Panduan Lima Langkah Untuk Mendapatkan Pelanggan Bimbingan Pertama Anda

Tidak pernah semudah ini untuk menjana wang melalui perkhidmatan bimbingan.

Tidak selalu seperti ini Hampir sepuluh tahun yang lalu, saya melihat 'menjadi pelatih kehidupan.' Kedengarannya menyeronokkan, dan kaedah terbaik untuk menjana wang. Tetapi saya cepat putus asa nampaknya anda memerlukan beberapa sijil mahal, jenama peribadi, laman web rasmi, dan pengalaman bertahun-tahun untuk memulakan latihan. Saya menyerah pada idea.

Beberapa tahun yang lalu, saya memutuskan untuk mencuba latihan semula. Saya masih tidak merasa layak, dan masih tidak tahu apa yang saya buat.

Tetapi setelah membeli beberapa kursus dalam talian mengenai bimbingan, saya membuat halaman penjualan bimbingan pertama saya. Saya berharga panggilan bimbingan selama satu jam pada $ 100.

Dalam tiga bulan pertama, saya mempunyai hampir 40 pelanggan bimbingan.

Saya mencecah emas. Sejak itu saya menaikkan harga saya, membina perkhidmatan bimbingan yang lebih luas, dan sekarang, bimbingan merupakan bahagian yang tidak terpisahkan dari perniagaan saya (dan aliran pendapatan yang sangat besar).

Inilah proses lima langkah yang mudah untuk mendapatkan pelanggan bimbingan pembayaran pertama anda dan memulakan perniagaan bimbingan sebenar.

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mula memanggil gambar.

1. Tanya Satu Soalan kepada Pembaca Anda: 'Apa Masalah Nombor Satu Anda dengan [BIDANG ANDA]?'

Sebelum membuat latihan, anda perlu mengetahui masalah yang akan anda selesaikan.

Anda boleh mengetahui dengan e-mel mudah.

Terlalu banyak usahawan yang melangkau langkah ini dan mula berusaha menjual sesuatu mereka seperti ... namun mendapati bahawa tidak ada yang benar-benar mahu membeli. Ini bukan untuk memberitahu dunia tentang apa yang anda ketahui, ini adalah untuk membawa orang dari titik A ke titik B. Ini adalah untuk menyelesaikan masalah sebenar bagi orang sebenar, dan itu bermaksud bertanya kepada mereka apa masalah tersebut.

Saya menggunakan tinjauan percuma (Borang Google akan dilakukan) dan mengajukan satu soalan. Sebagai pengarang pertolongan diri, soalan saya adalah, 'Apa kekecewaan terbesar anda dengan peningkatan diri?'

apa maksud baru-baru ini di instagram

(Jangan lupa meminta mereka meninggalkan e-mel mereka - sangat penting.)

Jawapan mula tersekat-sekat. Menurut Jon Morrow dari Smart Blogger (pro mutlak pada model ini), anda ingin mengambil sekurang-kurangnya 50 respons, idealnya 100 atau lebih.

Bagi saya, saya cuba mendapatkan sebanyak mungkin jawapan: melalui e-mel, dalam seruan untuk bertindak , dalam artikel saya, di mana sahaja.

Ini membawa kita ke langkah seterusnya.

2. Cari Jawapan Paling Lazim Dari Respons Anda

Anda mungkin akan melihat banyak jawapan yang sama dalam jawapan anda. Banyak orang mempunyai masalah yang serupa, dan kami mendapat data sebenar mengenai masalah ini.

Inilah yang mula saya lihat:

Jawapannya mungkin rumit, tetapi biasanya berkaitan dengan tema tertentu. Saya mula memberikan jawapan kepada masalah-masalah ringkas: mengikuti rutinitas, kekurangan pengetahuan, ketakutan akan masa depan, dan kurangnya keyakinan.

Setelah mempermudahkan setiap jawapan, saya menyempitkan jawapan yang paling biasa. Bagi pembaca saya, masalah yang paling biasa adalah ketekalan . Nampaknya, kebanyakan pembaca tidak tahu bagaimana untuk konsisten, membina momentum, dan berpegang teguh pada matlamatnya.

Selesaikan jawapan anda, sampaikan kepada masalah utama. Kemudian, cari masalah yang paling biasa.

Kemudian, anda akan bersedia untuk langkah ketiga.

mengapa suapan berita facebook saya begitu pendek

3. Cari tahu Cara Menyelesaikan Masalah Itu

Sekarang tiba masanya untuk mencari jawapannya.

Nasib baik, anda mungkin sudah mempunyai idea yang baik tentang bagaimana menyelesaikan masalah itu - ini adalah masalah yang sangat biasa dalam bidang kepakaran anda. Tetapi jika anda masih perlu mempelajari lebih banyak kemahiran atau pengetahuan, luangkan masa untuk melakukannya.

Inilah yang akan memisahkan anda dari 99 peratus jurulatih lain di bidang anda yang anda buat penyelesaian khusus untuk masalah tertentu, yang anda benar-benar tahu minat pembaca anda.

Sekali lagi, kebanyakan pengusaha dan calon pelatih yang berusaha mendapatkan pelanggan bimbingan biasanya menghampiri ini: cuba menjual penyelesaian kepada masalah yang mungkin tidak dialami oleh orang lain.

Anda akan meletakkan pengetahuan anda dengan kuat corong jualan , tetapi buat masa ini, pelajari semua yang anda dapat mengenai cara menyelesaikan masalah itu.

4. Hubungi Orang yang Menulis Masalah Terutama

Di sinilah anda mula membuat pakej bimbingan bertaraf dunia.

Setelah anda menentukan jawapan yang paling biasa, hantarkan e-mel kepada setiap pembaca yang menuliskan jawapan tersebut. Tanyakan kepada mereka jika mereka bersedia untuk membuat panggilan susulan pendek, sepuluh hingga 15 minit dengan anda di mana anda mempunyai beberapa soalan lagi mengenai masalah mereka.

Kebanyakan orang menyukai ini. Percuma, mereka berasa seperti membantu, dan mereka boleh bercakap dengan anda. Anda mungkin boleh menjangkakan kadar tindak balas 70-80 peratus untuk ini.

Sebaik sahaja anda menggunakan telefon, matlamat anda adalah mudah: cari tahu, dengan kata-kata mereka sendiri , bagaimana mereka menggambarkan masalah mereka. Kemukakan beberapa soalan susulan. Berikut adalah beberapa yang saya gunakan:

• Mengapa [masalah] masalah nombor satu anda?
• Adakah ada yang berjaya menyelesaikan masalah? Mengapa atau mengapa tidak?
• Apa satu perkara yang anda mahu dapat lakukan untuk masalah ini?
• Apa yang anda fikir anda perlu berjaya?
• Bagaimana orang seperti saya boleh menolong?

Semasa membuat panggilan ini, saya dengan tegas menuliskan jawapan mereka, betul-betul bagaimana mereka mengucapkannya. Ini lebih berharga daripada yang lain Taktik SEO atau strategi penyelidikan kata kunci yang anda dengar dari orang sebenar bagaimana mereka menggambarkan masalah mereka.

Saya mendapat kira-kira lapan panggilan ini, dan setelah saya selesai, saya mendapat banyak maklum balas daripada orang sebenar.

Ini membawa kita ke langkah terakhir.

5. Buat Halaman Jualan Menggunakan Semua Maklum Balas, Frasa, Kata Kunci, dan Respons

Kini tiba masanya untuk membuat halaman penjualan anda.

Adakah anda melihat perbezaannya di sini? Calon pelatih bermula di sini, mengisi halaman dengan segalanya mereka fikir mereka tahu mengenai masalah, penyelesaiannya, dan bagaimana anda akan 100% berpuas hati dengan mereka.

Sebaliknya, anda mendekati pelanggan dengan pakej yang dibuat khas dan diperibadikan yang disokong oleh data sebenar yang berbicara secara langsung dengan masalah mereka, dengan kata-kata mereka sendiri. Ini adalah strategi yang sangat berkesan, yang boleh anda gunakan untuk mula mendapatkan puluhan pelanggan dengan segera.

Model lima langkah ini memastikan halaman penjualan ini tepat seperti yang dicari pembaca anda, serta-merta dikenali sebagai seseorang yang benar-benar mengambil berat, dan benar-benar memahami masalahnya.

Inilah pautan ke halaman jualan lama saya untuk pakej bimbingan saya mengenai topik ini:

Sekiranya anda membaca dengan teliti, anda akan melihat berpuluh-puluh frasa, kata kunci, dan respons daripada orang sebenar yang menjelaskan masalah mereka dan penyelesaian ideal mereka.

Beberapa perenggan pertama benar-benar menangkap ini:

Anda tahu betapa mengecewakannya, tetapi apa yang boleh anda lakukan?

Anda tahu betul apa yang harus anda lakukan. Anda mahu melakukannya. Tetapi atas sebab tertentu, anda menunda-nunda. Anda juga tidak tahu mengapa, tetapi itulah yang berlaku setiap masa.

Anda telah mula kuat berkali-kali.

Anda menyekat masa di kalendar (atau sepanjang hari) untuk melakukannya: Tulis. Bersenam. Mulakan perniagaan itu. Anda berjanji pada diri sendiri bahawa anda akan berdisiplin, menjaga motivasi, dan konsisten. Anda memaksa diri untuk duduk, duduk di atas kerusi, mengikuti rutinitas, dan hanya melakukan kerja.

Ini adalah tindak balas sebenar dari lapan orang yang saya temu ramah. Orang berkata, 'Saya hanya mahu memaksa diri saya duduk dan meletakkan punggung saya di kerusi.' Atau, 'Saya hanya menyekat masa di kalendar, tetapi itu tidak akan berjaya.'

Saya menulis semuanya, mengisi halaman penjualan dengan kata-kata mereka.

Terdapat satu juta struktur surat penjualan yang berbeza, dan saya tidak akan menerimanya sekarang. Saya suka struktur Star, Story, Solution dari Russel Brunson, pengasas ClickFunnels. Ini adalah skrip tiga bahagian yang saya gemari ( inilah skrip sebenarnya jika kamu mahukannya).

Apa sahaja struktur yang anda gunakan, pastikan anda menggunakan sebilangan besar respons, frasa, dan kata kunci yang digunakan pembaca anda di telefon.

Kesimpulannya

Sekarang, ini hanya untuk membuat orang melihat halaman penjualan itu. Petunjuk terpanas anda? Sudah tentu orang yang anda ajak bercakap di telefon. Saya mempunyai kadar penukaran sekitar 50 peratus untuk orang-orang itu.

Petunjuk terpanas anda yang seterusnya adalah selebihnya responden anda terhadap tinjauan awal anda. Saya mendapat kira-kira 20 peratus kadar penukaran untuk orang-orang itu.

Dengan setiap panggilan bimbingan, saya mula mengubah dan mengemas kini halaman penjualan dengan lebih banyak frasa, kata kunci, dan maklum balas yang saya dapat. Tidak lama kemudian, saya akan menyalurkan pembaca baru dan terkini kepada surat jualan, dan saya mendapat puluhan pelanggan dalam beberapa bulan, mengatasi hampir 100 pelanggan pada tahun pertama saya.

Banyak pengusaha memainkan semula mental yang sama kepada mereka berulang kali: ' Saya bukan jurulatih. Saya tidak tahu bagaimana melatih orang. Tidak ada yang akan membayar saya untuk melatih mereka. Saya tidak diperakui . '

1,200 x 628 piksel

Saya belajar bahawa pelanggan bimbingan tidak mahukan sijil mewah, mereka mahukan hasil . Sekiranya anda dapat menolong seseorang dari Titik A ke titik B, mereka akan membayar anda.

Lakukan kerja. Ketahui masalah terbesar pembaca anda, kemudian selesaikan. Wang akan menyusul.

Mahu Ketahui Lebih Lanjut?

• Perkara Yang Perlu Dilakukan Setelah Anda Menjual Jualan Pertama Anda
• 19 Kisah Jualan Pertama Untuk Menginspirasikan Anda
• Cara Memasarkan Produk: 24 Petua Pemasaran Yang Berkesan Untuk Melonjak Penjualan
• Cara Membuat Proses Penjualan Dari Awal