Andreas Koenig dan Alexander Pecka selalu tahu apa yang mereka mahukan.
'Saya selalu tahu saya mahu bekerja sendiri. Saya tidak pernah mahu bekerja di syarikat besar dan berjalan seperti biasa, saya mahu berniaga sendiri, ”kata Andreas.
Kedua-duanya dari Austria, mereka telah menghabiskan enam tahun persahabatan mereka untuk menyaksikan perjalanan antara satu sama lain dalam bidang keusahawanan, dengan semua kenaikan yang berlaku.
'Kami berdua sudah lama mencari perniagaan apa yang dapat kami lakukan,' kata Andreas. 'Kami mahu benar-benar bebas. Sekiranya anda mempunyai restoran atau seumpamanya, anda mesti berada di sana dan anda harus banyak bekerja. Kami juga banyak bekerja, tetapi kami bekerja dari mana kami mahu. '
Oleh itu, dalam menjalankan perniagaan mereka dapat beroperasi di mana sahaja , mereka beralih kepada idea untuk menjadi usahawan dalam talian.
OPTAD-3
Mereka merosakkan jari kaki mereka di pasaran cryptocurrency, dengan harapan dapat menaikkan gelombang harga mata wang yang melambung tinggi. Mereka juga mencuba pemasaran rangkaian, dan menyelidiki pemasaran gabungan .
Pada masa itu pada awal tahun 2018, Alexander pertama kali menemui idea untuk menjatuhkan kapal terbang.
Mereka tertarik dengan model perniagaan e-dagang dropshipping , yang membolehkan mereka mengendalikan kedai dalam talian tanpa perlu membeli inventori di muka.
Kerana pembekal mereka akan mengendalikan semua inventori mereka, termasuk pesanan penghantaran kepada pelanggan mereka, mereka tidak akan terikat ke lokasi oleh gudang atau timbunan inventori.
Mereka boleh menjalankan perniagaan di mana sahaja yang mereka mahukan. Sekiranya mereka pergi melancong, perniagaan mereka juga boleh datang dengan mudah. Bagaimanapun, ia dikendalikan sepenuhnya dari komputer riba.
yang manakah antara tahap pertama yang terlibat dalam membuat rancangan media sosial yang berkesan?
Dan yang paling penting, jika mereka membina perniagaan, itu akan berlaku milik mereka .
'Ini perniagaan jangka panjang yang tidak boleh hancur seperti pasar kripto atau pemasaran rangkaian,' kata Andreas. 'Mereka boleh berada di sana suatu hari, dan pergi keesokan harinya. Tetapi ini, jika anda membina perniagaan e-dagang, itu adalah anda perniagaan. Ia lebih stabil daripada pasaran lain, tidak boleh merosot. '
Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.
Mulakan PercumaIsi Kandungan
- Bermula sebagai Usahawan E-dagang
- Memulakan Kedai Am Dropshipping
- Memulakan Perniagaan Haiwan Peliharaan Dropshipping
- Apa yang Mereka Pelajari dalam Perjalanan menuju Kejayaan
- Mahu Ketahui Lebih Lanjut?
Bermula sebagai Usahawan E-dagang
Bermula, mereka mendaftar untuk Oberlo supaya mereka dapat mencari produk yang mereka boleh mula jual dalam talian. Kemudian mereka membuat kedai dalam talian mereka dengan Shopify, menggunakan tema siap pakai dan aplikasi tersuai.
Mereka teruja untuk mencuba idea perniagaan baru ini, dan berusaha mencari tahu apa yang dapat mereka jual. Kemudian, mereka menemui dispenser ubat gigi automatik.
“Kami melihat ada syarikat besar AS yang menjualnya di televisyen. Mereka menjual berjuta-juta keping, ”kata Andreas.
Lebih menjanjikan, ia memenuhi tiga peraturan emas produk dropshipping yang hebat.
Dispenser ubat gigi mereka adalah:
- Unik: Anda tidak dapat membelinya dengan mudah di kedai berhampiran anda
- Sukar meneka harganya: Oleh itu, mereka dapat menetapkan harga yang menguntungkan untuk produk tersebut.
- Mudah dihantar: Kedua-dua ringan (untuk penghantaran lebih murah) dan tahan lama.
Pemenang, pemenang.
Mereka memesan sampel produk dari pembekal mereka, dan mula berusaha membuat video untuk digunakan dalam iklan.
“Kami menghabiskan dua hari seharian menjadikannya sangat bagus pemasaran video , ”Ingat Andreas.
Mereka melancarkan kedai mereka dan memasang beberapa iklan Facebook menggunakan videonya. Kemudian mereka duduk kembali, menunggu penjualan masuk.
Kecuali ... jangkrik.
'Kami mempunyai satu penjualan,' Alexander ketawa.
Andreas menyedari sekarang bahawa kekurangan pengalaman mereka Pengiklanan Facebook yang mengecewakan mereka. 'Video itu bagus!' dia cakap. 'Tetapi kami tidak cukup baik dengan iklan Facebook untuk menguntungkan dengannya.'
Jadi akhirnya, mereka membuat panggilan.
'Selepas satu atau dua minggu kami menutupnya kerana kami menyedari bahawa kedai ini tidak akan membawa wang kepada kami, ia akan membakar wang kami,' kata Andreas.
Memulakan Kedai Am Dropshipping
Rancangan asal mereka telah habis, tetapi mereka tetap bertekad untuk terus mencuba dan mencari produk baru untuk dijual.
Oleh itu, datanglah Life-Hacks, kedai umum.
Kedai dispenser ubat gigi adalah terlalu ceruk , mereka memutuskan. Mereka ingin membuka sebuah kedai yang akan menjual pelbagai jenis produk yang dapat menarik minat khalayak ramai.
perbezaan antara ukuran Asia dan ukuran Amerika
'Kami ingin menggunakannya untuk menguji produk dan mencari produk yang berjaya. Sekiranya kami hanya mempunyai satu produk di kedai kami, kami tidak dapat mengetahui apakah itu produk yang berjaya. Sama ada atau tidak. Di sebuah kedai umum kami mempunyai kemungkinan untuk menguji lima atau enam ceruk. Kami mempunyai kategori yang berbeza seperti dapur, kecantikan, produk bayi, dan produk haiwan kesayangan, ”kata Andreas.
Mereka menambahkan pelbagai jenis produk, dan menghabiskan berjam-jam mengubahnya reka bentuk kedai dan menulis keterangan produk untuk semua item.
Jika dilihat kembali, Alexander menyedari bahawa ini bukan pendekatan terbaik. “Kami mempunyai 40 produk di kedai ini dari pelbagai pembekal. Itu adalah kesalahan besar, ”katanya.
Penyelarasan yang diperlukan untuk menguruskan tahap stok dan hubungan antara sebilangan besar pembekal adalah sakit kepala. Sekiranya pembekal menukar harga mereka, ia akan mempengaruhi margin mereka dengan segera, dan mereka akan terus berusaha untuk terus mengikuti.
Selain itu, mereka menyedari bahawa pekerjaan mereka dipotong untuk mereka dengan pemasaran.
Ketika mereka mencuba menjalankan iklan di Facebook atau Instagram, mereka sukar mengetahui siapa yang harus disasarkan. Sekiranya kedai mereka mempunyai sesuatu untuk semua orang, maka bakal khalayak sasaran mereka adalah ... semua orang?
Menjangkau penonton 'semua orang' akan menjadi terlalu mahal. Ia tidak akan berjaya.
bagaimana menjadi akaun yang disahkan di twitter
Pada akhirnya, mereka juga menggaru-garu kepala tentang apa sebenarnya jenama kedai mereka, dan mengapa ada yang peduli dengannya.
'Semua kedai am di seluruh dunia kelihatan sama. Apabila anda mempunyai ceruk, anda dapat melakukan penceritaan dengan lebih baik. Anda boleh membina cerita mengenai kedai. Di kedai umum, anda tidak dapat menceritakan kisah yang baik, 'kata Alexander.
Oleh itu, setelah berjaya mengembangkan perniagaan, mereka menyedari bahawa ini merupakan pendekatan yang salah bagi mereka.
“Sekiranya anda memulakan dengan kedai umum, anda boleh menguji kemahiran anda sendiri dan membina kemahiran anda sendiri. Tetapi sukar untuk menjadi sangat menguntungkan dan besar dengan kedai umum, 'kata Andreas.
Alexander bersetuju. 'Ya, mungkin dapat menguntungkan dengan kedai umum, tetapi lebih sukar. Pada masa akan datang saya hanya akan membuat kedai khusus , Saya lebih menyukainya. '
Memulakan Perniagaan Haiwan Peliharaan Dropshipping
Sekarang mereka adalah dua kedai yang gagal, dan banyak anggaran asal mereka telah habis.
'Kami membina kedai pertama kami dan sangat sukar. Kami mempunyai penjualan tetapi kami tidak menguntungkan. Kami membakar sekitar $ 2,000 iklan Facebook dan menghabiskan banyak masa di dalamnya. '
Mereka tahu bahawa mesti ada alasan mengapa semuanya tidak berhasil, jadi mereka kembali ke awal untuk mengetahuinya.
Dari kedai am mereka, mereka mempunyai idea untuk mendirikan kedai baru sebagai perniagaan haiwan kesayangan. Oleh kerana orang mempunyai keterikatan yang kuat terhadap haiwan kesayangan mereka, mereka menyangka bahawa mereka akan teruja untuk membelanjakan wang untuk mereka.
'Senang masuk ke tempat yang disukai orang,' kata Andreas. 'Sama ada hubungannya dengan pasangan mereka, atau haiwan kesayangan mereka, atau bayi mereka. Sekiranya orang menyukai sesuatu, mereka akan menghabiskan wang dan kemudian mereka tidak akan melihat setiap sen yang mereka belanjakan. '
Mereka menyimpan stor mereka dengan koleksi kecil aksesori, mainan, dan kolar. Belajar dari pengalaman mereka dengan kedai umum, mereka memutuskan untuk mengehadkan jumlah pembekal yang harus mereka tangani, dan sebaliknya berusaha mengimport beberapa barang dari pembekal yang sama.
Pada mulanya, urusan dengan haiwan kesayangan perlahan dan mereka tidak memperoleh keuntungan. Tetapi mereka bertekad untuk terus belajar dan menjadi lebih baik.
Andreas ingat masa yang mereka habiskan untuk belajar meningkatkan strategi pemasaran mereka.
'Kami mungkin menyaksikan satu juta Video YouTube , ”Kata Alexander sambil ketawa.
Mereka tahu bahawa mereka perlu memberikan komitmen sepenuhnya jika ini akan berjaya.
“Untuk kedai ini, kami menghentikan semua perniagaan kami yang lain dan memasukkan semua masa kami, termasuk hujung minggu, ke dalam perniagaan haiwan kesayangan baru. Kami bekerja sangat kuat, ”kata Andreas.
Dan ketika mereka menghabiskan lebih banyak masa untuk belajar, mereka menyedari beberapa kesalahan yang telah mereka lakukan dengan kedai sebelumnya.
'Anda harus meluangkan banyak waktu untuk menulis penerangan produk yang baik . Sekiranya Bahasa Inggeris bukan bahasa ibunda anda, seperti bahasa saya atau bahasa Alexander, sangat penting untuk tidak mempunyai satu kesalahan ketik. Tidak ada. Ia harus sempurna dari segi tatabahasa, dan tidak ada kesalahan ketik. Kami mempunyai satu kesalahan ketik dalam perniagaan haiwan kesayangan kami dan ini membunuh keseluruhan kadar penukaran kami! ' kata Andreas.
Alexander teringat pada malam ketika dia menemukan kesalahan ketik di laman web mereka, dalam bentuk di halaman produk mereka. 'Kami menulis 'tipe', bukan 'taip' untuk bidang khusus,' katanya. 'Semua orang Amerika melihat ini dan tidak ada yang mahu memasukkan data mereka. Kerana mereka berfikir, 'Sekiranya mereka tidak dapat menulisnya dengan betul, itu kelihatan mencurigakan.' '
Oleh itu, mereka menetapkan kesalahan ketik, dan mereka melihat kenaikan dalam kadar penukaran mereka.
Andreas kemudian membuat satu lagi perubahan kecil yang memberikan impak besar.
'Pada awalnya perniagaan haiwan peliharaan tidak menguntungkan,' katanya. 'Kemudian saya menambahkan aplikasi putaran roda.'
The putaran roda adalah aplikasi yang direka untuk mengumpulkan alamat e-mel untuk senarai buletin anda dari pelanggan dengan menawarkan mereka peluang untuk bermain permainan putaran roda sebagai pertukaran kod diskaun.
Andreas menyedari bahawa ketika mengumpulkan alamat e-mel akan sangat bagus untuk pemasaran, 'Tujuan sebenarnya adalah pengguna harus berbelanja dengan kupon yang mereka dapatkan.'
yang manakah bukan sebahagian daripada kitaran perancangan pemasaran media sosial
Pada mulanya, aplikasi itu menghasilkan alamat e-mel dengan baik, tetapi dia menyedari bahawa banyak pelanggan meninggalkan kecewa setelah hanya mendapat potongan lima peratus.
'Selepas dua minggu saya menyedari bahawa semua orang yang membeli-belah di kedai kami adalah pemenang potongan 10 atau 15 peratus,' kata Andreas. 'Jadi saya menaikkan harga di kedai kami dan saya membiarkan semua orang mendapat potongan 10 atau 15 peratus.'
Dan tweak kecil ini, ia menghasilkan besar kesan.
'Selepas perubahan ini, kami mempunyai perolehan 10 kali ganda!' Kata Andreas sambil tersengih. “Pada hari-hari pertama kami menjual satu hingga dua produk setiap hari, kemudian kami menjual 10-15 produk setiap hari! Dari $ 30 sehari hingga $ 350-400 sehari, dan kemudian ia terus meningkat. '
Setelah belajar dari semua kesalahan masa lalu mereka, Andreas dan Alexander dapat memperbaiki strategi dan meningkatkan perniagaan mereka. Pada akhir bulan pertama mereka pada bulan Oktober 2018, mereka menghasilkan penjualan $ 24,719. Menjelang Januari 2019 mereka hampir mencecah $ 150,000, dengan rata-rata sekitar $ 41,000 sebulan.
Apa yang Mereka Pelajari dalam Perjalanan menuju Kejayaan
Ketika mereka mencari-cari di kedai awal mereka, Andreas dan Alexander membuat banyak kesilapan yang menjadikan perniagaan mereka seterusnya menjadi lebih baik.
Ketika mereka memulakan perniagaan haiwan kesayangan mereka, mereka fokus untuk mendapatkan beberapa perkara dengan betul. Dan ini menjadikan semua perbezaan.
Fokus pada Pelanggan Anda
Andreas dan Alexander berdedikasi untuk menyediakan yang hebat khidmat Pelanggan . Mereka menawarkan sokongan pelanggan 24/7 melalui telefon dan e-mel.
Mereka telah menyiapkan rakaman telefon dengan jawapan kepada banyak pertanyaan yang paling sering diajukan, yang bermaksud pelanggan dapat memperoleh jawapan kapan pun mereka memerlukannya. Mereka juga menjadikannya kebijakan untuk membalas dengan cepat sebarang e-mel yang dihantar, tanpa mengira waktu.
'Alexander belum banyak tidur!' Kata Andreas sambil ketawa.
Mereka juga ada di Facebook, dan menghabiskan banyak masa membaca dan membalas komen daripada pelanggan mereka. 'Kami berusaha untuk tetap dekat dengan pelanggan kami, dan mereka menyukainya,' kata Andreas.
Kembangkan Hubungan yang Hebat dengan Pembekal Anda
Bukan hanya hubungan mereka dengan pelanggan mereka yang penting bagi mereka. Mereka fokus membina hubungan erat dengan pembekal di sebalik produk terlaris mereka. Oleh kerana mereka semakin memahami perniagaan satu sama lain, pembekal mereka kini dapat mengesyorkan produk lain agar mereka dapat mencuba berdasarkan apa yang laris.
Baru-baru ini mereka telah bercakap dengan salah satu pembekal mereka tentang mengembangkan pelbagai produk buatan sendiri.
Pasangan ini teruja dengan prospek untuk membuat produk mereka sendiri, dan memberi penghargaan kepada hubungan rapat mereka dengan kedua-dua pembekal dan pelanggan mereka dengan peluang mewujudkannya.
'Kami melihat apa yang pelanggan bicarakan dalam komen, dan kami bertanya kepada mereka apa yang mereka mahukan. Sekiranya anda mengetahui banyak pemikiran pelanggan anda, maka anda boleh membuat produk yang sangat mereka sukai, ”kata Andreas.
Ya, Kemungkinan Bersaing dengan Amazon
Ketika banyak orang mula-mula memulakan perjalanan, mereka ditahan oleh ketakutan tertentu:
Mengapa ada yang membeli saya dan bukan Amazon?
Ini adalah soalan yang sah bagi sesiapa sahaja yang menjual produk generik yang terdapat di kedai dalam talian yang lain. Tetapi Andreas dan Alexander telah mengetahui bahawa mungkin untuk bertanding.
Strategi mereka dua kali ganda.
Bahagian pertama adalah menawarkan nilai tambahan oleh menggabungkan produk menjadi satu kumpulan . Bundel yang mereka gunakan dengan perniagaan haiwan kesayangan mereka merangkumi produk terlaris dan aksesori yang melengkapkannya, yang dapat dibeli sekaligus dengan harga potongan. Tidak seperti Amazon, mereka boleh menggunakan paket seperti ini untuk menawarkan harga yang lebih baik atau lebih banyak nilai pada produk mereka.
Bahagian kedua dari 'kami' boleh bersaing dengan Amazon ”strategi adalah untuk fokus membina kedai mereka agar terasa seperti jenama.
'Orang boleh mendapatkannya lebih murah di Amazon, tetapi di Amazon pemasarannya sangat sejuk kerana semuanya kelihatan sama,' kata Andreas.
Tetapi apabila anda mendarat di kedai perniagaan haiwan kesayangan mereka, anda akan melihat foto haiwan peliharaan comel dan pemilik gembira. Ia dengan segera mewujudkan rasa produk berjenama, bukan hanya produk generik yang dijual di antara berjuta-juta produk lain di Amazon. Dan pada akhirnya, itu membuat semua perbezaan.
'Sekiranya kita kehilangan satu atau dua pelanggan ke Amazon, itu tidak masalah. Tetapi jika harganya baik-baik saja di kedai kami, halaman produk kelihatan baik dan kepercayaan ada, maka mereka tidak akan melihat-lihat, mereka hanya akan membelinya dari kami, 'kata Andreas. 'Itulah yang berlaku 50 hingga 70 kali sehari, setiap hari. Oleh itu, kami gembira dengan perkara itu! '
Bersedia Membelanjakan Wang
Ketika Andreas dan Alexander pertama kali memulakan perniagaan dropping, mereka tahu bahawa seperti perniagaan lain, mereka akan memerlukan sejumlah wang. Mereka bersiap dengan menyisihkan sekitar $ 3.000 untuk simpanan untuk menguji produk dan belajar dari mentor.
cara membuat penapis snapchat peribadi
'Apa yang sangat dirindui orang ialah mereka memerlukannya wang untuk memulakan , ”Kata Andreas. 'Mereka akan memerlukan wang untuk iklan, untuk Shopify, mereka harus mendaftarkan satu-satunya syarikat peniaga mereka sendiri. Ada soalan perundingan cukai, ada persoalan undang-undang. Ada banyak perkara kecil. '
Alexander mencadangkan bahawa bagi sesiapa yang bekerja dengan anggaran yang terhad, kuncinya adalah bersiap lebih awal. 'Sekiranya anda mahu melakukan ini, anda harus merancangnya, ”katanya. 'Mungkin bekerja dalam pekerjaan biasa anda dan menjimatkan wang, lihat video percuma di YouTube, cuba dan kembangkan pengetahuan anda, mungkin lakukan sedikit latihan dan kemudian anda boleh mula membelanjakan iklan. '
Anda Harus Berkomitmen
Selepas dua kedai yang gagal , Andreas dan Alexander bertekad untuk berjaya dengan perniagaan haiwan kesayangan mereka dan melakukan apa sahaja untuk mewujudkannya.
Itu bermaksud mengabdikan waktu dan usaha yang serius untuk belajar dan menjadi lebih baik. Pasangan ini bersetuju bahawa ini sangat penting bagi sesiapa sahaja yang berfikir untuk memulakan perniagaan dropshipping mereka sendiri, anda baru sahaja berkomitmen. Mereka kini menghabiskan lebih dari 70 jam setiap minggu untuk menjalankan perniagaan.
'Apabila anda ingin melakukannya dengan baik, anda harus melakukannya 100 peratus,' kata Alexander.
'Sekiranya anda bekerja dalam pekerjaan biasa, anda harus memenuhi jangkaan masa lapang untuk beberapa bulan ke depan. Tidur dengan buku nota anda, tonton video, baca blog, buat semua yang anda perlukan selama dua atau tiga bulan. Maka anda akan mempunyai pengetahuan asas. Sekat masa untuk ini, kerana ini memakan masa, ”kata Andreas. 'Tapi sangat berbaloi, sungguh.'
Ingin berbual dengan Andreas atau Alexander mengenai pengalaman mereka? Anda boleh menghubungi mereka di Instagram: @koenig_andreas dan @ alexander.pecka
![17 perisian reka bentuk grafik terbaik untuk pemula dan profesional [PERCUMA dan DIBAYAR]](https://almtalonline.at/img/art-culo/79/los-17-mejores-programas-de-dise-o-gr-fico-para-principiantes-y-profesionales-3.jpg)
