12 Contoh dan Idea Promosi Jualan

Sebilangan besar kedai dalam talian merangkumi bahagian penjualan di mana pelanggan dapat memperoleh tawaran terbaik. Namun, ada sekelompok pemberontak yang memilih untuk tidak pernah menjual produk mereka, yang tidak pernah menggunakan promosi penjualan sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka.

Tetapi bagi kebanyakan pemilik kedai, penjualan membantu anda menukar dengan lebih baik. Terdapat banyak psikologi mengenai cara membuat potongan produk anda. Sebagai contoh, dengan menawarkan pembelian, potongan 50% kedua mungkin lebih berkesan daripada diskaun yang lebih tinggi untuk satu produk walaupun nilai harganya sama.

Kenapa? Kerana ia dirasakan nilai tidak sama. Juga, peletakan potongan boleh menjadi lebih berharga bagi pelanggan daripada satu potongan besar. Contohnya, menawarkan diskaun kedua pada produk yang sudah ditandai mungkin dianggap lebih berharga daripada satu diskaun dari jumlah nilai yang sama. Oleh itu, menjalankan promosi penjualan boleh menjadi kaedah yang kuat untuk meningkatkan jualan .

Jangan tunggu orang lain melakukannya. Sewa diri anda dan mula memanggil gambar.

Apakah Promosi Jualan?

Promosi penjualan adalah sekumpulan inisiatif pemasaran yang bertujuan untuk meningkatkan percobaan, penggunaan, atau penjualan produk atau perkhidmatan.

Teknik promosi penjualan merangkumi baucar wang, tawaran BOGOF (beli-satu-dapatkan-satu-percuma), penghantaran percuma, dan usaha penjualan lain yang tidak berulang yang bertujuan untuk menarik pelanggan. Selalunya terhad dalam masa, promosi penjualan menimbulkan perasaan eksklusif, membantu menjana penjualan, dan membuat pelanggan kembali. Mereka juga dapat menjadi alat penting untuk kedai e-dagang yang ingin bercabang ke pasar baru atau mempertahankan aliran pelanggan yang stabil di luar musim.

Contoh Promosi Jualan

1. Threadsence

Pra-pemasaran produk dapat membantunya berjaya dilancarkan. Threadsence mempunyai bahagian ‘Presale’ di kedai dalam taliannya untuk mempromosikan produk sebelum dilancarkan. Mereka menguji produk mereka dalam talian sebelum menjualnya di kedai batu bata dan mortar. Ini membantu pelanggan merasakan mereka mendapat akses awal ke produk hebat. Ini berfungsi dengan baik bagi mereka yang menjual di kedai bata dan mortar dan dalam talian. Sebagai contoh, anda boleh melakukan prapenjualan dalam talian untuk menguji pasaran dan melancarkan produk di kedai jika produknya berjalan dengan baik. Ia juga berfungsi dengan baik untuk dropshippers jika anda ingin menguji produk untuk menentukan popularitinya.

2. Warby Parker

Kedai e-dagang bangun untuk menikmati faedah menjalankan a cuba sebelum anda membeli promosi jualan. Ini adalah ketika anda memberi pelanggan pilihan untuk mencuba produk sebelum mereka dikenakan caj. Contoh popular tawaran kedai dalam talian sebelum anda membeli promosi jualan ialah Warby Parker. Peruncit cermin mata membolehkan pengguna mencuba lima pasang bingkai secara percuma, memilih dan membayar yang mereka suka, dan mengembalikan yang lain. Tidak ada bayaran untuk penghantaran, dan pelanggan mendapat lima hari untuk memutuskan bingkai mana yang ingin mereka simpan atau kembalikan semuanya. Sekiranya anda bercadang untuk menjalankan promosi penjualan yang serupa di kedai anda, pertimbangkan untuk menawarkan penghantaran dan pulangan percuma untuk menjadikannya tidak perlu bagi calon pelanggan. Dengan orang berumur 25-34 tahun yang paling cenderung membeli melalui jenis promosi ini, menawarkan sebelum mencuba perkhidmatan dapat membantu anda menarik perhatian pembeli milenium.

3. easyJet

Salah satu kaedah yang paling berkesan untuk meningkatkan nilai pesanan purata anda ialah penjualan silang . Anda boleh menawarkan barang pelengkap dan menarik kepada pengguna sebelum, semasa, atau selepas pembelian. Alternatif untuk penjualan silang konvensional adalah dengan menyediakan produk atau perkhidmatan yang hanya tersedia apabila pelanggan membeli sesuatu dari kedai anda. Dapatkan petunjuk dari syarikat penerbangan easyJet, yang menawarkan ruang rehat di lapangan terbang, pemindahan resort, tempat letak kereta, dan banyak lagi dengan harga potongan kepada pelanggannya. Fakta bahawa sesuatu hanya dapat diakses apabila anda membeli produk lain menjadikannya eksklusif dan jarang, menarik lebih banyak orang untuk membeli.

Petua Promosi Jualan:

1. Bahagikan Bahagian Jualan Anda dengan Diskaun dan Kategori Produk

Otte New York membahagikan bahagian penjualannya dengan potongan harga. Semua produk jualan mereka dapat diskaun 30%, potongan 40%, potongan 50%, atau potongan 70%. Pelanggan yang ingin mencari tawaran terbaik kemungkinan akan memeriksa item dengan diskaun yang lebih tinggi terlebih dahulu. Perlu diingat bahawa Otte juga membahagikan bahagian penjualan mengikut kategori produk untuk membolehkan pelanggan mendapatkan tawaran dengan cepat mengenai jenis produk yang mereka cari. Mempunyai gabungan kategori harga dan produk membantu memenuhi pelbagai jenis pelanggan: mereka yang mencari tawaran dan mereka yang mencari sesuatu yang spesifik.

cara mendapatkan penapis snapchat untuk acara

2. Jalankan Tawaran Harian Dengan Had Masa

Pakaian Ript mempunyai bahagian Tawaran Harian di laman web mereka. Setiap hari, mereka mempersembahkan tiga produk baru dengan harga diskaun. Mereka gunakan segera untuk mendorong penjualan mereka kerana tamat dalam 24 jam. Dengan mengadakan penjualan setiap hari, ia membantu mendorong orang untuk terus kembali ke laman web ini untuk mendapatkan banyak tawaran. Dengan menukar produk setiap hari, kandungannya tetap segar, sehingga orang ingin kembali keesokan harinya.

3. Buat Urgensi Dengan Ikon Promosi Cuti dan Jualan

Dihidupkan Miss Selfridge Bahagian penjualan, item terlaris mereka mempunyai ikon ‘Jual Cepat’ atau ‘Tawaran Jumat Hitam’ di atasnya untuk membantu mewujudkan keadaan mendesak. Sekiranya anda mempunyai item yang dijual, menambahkan ikon untuk buku terlaris anda dapat membantu meningkatkan prestasi penjualan anda. Oleh kerana produk tersebut sudah sangat didiskon, ia memberi dorongan tambahan untuk mendorong penjualan dari pelanggan kerana pelanggan mungkin mengalami ketakutan akan kehilangan (FOMO).

4. Senaraikan Penjimatan yang Dijangkakan Di samping Harga Produk

H&M menghampiri bahagian penjualan mereka secara berbeza daripada kebanyakan jenama. Di sebelah kanan foto produk, terdapat penapis yang memberitahu anda berapa banyak yang akan anda jimatkan jika membeli produk tersebut. Anda boleh mendapatkan idea jumlah penjimatan dari segi jumlah dan juga dalam bentuk peratusan. Walaupun ini adalah kaedah promosi penjualan yang paling biasa digunakan, mungkin perlu diuji di kedai anda sendiri.

5. Menawarkan Diskaun Pelajar

Ryder menawarkan diskaun pelajar sebagai promosi jualan mereka: potongan 10%. Anda boleh berpasangan dengan a kad diskaun pelajar untuk menarik minat pelajar ke jenama anda. Menampilkan jenama anda pada kad boleh menjadi sukar sekiranya anda baru memulakannya. Namun, apabila jenama anda mula popular, anda meningkatkan peluang anda untuk disertakan. Perkara yang baik mengenai pemasaran kepada pelajar adalah rangkaian rakan mereka yang luas yang mereka boleh mempromosikan jenama anda ketika memamerkan pembelian baru.

6. Mempamerkan Semua Promosi Jualan di Tempat Tunggal

Rahsia Victoria merangkumi tab ‘Tawaran Hari Ini’ di bahagian bawah bahagian bawah laman web mereka. Pelanggan boleh menatal ke kiri atau ke kanan untuk mengetahui apa tawaran harian. Kadang-kadang termasuk ambang penghantaran percuma, potongan pada koleksi tertentu, tawaran kumpulan, koleksi edisi terhad, dan percuma dengan pembelian produk tertentu. Ini membolehkan pelanggan mengetahui semua promosi di satu tempat.

cara mencari tweet tertentu

7. Percubaan Dengan Penghantaran Plus Percuma

Curi Harian mempunyai penghantaran percuma bahagian di laman web mereka. Walaupun beberapa platform pengiklanan mungkin tidak membenarkan anda menjalankan iklan penghantaran percuma dan percuma, buat masa ini, anda masih boleh menambahkan bahagian tersebut di laman web anda. Perlu diingat bahawa kos penghantaran perlu realistik bagi pelanggan. Bayaran $ 19.99 untuk penghantaran sepasang anting-anting terlalu tinggi. Selain itu, kaedah penghantaran percuma termasuk boleh menipu kerana kos produk sebenarnya tidak percuma tetapi dimasukkan ke dalam kos penghantaran. Walau bagaimanapun, kos penghantaran Daily Steals nampaknya cukup sah. Semasa menguji pelbagai produk, rata-rata, kos penghantaran adalah $ 4,99. Malangnya, jika berkaitan dengan margin produk anda, produk penghantaran percuma ditambah dapat memakannya dengan cepat. Pada akhirnya, menguji keberkesanannya di kedai anda akan memberitahu anda jika ia bernilai.

8. Menawarkan Rebat Pada Item Tertentu

Wrangler menjalankan promosi penjualan di mana anda boleh membeli dua helai baju atau seluar jeans mereka (bernilai minimum $ 14.95) sehelai dan mendapatkan rebat $ 10 melalui surat. Kedai dalam talian menggunakan potongan harga sebagai alat promosi penjualan untuk menjual unit item tertentu. Apabila anda menawarkan potongan harga yang besar pada produk, ini dapat mendorong pelanggan untuk membeli barang tersebut, walaupun anda telah menyenaraikannya dengan harga yang lebih tinggi daripada perniagaan yang bersaing. Juga, apabila pembeli tiba di kedai anda, mereka mungkin akan memeriksa barang yang tidak diganti. Secara keseluruhan, adalah idea yang baik untuk menguji promosi penjualan ini dan melihat bagaimana pengguna bertindak balas terhadap tawaran anda.

9. Manfaatkan Gabungan Teknik Promosi Penjualan

Memberi diskaun produk kepada pelanggan anda tidak perlu hanya hadiah wang tunai. Anda boleh menawarkan penghantaran percuma, pembelian percuma satu beli satu (BOGO), potongan peratusan seperti potongan 30%, atau potongan harga seperti diskaun $ 10. Anda perlu menentukan mana yang paling sesuai untuk khalayak anda. Atau anda juga boleh melakukan kombinasi antara lain, seperti penghantaran percuma, potongan peratusan, dan tawaran BOGO sekali-sekala. Walau bagaimanapun, produk percuma mungkin lebih menarik daripada diskaun produk kerana mereka memperoleh sesuatu.

Tempoh penjualan anda penting. Sekiranya anda selalu menjalankan penjualan pada produk yang sama, urgensi anda tidak akan berkesan dalam jangka masa panjang. Anda boleh mengadakan promosi penjualan di laman web anda yang masih mempunyai produk yang berbeza. Atau jalankan penjualan pada koleksi yang berbeza setiap minggu. Walau bagaimanapun, jika anda selalu menjalankan promosi yang sama pada produk yang sama, anda akhirnya dapat menurunkan keberkesanannya. Matlamat kurang dari seminggu. Sekiranya hujung minggu yang panjang, anda boleh menjalankan penjualan tiga hari. Sekiranya anda ingin membuat urgensi, buat penjualan yang berlangsung 24 jam.

Alat Promosi Jualan

1. Hadiah percuma

Hadiah percumaoleh Secomapp membolehkan anda membuat tawaran istimewa di kedai anda. Contohnya, jika anda ingin menjalankan promosi Buy One Get One (BOGO), anda boleh menggunakan aplikasi ini. Anda juga boleh menjalankan promosi seperti ‘beli (produk) mendapat potongan 50% (produk lain). Atau beli produk dan dapatkan hadiah percuma. Semasa musim percutian, anda mungkin menawarkan 'hadiah percuma' dengan pembelian seperti gelang, produk kos rendah. Anda juga boleh menjalankan promosi seperti ‘beli 3 dapatkan satu percuma’ atau ‘belanjakan $ 150 dan dapatkan hadiah percuma.’ Ketika menjalankan promosi penjualan di kedai anda, ini patut dipertimbangkan.

dua. Jualan Berputar

Jualan Berputaradalah pemintal diskaun niat keluar. Pelawat anda yang gagal membeli semasa mereka keluar akan menerima pop timbul yang mengatakan berputar untuk memenangi hadiah atau diskaun untuk menarik minat mereka untuk membeli. Ini seperti jualan mengejutkan bagi pelanggan yang melayari laman web pada hari itu. Mereka tidak akan dapat mencetuskan pemintal setiap kali, yang membantu menimbulkan desakan apabila mereka melihatnya muncul.

3. Pemasa Kiraan Balik ULTIMATE

Pemasa Kiraan Balik ULTIMATE olehSellify membantu mendesak anda halaman produk . Sekiranya anda menjalankan penjualan di kedai anda, pemasa undur dapat membantu mendorong lebih banyak penukaran dengan menunjukkan bahawa penjualan itu akan berakhir tidak lama lagi. Mendapatkan pelanggan untuk membeli pada harga jualan anda lebih mudah apabila mereka melihat pemasa undur kerana ia dapat membuat mereka mengalami ketakutan untuk kehilangan.

bagaimana untuk mendapatkan lebih banyak pengikut instagram

Empat. Potongan Berani

Potongan Beraniby Bold adalah salah satu alat promosi penjualan terbaik untuk laman web Shopify. Ini membolehkan anda menjalankan tawaran harian, menambah pemasa undur untuk membuat urgensi, dan menjadualkan penjualan untuk majlis khas, percutian, dan banyak lagi dengan harga $ 14,99 sebulan. Aplikasi ini juga memberi anda pilihan untuk meletakkan gambar penjualan, ikon, atau blok isi pada item ketika mereka dijual (penjualan akhir, penjualan, dll.). Penjadualan membolehkan anda mengaktifkan penjualan secara automatik pada waktu yang tepat untuk memanfaatkan promosi anda secara maksimum.

5. Laman Web Diskaun Pelajar

Ingat idea diskaun pelajar? SELAMAT HARI , Kad Harga Pelajar , Kad Kelebihan Pelajar , dan Kad Pengenalan Pelajar Antarabangsa adalah beberapa program diskaun yang paling popular untuk pelajar. Pelajar membeli kad dengan harga yang rendah untuk mendapatkan diskaun dari jenama paling popular. Sekiranya anda ingin menyasarkan orang yang lebih muda, ini mungkin cara yang baik untuk mencari khalayak sasaran anda.

Kesimpulannya

Promosi penjualan berair sukar ditolak. Walau bagaimanapun, anda tidak boleh membuang hadiah dan potongan di seluruh tempat. Analisis tujuan, jenama, nilai produk, dan profil pelanggan anda untuk menghasilkan strategi yang berjaya. Kunci kejayaan dengan promosi adalah dengan memberikan tawaran yang mempunyai nilai yang dirasakan tinggi sambil mengekalkan keuntungan anda. Sekiranya anda memulakan dengan objektif yang jelas, pemahaman yang jelas tentang margin anda, dan kesediaan untuk menguji, anda boleh menggunakan promosi penjualan (atau dua, atau tiga) dengan berkesan untuk meningkatkan pendapatan dan meningkatkan kesetiaan pelanggan.

Apakah strategi promosi penjualan kegemaran anda? Beritahu kami di bahagian komen di bawah.