Panduan Lengkap Pemasaran Saluran | Google AdWords

Setiap saat, Google menerima 40k pertanyaan carian , yang berjumlah 1,2 trilion pencarian dalam setahun. Google Adwords adalah perkhidmatan pengiklanan mesin pencari untuk lalu lintas web berbayar, yang membantu meningkatkan jumlah pengunjung yang anda sampai ke laman web anda pada kadar yang lebih cepat. Pada dasarnya, dengan Adwords, anda dapat membayar wang agar laman web anda muncul di halaman hasil mesin pencari (SERP) apabila pengguna tertentu memasukkan frasa dan pertanyaan carian tertentu ke dalam Google. Dengan memanfaatkan sebahagian kecil lalu lintas ini, anda dapat menarik orang ke laman web anda dan akhirnya menjana lebih banyak penjualan.

Bagaimana ia berfungsi:

Pilih antara iklan Carian dan iklan Paparan. Iklan carian muncul dengan ikon iklan kecil di halaman yang dicari. Ini kompetitif kerana semakin banyak anda membayar, semakin besar kemungkinan iklan anda akan muncul di bahagian atas hasil carian. Sementara itu, Iklan paparan memaparkan kedudukan sepanduk di laman web pihak ketiga, yang turut serta dalam program Google Adsense.

Dengan Penawaran Kata Kunci, anda membayar Google berdasarkan berapa kali iklan anda diklik. Semasa anda mengatur kempen adwords anda, anda memilih julat harga yang ingin anda bayar per klik. Sekiranya anda memilih tetapan automatik pada adwords, ini pada dasarnya bermaksud bahawa Google akan memilih jumlah tawaran yang termasuk dalam anggaran yang anda tetapkan, dan kemudian melalui algoritma, ia memaksimumkan jumlah klik yang anda terima dalam julat anggaran anda berdasarkan di mana iklan diletakkan.

Anda akan bersaing dengan pengiklan lain yang telah memilih kata kunci yang sama dengan anda, jadi pilihlah dengan bijak! Nasib baik ada banyak alat termasuk Perancang Kata Kunci Google yang dapat membantu anda mengetahui perkataan mana yang harus dipilih, mencari medium yang senang antara istilah yang relevan dan tidak terlalu kompetitif.

OPTAD-3

Skor kualiti juga sesuatu yang perlu diingat, yang menjadikan Google Adwords sedikit lebih kompleks daripada model penawaran tulen. Metrik ini berdasarkan pada kadar klik dan perkaitan dengan kata kunci yang sesuai. Sebagai contoh, iklan Nike Air lebih baik membawa anda ke halaman yang benar-benar menjual Nike Airs!

Membuat Kempen Anda:

Buat Akaun Adwords

Langkah pertama untuk membuat kempen Adwords adalah dengan menyiapkan akaun anda. Langkah ini semudah menyiapkan platform lain. Untuk memulakan, pergi ke halaman Adwords dan tekan butang 'Start Now' di sudut kiri bawah. Ikuti arahan dan masukkan semua maklumat yang berkaitan. Berhati-hatilah dalam menyiapkan bahagian anggaran, khalayak sasaran, tawaran dan iklan. Jangan takut, bagaimanapun, kerana kita akan membahas bahagian-bahagian ini secara terperinci seperti berikut.

Tetapkan Belanjawan Anda

Ketika menyiapkan belanjawan anda, terserah kepada anda untuk menilai berapa banyak perbelanjaan berdasarkan sumber kewangan yang harus anda bekerjasama. Namun, ingat bahawa penanda aras industri untuk harga BPK adalah sekitar $ 0,88, dan oleh itu anda ingin memperuntukkan sekurang-kurangnya $ 5 / hari. Jumlah itu hanya akan melebihi 150 tontonan bulanan, yang mana kacang tanah! Kami mencadangkan untuk memilih $ 10 / hari, kerana ini mungkin sedikit lebih munasabah jika anda ingin memberi kesan kepada jumlah lalu lintas web yang anda terima. Perhatikan juga bahawa jumlah ini sangat berbeza bergantung pada negara dan pasar yang bersangkutan, dan tidak boleh diambil terlalu kaku.Di India, misalnya, harga untuk BPK mungkin hanya $ 0,01 sementara menggunakan KW yang sama di AS mungkin $ 1,00. Oleh itu, lebih baik anda membuat kajian sendiri mengenai perkara ini semasa memutuskan berapa banyak wang yang harus diperuntukkan untuk kempen Google Adwords anda.

Pilih Khalayak Sasaran Anda

Untuk mengenal pasti khalayak sasaran anda, anda perlu membuat segmen berdasarkan pelbagai faktor. Yang pertama adalah negara, dan kebanyakan pakar mencadangkan memilih satu negara untuk setiap kempen iklan untuk menjadikannya lebih diperibadikan untuk pasaran tersebut. Seterusnya, kami mengesyorkan memusatkan perhatian anda pada pilihan Rangkaian Carian di bawah bahagian Rangkaian.

personas adalah bahagian tahap mana dalam kitaran perancangan pemasaran media sosial?

Penyelidikan Kata Kunci Bahagian 1

Masukkan 15-20 kata kunci yang relevan dengan produk yang anda ingin jual. Perhatikan bahawa dengan semua bidang ini, anda boleh kembali dan menyesuaikannya kemudian. Sebelum kita teruskan, mari kita terokai pelbagai pilihan pencocokan kata kunci dengan lebih terperinci. Anda juga boleh mendapatkan senarai penuh di sini .

Dalam pengertian yang paling umum, perhatikan bahawa anda boleh memilih antara padanan kata kunci yang luas, frasa, dan tepat, bergantung pada seberapa sempit yang anda inginkan dengan penyasaran iklan anda. Padanan yang luas akan menunjukkan carian dengan kata dan frasa yang berkaitan. Contohnya, jika kata kunci anda adalah 'kasut lari wanita', pencocokan luas juga akan merangkumi carian dengan variasi seperti 'sepatu jogging wanita'. Kerana anda membuat jaringan yang lebih luas dengan pencocokan kata kunci yang luas, yang merupakan tetapan lalai di Adwords, biasanya anda akan mendapat lebih banyak lalu lintas dengan pilihan ini.

Pertimbangkan untuk menggunakan pencocokan tepat ketika anda ingin mengasah khalayak tertentu yang lebih cenderung melakukan pembelian. Ini adalah pilihan yang optimum jika anggaran anda ketat. Sebahagian besarnya, kami mencadangkan pengiklan mengikuti padanan meluas kecuali anda mempunyai alasan tertentu untuk memusatkan perhatian pada khalayak yang lebih kecil. Itu kerana menurut laman web Google Adwords dengan padanan luas, 'Agar anda tidak kehilangan calon pelanggan, kami akan menunjukkan kepada anda iklan untuk variasi kata kunci padanan frasa dan padanan tepat untuk memaksimumkan potensi iklan anda untuk ditampilkan pada carian yang relevan. Variasi dekat merangkumi kesalahan ejaan, bentuk tunggal, bentuk jamak, akronim, batang (seperti lantai dan lantai), singkatan, dan aksen. Oleh itu, tidak perlu menambahkan variasi jarak dekat sebagai kata kunci. '

Pertandingan frasa jatuh di suatu tempat di antara keduanya. Frasa akan memadankan sebarang pertanyaan dengan frasa yang tepat tetapi boleh merangkumi carian yang lebih luas. Sebagai contoh, jika anda memasukkan 'kasut lari wanita,' pencocokan frasa juga akan menyertakan pilihan seperti 'kasut lari wanita merah', atau 'kasut lari wanita Adidas', yang akan memperluas carian anda sambil tetap menjaga kata kunci tepat anda.

Kami juga mengesyorkan mematuhi pilihan 'Tetapkan untuk Menawar' di bawah Adwords daripada berusaha menguruskannya secara manual pada tahap ini dalam permainan. Buat masa ini, cukup tambahkan beberapa teks sebagai ruang letak di kotak 'Iklan Teks'. Kami akan kembali kepada ini kemudian.

Kemudian, masukkan maklumat pembayaran anda, dan voila! Anda sedang dalam proses menjana kempen AdWords pertama anda.

Penyelidikan Kata Kunci Bahagian 2

Setelah semuanya disiapkan dan beroperasi, sudah tiba masanya untuk memantapkan kata kunci anda dengan melakukan sedikit kajian kuno. Namun, sebelum anda melakukannya, luangkan sedikit masa untuk memikirkan secara mendalam kata kunci yang relevan dan mencantumkannya pada sehelai kertas. Sebabnya kita tunggu sampai selepas profil anda disediakan kerana anda mesti mendaftar di AdWords sebelum anda dapat mengakses Perancang Kata Kunci Google. Item dalam senarai anda akan berfungsi sebagai pemboleh ubah yang akan anda uji dalam perancang kata kunci. Masukkan kata kunci anda dan tekan butang 'Dapatkan Idea'.

Jangan segan memulai dengan tab 'Idea Kumpulan Iklan', yang memperincikan kombinasi kata kunci yang paling popular dan juga kata kunci yang paling relevan dengan kata kunci yang anda masukkan. Setelah melihat-lihat di sini, beralih kembali ke tab 'Idea Kata Kunci', dan tekan 'Tambah Semua' diikuti dengan 'Muat turun'. Setelah melakukannya, buka excel untuk menilai kata kunci berdasarkan jumlah carian setiap bulan. Nampaknya tidak perlu untuk memilih kata kunci yang paling banyak dicari, tetapi tidak begitu pantas. Secara realistik, anda ingin memilih perkataan yang termasuk dalam anggaran anda, jadi pilihlah sebilangan istilah yang diperingkat sedikit di bawah senarai anda. Jangan lupa untuk memilih pilihan pencocokan luas untuk permulaan dan bereksperimen dengan jenis padanan kata kunci lain di kemudian hari. Cuba buat setiap kumpulan iklan sehingga 20 kata kunci atau kurang.

Buat Iklan Anda

Gunakan garis panduan ini untuk memberitahu perkataan yang anda pilih untuk digunakan dalam iklan anda semasa anda menulisnya.

Tajuk utama (hanya 25 aksara, jadikan ia penting!)
URL Paparan (gunakan kata kunci)
Teks (masing-masing 2 baris, 35 aksara)
Ajakan bertindak (gunakan bahasa yang boleh ditindaklanjuti)

Setelah berjaya membuat seseorang mengeklik iklan anda, sangat penting anda meletakkan pemikiran ke halaman arahan di mana mereka akan diarahkan. Selalu, selalu, selalu, pilih halaman produk anda dan tidak laman utama anda dalam hal ini. Juga, pastikan untuk meniru kata kunci yang digunakan dalam iklan anda di halaman arahan sehingga tujuan pengalihan ke sini jelas bagi calon pembeli. Butang seruan bertindak harus sama langsung dan intuitif. Tetap mudah, dengan tujuan yang jelas tertumpu pada pembelian, seperti yang telah kita lihat dengan saluran pemasaran lain seperti e-mel.

Tentukan Belanjawan Anda

Walaupun sebelumnya ketika menyiapkan akaun Adwords, Anda memasukkan informasi penagihan, sekarang saatnya untuk menetapkan anggaran anda dengan nyata. Lakukan ini dengan menentukan kos per klik maksimum (BPK) anda, yang harus berdasarkan pada keuntungan kasar purata dan juga kadar penukaran anda. Pada asasnya, anda ingin menjadikan BPK anda lebih rendah daripada keuntungan sebenar anda sehingga anda sebenarnya akan menjana pendapatan pada akhirnya dan bukan hanya menyalurkan semua pendapatan anda kembali ke iklan anda.

Mengukur Kejayaan:

Tunggu sekitar seminggu atau sehingga anda mempunyai sekitar 1000 tera, dan kemudian menilai hasil anda berdasarkan metrik yang disenaraikan di papan pemuka Adwords. Anda boleh menganalisis berdasarkan keseluruhan kempen, fokus pada iklan individu, atau bahkan tidak menunjukkan prestasi kata kunci tertentu. Keindahan Google Adwords adalah pada ketelusan data yang mengelilingi setiap kata kunci. Sebagai contoh, anda dapat mengesan kesan kata kunci yang tepat terhadap pendapatan anda dan juga jenis penglibatan yang masing-masing dapat. Seperti yang anda lihat dalam jadual di bawah, gambaran keseluruhan kempen menyenaraikan banyak statistik yang berbeza untuk memahami bagaimana prestasi setiap kata kunci. Seperti Facebook Iklan, kami sarankan memberi perhatian khusus kepada kadar klik-tayang (RKT) dan kos per tindakan (BPA).