Helmet Snowboard Terbaik untuk Keperluan Anda
  • 7 Sebab Sentiasa Memakai Helmet Snowboard

Ingat saja peraturan keemasan pembuatan kandungan: Ini bukan mengenai anda, ini mengenai pembaca anda.

Inilah sebabnya 90 peratus pemasar kandungan paling berjaya utamakan keperluan maklumat khalayak mereka berbanding pesanan penjualan dan promosi mereka sendiri.

Oleh itu, berhasrat untuk membantu dan menarik.

Sekiranya anda sukar untuk mendapatkan idea kandungan yang hebat, maka pertimbangkan untuk melihatnya BuzzSumo .

BuzzSumo sangat berkuasa kerana membolehkan anda melihat kandungan berkinerja terbaik untuk kata kunci tertentu:

Setelah anda mendapat beberapa idea topik yang hebat, inilah masanya untuk memilih format kandungan anda.

Strategi Kandungan Langkah # 4: Kenal pasti Format Kandungan Paling Berkesan

Hari ini, terdapat banyak format kandungan yang berbeza. Berikut adalah beberapa jenis yang paling popular digunakan oleh pemasar kandungan:

  • Catatan blog
  • E-mel
  • Video
  • Gambar
  • Grafik dan infografik
  • Webinar
  • Siaran media sosial
  • Podcast

Sekarang, setiap format ini juga mempunyai banyak pilihan.

Ambil pemasaran video - anda boleh membuat vlog, ulasan, petunjuk, di belakang tabir, wawancara, sandiwara, atau Soal Jawab.

Anda juga perlu menentukan panjang kandungan anda dan platform mana yang anda rencanakan untuk menerbitkannya mengikut tempat yang paling anda harapkan untuk melibatkan khalayak anda.

Sebagai contoh, jika anda merancang untuk membuat video, adakah anda akan menerbitkannya Youtube , Facebook , Cerita Instagram , atau laman web anda sendiri?

Penting untuk menjawab soalan-soalan ini lebih awal kerana mereka akan menentukan jenis kandungan yang perlu anda buat.

Contohnya, a Kisah Facebook perlu difilemkan secara potret, tetapi a Video YouTube akan menunjukkan prestasi terbaik apabila difilemkan dalam landskap.

cara menyekat newsfeed di facebook

Tetapi inilah masalahnya: Anda tidak boleh melakukan semuanya dan anda tidak boleh buat semuanya.

Kecuali anda mempunyai pasukan yang besar dan anggaran yang tidak berkesudahan, cuba menghasilkan kandungan dalam pelbagai format akan melampaui sumber anda.

Untuk perniagaan kecil, lebih baik anda hanya mempunyai satu atau dua format kandungan yang boleh anda gunakan.

Tetapi dengan begitu banyak pilihan yang ada, bagaimana anda akan memutuskan mana yang akan digunakan? Ia mudah: anda tidak. Sebaliknya, anda membiarkan khalayak sasaran anda memutuskan untuk anda.

Red Bull adalah contoh yang baik.

Sebagai minuman tenaga, jenama mereka adalah mengenai sukan lasak dan aktiviti ekstrim berenergi tinggi yang memacu adrenalin yang mendorong had orang ramai.

Itulah sebabnya mereka buat isi di panjat tebing, papan luncur salji, terjun payung, meluncur, dan sukan permotoran.

Hasilnya, sebahagian besar kandungan Red Bull adalah video. Video bukan sahaja menyediakan media terbaik untuk menyajikan sukan ini, tetapi juga format utama yang digunakan orang untuk berinteraksi dengan mereka.

Semasa memutuskan format kandungan yang akan dibuat, ingatlah soalan-soalan ini:

  • Adakah format yang paling sesuai akan menyajikan topik anda?
  • Format apa yang paling banyak digunakan oleh khalayak sasaran anda?
  • Di mana khalayak sasaran anda paling banyak menghabiskan masa dalam talian?
  • Format mana yang menghasilkan penglibatan sosial yang paling banyak?

Walaupun anda mungkin lebih suka satu format kandungan daripada yang lain, pilih format kandungan yang akan terbukti paling berkesan dengan khalayak sasaran anda.

Strategi Kandungan Langkah # 5: Tentukan Frekuensi Pengeposan Anda

Ketekalan adalah kunci.

Tanpa jadual strategi kandungan yang konsisten, anda tidak akan mendapat momentum yang diperlukan untuk menarik trafik organik.

Sekarang, jenis kandungan yang anda buat akan memberitahu seberapa kerap anda harus membagikannya. Sebagai contoh, kemungkinan anda akan menghantar lebih banyak media sosial kemas kini daripada catatan blog lama.

Terdapat dua perkara utama yang perlu diingat: sumber terhad anda dan selera penonton anda.

Membuat catatan blog atau video panjang memerlukan banyak masa - atau wang, jika anda memutuskan untuk mengupah penulis atau pengeluar video. Ini akan menyekat seberapa kerap anda dapat membuat kandungan berkualiti.

Ringkasnya, semakin lama kandungannya, semakin jarang anda menyiarkan.

Anda juga ingin memberikan jumlah kandungan yang tepat untuk khalayak sasaran anda.

Terlalu sedikit dan anda tidak akan berkesan memupuk hubungan pelanggan yang mendalam . Terlalu banyak dan anda akan membebankan mereka menghantar mereka mencari Nyahlanggan butang

Piramid pemasaran kandungan Curata menyediakan kaedah yang berguna untuk melihat seberapa kerap anda harus menyiarkan pelbagai jenis kandungan.Dan jika anda masih tidak pasti hendak memulakannya, periksa pesaing yang menggunakannya pemasaran kandungan berjaya.

Anda juga perlu membuat keputusan bila hendak berkongsi kandungan anda .

Untuk melakukan ini, fikirkanlah kapan paling tepat bagi sasaran anda untuk menggunakan kandungan anda. Selain itu, periksa analisis media sosial untuk bersenam apabila khalayak anda paling banyak terlibat dalam talian.

Setelah anda memutuskan frekuensi pengeposan, buat kalendar kandungan.

Anda boleh menggunakan hamparan sederhana untuk menjejaki kandungan anda atau menggunakan alat seperti Jadual Waktu Bersama , Asana , atau Trello .

Mulakan dengan membuat lajur mudah untuk mengesan di mana setiap bahagian kandungan berada dalam strategi kandungan keseluruhan anda.

Baiklah, anda telah menentukan matlamat dan khalayak sasaran anda, mengenal pasti topik dan format kandungan yang menjanjikan, dan membuat kalendar kandungan.

Namun, strategi kandungan anda tidak berhenti di situ.

Strategi Kandungan Langkah # 6: Rancang Aktiviti Promosi Kandungan Anda

Setiap strategi kandungan yang hebat merangkumi promosi kandungan.

Pemasar dan usahawan Derek Halpern mengesyorkan menghabiskan 20 peratus masa anda untuk membuat kandungan dan 80 peratus masa anda memasarkannya.

'Sekiranya anda meluangkan masa untuk menulis sepotong kandungan, dan kandungan itu hanya mendapat 1.000 pembaca, kemungkinan ada satu juta orang lain di dunia yang dapat memperoleh manfaat daripada apa yang anda tulis,' tulis Halpern. 'Mengapa kemudian, anda akan menghabiskan lebih banyak masa untuk membuat kandungan apabila anda sudah mempunyai sesuatu yang dapat dimanfaatkan oleh pelanggan ideal anda?'

Jadi bagaimana anda memasarkan kandungan anda?

Berikut adalah beberapa cara untuk mempromosikan kandungan yang telah anda terbitkan:

  • Promosikan kandungan anda ke senarai mel anda yang ada untuk memperdalam hubungan pelanggan .
  • Kongsi catatan anda di saluran media sosial anda.
  • Gunakan semula bahagian kandungan anda ke dalam format yang berbeza. (Contohnya, ambil klip pendek dari video panjang anda untuk dibuat Facebook dan Kisah Instagram video.)
  • Bayar untuk mempromosikan siaran berprestasi tinggi di media sosial .

Anda juga boleh menggunakan alat media sosial suka Penyangga atau HootSuite untuk menjadualkan catatan media sosial anda terlebih dahulu.

Untuk melengkapkan aktiviti promosi pemasaran kandungan anda, yang terbaik adalah memasukkannya ke dalam kandungan itu sendiri, seperti:

  • Membuat penyelidikan baru di tempat anda yang akan dihubungkan oleh orang lain.
  • Sertakan bahan dan sumber dari jenama terkenal di tempat anda, kemudian hantarkan e-mel kepada mereka dengan harapan mereka membaca, berkongsi, dan memautkan ke kandungan anda.
  • Bertanya pemengaruh untuk sebutkan petikan dalam kandungan anda dan kemudian meminta mereka untuk berkongsi bahagian yang sudah siap.

Ingatlah untuk membelakangi setiap masa untuk mempromosikan kandungan sebelumnya yang masih berprestasi baik.

Strategi Kandungan Langkah # 7: Meningkatkan dan Mengoptimumkan Kandungan dan Strategi Anda secara berterusan

Ini adalah ketika sihir berlaku.

Dengan menjejaki prestasi kandungan anda, anda dapat mengekstrak hasil berharga yang dapat anda gunakan untuk meningkatkan strategi kandungan anda di masa depan.

Sebaik-baiknya, anda harus mempunyai hamparan mudah yang membolehkan anda mengukur prestasi kandungan anda dengan jelas.

Berikut adalah contoh dariInstitut Pemasaran Kandungan:

Hamparan mudah seperti ini akan membolehkan anda mengesan Petunjuk Prestasi Utama lebih masa.

Data yang anda lacak akan bergantung pada tujuan anda dan format kandungan anda. Contohnya, anda mungkin mengesan:

  • Sukatan video (mis. paparan, pelanggan, masa tontonan, dll.)
  • Data laman web (mis., Paparan halaman, klik, pendaftaran, pentalan, dll.)
  • Interaksi sosial (mis. Komen, perkongsian, suka, dll.)

Anda juga boleh menggunakan Pemendek URL untuk mengesan klik dari video individu dan catatan media sosial ke laman web anda.

cara menjual barang tiket tinggi

Strategi Kandungan Langkah # 8: Kemas kini dan Kembangkan pada Kandungan Sebelumnya

Bahagian penting dari pengoptimuman enjin carian menyegarkan kandungan sebelumnya. Syukurlah, perubahan ini tidak perlu dilakukan secara besar-besaran.

Contohnya, bahagian catatan blog anda tidak dapat dielakkan menjadi usang. Apabila ini berlaku, anda harus membuang bahagian tersebut, menambah maklumat baru yang relevan, dan mengoptimumkan kata kunci.

Amalan sederhana ini sangat berkesan.

Ini masuk akal. Kandungan baru lebih cenderung relevan bagi pencari. Itulah sebabnya enjin carian suka Google mengutamakan kandungan terkini .

Sudah tentu, anda tidak boleh mengemas kini atau menukar bahagian video Youtube atau Podcast di iTunes. Walau bagaimanapun, anda boleh melihat semula topik tersebut.

Sekiranya anda mempunyai kandungan berprestasi tinggi yang disukai penonton anda, mengapa tidak membuat lebih banyak kandungan pada topik yang sama?

Secara keseluruhan, ia datang kepada satu frasa mudah: Lakukan lebih banyak perkara yang berkesan dan kurang yang tidak berfungsi.

Ringkasan Strategi Kandungan

Strategi kandungan adalah peta jalan anda untuk kejayaan pemasaran kandungan .

Tanpa satu, anda tidak akan dapat membuat kandungan yang berkesan atau membolehkan prestasi anda meningkat secara konsisten ke masa depan.

Ringkasnya, ketika membuat strategi kandungan pastikan untuk:

  • Tentukan matlamat anda:Buat matlamat SMART untuk memastikan anda menggunakan sumber anda dengan berkesan.
  • Tentukan khalayak sasaran anda:Pastikan anda mengetahui dengan tepat untuk siapa anda membuat kandungan.
  • Kembangkan topik kandungan yang berkesan: Kenal pasti topik yang disukai oleh khalayak sasaran anda.
  • Kenal pasti format kandungan yang paling berkesan :Buat kandungan dalam format yang disukai khalayak anda.
  • Tentukan kekerapan pengeposan anda: Hantar cukup untuk menarik perhatian khalayak anda dan tidak terlalu banyak sehingga mereka merasa terharu.
  • Buat kalendar pemasaran kandungan: Sentiasa konsisten dalam strategi pemasaran kandungan anda untuk membina momentum.
  • Rancang promosi strategi pemasaran kandungan anda: Luangkan 20 peratus masa anda untuk membuat kandungan dan 80 peratus masa anda mempromosikannya.
  • Jejaki dan tingkatkan usaha pemasaran kandungan anda :Dapatkan maklumat yang dapat ditindaklanjuti untuk meningkatkan strategi kandungan anda dari masa ke masa.
  • Kemas kini dan kembangkan kandungan sebelumnya: Muat semula kandungan lama untuk meningkatkan SEO dan mengembangkan topik berprestasi tinggi.

Jangan tersesat Buat peta.

Adakah anda mempunyai strategi pemasaran kandungan? Beritahu kami dalam komen di bawah!

Mahu Ketahui Lebih Lanjut?



^