Bab 18

Salin dan Imej Membuat Jualan

Apabila orang membeli produk di kedai batu bata, mereka biasanya memegang barang tersebut di tangan sebelum mereka membuat pembelian. Mereka mempelajarinya dari semua sudut, mendekatkannya ke wajah mereka, dan memeriksa kualiti dengan jari mereka. Sekiranya produk itu adalah sesuatu yang mereka harapkan untuk dipakai, mereka mungkin akan mencubanya.





Tetapi orang tidak mempunyai pengalaman ini dalam talian. Mereka kehilangan semua maklumat yang biasanya dapat diakses oleh mereka hanya dengan memegang produk di tangan mereka. Dalam pengertian ini, anda berada pada kerugian kerana anda tidak dapat memberikan apa yang mereka inginkan agar mereka dapat membuat pembelian.

Ini bermaksud tugas anda adalah membuat halaman produk yang mengatasi halangan sentuhan dan rasa. Sekiranya tidak, anda akan mendorong calon pembeli anda ke kedai yang memberi mereka maklumat yang diperlukan untuk mengimbangi ketidakmampuan mereka untuk memeriksa produk. (Sebagai alternatif, mereka mungkin akan melakukan perjalanan ke kedai batu bata, di mana mereka berada boleh dapatkan maklumat yang mereka perlukan.)





bagaimana mencari kisah saya di facebook

[sorotan]Cadangan Oberlo: Lihat keenam-enam kedai ini dengan halaman produk yang menakjubkan.[/ kemuncak]

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.


OPTAD-3
Mulakan Percuma

Foto: Keprihatinan # 1 Pembeli pada Halaman Produk

Foto berkualiti adalah alat paling berkesan anda di halaman produk.

Menurut eCommerce Praktikal , pelanggan 3 kali lebih cenderung untuk membuat pembelian jika kedai e-dagang menggunakan foto berkualiti tinggi. Di samping itu, foto berkualiti biasanya lebih konsisten dengan rupa dan ciri sebenar produk, itulah sebabnya foto hebat menurunkan kadar pulangan.

Orang ingat 80% daripada apa yang mereka lihat , tetapi hanya 20% daripada apa yang mereka baca.

Dengan kata lain, anda mungkin mempunyai salinan yang hebat, tetapi sebenarnya, pembeli menghabiskan sebahagian besar waktunya untuk mempelajari foto (dan video, jika anda dapat mengayunkannya). Sekiranya anda tidak menunjukkan gambar produk yang luar biasa kepada pelanggan anda , anda tidak menghasilkan kesan yang kuat, yang bermaksud anda kehilangan jualan.

Jika anda dropshipping , sukar untuk mendapatkan lebih banyak produk anda kecuali anda membelinya sendiri. Ini bermaksud anda terperangkap dengan apa sahaja foto yang disediakan oleh pengeluar atau pengedar untuk anda. Dalam beberapa kes, foto yang disediakan tidak jelas (kecil, kasar, dan tidak menunjukkan semua sudut dan ciri yang diperlukan pelanggan untuk melakukan pembelian). Selain itu, jika ada kedai dalam talian yang menjual produk dari pembekal, anda akan memaparkan gambar yang sama.

Sekiranya anda hanya mempunyai foto pembekal, tidak mengapa menggunakannya buat masa ini. (Pelanggan anda pasti tidak akan membeli jika anda tidak ada gambar.) Tetapi akhirnya, anda mahu menggunakan gambar anda sendiri.

Salah satu sebab sesetengah orang memilih model dropshipping adalah penghalang kos rendah untuk masuk. Namun pada suatu ketika, anda perlu membeli setiap produk yang anda jual sehingga anda dapat mengambil dan memaparkan foto profesional. (Mempunyai produk di meja dan di tangan anda akan membantu anda menulis keterangan produk yang lebih baik dan menjawab soalan pelanggan juga.)

bagaimana anda melihat wawasan catatan di ig

Bolehkah pendekatan ini mahal?

Pasti boleh.

Tetapi dalam jangka masa panjang, hasilnya bernilai pelaburan. 'Gambar menjual,' kata Sheila Dahlgren , naib presiden kanan pemasaran di Scene7, penyedia media kaya atas permintaan. 'Orang tidak membeli apa yang tidak dapat dilihat, jadi semakin tinggi kualiti dan resolusi gambar anda, semakin baik hasil anda.'

'Pelanggan menukar pada kadar yang jauh lebih tinggi dan membeli lebih banyak apabila imej produk di laman web lebih baik,' sambung Dahlgren. 'Pelanggan tiga kali lebih mungkin membeli secara dalam talian apabila peruncit menawarkan citra yang kaya dengan kemampuan untuk mengezum, menggeser, dan melihat pilihan warna dan pandangan alternatif barangan, bersama dengan produk yang disajikan dalam konteks atau model.'

Sekiranya anda tidak mempunyai wang tunai untuk membeli produk anda sendiri untuk difoto, jangan risau. Tunggu sehingga anda berjaya membuat beberapa jualan, dan kemudian gunakan pendapatan anda untuk membiayai peningkatan anda.

Mengeksploitasi Prinsip 80/20 di sini: Mulakan dengan produk yang menjual yang terbaik (atau anda fikir akan menjual yang terbaik) sebelum beralih ke produk lain.

cara menyediakan penapis snapchat

Gunakan Salin untuk Mengimbangi Kekurangan Foto Anda

Malah gambar produk terbaik gagal menggantikan pengalaman membeli-belah batu bata sepenuhnya. Pembeli ingin mengetahui bagaimana perasaan produk anda, bau, suara, dan juga apa yang mereka rasa (kadang-kadang).

Anda tidak dapat menyampaikan sensasi ini melalui fotografi.

Di sinilah salinan anda dimainkan. Menurut Salsify's 2017 Cracking the Consumer Code laporan , 87% pembeli mengatakan kandungan produk sama ada sangat penting atau sangat penting semasa membuat keputusan pembelian. Lebih-lebih lagi, 50% menyatakan bahawa mereka telah mengembalikan item kerana tidak sesuai dengan keterangan produk.

Penerangan produk anda semestinya terangkan semua yang mungkin ingin diketahui oleh pembeli mengenai produk anda yang tidak dapat anda sampaikan melalui gambar anda.

Berikut adalah beberapa petua untuk menulis keterangan produk pembunuh:

  • Bercakap terus dengan personaliti pembeli anda.
  • Gunakan bahasa yang berfokus pada faedah (tetapi sebutkan juga ciri, jika sesuai).
  • Gunakan nada suara yang sesuai dengan atribut jenama anda.
  • Pastikan nada suara anda juga sesuai dengan keperibadian dan gaya unik anda.
  • Jadikan salinan anda mudah diimbas dan dibaca. (Jangan berharap pembeli melabur terlalu banyak masa dan usaha untuk membaca salinan anda.)
  • Gunakan kata kunci dengan berkesan untuk membantu kedudukan mesin pencari anda.
  • Jadikan salinan anda menarik dan unik. (Jangan gunakan salinan yang diberikan oleh pembekal anda.)
  • Jangan takut untuk mendapatkan teknikal apabila sesuai.

Halaman Produk = Peluang Terakhir Anda untuk Tukar

Sekiranya anda menghabiskan banyak masa untuk mengoptimumkan salah satu bahagian laman web anda, biarkan laman web produk anda.

Halaman ini adalah peluang terakhir anda untuk mengubah pembeli menjadi pelanggan. Sekiranya mereka tidak dapat menemui apa yang mereka perlukan di halaman ini, mereka sama sekali tidak akan menemui

Kami mengesyorkan anda meluangkan masa untuk meneroka susun atur, gambar, dan salinan pada beberapa laman web e-dagang bukan Amazon / eBay terbaik di web . Adalah bijak untuk hanya 'menyalin' apa yang dilakukan oleh para profesional sehingga anda mengetahui dan mengumpulkan data lalu lintas dan penjualan yang mencukupi untuk diuji.



^