Memilih Model Perniagaan yang Tepat

Mengesahkan idea perniagaan anda untuk memastikan ada pasaran di luar sana untuk produk atau perkhidmatan anda hanyalah satu aspek untuk memulakan perniagaan baru. Bahagian penting yang lain adalah mencari tahu bagaimana anda akan mengewangkan usaha anda. Di sinilah anda memilih model perniagaan untuk dikejar.

Inilah definisi model perniagaan ringkas:

cara melibatkan diri di media sosial

Model perniagaan adalah cara syarikat memberikan nilai kepada pelanggannya, dibayar untuk nilai tersebut, dan menggunakan pembayaran tersebut untuk meningkatkan keuntungannya.

Dengan kata mudah, ini adalah peta jalan bagaimana perniagaan menghasilkan (atau ingin menjana) wang.

Sejumlah model perniagaan unik telah muncul sejak internet menghubungkan perniagaan dengan pengguna dari seluruh dunia. Model perniagaan ini telah memungkinkan syarikat berita, media, dan perkhidmatan untuk mengukir tempat di pasar dalam talian yang sangat buruk.

Untuk memberikan contoh model perniagaan, syarikat gergasi perisian Microsoft telah mengembangkan sejumlah penyelesaian awan yang menarik bagi perusahaan, termasuk MS Dynamics, Office 365 dan lain-lain. Ini mengikuti model perisian sebagai perkhidmatan untuk menghasilkan wang, di mana ia mengenakan bayaran bulanan untuk akses. Office 365 kini menjadi produk bernilai berbilion-bilion dolar dengan lebih daripada 30 juta pelanggan .

Sumber

Perlu diingat bahawa anda tidak semestinya mencipta model perniagaan baru untuk berjaya sebagai seorang usahawan.

Sebagai gantinya, Anda dapat memanfaatkan model perniagaan yang ada dan menargetkan sekumpulan pengguna tertentu. Sebagai contoh, laman web kebanyakan beroperasi pada model perniagaan iklan standard tetapi membezakan strategi mereka dengan menyasarkan pelbagai jenis khalayak.

Sekiranya anda merasa tidak mempunyai masa atau kemampuan untuk melakukannya sendiri, anda boleh meneroka perkongsian perniagaan.

Dalam bab ini, kami akan memberi anda buku asas mengenai:

• Model perniagaan yang popular
• Tiga jenis perkongsian perniagaan yang perlu dipertimbangkan

Semua di atas kapal! Mari kita belayar.

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mulailah membuat gambar.

Model perniagaan yang popular

Berikut adalah sebilangan model perniagaan terkenal yang boleh anda gunakan untuk memulakan usaha anda sendiri.

1. Pemasaran gabungan

Selalunya dipraktikkan untuk perniagaan dalam talian, model pemasaran gabungan menggunakan pautan yang disatukan ke dalam kandungan dan bukannya iklan sepanduk yang mudah dikenali. Sebagai contoh, jika anda memiliki blog teknologi, anda boleh memasukkan pautan afiliasi ke produk dalam kandungan anda yang membolehkan pengunjung membeli barang yang anda sebutkan.

Melalui rangkaian seperti Amazon Associates , anda boleh mempromosikan beberapa jenis produk dan menerima komisen untuk setiap penjualan.

2. Perisian-sebagai-perkhidmatan (SaaS)

Industri perisian tidak menunjukkan tanda-tanda melambatkan. Tetapi daripada menghasilkan wang yang menjual pakej satu peringkat, model SaaS berusaha untuk memperoleh jenis hasil berterusan yang sama dengan penagihan akaun pembaharuan berulang.

Dengan perisian sebagai perkhidmatan, anda menghosting aplikasi atau perisian di pelayan anda, dan biasanya mengenakan bayaran bulanan untuk akses. Dari semua model perniagaan di luar sana, model ini adalah yang paling mahal untuk dilancarkan kerana anda perlu mengembangkan perisian terlebih dahulu, tetapi ia juga dapat menghasilkan pendapatan yang stabil dan bahkan syarikat bernilai jutaan dolar jika anda mengambil pendekatan yang tepat.

3. Atas Permintaan

Model perniagaan atas permintaan adalah di mana anda memenuhi permintaan pelanggan melalui penyediaan perkhidmatan segera. Kejayaan syarikat seperti Lyft dan Airbnb menunjukkan terdapat pasaran sasaran berpotensi besar untuk aplikasi yang menawarkan penghantaran segera, tempahan kereta, pemandu pelancong dan banyak lagi.

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan adalah kehadiran pengguna awal. Walaupun di negara-negara berkembang seperti China, Brazil, dan India, orang telah merangkul syarikat berdasarkan permintaan dan infrastruktur yang mereka gunakan. Sebenarnya, Airbnb mempunyai salah satu pasaran terbesarnya di Brazil. Syarikat berdasarkan permintaan menghasilkan wang dengan mengenakan bayaran dari vendor yang mendaftar sebagai penyedia perkhidmatan di aplikasi / laman web mereka.

Sumber

4. Bimbingan atau perundingan

Bimbingan atau perundingan dalam talian adalah satu lagi model perniagaan yang popular untuk dipertimbangkan. Melalui Google Hangouts atau Skype , anda boleh berhubung dengan individu yang mencari latihan atau nasihat dalam industri yang anda kenal.

Di sini, anda menjana wang dengan mengenakan bayaran setiap sesi atau bayaran setiap jam berdasarkan yang paling sesuai dengan anda. Kos kemasukan untuk jenis perniagaan ini rendah - ia hanya merangkumi alat yang anda perlukan untuk memulakan perniagaan anda, seperti laman web satu halaman dan aplikasi pesanan.

5. Perkhidmatan

Model perniagaan ini melibatkan penggunaan kemampuan anda sendiri dan melihat apakah anda mempunyai kemahiran yang orang lain sanggup bayar. Menawarkan perkhidmatan seperti penyuntingan video, penulisan, atau transkrip dapat dilaksanakan jika anda membuat hubungan yang tepat, bekerja keras, dan pelanggan tanah yang bersedia membayar apa yang bernilai perkhidmatan anda.

Perbelanjaan masuk hampir sama dengan latihan. Anda boleh, bagaimanapun, melabur untuk mengembangkan kemahiran anda dengan mendapatkan sijil atau dua, yang kebanyakannya bebas untuk dikejar.

6. Iklan

Yang terakhir dalam senarai ini adalah model yang sudah lama wujud. Ia berfungsi apabila anda menghasilkan kandungan yang ingin ditonton atau dibaca oleh penonton, dan kemudian memaparkan iklan di dalam dan di sekitar kandungan tersebut. Hari ini, pengusaha menjalankan beberapa bentuk iklan di laman web mereka.

Salah satu contohnya ialah periklanan asli, di mana mereka mengintegrasikan iklan yang sesuai dengan rupa dan nuansa laman web mereka menggunakan platform iklan asli seperti Taboola . Wang masuk apabila orang mengklik iklan ini.

Sumber

[sorotan] Catatan: Semasa anda memikirkan jenis model perniagaan yang mungkin anda pilih, cubalah dan cari strategi yang membolehkan anda membezakan diri anda dari perniagaan yang bersaing. Juga, fikirkan kos yang berkaitan dengannya. Adakah anda mempunyai cukup wang di bank? Bolehkah anda membiayai pelaksanaannya dengan mudah? Dalam Bab 6, kita akan membincangkan lebih lanjut mengenai pembiayaan dan kewangan perniagaan, tetapi buat masa ini, pilih satu atau dua model perniagaan untuk maju.[/ kemuncak]

Pilihan perkongsian perniagaan terbaik

Sekiranya anda bekerja secara solo, anda mungkin tahu perasaan terlalu banyak di pinggan anda atau tersekat dengan kreatif. Sekiranya demikian, mungkin sudah waktunya untuk memikirkan secara serius perkongsian perniagaan.

Apa itu perkongsian perniagaan? Secara definisi, ini adalah bentuk hubungan sah yang dibentuk melalui perjanjian rasmi antara dua orang atau lebih untuk mengendalikan dan mengurus syarikat sebagai pemilik bersama. Dalam kebanyakan keadaan, membawa pasangan dapat memberi anda akses kepada kumpulan idea dan sumber kewangan yang jauh lebih kaya.

Perkongsian perniagaan wujud dalam beberapa bentuk yang berbeza, tetapi kami telah menyenaraikan tiga yang paling sesuai untuk calon usahawan. Kami juga telah menunjukkan beberapa kelebihan dan kekurangan perkongsian dan membandingkannya dengan kelebihan dan kekurangan kepemilikan tunggal. Lihatlah mana yang sesuai untuk anda dan usaha anda.

Perkongsian am

Perkongsian umum adalah versi asas perkongsian perniagaan di mana dua atau lebih orang mewakili syarikat dan mempunyai hak yang sama untuk membuat keputusan, pengurusan dan kawalan organisasi. Keuntungan diagihkan pada nisbah yang sama di antara rakan kongsi dan liabiliti juga dibahagi sama. Kelemahannya adalah bahawa jika salah satu daripada pasangan itu digugat, setiap pasangan akan dipertanggungjawabkan.

Perkongsian terhad

Perkongsian liabiliti terhad adalah di mana satu rakan kongsi mempunyai liabiliti tanpa had sementara liabiliti semua rakan kongsi lain adalah terhad. Sebilangan besar keputusan dibuat oleh rakan kongsi tanpa had. Rakan kongsi terhad jarang terlibat dalam operasi sehari-hari. Dalam banyak kes, rakan kongsi terhad hanyalah pelabur yang melabur dalam syarikat untuk menerima bahagian keuntungan syarikat. Pembayaran bersih dikenakan penyata cukai peribadi rakan kongsi.

Perkongsian liabiliti terhad

Perkongsian liabiliti terhad memberikan liabiliti terhad kepada semua rakan kongsi. Ini menyiratkan bahawa setiap pemilik bersama selamat dari slip undang-undang dan kewangan rakan kongsi lain, dan tanggungjawab mereka hanya terhad pada pelaburan individu tersebut dalam syarikat. Keuntungan diagihkan secara sama rata kepada setiap rakan kongsi pada akhir tahun fiskal.

Sumber

Perkongsian perniagaan mana yang harus anda pilih?

Selama dekad yang lalu, perkongsian liabiliti terhad semakin popular kerana mereka menawarkan liabiliti yang lebih terhad kepada rakan kongsi (seperti yang disarankan oleh nama mereka). Tetapi anda masih akan melihat contoh syarikat di mana rakan kongsi tertentu ingin dibatasi dalam skop operasi dan mereka hanya mahu menyuntik wang untuk bahagian keuntungan.

Dengan itu, perkongsian perniagaan yang akhirnya anda pilih akan bergantung pada kemampuan kewangan anda dan sama ada anda selesa untuk melibatkan orang lain dalam operasi perniagaan anda sehari-hari.

Berganding bahu berbanding solo

Mendapatkan rakan kongsi baru tentunya akan meningkatkan skop usaha anda di luar di mana anda boleh mengambilnya sendiri, tetapi pergi secara solo memberi anda kawalan penuh dan autonomi perniagaan anda. Setiap pendekatan mempunyai faedah tersendiri. Berikut adalah beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan ketika memilih antara keduanya:

gambar stok percuma royalti tanpa kos

Kelebihan dan kekurangan perkongsian

Sekiranya anda ingin membincangkan sesuatu dengan orang lain sebelum membuat keputusan penting, a perkongsian perniagaan boleh menjadi langkah yang baik untuk anda. Walaupun anda masih boleh mengambil pendapat orang lain sebagai pemilik tunggal, terdapat perbezaan besar antara mengambil pendapat dan mempunyai pasangan yang sama-sama memberikan respons terhadap hasilnya. Rakan kongsi dapat menumpukan perhatian dan membuat strategi, dan percambahan fikiran kolektif dapat menjadi sangat kuat. Kelebihan perniagaan lain ialah rakan kongsi yang masuk biasanya memasukkan wang ke dalam syarikat untuk membantunya berkembang.

Namun, anda tidak boleh bangun dan membuat rakaman tanpa menjalankan idea oleh pasangan anda. Ini boleh memakan masa, terutamanya apabila anda mempunyai banyak rakan kongsi dengan hak pengurusan yang sama. Juga, selalu ada risiko anda dan pasangan anda jatuh, dan anda mungkin harus mundur dan tenang sebelum menyambung semula perbincangan dengan pasangan. Penerangan yang jelas mengenai peranan dan perjanjian bertulis dapat membantu mengurangkan ketegangan dalam perkongsian perniagaan.

Kelebihan dan kekurangan hak milik tunggal

Sekiranya anda ingin membuat perkara terus terang dan membenci idea untuk menjawab kepada orang lain, kepemilikan tunggal mungkin merupakan pertaruhan terbaik anda. Kepemilikan tunggal membolehkan anda menjadi bos anda sendiri, dan menyimpan apa sahaja yang anda hasilkan tanpa perlu berkongsi keuntungan. Anda juga menikmati faedah gangguan yang lebih sedikit, menyelesaikan projek tanpa perlu mempercayai orang lain, dan melakukan apa yang perlu dilakukan dengan berkesan.

Peringatan, tentu saja, apabila anda mendapat kemasyhuran, anda juga akan mendapat api. Sekiranya keputusan membawa hasil yang negatif, anda harus bertanggungjawab sepenuhnya, sementara dalam perkongsian, anda mungkin dapat melepaskan diri dari kenakalan. Anda juga perlu mengambil pinjaman atau memasukkan wang anda sendiri ke dalam perniagaan - tidak ada suntikan wang tunai ke luar perniagaan.

Mana satu pilihan terbaik untuk anda?

Tidak ada jawapan yang tepat atau sempurna untuk soalan ini. Jenis struktur perniagaan yang akhirnya anda pilih akan bergantung pada apa yang penting bagi anda. Sekiranya anda ingin menjaga lebih banyak kawalan ke atas pembuatan keputusan dan pengurusan sehari-hari, mengendalikan satu-satunya hak milik mungkin lebih sesuai sebagai struktur. Namun, jika minat utama anda berkisar tentang memiliki modal permulaan yang baik, perkongsian boleh menjadi pilihan yang lebih sesuai untuk perniagaan anda.

Sekarang setelah anda memahami model perniagaan dan perkongsian yang baik, inilah masanya untuk melihat semua pilihan pembiayaan yang tersedia untuk anda.

Pada bab seterusnya, kami memperkenalkan kepada anda pelbagai cara untuk membiayai perniagaan, dari pinjaman umum hingga crowdfunding hingga pembiayaan dari luar saku.