7 Rahsia Pemasaran Video yang Berjaya

Sekarang, jelas bahawa video adalah saluran penting untuk pemasar.

Tetapi apa yang membuat video hebat? Dan apa yang membuatkan penonton terus terlibat? Adakah ia kisah yang baik? Atau mungkin ini mengenai menjangkau khalayak yang tepat pada masa yang tepat.

Kami bekerjasama dengan Wistia dan berusaha untuk mengetahui. Kami melihat beberapa contoh pemasaran video kegemaran kami dan menemui beberapa sifat yang sama.

Berikut adalah 7 rahsia untuk mencipta kandungan video yang berjaya. Kami harap petua ini dapat membantu anda semasa anda merancang dan membuat kandungan video anda sendiri.

Mari masuk.

1. Fokus pada cerita, bukan penjualan

Sebelum munculnya media sosial, jika anda ingin seseorang melihat iklan, anda harus menyewa ruang dalam saluran media yang popular seperti TV atau cetak. Di platform sosial, jenama dapat menjangkau khalayak yang sama secara langsung. Ini bermaksud kandungan berjenama (mengiklankan) bersaing dengan hiburan, dan bukannya mengganggu.

Sekiranya anda mahu video anda ditonton, ia perlu memberi semacam nilai untuk penonton. Video yang hanya tertumpu pada jenama, atau mendorong penjualan, kemungkinan akan diabaikan.

Kandungan video terbaik menceritakan kisah yang berhubung dengan penonton. Semakin baik anda bercerita mengenai diri anda, semakin besar kemungkinan penonton anda akan memahami apa yang ditawarkan oleh syarikat anda dan apa yang dapat dilakukannya untuk mereka.

Contoh penceritaan yang hebat adalah video Budweiser yang membayangkan bagaimana penyiar legenda, Harry Caray, mungkin memanggil kemenangan Chicago Cubs World Series:

Caray adalah suara Cubs dari tahun 1982 sehingga dia meninggal pada tahun 1998. Agensi Budweiser, VaynerMedia, membuat video dengan meletakkan rakaman suara Caray mengenai rakaman kemenangan Cubs dan perayaan berikut di Chicago.

Dengan menceritakan kisah yang menyatukan sejarah, ekuiti jenama dan nostalgia, Budweiser dapat berhubung dengan peminat sukan di seluruh dunia pada saat kemenangan Cubs. Video itu berjaya di media sosial dan menghasilkan liputan akhbar dalam jumlah besar untuk Budweiser. Termasuk:

• Dengarkan penyiar yang lewat, Harry Caray memanggil final dari kemenangan Cubs ’World Series Game 7 (LA Times)
• Budweiser Berbalik Mengenai Iklan Siri Dunia Cubs Luar Biasa Ini Semalaman (Esquire)
• Harry Caray memanggil kemenangan Cubs Game 7 World Series dalam iklan Budweiser baru (Chicago Tribune)

Bahagian terpenting dari mana-mana video adalah menceritakan kisah yang padu dan padat. Sebagai Facebook mengesyorkan : 'Iklan video anda tidak boleh lebih panjang atau lebih pendek daripada yang diperlukan untuk menceritakan kisah anda dengan baik, jadi buatlah busur penceritaan dari bingkai pertama hingga yang terakhir yang membuat penonton tetap berminat.'

2. Gunakan beberapa saat pertama dengan bijak

Jangkauan perhatian dalam talian tidak lama. Sebenarnya, jangka masa perhatian sekarang hanya 8.5 saat .

Semasa membuat video yang berjaya, anda mesti menghidupkan kisah anda dengan cepat, sehingga dapat menarik minat serta-merta ketika orang menelusuri suapan mereka.

Pada detik pembukaan, anda mesti memberi penjelasan mengenai video anda dan memberi keyakinan kepada penonton bahawa apa yang akan mereka tonton sesuai dengan masa mereka.

Buat cangkuk

Salah satu kaedah terbaik untuk menarik perhatian adalah dengan memikat pada permulaan video anda. Kait adalah pratonton yang sangat pantas mengenai apa yang akan muncul dalam video. Gary Vaynerchuk melakukan ini dengan hebat dalam video #AskGaryVnya:

Muat naik lakaran kecil yang menarik

Facebook dan YouTube membolehkan anda memuat naik gambar kecil untuk duduk bersama video anda. Gambar kecil ini adalah kaedah terbaik untuk menarik perhatian penonton dan membuat mereka teruja dengan video anda sebelum mula ditayangkan.

Fikirkan lakaran kecil sebagai kesan pertama yang penting.

Wistia mendapati bahawa dengan sedikit usaha memilih gambar kecil anda dengan berhati-hati, sama ada di media sosial atau di telefon bimbit anda usaha pemasaran e-mel , sebenarnya dapat meningkatkan kadar permainan anda. Ketika memilih gambar kecil anda, elakkan gambar yang kabur dan penuh gerakan. Gambar kecil anda harus menunjukkan bahawa video berkualiti tinggi. Pilih bingkai yang berbeza di mana subjek atau persekitaran anda kelihatan jelas dan jelas.

Gambar kecil boleh mula menceritakan kisah dan menunjukkan kepada penonton apa yang akan muncul dalam video. Contohnya, lakaran kecil di bawah dari Sedap menunjukkan hidangan nachos babi yang telah ditarik sehingga video menunjukkan cara membuatnya.

3. Sasarkan khalayak yang relevan di Facebook

Sebagai platform pengedaran kandungan, Facebook sangat luar biasa.

Salah satu ciri yang menjadikan Facebook menonjol dari saluran pemasaran lain adalah penyasaran mendalam yang boleh anda gunakan untuk memilih khalayak untuk kandungan anda.

Anda mungkin pernah menggunakan penargetan dengan Iklan Facebook sebelumnya, tetapi tahukah anda bahawa Anda juga dapat menargetkan setiap pos di Halaman anda kepada khalayak yang dipilih?

Berkongsi siaran yang sangat disasarkan adalah cara terbaik untuk menjadikan kandungan anda menarik bagi setiap ahli khalayak anda. Dan dengan jangkauan organik Facebook yang merosot, ciri ini dapat membantu anda memastikan anda selalu menghubungi orang yang paling relevan dengan setiap siaran.

Penyasaran pos Facebook membolehkan anda membahagikan khalayak dengan:

• Umur
• Jantina
• Lokasi
• Bahasa

Hanya orang dalam khalayak yang anda pilih yang dapat melihat siaran di mana sahaja di Facebook. Oleh itu, jika anda memilih kumpulan umur 18-24 tahun, tidak seorang pun yang berada di luar lingkungan umur itu akan dapat melihat siaran tersebut (di Umpan Berita atau Halaman anda).

Anda juga dapat menyasarkan individu mengikut minat. Apabila anda memilih minat (anda dibenarkan memilih hingga 16 setiap pos) , orang yang menyukai Halaman anda dan juga berkongsi satu (atau lebih) minat yang anda pilih cenderung melihat siaran anda.

Tidak seperti mengehadkan khalayak siaran anda, penargetan mengikut minat tidak mempengaruhi siapa yang dapat melihat siaran di Halaman anda atau di tempat lain di Facebook. Oleh itu, pengguna di luar kumpulan minat anda masih dapat melihat catatan anda di Suapan Berita mereka atau di Halaman anda.

(Saya telah menguraikan cara menetapkan khalayak sasaran untuk setiap catatan anda di bawah)

Gary Vaynerchuk menerangkan lebih lanjut mengenai kekuatan menyasarkan kandungan video dalam video di bawah:

Cara menyesuaikan penargetan untuk catatan Facebook anda

1. Buat jawatan baru

Untuk memilih khalayak khusus untuk siaran anda, kunjungi halaman anda dan buat mula membuat catatan baru:

2. Klik butang sasaran

Pada komposer Facebook, anda akan melihat sedikit ikon sasaran ⌖, klik ini untuk membuka semua pilihan penyasaran yang tersedia untuk siaran anda:

3. Pilih minat yang ingin anda sasarkan

Seterusnya, anda dapat menyasarkan khalayak tertentu berdasarkan minat dan Halaman yang mereka sukai di Facebook. Untuk menambahkan minat, mulailah menaip di bar carian. Anda boleh memilih sehingga 16 minat untuk setiap siaran.

4. Pilih sekatan khalayak

Langkah terakhir untuk menyasarkan siaran anda adalah memilih sekatan khalayak anda. Di sini anda dapat memilih orang yang menjadi sasaran konten anda berdasarkan umur, jantina, lokasi dan bahasa. Ingat: Hanya orang yang sepadan dengan pengkritik yang anda pilih di sini yang dapat melihat anda menyiarkan.

Setelah memilih sekatan khalayak, klik ‘Simpan’ dan siarkan kandungan anda seperti biasa.

4. Ceritakan kisah anda dengan dan tanpa suara

Dalam perubahan baru-baru ini, video kini dimainkan secara automatik di Facebook dengan suara dihidupkan (melainkan telefon anda dalam mod senyap).

Masih belum jelas bagaimana perubahan ini akan mempengaruhi tabiat menonton di Facebook. Sebelum kemas kini, banyak penerbit melaporkan sebanyak 85% peratus tontonan video di Facebook berlaku dengan suara tidak aktif.

Dengan ini, penting untuk memikirkan bagaimana anda dapat memastikan video anda menarik dan menarik bagi penonton ketika video dimainkan secara senyap dan dengan suaranya.

Semasa memikirkan video, pemasar harus memikirkan bagaimana mereka dapat membuat cerita yang menarik tanpa memerlukan audio. Sekiranya pengguna dapat mengambil cerita tanpa memerlukan suara, anda pasti dapat meningkatkan keberkesanan kandungan anda.

Lihat video Facebook ringkas dan ringkas ini dari Wistia. Matlamat video ini adalah untuk menarik penonton dengan beberapa visual yang menarik, dan kemudian mengarahkan lalu lintas ke catatan blog mereka . Wistia menggunakan hamparan kapsyen berwarna-warni supaya anda dapat mengikuti tanpa sebarang suara. Jika awak buat hidupkan suaranya, anda dilayan dengan nada kecil.

Terdapat beberapa cara untuk mengoptimumkan video untuk pemutaran senyap:

• Visual yang indah
• Huraian berat teks
• Sarikata

Sebagai contoh, Tech Insider menggunakan gabungan visual yang menarik dan keterangan berdasarkan teks yang berat untuk menjadikan video di bawah ini menarik bagi penonton senyap:

Klip di bawah dari Gary Vaynerchuk juga menggunakan sari kata untuk memudahkan penonton yang mematikan suaranya:

Sama seperti anda harus mengoptimumkan untuk penonton senyap, apabila diaktifkan, suara harus memberikan nilai tambah kepada penonton dan seterusnya menghidupkan kisah anda.

5. Sertakan CTA

Semasa membuat video, pastikan untuk mengoptimumkan kandungan anda dengan ajakan bertindak (CTA).

CTA tidak semestinya secara langsung membawa kepada penjualan atau pendaftaran, video CTA boleh merangkumi:

• Langgan saluran anda
• Ikuti / Suka Halaman anda
• Berkongsi dengan rakan anda
• Komen pada video
• Lihat kandungan lain

Contohnya, Gary Vaynerchuck kadang-kadang menyertakan ‘Share’ CTA mid-roll atau di akhir video Facebooknya:

Di mana anda harus meletakkan CTA dalam video anda?

Terdapat tiga kedudukan biasa untuk menambahkan ajakan bertindak dalam video seperti yang dijelaskan oleh Wistia di blog mereka :

• Panggilan Bertindak Pra-roll pada awal video memastikan bahawa setiap penonton melihatnya dan mempunyai peluang untuk mengklik.
• Panggilan Bertindak Separuh Masa boleh berada di mana sahaja antara awal dan akhir. Mereka dirancang untuk mensasarkan penonton ketika mereka paling sibuk.
• Panggilan Bertindak Pasca Putaran muncul di hujung video untuk memastikan penonton sangat berminat sebelum diberikan CTA.

Setelah menganalisis 481,514 Seruan untuk Bertindak dari 324,015 video, Wistia dijumpai itu 95.9% meletakkan CTA mereka di akhir video. Sahaja 4% pilih pilihan mid-roll, dan kecil 0.1% pergi untuk Ajakan Bertindak di muka, pra-putar.

Menariknya, penyelidikan Wistia juga mendapati bahawa CTA mid-roll nampaknya berubah pada kadar tertinggi:

CTA mid-roll mempunyai kadar penukaran purata sebanyak 16.95%, berbanding dengan kadar penukaran pasca gulungan sebanyak 10.98%.

Walaupun data ini didasarkan pada video yang dihoskan oleh Wistia, pembelajaran dapat membantu meningkatkan strategi video anda di semua platform sosial. Cuba bereksperimen dengan meletakkan CTA di pelbagai tempat di dalam kandungan video anda dan ukur yang terbaik.

cara menggunakan emoji di desktop

3 cara untuk menambahkan CTA ke kandungan video anda

1. Tambahkan kad ke hujung video anda

Salah satu cara yang paling popular untuk menambahkan CTA ke kandungan video adalah dengan menggunakan kad pasca-gulung yang menunjukkan apa yang harus dilakukan penonton seterusnya. Ini mungkin seperti saham beruang Gary Vaynerchuck (disebutkan di atas), atau di YouTube banyak pencipta menggunakan kad akhir untuk mendorong tontonan ke kandungan lain di saluran mereka.

Inilah contoh dari Amy Schmittauer , yang menggunakan kad akhir pada video YouTubenya untuk mendorong penonton melanggan atau melihat salah satu muat naiknya yang lain:

2. Muat naik video anda ke Wistia

Apabila anda memuat naik video anda ke Wistia, anda mempunyai pilihan untuk membuat sejumlah CTA tersuai yang berbeza - teks, gambar, dan HTML.

CTA sangat berkesan untuk mendorong penonton anda ke arah yang betul. Contohnya, apabila anda menyematkan video di laman web atau halaman arahan, anda boleh menggunakan ajakan bertindak untuk menghantar penonton ke video atau halaman lain yang relevan. Contohnya, contoh kandungan Wistia dibuat cara menulis skrip untuk video . Pada akhir video, mereka menyertakan CTA khusus yang mendorong penonton untuk mengklik isi bahagian lain tentang menembak video . Kemungkinannya, jika penonton menyukai kandungan yang baru mereka tonton, mereka mungkin ingin melangkah ke tahap seterusnya!

3. Tambahkan petunjuk pertengahan penggulungan

Seperti yang dijumpai Wistia, CTA mid-roll cenderung mempunyai kadar penukaran terbaik. Cuba bereksperimen dengan menambahkan CTA anda sebagai hamparan semasa video anda. Berikut adalah contoh CTA ‘share bear’ Gary Vaynerchuk yang membuat penampilan di pertengahan roll:

6. Optimumkan untuk carian

Lebih daripada 3,5 bilion carian setiap hari dilakukan di Google dan milik Google, YouTube, juga menawarkan lebih dari 3 bilion carian setiap bulan. Pencarian juga merupakan trend yang semakin meningkat di Facebook , dengan lebih banyak lagi 2 bilion carian setiap hari dijalankan di platform.

Sekiranya anda tidak mengoptimumkan kandungan video anda untuk carian, anda mungkin kehilangan banyak tontonan.

Berikut adalah beberapa petua untuk memastikan video anda muncul dalam carian:

1. Gunakan kata kunci dalam tajuk anda

Anda mungkin sudah biasa dengan SEO untuk kandungan blog atau salinan laman web, ini tidak berbeza. Video anda perlu memasukkan kata kunci yang anda mahukan kedudukannya tinggi.

Sama seperti tajuk atau tag h1 laman web, tajuk video anda adalah salah satu faktor yang paling penting untuk mendapat kedudukan yang baik di Google dan YouTube. Anda harus mencuba memasukkan kata kunci utama anda dalam tajuk anda dan menyimpannya di bawah 66 aksara agar teksnya tidak terpotong dalam hasil carian.

Pencarian Facebook sedikit berbeza. Hasil carian di Facebook adalah berdasarkan sekitar 200 faktor termasuk perkara yang anda sukai dan terlibat, apa yang anda cari dan maklumat mengenai identiti anda.

2. Tambahkan keterangan ke video anda

Kedua-dua YouTube dan Facebook menawarkan kemampuan untuk menambahkan keterangan pada setiap video yang anda muat naik. Ini juga harta tanah carian yang berharga.

Sama seperti tajuknya, cuba masukkan kata kunci dalam keterangan. Namun, jangan berlebihan dan pastikan keterangan anda menceritakan kisah tentang apa yang ada dalam video, dan bukan hanya menjadi senarai kata kunci.

Bacaan lanjut:

• SEO YouTube: Panduan Utama (Backlinko)

7. Bekerjasama dengan jenama dan influencer lain

Sembilan puluh peratus orang hari ini mempercayai cadangan rakan sebaya atas iklan syarikat.

Apabila influencer yang dipercayai mencadangkan produk, ia akan terasa lebih asli dan boleh dipercayai daripada jenama yang memberitahu anda betapa hebatnya produk atau perkhidmatannya sendiri. Ketua Pegawai Eksekutif Intuit, Scott Cook, kata yang terbaik , 'Jenama tidak lagi seperti yang kami sampaikan kepada pengguna - itu adalah apa yang pengguna memberitahu satu sama lain.'

Contoh hebat perkongsian influencer jenama x adalah video yang dibuat oleh pembuat filem Nike dan YouTuber, Casey Neistat ketika mereka melancarkan FuelBand:

Video ini kini telah ditonton lebih dari 24 juta kali dan menghasilkan banyak liputan akhbar berprofil tinggi untuk Nike. Berikut adalah beberapa contoh:

• Bagaimana Pengarah Casey Neistat Berjalan Dengan Iklan Baru Nike (Syarikat Cepat)
• Iklan Rogue Nike Casey Neistat: Inspirasi atau Peluang? (AdWeek)
• Video #MakeItCount Nike: Kisah Berjenama Terbaik yang Pernah Diceritakan? (Mashable)

Perkongsian Nike dengan Neistat begitu berkesan kerana video tersebut memfokuskan kepada nilai dan kepercayaan berkongsi antara jenama dan penggunanya. Video tidak menjual FuelBand secara langsung. Sebaliknya, ia menumpukan pada bagaimana menjalani kehidupan dengan sepenuhnya dan #makeitcount.

Fikirkan bagaimana anda boleh berkolaborasi dengan jenama dan pengaruhnya di ruang anda untuk meningkatkan jangkauan kandungan anda.

Kepada anda

Terima kasih kerana menyemak catatan ini. Saya harap anda dapati petua pemasaran video kami berguna.

Adakah video adalah sebahagian daripada strategi pemasaran anda? Adakah anda mempunyai petua untuk membuat video kandungan?

Beritahu saya dalam komen dan saya akan senang untuk menyertai perbualan.