Hari 4: Inilah caranya untuk mencari barang yang akan anda jual

1. Tweet petikan hari ini → 2. Dapatkan kerja!

Dihidupkan Hari 1 , anda mendapat pengenalan kepada Oberlo dan AliExpress untuk mengesahkan niche anda dengan melihat produk yang popular.

Dihidupkan Hari ke-2 , anda merasakan bagaimana orang bercakap mengenai niche anda dalam talian melalui media sosial.

Dihidupkan Hari ke-3 , anda menetapkan matlamat yang akan anda capai sepanjang 3 minggu kami bersama.

Hari ini, anda akan menggunakan semua pengetahuan ini untuk memilih item tertentu yang ingin anda jual di kedai anda.

Hari ini, kita akan:

• Pilih 10 produk untuk ditambahkan ke kedai anda
• Pesan sampel produk supaya anda dapat memeriksa sendiri kualiti

Ingat bahawa hamparan berguna yang anda buat Hari 1 ? Itu mungkin berguna jika anda menuliskan beberapa produk berprestasi terbaik. (Sekiranya tidak, jangan risau. Kami akan menangani semuanya hari ini).

Anda boleh memuat turun dan menggunakan hamparan baru yang lebih terperinci dari templat kami. Anda boleh mendapatkannya di tab ke-4, bertajuk ‘ D4: Pemilihan Produk . '

Sekiranya anda sudah mempunyai beberapa produk dalam hamparan pertama dari ceruk yang akhirnya anda pilih, anda boleh memindahkannya ke dalam hamparan ini.

Dan seperti yang anda lihat pilihan hebat hari ini, tampalkan sekurang-kurangnya nama item, URL, dan penilaian item. (Anda tidak perlu mengisi semua lajur pada mulanya, kerana dengan cepat dapat membuang masa. Tetapi kemudian apabila anda sudah selesai, anda pasti ingin memiliki satu tempat dengan semua maklumat ini.)

Saya mengesyorkan agar anda bermula dengan nama, URL, dan penilaian kerana anda mungkin menjumpai lebih daripada satu pembekal yang menjual barang yang sama. Dalam kes ini, keputusan akhir anda mungkin dibuat berdasarkan penilaian dan ulasan item dan pembekal.

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mula memanggil gambar.

Apa yang perlu dicari untuk mencari produk yang ‘bagus’

[sorotan]Oleh kerana anda tidak mempunyai masa untuk menguji produk anda sebelum menjualnya, sangat penting untuk anda menjumpai produk berkualiti. Ini bermaksud memastikan mereka mempunyai ulasan dan penilaian yang luar biasa.[/ kemuncak]

Terdapat 3 elemen utama untuk memilih produk yang baik yang akan membuat dan membuat pelanggan senang:

• Kualiti / permintaan produk itu sendiri
• Reputasi pembekal
• Pilihan penghantaran kepada pelanggan anda

Mari kita pecahkan ini.

Amanda bertanya

“What’s the deal with ePacket?'

Jawapan saya: ePaket adalah jenis penghantaran yang merupakan penyelamat mutlak untuk perniagaan dropshipping. Lebih pantas, dapat dilacak, dan lebih murah - anda tidak perlu risau tentang kos penghantaran yang terlalu tinggi atau tarif antarabangsa yang tinggi.

ePacket ditawarkan oleh pembekal di China dan Hong Kong. Walaupun kaedah penghantaran standard mungkin mengambil masa lebih dari 50 hari, ePacket biasanya sampai kepada pelanggan dalam masa 30 - biasanya kurang.

Selain kepantasan, kelebihan lain adalah anda dapat mengesan pakej melalui perkhidmatan seperti EMS dan USPS . Kaedah penghantaran lain mungkin tidak membolehkan anda mengesan pakej, yang boleh menimbulkan beberapa masalah besar untuk perkhidmatan pelanggan anda.

Untuk memenuhi syarat untuk penghantaran ePacket, produk mesti:

• Berat kurang dari 2.2 kg (4.4 lbs)
• Mempunyai dimensi 60 x 90 cm (24 x 36 inci) atau lebih kecil
• Mempunyai nilai kurang dari $ 400

Sehingga 2018, penghantaran ePacket tersedia untuk Amerika Syarikat dan 35 negara lain:

Saya sangat mengesyorkan memilih produk dengan penghantaran ePacket tersedia.

Menggali penyelidikan produk

Anda telah membuat banyak penyelidikan dan mengesahkan niche anda, serta semua penyelidikan media sosial yang anda lakukan Hari ke-2 . Ini bermakna anda mempunyai idea yang cukup kukuh tentang 'apa yang berlaku' di ceruk itu dan jenis produk yang popular.

Oleh itu, apabila anda memulakan penyelidikan produk , anda hanya boleh memasukkan perkara yang anda lihat dan melihat produk tertentu yang ada. Nilaikannya melalui lensa yang telah kita bincangkan di atas, mengenai produk, pembekal dan penghantaran.

Cari melalui Oberlo

Pergi ke papan pemuka Oberlo anda dan teruskan.

Amanda bermula dengan cara yang luas dengan 'selendang', kemudian mengusahakan istilah yang lebih spesifik seperti:

• Selendang kotak-kotak
• Selendang selimut
• Selendang sutera
• Selendang kasmir
• Set tudung

Di bar carian, ketik istilah carian, kemudian klik kotak 'ePacket' untuk melihat apa yang sesuai dengan bil.

Di kanan atas, klik ‘Urutkan mengikut:’ ➜ ‘Kiraan pesanan’ untuk melihat item dengan permintaan tertinggi.

Mengklik hasil teratas, Amanda melihat beberapa perkara:

• Adakah ini kelihatan seperti sesuatu yang dikehendaki oleh khalayak khusus saya?
• Bagaimana gambarnya? Adakah mereka menarik untuk digunakan di kedai saya?
• Adakah kos produk dan penghantaran kelihatan berpatutan?
• Adakah penerangan itu berguna, atau saya harus menghantar pembekal untuk maklumat lebih lanjut?
• Berapa masa penghantaran ke negara-negara utama? Adakah ePacket tersedia?

Untuk melihat pilihan penghantaran ke negara yang berlainan, klik anak panah yang menunjuk ke bawah di bahagian ‘Penghantaran’. Anda kemudian boleh menaip di mana-mana negara untuk melihat sama ada mereka mempunyai ePacket dan berapa lama jangka masa yang diperlukan.

menghubungkan saluran youtube ke halaman google + membolehkan anda:

Amanda juga memeriksa bahagian 'Statistik Produk Oberlo' di bawah setiap produk, yang menunjukkan:

• Import: berapa banyak pengguna Oberlo yang mengimportnya ke kedai mereka
• Paparan halaman: berapa kali pengunjung melihat halaman web khusus untuk produk ini di semua kedai tersebut
• Pesanan (30 hari): berapa kali produk dipesan dalam 30 hari terakhir
• Pesanan (6 bulan): berapa kali produk dipesan dalam 6 bulan terakhir

Belum ada ulasan pelanggan, tetapi mendapat banyak tayangan halaman dan banyak pesanan.

Yang ini kelihatan kukuh. Oleh itu, dia menambahkannya ke spreadsheet dan meneruskan pencariannya.

Setelah anda mengetahui cara mencari butiran produk dan pembekal utama di Oberlo, mari lihat AliExpress.

Cari melalui AliExpress

Sebelum awak mula, muat turun pelanjutan Oberlo untuk penyemak imbas Chrome. Sekiranya anda tidak menggunakan Chrome, saya cadangkan memuat turunnya dan menggunakannya untuk Oberlo.

Untuk memuat turun pelanjutan, tekan di sini dari dalam Chrome dan kemudian klik butang ‘Tambah ke Chrome’.

Kemudian klik ‘Tambah pelanjutan’ apabila tetingkap pengesahan kecil muncul.

Dan bam, anda sudah selesai.

Sekarang, semasa anda pergi ke AliExpress, anda akan melihat bahawa banyak hasilnya mempunyai kotak hijau di sekitarnya. Itulah pelanjutan yang memberitahu anda jika produk mempunyai ePacket dan berapa lama masa pemprosesan diperlukan untuk setiap pesanan.

Apabila anda menuding tetikus ke atas produk, anda akan melihat ikon logo Oberlo biru. Apabila anda mengkliknya, ia akan mendorong produk ke senarai import anda secara automatik, jadi anda boleh menambahkannya ke kedai anda.

Nyaman, bukan?

Oleh itu mari kita kembali ke hasil carian.

Sekiranya anda melihat halaman hasil pertama, anda akan melihat banyak maklumat bahkan sebelum anda mengklik senarai. Seperti:

• Kos produk sehelai (termasuk penjualan semasa)
• Kos penghantaran dan ketersediaan ePacket
• Penarafan produk, termasuk berapa orang yang menilai itu
• Berapa ramai orang yang memerintahkannya

Anda dapat melihat bahawa keputusan teratas dinilai tinggi (sekitar 4.7 bintang) dari sekitar 2.000 ulasan, dan telah dipesan antara 8,000 hingga 12,000 kali.

Walaupun bilangannya cukup kukuh, bilangan yang kuat ini tidak sepenuhnya diperlukan. Saya akan mengatakan bahawa anda bagus untuk berkeliling 100 pesanan minimum dan 4.8 bintang atau lebih tinggi. Di bawah 100 dan anda mula bermain dengan api.

Mari klik senarai dan lihat apa yang kita dapati.

Di bahagian atas, anda akan melihat penilaian pembekal. Jangan bersusah payah dengan pembekal yang dinilai lebih rendah daripada 95%.

Di bahagian utama, anda dapat melihat semua variasi penyenaraian - seperti gaya dan warna yang berbeza.

Anda juga dapat melihat pilihan penghantaran. Mirip dengan Oberlo, cukup klik anak panah dan anda boleh meneroka pilihan dan harga penghantaran untuk pelbagai negara.

Kemudian jika anda menatal ke bawah, anda dapat melihat lebih banyak perincian mengenai produk serta lebih banyak gambar.

Terus cari sehingga hamparan anda mempunyai 10 padat cadangan produk dari Oberlo dan / atau AliExpress.

Itu akan menjadi kedai anda!

[sorotan]Jangan tekankan produk mana yang anda pilih - anda boleh menukarnya atau mengemas kini kemudian. Selain itu, anda tidak akan tahu bagaimana prestasi mereka sehingga anda mencuba.[/ kemuncak]

Isi senarai import produk anda

Setelah anda memutuskan produk mana yang akan anda jual, tambahkan produk tersebut ke senarai import anda.

Ini sangat mudah. Di Oberlo, cukup klik butang ‘Tambahkan ke senarai import’ di atas butiran di halaman produk.

Di AliExpress, klik logo Oberlo biru yang muncul di sebelah produk (kami telah membincangkannya lebih awal).

FYI, butang yang sama muncul di sudut kanan bawah semasa anda berada di dalam senarai AliExpress juga. Ia melakukan perkara yang sama di sana.

Setelah senarai anda diisi, anda dapat melihatnya dengan pergi ke bar sisi kiri di dalam Oberlo.

Pesan setiap pembekal

Saya sangat mengesyorkan agar menghantar pesanan kepada setiap pembekal untuk bertanya mengenai produk dan senarai. Sekiranya ada, ini hanya untuk memastikan senarai betul dan pembekal mempunyai perkhidmatan pelanggan yang baik.

Sekiranya anda tidak melakukan ini, anda akan mengalami tekanan pada saat-saat akhir.

Amanda mengetahui perkara ini dengan sukar dan terpaksa menukar beberapa produknya sebelum pelancarannya. Penyenaraian di AliExpress mengatakan bahawa mereka mempunyai gudang A.S. yang menghantar selendang kepada pelanggan A.S. dalam 4-7 hari bekerja, tetapi ini tidak benar pada akhirnya.

Sekiranya pembekal anda tidak memberi respons dalam 24 jam perniagaan, itu adalah bendera merah dari awal.

Di AliExpress, klik nama pembekal pada menu dropdown pada senarai produk, kemudian klik 'Hubungi sekarang.'

Harga produk anda

Ramai pengedar baru tidak menyedari pentingnya penentuan harga - dan kerana ini, banyak dari mereka sebenarnya kehilangan wang pada akhirnya.

Jangan menjadi salah satu daripada orang-orang ini!

Saya ingin memastikan bahawa saya akan mendapat sekurang-kurangnya $ 5 keuntungan untuk setiap item apabila memilih harga saya. Tetapi untuk memastikan ini berlaku, anda perlu mempertimbangkan kos seperti:

• Harga sebenar yang anda bayar untuk produk tersebut
• Kos penghantaran untuk setiap pelanggan
• Bayaran transaksi melalui sistem pembayaran anda (Shopify, PayPal, dll.)
• Apa-apa yuran pertukaran mata wang, jika anda antarabangsa
• Cukai di negara asal, negeri, bandar, dan lain-lain (sebagai contoh, cukai jualan adalah 19% di Jerman)
• Kos pemerolehan, seperti wang yang anda belanjakan untuk pengiklanan dan pemasaran - ini termasuk program khas, seperti program afiliasi
• Kos tetap, seperti pembayaran bulanan Shopify dan aplikasi berbayar

Perkara ini sepertinya banyak yang perlu dipertimbangkan, tetapi percayalah, ini akan menjimatkan banyak tekanan di jalan.

Saya membuat spreadsheet pengiraan untuk kajian kes sebelumnya Saya menulis untuk Oberlo. Anda boleh memuat turun dan menggunakannya dari templat kami dan mengisi nombor anda sendiri. Dapatkan ini pada tab ke-5, bertajuk ‘ D4: Pengiraan Harga. '

Untuk menggunakan hamparan ini:

• Isi sel ‘Product cost’ dengan kos produk
• Isi sel ‘Kos penghantaran’ dengan kos penghantaran
• Sesuaikan mana yang diperlukan, seperti sel 'Pajak' untuk negara anda
• Taipkan nombor di sel ‘Harga Jual Tersenarai’, dan selebihnya akan dikemas kini secara automatik untuk menunjukkan keuntungan anda

P.S. Lajur ‘Affiliate’ adalah rancangan untuk pemasaran afiliasi - jika anda ingin mempunyai program di mana anda memberikan komisen 15% kepada setiap penjualan yang mereka bawa untuk anda.

Walaupun anda tidak melakukan program afiliasi di kemudian hari, anda masih boleh menggunakannya untuk mengira diskaun produk, seperti ketika anda melakukan penjualan atau menawarkan potongan peribadi kepada pelanggan tertentu.

Selain strategi asas margin keuntungan minimum ini, terdapat beberapa perkara lain yang perlu dipertimbangkan:

• Apa jenis barang ini? Adakah ‘barang mewah’ yang boleh menjadi lebih mahal?
• Siapa khalayak umum saya? Adakah mereka sanggup membelanjakan lebih banyak wang, atau adakah mereka 'anggaran' pembeli mencari tawaran?
• Adakah item ini mempunyai nilai khas atau kelebihan daya saing yang membolehkan saya mengenakan harga yang lebih tinggi? Ini berlaku untuk produk yang agak unik dan sukar dicari.

Sekiranya anda berada di pagar, cubalah harga yang lebih rendah (yang meliputi kos anda) terlebih dahulu. Kemudian setelah anda mendapat beberapa data penjualan dan pelanggan, anda boleh bereksperimen dan mengoptimumkan harga anda untuk membuat margin keuntungan yang lebih tinggi. Mencari harga yang sesuai akan memerlukan sedikit masa dan ujian.

[sorotan] Jenis Pro: Pertimbangkan untuk mengadakan penjualan 'pembukaan besar' di mana anda menawarkan potongan harga yang besar - mungkin 20% atau lebih. Sekiranya anda ingin mengambil sudut ini, pastikan untuk memasukkannya ke dalam harga anda supaya anda tidak mengalami kerugian. Amanda memutuskan untuk mengadakan penjualan 'beli satu, dapatkan satu percuma' pada selendang selimut, jadi dia mengira kosnya.[/ kemuncak]

Dan itu adalah pembungkus untuk hari ini.

Ringkasan Hari 4

Hari ini, anda:

✓ Mempelajari cara melakukan carian mendalam di Oberlo dan AliExpress
✓ Mendapatkan rasa yang kuat untuk jenis produk dan pembekal di ceruk anda
✓ Menjumpai 10 produk berkualiti yang akan anda jual
✓ Mengisi senarai import anda di Oberlo, jadi anda siap untuk menyesuaikan dan menambahkannya ke kedai anda
✓ Mengetahui berapa banyak yang perlu dikenakan untuk mereka masih memperoleh keuntungan

Esok kami akan memilih kembali dari tempat kami berhenti, dan menambahkannya ke kedai anda. Jumpa awak nanti!