Artikel

Taktik Urgensi dan Kelangkaan Terbaik untuk Meningkatkan Jualan Anda

Taktik mendesak dan kekurangan dapat berguna untuk meningkatkan penjualan kedai anda. Apabila kedai anda menggunakan kekurangan, pelanggan anda merasakan bahawa ada had pembekalan barang , yang memaksa mereka membeli produk. Urgency adalah strategi berdasarkan masa, membuat pelanggan mengembangkan rasa takut kehilangan yang memaksa mereka untuk membeli dalam batasan waktu yang terhad.





Dengan taktik kekurangan, pelanggan terdorong untuk membeli produk kerana mereka melihat bahawa orang lain membelinya. Produk ini telah disahkan oleh orang lain, menjadikan pelanggan berasa seperti pembelian hebat. Pemilik kedai dapat membuat kekurangan dengan membuat tawaran VIP eksklusif untuk bekas pelanggan sahaja atau bahkan dengan menjual lebih sedikit produk.

Dengan segera, pelanggan akhirnya membeli barang kerana mereka merasa seperti waktu hampir habis. Mungkin ada pemasa undur di halaman produk atau penjualan kilat satu hari yang mendorong mereka untuk segera membeli.





Pemilik kedai harus menggunakan taktik kekurangan dan mendesak di kedai mereka kerana terbukti dapat membantu meningkatkan jualan dan membantu menukarkan mereka yang berada di pagar.

Isi Kandungan


OPTAD-3

Taktik Kekurangan dan Urgensi untuk Meningkatkan Jualan - Tawaran Waktu Terhad

rasa mendesak

Anda boleh menggunakan tawaran masa terhad untuk membuat urgensi di kedai anda. Apabila pelanggan melihat bahawa perjanjian akan segera berakhir, mereka akan merasa takut kehilangannya yang mendorong mereka melakukan pembelian. Anda boleh membuat tawaran masa terhad melalui penjualan kilat, penjualan hujung minggu percutian, atau menyebutkan bahawa tawaran itu untuk masa yang terhad. Rata-rata, penjualan kilat satu hari akan menjadi paling berkesan, kerana ia memberi tekanan kepada pelanggan untuk segera mengambil keputusan. Walau bagaimanapun, anda juga boleh melanjutkan tawaran masa terhad kepada penjualan hujung minggu yang panjang.

Hari Perdana adalah contoh tawaran masa terhad. Amazon mengadakan penjualan satu hari setiap tahun untuk ahli Perdana yang menawarkan tawaran terbaik. Terutamanya, penjualan bermula jam 9 malam. Banyak peruncit dalam talian teratas sering mengadakan promosi bermula pada pukul 9 atau 10 malam pada waktu malam kerana ini adalah masa yang popular untuk membuat pembelian dorongan untuk pembeli dalam talian.


Pilih Warna Anda dengan berhati-hati

Merah, oren, dan kuning cenderung menjadi warna yang menarik perhatian. Merah sering digunakan untuk menimbulkan rasa mendesak dalam pemasaran. Dari item penjualan yang menggunakan teks merah, hingga ajakan bertindak menggunakan butang merah, warna hangat cenderung berfungsi dengan baik untuk perniagaan e-dagang. Menurut psikologi warna , merah menimbulkan rasa kegembiraan, kuning memberi anda keyakinan, dan oren rasa aman. Menggunakan kombinasi warna-warna ini dapat membantu pelanggan merasa teruja, yakin, dan aman untuk membuat pembelian di kedai anda.

rasa mendesak

Groupon menggunakan warna merah empat kali pada halaman penjualan produk ini. Penjualan produk berakhir dalam 8 hari, yang tidak mendesak seperti penjualan sehari. Walau bagaimanapun, di samping pemasa undur penjualan, muncul kata-kata 'Jual cepat' yang menimbulkan rasa mendesak untuk ditambahkan sekarang. Di samping salinan ‘selling fast’ terdapat penilaian bintang 4 berwarna kuning yang memberikan bukti sosial kepada produk tersebut. Dengan 10 penilaian, ini menunjukkan bahawa pelanggan membeli produk yang dapat membantu mengesahkan tuntutan ‘jual cepat’.

Gunakan Urgensi dan Kelangkaan dalam Salinan Anda

Salinan anda dapat menimbulkan urgensi dan kelangkaan untuk meyakinkan pelanggan bahawa sekarang adalah masa untuk membeli. Terdapat pelbagai perkataan yang boleh anda gunakan untuk mendorong tindakan. Menurut Pakar E-dagang , kata-kata seperti waktu terhad, tergesa-gesa, pelepasan, dan peluang terakhir dapat digunakan oleh pemilik kedai untuk menarik minat pelanggan untuk mengklik butang beli. Anda boleh menggunakan frasa seperti ‘hari ini sahaja’, ‘laris cepat’ atau ‘hanya # kiri’ di kedai anda untuk promosi khas dan item popular.

rasa mendesak

Dynamite menggunakan kekurangan dan urgensi di laman utama mereka dalam promosi baru-baru ini. Mereka mendapat potongan harga 70% untuk ‘waktu terhad’ sahaja dan ‘sementara kuantiti masih ada.’ Satu-satunya kelemahan salinan ini ialah anda tidak tahu bila penjualan berakhir sehingga anda tidak merasa terpaksa membeli dengan segera. Memiliki ‘hari ini sahaja’ atau ‘hujung minggu ini sahaja’ benar-benar dapat menimbulkan lebih mendesak kerana ada masa yang ditentukan untuk penjualan.

Tambahkan Pemasa Kiraan Balik

Pemasa undur adalah taktik segera yang berkesan yang digunakan oleh banyak pemilik kedai. Pelanggan melihat berapa banyak masa yang tersisa sebelum penjualan berakhir, yang membantu mempercepat proses penjualan. Orang cenderung memproses visual pada kadar yang lebih cepat daripada kata-kata, menjadikan pemasa undur lebih berkesan daripada menggunakan perkataan sahaja. Mempunyai pemasa undur di kedai anda boleh menjadi bumerang. Sekiranya anda menggunakan pemasa undur yang menggunakan produk yang sama setiap hari orang yang kerap mengunjungi kedai anda mungkin menyedari bahawa produk itu palsu. Menggunakan pemasa undur dengan waktu tamat adalah kaedah yang lebih jujur ​​dan berkesan untuk mewujudkan urgensi.

Mengadakan Jualan Kilat

Jualan kilat boleh menjadi kaedah yang berkesan untuk mendorong penjualan cepat ke kedai anda. Anda boleh mempunyai bahagian di laman web anda di mana anda mengadakan jualan kilat setiap hari pada pelbagai produk. Atau anda boleh mengadakan jualan kilat pada hujung minggu, sambutan ulang tahun atau pelepasan akhir musim. Jualan kilat anda semestinya mempunyai potongan besar pada produk terpilih tersebut seperti potongan 50% untuk menarik minat pelanggan untuk membeli.

muzik untuk video youtube tanpa hak cipta

rasa mendesak

Pilihan adalah peruncit dalam talian yang mempunyai bahagian 'penjualan kilat' di laman web mereka. Jualan kilat berlangsung seminggu dengan sebilangan produk terpilih dengan potongan harga yang tinggi. Terdapat pemasa undur pada halaman pengumpulan produk untuk membuat segera semasa anda melihat-lihat produk. Anda bahkan boleh memilih ukuran yang anda inginkan secara langsung di halaman koleksi, menjadikan pengalaman berbelanja mesra pelanggan.

Tawaran VIP

Mempunyai tawaran VIP menimbulkan rasa kekurangan. Pelanggan yang ingin membuat perjanjian harus mendaftar untuk mendapatkan tawaran. Ini mewujudkan rasa eksklusiviti yang dapat membantu menarik pelanggan membuat akaun.

rasa mendesak

Hanya Fab adalah contoh model langganan kasut dengan tawaran permulaan ahli VIP. Setelah menjadi ahli, pelanggan membayar harga yang jauh lebih tinggi untuk kos kasut, tetapi mereka mendapat potongan harga 30% dari harga runcit. Tawaran permulaan memberikan pelanggan dua pasang kasut dengan harga $ 24 yang merupakan tawaran yang berpatutan, menarik perhatian, dan meyakinkan untuk memikat orang untuk membeli.

Kehabisan Stok

Anda dapat menunjukkan bahawa kedai anda hampir habis dengan menggunakan beberapa aplikasi kekurangan dan urgensi di atas. Anda juga boleh menggunakan kata-kata seperti 'hanya # kiri' atau 'jumlah terhad yang tersedia' untuk menarik minat orang untuk membeli. Memiliki nombor tertentu, jika di bawah 10 kiri boleh menjadi berkesan untuk meyakinkan seseorang untuk membuat pesanan. Walau bagaimanapun, jika anda mempunyai lebih dari 10 item yang tersisa, anda mungkin ingin membingungkan berapa banyak inventori yang tersisa di kedai anda untuk menggunakan kekurangan. Anda juga boleh mengehadkan jumlah produk yang anda jual secara buatan. Sekiranya anda ingin mewujudkan rasa kekurangan anda boleh membeli produk dalam kuantiti terhad, ini paling sesuai untuk mereka yang membeli inventori pukal untuk sesuatu produk.

Tambahkan Produk Tertentu ke Vault

rasa mendesak

Disney terkenal kerana menambahkan filem terbaik mereka ke peti besi. Mereka kadang-kadang mengeluarkan filem dari peti besi untuk masa yang terhad. Mereka akan menambahkan ciri-ciri baru seperti video muzik yang dinyanyikan oleh penyanyi popular untuk menjadikan mereka yang mungkin mempunyai filem itu sudah mahu membelinya. Selepas sebulan atau lebih, filem akan ditambahkan kembali ke peti besi di mana anda tidak akan dapat membelinya lagi. Ini adalah contoh kekurangan dan urgensi yang terbaik. Ia berfungsi dengan baik sehingga orang akan menjual filem Disney mereka di laman web seperti eBay dengan nilai yang jauh lebih tinggi daripada filem standard.

Tunjukkan Permintaan untuk Produk Anda

Menunjukkan berapa banyak permintaan produk anda dengan memberitahu orang ramai berapa banyak orang yang melihat produk itu juga dapat membantu mewujudkan keperluan segera. Sekiranya terdapat banyak orang yang melihat produk pada masa yang sama, pelanggan mungkin terpaksa membelinya sebelum habis.

Keluar Muncul Munculan

rasa mendesak

Sekiranya pelanggan mengunjungi laman web anda dan pergi tanpa membuat pembelian, anda boleh menambahkan munculan niat keluar seperti Wheelio . Wheelio menimbulkan urgensi bagi pelanggan kerana ia hanya berlaku ketika pelanggan hendak keluar dari kedai anda untuk pertama kalinya. Apabila Wheelio muncul di kedai anda, pelanggan dapat menambahkan alamat e-mel mereka untuk berpeluang memenangi potongan harga pada barang mereka. Sekiranya pelanggan keluar dari laman web anda kerana harga produk, ini dapat membantu mengubahnya. Tawaran diskaun akan tamat sekiranya pelanggan tidak memutuskan untuk menggunakan alat pemintal yang boleh menyebabkan ketakutan hilang.

Kekurangan Saiz

Walaupun kekurangan saiz dapat menurunkan penjualan bagi mereka yang ukurannya tidak tersedia, ia juga membantu dengan bukti sosial. Apabila pelanggan mengunjungi kedai dan melihat bahawa saiz sudah habis terjual, itu membuat mereka menyedari bahawa item yang mereka cari adalah popular. Daripada menangguhkan pembelian, mereka akan segera membeli produk tersebut sekiranya mereka sangat menyukai pakaian yang mereka lihat. Ini juga berfungsi untuk warna yang habis dijual. Kekurangan saiz dan warna paling berkesan dalam ceruk fesyen tetapi juga boleh popular di luar pakaian.

rasa mendesak

ASOS adalah salah satu laman web fesyen wanita yang paling popular di UK. Oleh itu, barang-barang di kedai mereka selalu habis dijual. Walaupun mereka tidak bertujuan untuk membuat kekurangan di kedai mereka dengan saiz dan warna yang terhad, popularitasnya menjadikannya cara yang berkesan bagi ASOS untuk mendorong penjualan di kedai mereka. Kerja kekurangan saiz sangat sesuai dengan jenama popular dengan khalayak ramai.

Saya dahulu

rasa mendesak

‘Me first’ pada dasarnya bermaksud bahawa orang akan berbondong-bondong membeli produk baru terlebih dahulu dari jenama popular. Terdapat beberapa jenama seperti Apple dan Nintendo di mana taktik ‘saya yang pertama’ ini mendorong penjualan. Setiap kali Apple melancarkan iPhone baru, anda akan melihat barisan besar di hadapan kedai orang yang ingin membeli beberapa iPhone yang tersedia terlebih dahulu sebelum orang lain melakukannya. Mereka suka menjadi salah satu daripada beberapa eksklusif yang mempunyai akses kepada produk yang jarang. Anda juga melihat ini berlaku dengan Nintendo terutamanya dengan Nintendo Switch mereka yang habis terjual di setiap kedai permainan sejurus selepas pelancaran. Peruncit dalam talian dan batu bata diberi jumlah terhad darikonsol, yang mendorong pelanggan yang menemui seseorang untuk segera membeli produk tersebut. Permainan ini sukar didapati bahawa peruncit dalam talian di Amazon telah menaikkan harga produk mereka secara drastik untuk mendapatkan keuntungan yang lebih banyak lagi.

Kekangan Masa untuk Penghantaran Hari Berikutnya

rasa mendesak

Anda boleh membuat segera di kedai anda dengan menawarkan kekangan masa untuk penghantaran pada hari berikutnya. Amazon melakukan ini dengan menunjukkan masa yang tepat apabila anda perlu membuat pesanan. Mereka memberi pelanggan pilihan untuk memilih penghantaran satu hari ketika mereka checkout. Pelanggan yang memerlukan produk akan segera membeli produk tersebut untuk memastikan mereka mendapat produk tersebut pada keesokan harinya.

Koleksi Peluang Terakhir

Mempunyai koleksi peluang terakhir di kedai anda sangat bagus untuk mereka yang hanya menawarkan produk untuk masa yang terhad. Sekiranya anda membeli inventori pukal, anda boleh menambahkan produk yang kehabisan koleksi ini. Sekiranya anda seorang dropshipper, anda boleh menambahkan item yang tidak laris dan akan anda keluarkan dari kedai anda tidak lama lagi. Koleksi peluang terakhir harus dikemas kini secara berkala agar orang yang mengunjunginya tidak melihat produk yang sama di sana selama berbulan-bulan. Sekiranya anda bergaya, anda boleh menambahkan item akhir musim ke koleksi ini sebelum mengeluarkannya dari kedai anda.

rasa mendesak

Fesyen Nova adalah peruncit fesyen dengan koleksi peluang terakhir di kedai dalam talian mereka. Item di bahagian peluang terakhir mereka ditawarkan pada harga potongan. Terdapat juga lebih sedikit saiz. Sebilangan besar item di bahagian ini mempunyai ratusan ulasan, membuktikan popularitinya. Kekurangan dan urgensi digunakan pada bahagian peluang terakhir. Oleh kerana ini merupakan peluang terakhir untuk membeli barang, urgensi mendorongnya untuk bertindak. Oleh kerana item tersebut mempunyai ratusan ulasan dan saiz terhad, ini menunjukkan bahawa barang-barang dalam koleksi tersebut kemungkinan besar akan habis terjual.

Jualan Percutian

Jualan percutian adalah kaedah terbaik untuk mewujudkan keperluan segera di kedai anda. Sama ada penjualan sehari sebelum Hari Ibu untuk menarik minat pembeli untuk membeli sesuatu yang istimewa untuk ibu mereka atau penjualan Black Friday yang mendorong orang ramai ke kedai anda, jualan percutian boleh menjadi sangat berkesan untuk menukar pelanggan anda. Oleh kerana percutian jarang berlangsung lebih lama daripada hujung minggu yang panjang, ada kekangan masa untuk penjualan menyebabkan lebih mendesak pelanggan anda membeli sebelum kesepakatan berakhir.

Edisi Pemungut

rasa mendesakMenjual produk edisi khas seperti ‘Edisi Pemungut,’ ’Edisi Ulang Tahun,‘ ‘Edisi Terhad’, atau beberapa variasi lain dapat menimbulkan rasa kekurangan produk. Syarikat permainan papan terkenal kerana membuat edisi khas permainan mereka yang paling popular yang meyakinkan pelanggan untuk membeli lebih banyak permainan yang sama tetapi dengan sedikit kelainan. Monopoli sentiasa membuat edisi khas permainan mereka. Sebagai contoh, Monopoly bekerjasama dengan Nintendo untuk membuat permainan edisi terhad dengan watak Nintendo kegemaran semua orang. Ini membolehkan mereka menjual kepada khalayak yang serupa kerana orang yang bermain permainan papan mungkin juga menyukai permainan video.

Ingin mengetahui lebih lanjut?

Adakah perkara lain yang ingin anda ketahui lebih lanjut dan hasrat disertakan dalam artikel ini? Beritahu kami dalam komen di bawah!



^